ΠΏΣ ΝΑ ΓΡΆΨΕΤΕ ΈΝΑ ΜΕΓΆΛΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΌ ΣΧΈΔΙΟ: ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΉ ΑΝΆΛΥΣΗ

Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας σειράς για το πώς να γράψετε ένα εξαιρετικό επιχειρηματικό σχέδιο.

ο Ανταγωνιστική ανάλυση ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι αφιερωμένο στην ανάλυση του ανταγωνισμού σας - τόσο τον τρέχοντα ανταγωνισμό σας όσο και τους πιθανούς ανταγωνιστές που ενδέχεται να εισέλθουν στην αγορά σας.

Κάθε επιχείρηση έχει ανταγωνισμό. Η κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του ανταγωνισμού σας - ή του δυνητικού ανταγωνισμού - είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας θα επιβιώσει και θα αναπτυχθεί. Αν και δεν χρειάζεται να προσλάβετε ιδιωτικό ντετέκτιβ, πρέπει να αξιολογείτε διεξοδικά τον ανταγωνισμό σας σε τακτική βάση, ακόμη και αν σκοπεύετε να διευθύνετε μόνο μια μικρή επιχείρηση.

Στην πραγματικότητα, οι μικρές επιχειρήσεις μπορεί να είναι ιδιαίτερα ευάλωτες στον ανταγωνισμό, ειδικά όταν νέες εταιρείες εισέρχονται σε μια αγορά.

Η ανταγωνιστική ανάλυση μπορεί να είναι απίστευτα περίπλοκη και χρονοβόρα ... αλλά δεν πρέπει να είναι. Ακολουθεί μια απλή διαδικασία που μπορείτε να ακολουθήσετε για να προσδιορίσετε, να αναλύσετε και να προσδιορίσετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία του ανταγωνισμού σας.

Προφίλ Τρέχοντες ανταγωνιστές

Αρχικά αναπτύξτε ένα βασικό προφίλ καθενός από τους τρέχοντες ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα προμηθειών γραφείου, ενδέχεται να έχετε τρία ανταγωνιστικά καταστήματα στην αγορά σας.

Οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές θα προσφέρουν επίσης ανταγωνισμό, αλλά η ενδελεχής ανάλυση αυτών των εταιρειών θα είναι λιγότερο πολύτιμη, εκτός αν αποφασίσετε επίσης ότι θέλετε να πουλήσετε είδη γραφείου στο διαδίκτυο. (Αν και είναι επίσης πιθανό ότι - ή, ας πούμε, το Amazon - είναι δικό σας πραγματικός ανταγωνισμός. Μόνο εσείς μπορείτε να το καθορίσετε.)

Για να κάνετε τη διαδικασία ευκολότερη, εμμείνετε στην ανάλυση εταιρειών με τις οποίες θα ανταγωνιστείτε άμεσα. Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια λογιστική εταιρεία, θα ανταγωνιστείτε με άλλες λογιστικές εταιρείες στην περιοχή σας. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, θα ανταγωνιστείτε με άλλους λιανοπωλητές ρούχων στην περιοχή σας.

Και πάλι, εάν διευθύνετε ένα κατάστημα ρούχων, ανταγωνίζεστε επίσης και τους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης, αλλά υπάρχουν σχετικά λίγα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για αυτόν τον τύπο ανταγωνισμού εκτός από το να εργαστείτε σκληρά για να ανταγωνιστείτε με άλλους τρόπους: εξαιρετική εξυπηρέτηση, φιλικοί πωλητές, βολικές ώρες, πραγματικά κατανοητές οι πελάτες σας κ.λπ.

πόσο χρονών είναι αυτό το κορίτσι ξαπλωμένος ο ράπερ 2020

Μόλις προσδιορίσετε τους κύριους ανταγωνιστές σας, απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις για κάθε έναν. Και να είστε αντικειμενικοί. Είναι εύκολο να εντοπίσετε αδυναμίες στον ανταγωνισμό σας, αλλά λιγότερο εύκολο (και πολύ λιγότερο διασκεδαστικό) να αναγνωρίσετε πού μπορεί να σας ξεπεράσουν:

