Εάν ο Τόνι Ρόμπινς σου είπε να πηδήξεις από μια γέφυρα, θα το έκανες; Ο Μαρκ Μπενιόφ θα. Αυτός το έκανε.
Ο Benioff ανακάλυψε για πρώτη φορά τον γκουρού αυτοβοήθειας ως 28χρονο. Ο επίδοξος επιχειρηματίας δούλευε σε μια μεγάλη εταιρεία όταν άρχισε να απορροφά τις ταινίες του Robbins και να παρακολουθεί τα σεμινάρια του. Τελικά, αναγνώρισε τον Robbins με την απόφασή του να ξεκινήσει το Salesforce χρόνια αργότερα, τώρα ένα εταιρικό μεγαλοπρεπές εταιρικό Σαν Φρανσίσκο 6,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Αυτό δεν είναι ασυνήθιστο. Ο Robbins μπορεί να υπερηφανεύεται για ένα δίκτυο πελατών με αστέρι, πολλοί από τους οποίους, συμπεριλαμβανομένου του Benioff, έχουν δει τη σχέση τους μαζί του, από έναν κύριο και μαθητή σε εκείνο των φίλων. Τον Ιούλιο του 2012, ενώ ο Benioff έπαιζε με τέσσερις φίλους στο θέρετρο του Robbins's Namale στα Φίτζι, ο Robbins αποφάσισε να τους δείξει κάτι στη μέση της νύχτας. Τους ανακατέμισε στο τζιπ του, οδήγησε σε μια γέφυρα και μετά σταμάτησε απότομα στη μέση του. Παρακάτω ήταν ένα μαιευμένο ποτάμι. Ο Ρόμπινς είπε ότι όλοι θα πήγαιναν για να αντιμετωπίσουν τους φόβους τους. «Φοβάμαι και νευρικός», θυμάται ο Μπενιόφ να κοιτάζει κάτω το νερό που στροβιλίζεται κάτω. 'Δεν έχω ιδέα τι συμβαίνει.' Αλλά πήδηξε ούτως ή άλλως.
Ο Ρόμπινς περίμενε μέχρι να βρεθούν στο νερό για να τους πει για τα δηλητηριώδη φίδια. Λίγο μετά τα ανέφερε, ο Μπενιόφ είδε ένα κολύμπι δίπλα στον Ρόμπινς. «Ο Τόνι δεν φάνηκε να νοιάζεται για τα φίδια», λέει ο Μπενιόφ. 'Αλλά το έκανα.'
Αυτό που θα μπορούσε να ήταν ένα απερίσκεπτο παιχνίδι κοτόπουλου ήταν, για τον Benioff, μια διδακτική στιγμή. «Ο Tony μετέτρεψε εκείνο το βράδυ σε σεμινάριο», λέει, διατυπώνοντας, εν μέρει, γιατί στελέχη υψηλών δυνάμεων, πολιτικοί και διασημότητες διατηρούν τον Robbins στην κορυφή της λίστας επαφών τους. «Ο Τόνι συνειδητοποιεί ότι το μόνο πράγμα που σε εμποδίζει να εστιάσεις σε αυτό που θέλεις είναι ο φόβος».
Αυτό ήταν ένα κεντρικό μήνυμα της μακράς καριέρας του Robbins. Μπορεί να είναι από τα πιο αρχαία κομμάτια της ηγεσίας της σοφίας, αλλά όταν πέφτει από τα χείλη του Ρόμπινς, οι άνθρωποι ακούνε και έχουν για περισσότερα από 30 χρόνια. «Όταν όλοι δεν είναι σίγουροι τι να κάνουν και υπάρχει κάποιος που ξέρει, όλοι δίνουν προσοχή», λέει ο Robbins. «Κάποιος που έχει βεβαιότητα, ακόμα κι αν κάνει λάθος, θα οδηγήσει άλλους ανθρώπους».
Οι άλλες παγκόσμιες πειστικές δυνάμεις του Robbins και η λαμπρή μάρκα της δημοφιλούς διορατικότητας έχουν εξελιχθεί σε Robbins Research International, μια αυτοκρατορία καθοδήγησης ζωής που περιλαμβάνει μια τεράστια επιχείρηση βιβλίων (πωλούνται 15 εκατομμύρια τόμοι παγκοσμίως), μια επιχείρηση ήχου (πωλούνται 50 εκατομμύρια προγράμματα), ένας προπονητής ζωής επιχείρηση πιστοποίησης και σεμινάρια για τα οποία οι συμμετέχοντες πληρώνουν έως και 8.000 $ για να βρίσκονται στο ίδιο δωμάτιο με τον ίδιο τον άνδρα.
