Πότε δεν είναι εταιρεία κοσμημάτων εταιρεία κοσμημάτων;
Όταν είναι ένα εμπορικό σήμα. Έτσι εξήγησε ο Giovanni Feroce τη μετεωρολογική ανάπτυξη των Alex και Ani, οι οποίες το 2010 ήταν βιοτεχνική επιχείρηση 4,5 εκατομμυρίων δολαρίων με προσωπικό 23 και σήμερα ξεπερνά τις πωλήσεις των 200 εκατομμυρίων δολαρίων και απασχολεί σχεδόν 900 άτομα. Η ιδρυτής της εταιρείας, Carolyn Rafaelian, εξήγησε από την Feroce νωρίς στη σχέση τους με τα βραχιόλια της υπογραφής της για να αποδώσει θετική ενέργεια. Ο Feroce κατάλαβε αμέσως ότι «αυτό που πουλάμε είναι το νόημα», είπε σε ένα κοινό στο συνέδριο Inc. 5000 στην Ουάσιγκτον, DC. «Το κόσμημα έρχεται μαζί του. Έτσι διαφημίζουμε τον Alex και τον Ani, αλλά δεν διαφημίζουμε τι κάνουμε. Δεν με νοιάζει τι κάνουμε. Ο Alex και η Ani είναι ένα εμπορικό σήμα. Έχει σχέση με την ποιότητα, με αυτό που το βάζουμε ».
Η επαναπροσδιορισμός μιας εταιρείας προϊόντων ως μάρκας τρόπου ζωής άλλαξε δραματικά τον τρόπο με τον οποίο οι δύο ηγέτες είδαν την επιχείρηση, δήλωσε ο Feroce. Και αυτό άλλαξε τα πάντα σχετικά με το πώς η εταιρεία σφυρηλάτησε συνεργασίες, έφερε ανθρώπους και επένδυσε σε όλα, από το άνοιγμα καταστημάτων έως την αγορά διαφημίσεων.
«Ο Alex και η Ani έχουν τεθεί σε μια γνωστή ως κατάσταση λατρείας όσον αφορά τον επενδυτικό τραπεζικό κόσμο», δήλωσε ο Feroce. «Η χούφτα των ανθρώπων που έχουν φτιάξει είναι Under Armour, Lululemon και Michael Kors. Πρέπει να χτίσεις προς αυτό. Ίσως πιστεύετε ότι είναι υπέροχο που τσιμπάτε τις πένες. Αλλά πρέπει να επανεπενδύσετε και να αποκτήσετε το ταλέντο και τα συστήματα. Τώρα χτίζουμε για να είμαστε μια επιχείρηση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. '
Αυτή η επένδυση περιλαμβάνει την προσέλκυση πολλών ανθρώπων - των σωστών ανθρώπων. Στον ορισμό του Feroce, αυτό σημαίνει όχι μόνο τους πιο έξυπνους και πιο εξειδικευμένους υπαλλήλους, αλλά και εκείνους που επιθυμούν να εργαστούν το πιο σκληρό. Περιέγραψε ότι φέρνει πιθανές προσλήψεις στο γραφείο του και αντλώντας από τον πίνακα τρεις αριθμούς: 0%, 75% και 100%. «Η πεποίθησή μου είναι ότι το 95 τοις εκατό του εργατικού δυναμικού το 75 τοις εκατό», δήλωσε ο Feroce. «Στον Alex και την Ani μπορείτε να επιβιώσετε για μερικούς μήνες δουλεύοντας στο χάσμα μεταξύ 75% και 100%, γιατί κανείς δεν σας γνωρίζει ακόμη». Ο Feroce γράφει έπειτα 125 τοις εκατό στο ταμπλό. «Τους λέω», το πρόβλημα είναι ότι όλοι στο Alex και στην Ani το κάνουν αυτό. Στο τέλος της ημέρας είναι η ηθική της εργασίας. Μην συμμετάσχετε σε αυτόν τον οργανισμό εάν δεν μπορείτε να δεσμευτείτε πλήρως. '
Η Feroce μίλησε επίσης για την επιτυχία της εταιρείας «αναζωπύρωση της Main Street» αποφεύγοντας τα εμπορικά κέντρα «που κατέστρεψαν τα πάντα», επιλέγοντας αντ 'αυτού να γίνει η άγκυρα σε προνομιακές αστικές περιοχές. «Το λένε« το εφέ Alex και Ani », δήλωσε ο Feroce. «Όταν ανοίγουμε ένα κατάστημα στην κεντρική οδό ξαφνικά, ο σοκολατάρης, το στεγνό καθάρισμα, βλέπει την επιχείρησή τους να ανεβαίνει στα ύψη».
Η Feroce λέει ότι η εταιρεία πραγματοποιεί τώρα περισσότερες πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι από οποιονδήποτε άλλο λιανοπωλητή στις Ηνωμένες Πολιτείες εκτός από την Apple. Πιο νόημα για τον Rafaelian είναι μια πρόσφατη μελέτη οικονομικών επιπτώσεων από την κυβέρνηση του Ρόουντ Άιλαντ που δείχνει ότι η επιχείρηση έχει δημιουργήσει έμμεσα 3.000 έως 4.000 νέες θέσεις εργασίας στην πολιτεία, πολλές από τις μικρές μεταποιητικές εταιρείες - ο πατέρας της ίδρυσε μια τέτοια εταιρεία - που έχουν εξασθενούσε για χρόνια.
«Όταν λέμε ότι φτιάχνουμε τα προϊόντα μας στην Αμερική, αυτό σημαίνει ότι φτιάχνουμε τα προϊόντα μας στην Αμερική», δήλωσε ο Ραφαέλ. «Οποιεσδήποτε επεκτάσεις προϊόντων κάνουμε θα προέρχονται επίσης στην Αμερική. Είναι προκλητικό; Ωρες ώρες. Αλλά η ανταμοιβή είναι πολύ μεγαλύτερη από την προσπάθεια. '
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Inc. 5000 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