Ποια είναι τα πλεονεκτήματά τους; Η τιμή, η εξυπηρέτηση, η ευκολία, η εκτεταμένη απογραφή είναι όλοι οι τομείς όπου ενδέχεται να είστε ευάλωτοι.
Ποιες είναι οι αδυναμίες τους; Οι αδυναμίες είναι ευκαιρίες που πρέπει να εκμεταλλευτείτε.
Ποιοι είναι οι βασικοί τους στόχοι; Επιδιώκουν να κερδίσουν μερίδιο αγοράς; Προσπαθούν να συλλάβουν πελάτες υψηλής ποιότητας; Δείτε τη βιομηχανία σας από τα μάτια τους. Τι προσπαθούν να πετύχουν;
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν; Κοιτάξτε τη διαφήμισή τους, τις δημόσιες σχέσεις κ.λπ.
Πώς μπορείτε να αφαιρέσετε το μερίδιο αγοράς από την επιχείρησή τους;
Πώς θα ανταποκριθούν όταν εισέλθετε στην αγορά;

Ενώ αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να φαίνονται πολύ δουλειές για να απαντηθούν, στην πραγματικότητα η διαδικασία πρέπει να είναι αρκετά εύκολη. Θα πρέπει να έχετε ήδη μια αίσθηση για τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του ανταγωνισμού ... εάν γνωρίζετε την αγορά και τη βιομηχανία σας.

Για να συλλέξετε πληροφορίες, μπορείτε επίσης:

Ελέγξτε τους ιστότοπους και το υλικό μάρκετινγκ. Οι περισσότερες από τις πληροφορίες που χρειάζεστε σχετικά με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις τιμές και τους στόχους της εταιρείας θα πρέπει να είναι άμεσα διαθέσιμες. Εάν αυτές οι πληροφορίες δεν είναι διαθέσιμες, ενδέχεται να έχετε εντοπίσει μια αδυναμία.
Επισκεφτείτε τις τοποθεσίες τους. Ρίχνω μια ματια τριγυρω. Ελέγξτε το υλικό πωλήσεων και τη διαφημιστική βιβλιογραφία. Ζητήστε από φίλους να σταματήσουν ή να καλέσουν για να ζητήσουν πληροφορίες.
Αξιολογήστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ και διαφήμισης. Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία διαφημίζει δημιουργεί μια εξαιρετική ευκαιρία να αποκαλυφθούν οι στόχοι και οι στρατηγικές αυτής της επιχείρησης. Η διαφήμιση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε γρήγορα πώς τοποθετείται μια εταιρεία, σε ποιον εμπορεύεται και ποιες στρατηγικές χρησιμοποιεί για να προσεγγίσει πιθανούς πελάτες.
Ξεφυλλίζω. Αναζητήστε στο Διαδίκτυο για ειδήσεις, δημόσιες σχέσεις και άλλες αναφορές του διαγωνισμού σας. Αναζήτηση ιστολογίων και ροών Twitter, καθώς και ιστότοπων κριτικών και προτάσεων. Ενώ οι περισσότερες από τις πληροφορίες που θα βρείτε θα είναι ανέκδοτες και βασίζονται στη γνώμη λίγων ατόμων, μπορείτε τουλάχιστον να έχετε μια ιδέα για το πώς ορισμένοι καταναλωτές αντιλαμβάνονται τον ανταγωνισμό σας. Επιπλέον, ενδέχεται επίσης να λάβετε προειδοποίηση για σχέδια επέκτασης, νέες αγορές που σκοπεύουν να εισέλθουν ή αλλαγές στη διαχείριση.

Λάβετε υπόψη ότι η ανταγωνιστική ανάλυση δεν σας βοηθάει να κατανοήσετε τον ανταγωνισμό σας. Η ανταγωνιστική ανάλυση μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις αλλαγές στις οποίες πρέπει να κάνετε τα δικα σου επιχειρηματικές στρατηγικές. Μάθετε από τα πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών, εκμεταλλευτείτε τις αδυναμίες του ανταγωνιστή και εφαρμόστε την ίδια ανάλυση στο δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο.

Μπορεί να εκπλαγείτε από το τι μπορείτε να μάθετε για την επιχείρησή σας αξιολογώντας άλλες επιχειρήσεις.