Ωστόσο, η επιχειρηματική του αυτοκρατορία δεν περιορίζεται στην αυτοβοήθεια. Έχει αξιοποιήσει την τρομερή προσωπικότητά του και το δίκτυό του σε έναν ποικίλο ιστό επιχειρήσεων, οικοδομώντας και επενδύοντας σε εταιρείες όπως η εξόρυξη αστεροειδών, πιστωτικές κάρτες, φιλοξενία, συμπληρώματα διατροφής, ιδιωτικά κεφάλαια, αθλητικές ομάδες, τρισδιάστατα έντυπα προσθετικά και, πιο πρόσφατα, διαχείριση πλούτου. Με βάση τον Robbins, ασχολείται με 31 εταιρείες - 12 από τις οποίες διαχειρίζεται ενεργά - στο ρυθμό ετήσιων εσόδων 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Στα τέλη Ιουλίου, ο Robbins βρισκόταν στο Traverse City, Michigan, για προβολή ενός φεστιβάλ ταινιών του τελευταίου του έργου, ενός νέου ντοκιμαντέρ Netflix Tony Robbins: Δεν είμαι ο γκουρού σου . Ξαπλώνοντας το σκελετό του με υπερήρωες 6'7 'σε έναν καναπέ δωματίου ξενοδοχείου, ο Robbins μοιράζεται αυτό που αποκαλεί το πιο σημαντικό κομμάτι επιχειρηματικών συμβουλών που δίνει στους πελάτες του - κάτι που έχει γίνει ικανός να ακολουθεί τον εαυτό του. «Πάντα υπάρχουν δύο επιχειρήσεις που πρέπει να διαχειριστείτε», λέει ο Robbins στον βαριέτο του. «Υπάρχει η επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε και η επιχείρηση στην οποία γίνετε. Εάν διαχειρίζεστε απλώς την επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε, θα χτυπηθείτε από μια νέα τεχνολογία ή έναν νέο ανταγωνισμό. Αλλά αν διαχειρίζεστε συνεχώς αυτές τις δύο επιχειρήσεις, δεν θα χρειαστεί να σταματήσετε ή να περιστρέψετε, επειδή κάνετε πάντα κάτι για να καινοτομήσετε, ή να αλλάξετε ή να βελτιώσετε. ' Με άλλα λόγια, ο άνθρωπος δεν σταματά ποτέ.
πόσο ψηλός είναι ο ματ ισέμαν
Αλλά πολλοί άνθρωποι δεν σταματούν. Πολλοί άνθρωποι διευθύνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις. Πολλοί άνθρωποι προσφέρουν υγιείς, διακριτικές συμβουλές. Αλλά κανένας από αυτούς δεν μπορούσε να κάνει τον Διευθύνοντα Σύμβουλο μιας εταιρείας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων να πηδήξει σε ένα ποτάμι με φίδι στη μέση της νύχτας. Γιατί λοιπόν μπορεί ο Robbins;
Ολόκληρη η επιχείρηση του Robbins βασίζεται στην επιμονή του ότι ο καθένας μπορεί να μάθει να είναι σίγουρος, αλλά το γεγονός είναι ότι η εμπιστοσύνη φαίνεται να είναι εγγενής σε αυτόν. Ως 15χρονος στο Glendora της Καλιφόρνια, αποφάσισε να γίνει αθλητικός συγγραφέας αφού απέτυχε να κάνει την ομάδα του μπέιζμπολ. Αλλά αντί να παρακολουθήσει μαθήματα γραφής, ο Ρόμπινς εκτύπωσε επαγγελματικές κάρτες ανακηρύσσοντας τον εαυτό του αθλητικό δημοσιογράφο. Μέχρι τη 10η τάξη, είχε ξυπνήσει έναν ποδοσφαιριστή από τον κόσμο του αθλητισμού για να τον αφήσει να τους πάρει συνέντευξη για την τοπική εφημερίδα, όπως ο αθλητικός προπονητής Χάουαρντ Κοσέλ, ο προπονητής ποδοσφαίρου του Οχάιο, Γούντι Χέις, και το Hall of Famers του μπέιζμπολ Tommy Lasorda και ο Leo Durocher. Ακόμα και τότε, ήταν σαφές στα γραπτά του ότι ήταν ενσύρματο για να είναι πράκτορας του bravado. 'ΥΠΕΡΗΦΑΝΕΙΑ!' νεαρός Robbins έγραψε σε ένα άρθρο του 1975 στο Το Azusa Herald . «Η λέξη που σημαίνει το πιο ισχυρό συναίσθημα που είναι γνωστό στον άνθρωπο. Έχει αποδειχθεί απαράμιλλη σε ισχύ. Μπορεί να αλλάξει τα πάντα! '
Στις 17, λέει ο Ρόμπινς, παρακολούθησε ένα σεμινάριο από τον κινητήριο ομιλητή Jim Rohn. Σύντομα πήρε δουλειά με την πώληση σεμιναρίων Ροχ και τότε συνειδητοποίησε τη δική του επαγγελματική κλήση. Η τραχιά ανατροφή του - η οποία περιλαμβάνει μια περιστρεφόμενη πόρτα πατέρων, μια αλκοολική μητέρα που τον κυνηγούσε με ένα μαχαίρι και μια περίοδο έλλειψης στέγης - κάνει μια συναρπαστική ιστορία καταγωγής, μια ιστορία που ακόμα συναισθηματικά ξεκουμπώνει στα σεμινάρια του δεκαετίες αργότερα.
