Τον περασμένο Ιούλιο, η Amazon φρόντισε για την επιτυχία της δεύτερης ετήσιας προώθησης της Prime Day σε ένα δελτίο τύπου , αναλύοντας πόσα πράγματα αγόρασαν οι άνθρωποι σε διαφορετικές κατηγορίες:
- 90.000 τηλεοράσεις
- 2 εκατομμύρια παιχνίδια
- 1 εκατομμύριο ζευγάρια παπούτσια
- 200.000 ακουστικά
- 215.000 Κουζίνες Instant Pot 7-σε-1 πολλαπλών λειτουργιών ...
Λυπάμαι - περίμενε, τι; Χύτρες ταχύτητας? Και περισσότερο από αυτό, γιατί εστιάζουμε σε μια συγκεκριμένη μάρκα πίεσης;
Σε αυτό το σημείο, οι αναγνώστες αυτού του άρθρου θα χωριστούν σε δύο (και μόνο δύο) κατηγορίες. Υπάρχουν εκείνοι που, όπως και εγώ, άκουσα για τελευταία φορά τη φράση «pressure cooker» που αναφέρεται είτε στο πλαίσιο των ανθρώπων που είναι πολύ αγχωμένοι είτε όταν κάποιοι τρομοκράτες συνθέτουν μια αυτοσχέδια βόμβα. (Δεν υπάρχουν σύνδεσμοι για αυτόν, για προφανείς λόγους.)
Στη συνέχεια, υπάρχουν εκείνοι των οποίων η αντίδραση μοιάζει περισσότερο: Ναι, δεν αστειεύομαι, το Instant Pot - εδώ είναι το πρώτα επτά πράγματα θα πρέπει να φτιάξετε με ένα όταν το αγοράσετε.
Επειδή αποδεικνύεται ότι το Instant Pot είναι ένα υπολογιζόμενο ιικό φαινόμενο. Και πίσω από αυτό υπάρχει μια αθώα, ενδιαφέρουσα και ίσως ακόμη και εμπνευσμένη ιστορία.
Πώς να κάνετε ένα προϊόν να γίνει viral
Ιστορικό: Το Instant Pot είναι προϊόν μιας μικρής καναδικής εταιρείας, που ιδρύθηκε από μηχανικούς (σε αντίθεση με τους σεφ ή τους έμπειρους επιχειρηματίες). Έχει 25 υπαλλήλους, χωρίς να μιλάμε για παραδοσιακή διαφήμιση και στρατηγική πωλήσεων που εστιάζει στο Amazon.
Η κύρια στρατηγική μάρκετινγκ; Κοινωνικά μέσα, που οδηγούν σε προφορικές προωθήσεις.
Τα τελευταία έξι χρόνια, από τότε που έπληξε για πρώτη φορά την αγορά, η εταιρεία «παρέχει δωρεάν Instant Pots σε 200 bloggers και συγγραφείς βιβλίων μαγειρικής που αντιπροσωπεύουν πολλά στυλ μαγειρικής, όπως κινέζικα, ιταλικά, sous vide και vegan», σύμφωνα με NPR .
βιογραφικό του carley shimkus fox news
(Παρεμπιπτόντως, η NPR λέει ότι το Instant Pot ήταν το 'κορυφαίο προϊόν στην αγορά των ΗΠΑ' όταν το ανέφεραν. Φαίνεται να έχει πέσει στο νούμερο 2 στο τμήμα κουζίνας και φαγητού του Amazon - όχι πλέον κορυφαία, αλλά ακόμα εντυπωσιακό.)
Σε κάθε περίπτωση, αυτοί οι bloggers και συγγραφείς το άρεσαν. Ήρθαν με συνταγή μετά από συνταγή και κριτική μετά από κριτική, δίνοντας στην εταιρεία τόνους δωρεάν δημοσιότητας. Το εγχειρίδιο του Instant Pot και ο ιστότοπος της εταιρείας παρουσίαζαν αυτές τις συνταγές πλήθους, διασφαλίζοντας ότι ακόμη και οι πελάτες που αγόρασαν το προϊόν μόνοι τους έχουν την ευκαιρία να απορροφηθούν από την εικονική κοινότητα Instant Pot.
«Το μαγείρεμα είναι πολύ κοινωνική συμπεριφορά», εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας στο NPR. «Αν οι άνθρωποι φτιάχνουν καλό φαγητό, θα τους αρέσουν, συμπεριλαμβανομένων των εργαλείων που χρησιμοποιούνται».
mary bruce abc news βιο
Και σχεδόν όλα όσα κάνει η εταιρεία έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει τις φλόγες αυτού του είδους της δωρεάν, από στόμα σε στόμα διαφήμιση.
Προϊόν πρώτα, μάρκετινγκ δεύτερο
Το Instant Pot πωλείται στα 99 $. Κατά τη διάρκεια της Prime Day του Amazon έκπτωση στα 69 $ - αλλά αυτό εξακολουθεί να σημαίνει ότι η εταιρεία πούλησε κουζίνες πίεσης αξίας 14,8 εκατομμυρίων δολαρίων σε μία μέρα.
Έχει 15.278 κριτικές για το Amazon ως προς αυτό το γράψιμο και μέση βαθμολογία 4,5 αστέρων. (Μην το θεωρώ αυτό ως υποστήριξη ή ενθάρρυνση από μέρους μου να αγοράσω ένα. Δεν έχω δει ποτέ κανένα από αυτά τα πράγματα στην πραγματική ζωή. Απλώς εντυπωσιάστηκα από τον καθαρό όγκο.)
Σίγουρα, καταλαβαίνω έμποροι παίζουν το Amazon όλη την ώρα, αλλά ο μόνος τρόπος για να δημιουργήσετε μια τέτοια απάντηση είναι εάν οι άνθρωποι αγαπούν πραγματικά το προϊόν. Η συνάδελφός μου Candice Galek ανέφερε πρόσφατα για κάτι που είπε ο Tim Ferriss, όταν ρωτήθηκε πώς θα οδηγούσε την κυκλοφορία σε μια νέα μάρκα εάν είχε προϋπολογισμό μόνο 5.000 $:
«Χρησιμοποιήστε τα $ 5.000 για να έχετε εμπειρίες και μετά γράψτε για αυτά».
Σκέφτομαι αυτό το απόσπασμα όλη την εβδομάδα - πώς το πρώτο πράγμα που έχει σημασία είναι το προϊόν σας. Εάν γράφετε για Inc.com, είναι η ποιότητα του περιεχομένου σας. Εάν φτιάχνετε κουζίνες πίεσης, είναι πόσο καλά λειτουργούν.
Κάντε το αρκετά καλά και σε μια εποχή κοινωνικών μέσων, οι άνθρωποι θα μοιραστούν αυτό που έχετε βρει στους φίλους και τους οπαδούς τους. Είναι τόσο εύκολο - και τόσο δύσκολο.