Προσδιορίστε πιθανούς ανταγωνιστές

Μπορεί να είναι δύσκολο να προβλεφθεί πότε και πού μπορούν να εμφανιστούν νέοι ανταγωνιστές. Για αρχάριους, αναζητήστε τακτικά νέα για τη βιομηχανία σας, τα προϊόντα σας, τις υπηρεσίες σας και την αγορά-στόχο σας.

Υπάρχουν όμως και άλλοι τρόποι για να προβλέψετε πότε ο ανταγωνισμός μπορεί να σας οδηγήσει σε μια αγορά. Άλλα άτομα μπορεί να δουν την ίδια ευκαιρία που βλέπετε. Σκεφτείτε για την επιχείρησή σας και τη βιομηχανία σας, και εάν υπάρχουν οι ακόλουθες συνθήκες, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό:

Ο κλάδος απολαμβάνει σχετικά υψηλά περιθώρια κέρδους
Η είσοδος στην αγορά είναι σχετικά εύκολη και ανέξοδη
Η αγορά αναπτύσσεται - όσο πιο γρήγορα αναπτύσσεται τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος ανταγωνισμού
Η προσφορά και η ζήτηση είναι εκτός - η προσφορά είναι χαμηλή και η ζήτηση είναι υψηλή
Υπάρχει πολύ λίγος ανταγωνισμός, οπότε υπάρχει αρκετός χώρος για άλλους να εισέλθουν στην αγορά

Σε γενικές γραμμές, εάν η εξυπηρέτηση της αγοράς σας φαίνεται εύκολη, μπορείτε να υποθέσετε με ασφάλεια ότι οι ανταγωνιστές θα εισέλθουν στην αγορά σας. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει και αντιπροσωπεύει νέους ανταγωνιστές.

Τώρα αποστάξτε ό, τι έχετε μάθει απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις στο επιχειρηματικό σας σχέδιο:

Ποιοι είναι οι τρέχοντες ανταγωνιστές μου; Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς τους; Πόσο επιτυχημένοι είναι;
Ποια αγορά στοχεύουν οι τρέχοντες ανταγωνιστές; Επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο τύπο πελάτη, στην εξυπηρέτηση της μαζικής αγοράς ή σε μια συγκεκριμένη θέση;
Οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις αναπτύσσουν ή περιορίζουν τις δραστηριότητές τους; Γιατί; Τι σημαίνει αυτό για την επιχείρησή σας;
Πώς θα διαφέρει η εταιρεία σας από τον ανταγωνισμό; Ποιες αδυναμίες ανταγωνιστών μπορείτε να εκμεταλλευτείτε; Ποια πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών θα χρειαστεί να ξεπεράσετε για να είστε επιτυχής;
Τι θα κάνετε αν οι ανταγωνιστές εγκαταλείψουν την αγορά; Τι θα κάνετε για να επωφεληθείτε από την ευκαιρία;
Τι θα κάνετε αν οι νέοι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αγορά; Πώς θα αντιδράσετε και θα ξεπεράσετε νέες προκλήσεις;

ο Ανταγωνιστική ανάλυση ενότητα για την επιχείρηση ενοικίασης ποδηλάτων θα μπορούσε να ξεκινήσει κάτι τέτοιο:

Πρωταρχικοί ανταγωνιστές

Ο κοντινότερος και μοναδικός διαγωνισμός μας είναι τα καταστήματα ποδηλάτων στο Harrisonburg, VA. Ο επόμενος πλησιέστερος ανταγωνιστής μας βρίσκεται πάνω από 100 μίλια μακριά.

Τα καταστήματα ποδηλάτων στην πόλη θα είναι ισχυροί ανταγωνιστές. Είναι καθιερωμένες επιχειρήσεις με εξαιρετική φήμη. Από την άλλη πλευρά, προσφέρουν εξοπλισμό κατώτερης ποιότητας και η τοποθεσία τους είναι σημαντικά λιγότερο βολική.

Δευτερεύοντες ανταγωνιστές

Δεν σκοπεύουμε να πουλήσουμε ποδήλατα για τουλάχιστον τα πρώτα δύο χρόνια λειτουργίας. Ωστόσο, οι πωλητές νέου εξοπλισμού ανταγωνίζονται έμμεσα με την επιχείρησή μας, καθώς ένας πελάτης που αγοράζει εξοπλισμό δεν χρειάζεται πλέον να νοικιάζει εξοπλισμό.