Ένας από τους πρώτους πελάτες που έβαλε τον Robbins στον χάρτη ήταν ένας νεαρός κολυμβητής που κέρδισε χρυσό στους Ολυμπιακούς Αγώνες του 1984 στο Λος Άντζελες. Ο Mike O'Brien εισήχθη στον τότε 24χρονο Robbins αφού είχε κάνει την ομάδα των ΗΠΑ. Ο κολυμβητής και οι συμπαίκτες του είχαν συναντηθεί με πολλούς αθλητικούς ψυχολόγους και οι συνεδρίες που είχε με τον Ρόμπινς, λέει, δεν ήταν τόσο διαφορετικές - εκτός από τη φυσική παρουσία του ίδιου του Ρόμπινς. «Είμαι 6'6» και ένιωσα μικρός δίπλα του », λέει ο O'Brien. «Εκπέμπει τόση εμπιστοσύνη που χωρίς καν να λέει τα λόγια, το λέει ότι« πιστεύω σε σένα. Έχετε τη δυνατότητα να υπερέχετε. ' Έτσι αρχίζετε να το πιστεύετε. ' (Αυτές τις μέρες, ωστόσο, ο O'Brien μετριέται περισσότερο από κάποιους στον επαίνους του για τον Robbins: «Θα χαρακτήριζα την αλληλεπίδρασή του μαζί μου ως πράγμα που με έκανε να κερδίσω το χρυσό μετάλλιο; Όχι. Θα το χαρακτήριζα ως χρήσιμο εργαλείο ? Πιθανώς.')
Δεν έχει σημασία για τους Robbins. Η κατάσταση του μυαλού του είναι κάτι που δεν σταματάει ποτέ. Τα πρωινά του ξεκινούν με μια βουτιά σε μια μικρή πισίνα φέρετρου 57 βαθμών. προτού πάει στη σκηνή, πηδά πάνω-κάτω σε ένα μίνι τραμπολίνο, σαν να βάζει τον εαυτό του σε ένα σταθμό φόρτισης ανθρώπινων μπαταριών. Ασχολείται επίσης με ένα άλλο τελετουργικό που έχει εκτελέσει για 30 χρόνια: «Κάνω μια μικρή μετατόπιση στο σώμα μου για να βρω τον εαυτό μου σε μια ισχυρή φυσική κατάσταση, και στη συνέχεια λέω,« τώρα διατάζω το υποσυνείδητο μυαλό μου να με καθοδηγήσει στη βοήθεια τόσων όσο είναι δυνατόν σήμερα. '
«Υπάρχει η επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε και η επιχείρηση στην οποία γίνετε. Εάν διαχειρίζεστε συνεχώς αυτές τις δύο επιχειρήσεις, δεν θα χρειαστεί να περιστρέψετε, επειδή κάνετε πάντα κάτι για να καινοτομήσετε.Όλη αυτή η συντήρηση είναι ζωτικής σημασίας για την επιχείρηση του Robbins, επειδή η αυτοεκτίμηση ήταν κεντρική για τη διδασκαλία που δίνει για τρεις δεκαετίες. Πολλά από τα πιο αναφερόμενα μάντρα του φέτες και ζάρια το ίδιο βασικό μήνυμα: Ο φόβος σας κρατά πίσω. Εμπιστοσύνη - να ζήσετε πλήρως τη ζωή, να δράσετε, να παλέψετε με πάθος - σας οδηγεί μπροστά.
Αυτό το μήνυμα έχει προσελκύσει τιτάνες επιχειρήσεων που του πληρώνουν ένα εκπληκτικό 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως για προσωπική καθοδήγηση. Στους πελάτες περιλαμβάνονται ο Peter Guber, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του Mandalay Entertainment Group, και ο χρηματοοικονομικός εμπορικός διευθυντής Paul Tudor Jones. Ο Guber, ο οποίος έχει προπονηθεί από τον Robbins για δύο δεκαετίες, και έγινε ένας από τους στενότερους φίλους του, αποκαλεί τη συμβουλή του αποκαλυπτική. «Είχα πολλές κατακλυσμικές και οδυνηρές αποτυχίες στη ζωή μου», λέει ο Guber, υπογραμμίζοντας ότι ο Robbins με βοήθησε να ξεπεράσω και να τα περάσω πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά. Μου αρέσει το γεγονός ότι η αβεβαιότητα δεν με απειλεί. Με απειλούσε πριν. '
Ο Robbins συνέχισε να επεκτείνει το επιχειρηματικό του αποτύπωμα μετατρέποντας πελάτες υψηλού προφίλ σε επιχειρηματικούς εταίρους. (Βλέπε «Μηχανή γκουρού Billion-Dollar».) Πώς το έκανε αυτό είναι μια μελέτη για τη δημιουργία και τη φροντίδα στρατηγικών συνεργασιών. 'Η κύρια ερώτησή μου είναι απλώς,' Πώς μπορώ να βοηθήσω; ' Ο Robbins εξηγεί τις σχέσεις του με άλλους ανθρώπους. «Όταν το κάνετε αυτό σε συνεχή βάση, αυτό δημιουργεί μια σχέση, επειδή δεν ζητάτε πράγματα. Δίνεις όλη την ώρα. ' Οι πελάτες που έχουν γίνει φίλοι λένε αμέτρητες ιστορίες για να τον συναντήσουν στο τέλος μιας από τις 12 ώρες του σεμιναρίου του - οι Robbins εξαντλήθηκαν από την παροχή τόσο ενέργειας όσο ένας πυρηνικός σταθμός σε ένα δωμάτιο χιλιάδων ακολυτών - επειδή ήθελε για να βοηθήσει με ένα έργο ή πρόβλημα, ακόμη και στις 2 π.μ. «Η μυστική σάλτσα με τον Tony είναι ότι αναγνωρίζει ότι δεν συμμετέχει στην επιχείρηση συναλλαγών», λέει ο Guber. «Είναι στην επιχείρηση σχέσεων».
καθαρή αξία του Sidney Poitier 2015
Τελικά, ο Robbins δημιούργησε έναν προσοδοφόρο ενάρετο κύκλο: Καθώς τα επιχειρηματικά και προσωπικά του δίκτυα αναπτύσσονται, αποκτά πρόσβαση σε νέες ιδέες, ευκαιρίες και σχέσεις. Αυτός και ο Guber έχουν γίνει από κοινού επενδυτές σε ένα franchise Major League Soccer. Ο Τζόουνς εμφανίζει εξέχουσα θέση στο πρόσφατο βιβλίο του Ρόμπινς Χρήματα: Κατακτήστε το παιχνίδι . Ο Joe Berlinger, ο ντοκιμαντέρ που ορίστηκε για Όσκαρ, ο οποίος συνήθως εκθέτει κοινωνικές αδικίες, προσκλήθηκε από τον Robbins σε ένα από τα σεμινάρια του. Λίγο αργότερα, ο Μπέρλινγκερ πυροβόλησε Δεν είμαι ο γκουρού σου , αφιέρωμα στον Robbins. «Όταν ο Τόνι συνεργάζεται με κάποιον για τον οποίο είναι ενθουσιασμένος ή θέλει να επενδύσει χρόνο και ενέργεια, θέλει επίσης να επενδύσει τα χρήματά του», λέει ο Μπενιόφ. «Έχει γίνει μια καλή οικονομική στρατηγική για αυτόν».
Ο αυτο-βοηθός της Silicon Valley, Tim Ferriss, ένας άλλος φίλος που έγινε φίλος, λέει ότι ο Robbins έχει ξεπεράσει τόσους πολλούς άλλους προπονητές ζωής, επειδή δεν απλώς αποδίδει συμβουλές - αναλαμβάνει πραγματικά κινδύνους. «Οι περισσότεροι δεν έχουν μπριζόλες», λέει ο Ferriss. «Δεν έχουν χτίσει ποτέ πραγματικές εταιρείες. ποτέ δεν έχουν ασχοληθεί με πελάτες υψηλού προφίλ σε συνθήκες υψηλού επιπέδου. ' Σε τελική ανάλυση, οι περισσότεροι γκουρού δεν θα είχαν κανένα πρόβλημα να λένε σε κάποιον να βυθιστεί σε έναν ποταμό που έχει μολυνθεί από φίδια. Χρειάζεται ένα άλλο είδος για να πηδήσουν εκεί εκεί.
[ Ενημερώθηκε στις 21 Σεπτεμβρίου 2016 . Μια προηγούμενη εκδοχή ανακρίβει ορισμένα στοιχεία της διδασκαλίας του Robbins.]