Αργότερα, όταν προσθέτουμε νέες πωλήσεις εξοπλισμού στη λειτουργία μας, θα αντιμετωπίσουμε ανταγωνισμό από διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής. Θα ανταγωνιστούμε με νέους εμπόρους εξοπλισμού μέσω εξατομικευμένων υπηρεσιών και στοχευμένου μάρκετινγκ στην υπάρχουσα πελατειακή μας βάση, ειδικά μέσω διαδικτυακών πρωτοβουλιών.

Ευκαιρίες

Προσφέροντας εξοπλισμό μεσαίας έως υψηλής ποιότητας, παρέχουμε στους πελάτες την ευκαιρία να «δοκιμάσουν» ποδήλατα που μπορεί να επιθυμούν να αγοράσουν αργότερα, παρέχοντας επιπλέον κίνητρα (εκτός από την εξοικονόμηση κόστους) για να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία μας.
Προσφέροντας οδήγηση, οι υπηρεσίες γρήγορης επιστροφής ενοικίασης θα θεωρηθούν ως πολύ πιο ελκυστική επιλογή σε σύγκριση με την ταλαιπωρία της ενοικίασης ποδηλάτων στο Harrisonburg και τη μεταφορά τους σε προορισμούς απογείωσης για βόλτες.
Οι διαδικτυακές πρωτοβουλίες όπως οι ανανεώσεις στο διαδίκτυο και οι διαδικτυακές κρατήσεις βελτιώνουν την εξυπηρέτηση των πελατών και μας τοποθετούν ως πρωτοπόρος προμηθευτής σε μια αγορά με μεγάλο πληθυσμό, ειδικά στο τμήμα ποδηλασίας, από πελάτες που τείνουν να είναι προσαρμοσμένοι στην πρώιμη τεχνολογία.

Κίνδυνοι

Η ενοικίαση ποδηλάτων και εξοπλισμού ποδηλασίας μπορεί να γίνει αντιληπτή από κάποια από τις αγορές-στόχους μας ως συναλλαγή εμπορευμάτων. Εάν δεν διαφοροποιηθούμε όσον αφορά την ποιότητα, την ευκολία και την εξυπηρέτηση, θα μπορούσαμε να αντιμετωπίσουμε επιπλέον ανταγωνισμό από άλλους συμμετέχοντες στην αγορά.
Ένα από τα καταστήματα ποδηλάτων στο Harrisonburg είναι θυγατρική μιας μεγαλύτερης εταιρείας με σημαντικά χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία. Εάν, όπως ελπίζαμε, καταρτίσουμε ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς, η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα περιουσιακά στοιχεία για να αυξήσει την εξυπηρέτηση, να βελτιώσει την ποιότητα του εξοπλισμού ή να μειώσει τις τιμές.

Ενώ το επιχειρηματικό σας σχέδιο προορίζεται κυρίως να πείσει εσείς ότι η επιχείρησή σας έχει νόημα, λάβετε υπόψη ότι οι περισσότεροι επενδυτές εξετάζουν προσεκτικά την ανταγωνιστική σας ανάλυση. Ένα κοινό λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες είναι να υποθέσουν ότι θα το «κάνουν καλύτερα» από οποιονδήποτε ανταγωνισμό.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι θα αντιμετωπίσετε έναν σκληρό ανταγωνισμό: η ένδειξη ότι κατανοείτε τον ανταγωνισμό σας, κατανοείτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία σας σε σχέση με αυτόν τον ανταγωνισμό και ότι καταλαβαίνετε ότι θα πρέπει να προσαρμοστείτε και να αλλάξετε βάσει αυτού του ανταγωνισμού, είναι κρίσιμο.

Και, ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε ποτέ να αναζητήσετε χρηματοδότηση ή να προσελκύσετε επενδυτές, πρέπει απολύτως να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας.

ο Ανταγωνιστική ανάλυση η ενότητα σας βοηθά να απαντήσετε στο 'Ενάντια σε ποιον;' ερώτηση.

Την επόμενη φορά θα εξετάσουμε ένα άλλο σημαντικό στοιχείο σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: πώς θα ρυθμίσετε τις λειτουργίες σας.

Περισσότερα σε αυτήν τη σειρά: