Το ψευδώνυμο της Lori Greiner Δεξαμενή καρχαρία μπορεί να είναι «ο καρχαρίας με καρδιά», αλλά ποτέ δεν υποχωρεί από την ευκαιρία να δείξει στους συμπατριώτες της ποιος είναι το αφεντικό.
Ο Greiner είναι γνωστός για τη λήψη επενδυτικών αποφάσεων σε δευτερόλεπτα πριν οι άλλοι καρχαρίες μπορέσουν να κάνουν μια μόνο ερώτηση και ότι είναι ένας σκληρός διαπραγματευτής όταν πρόκειται να κάνει μια συμφωνία με επιχειρηματίες.
Κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης πάνελ στη Νέα Υόρκη την Τρίτη σε γίγαντα προμήθειας γραφείων Συρραπτικά - όπου αρκετοί επιχειρηματίες της Greiner παρουσιάζουν προϊόντα μέσω του ιστότοπου της εταιρείας - μοιράστηκε συμβουλές για την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων. Εδώ είναι μερικά επεξεργασμένα αποσπάσματα από τη συζήτηση.
Inc.com: Ο Mark Cuban λέει συχνά στους διαγωνιζόμενους ότι οι εταιρείες τους είναι «απλά ένα προϊόν». Πιστεύετε ότι έχετε αποδείξει ότι η διατριβή είναι λανθασμένη;
Greiner: Δεν συμφωνώ με τον Kevin [O'Leary] και τον Mark [Cuban]. 'Μόνο ένα προϊόν' σαν Σταματήστε έχει κάνει 12 εκατομμύρια δολάρια [σε πωλήσεις] σε λιγότερο από τρία χρόνια. «Ακριβώς ένα προϊόν» όπως το Τρίψτε τον μπαμπά έχει πραγματοποιήσει πωλήσεις 50 εκατομμυρίων δολαρίων. Εάν έχετε ένα προϊόν ιδιοφυΐας και καλοί επιχειρηματίες, μπορείτε να μετατρέψετε αυτό το προϊόν σε τεράστια επιτυχία και, στη συνέχεια, να συνεχίσετε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας δημιουργώντας άλλα προϊόντα. Δεν χρειάζεται να σταματήσετε και να είστε ένα μοναδικό θαύμα. Είναι πολύ πιο εύκολο όταν πάρετε ένα προϊόν και το καταφέρατε να αρχίσετε να σκέφτεστε άλλα προϊόντα που μπορούν να ακολουθήσουν στην ίδια σειρά προϊόντων και το συνιστώ.
Inc.com: Όταν εσείς και ο Ντέμοντ Τζον επένδυσαν στην εφαρμογή υποτροφιών Σχολικά , Ο Robert Herjavec ισχυρίστηκε ότι η επένδυσή σας ήταν «φιλανθρωπία». Πώς έχει η εταιρεία;
Greiner: Δεν ήταν ποτέ φιλανθρωπία. Ο Ντέιμοντ και εγώ απλά γελάσαμε με αυτό. Σκέφτηκα ότι [ο ιδρυτής του Scholly Chris Gray] ήταν σπουδαίος επιχειρηματίας και ότι ήταν μια υπέροχη ιδέα. Μου αρέσουν τα πράγματα που βοηθούν τους ανθρώπους, οπότε όταν μπήκε και είπε 100 εκατομμύρια δολάρια σε χρήματα υποτροφιών χρησιμοποιείται κάθε χρόνο, σκέφτηκα, «Αυτό είναι φανταστικό». Αυτός είναι ένας τρόπος να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να μπορούν πραγματικά να μπουν στο σχολείο και να πληρώσουν για αυτό. Έτσι, για μένα, η απόφαση ήταν γρήγορη και ήταν φανταστική. Υπάρχουν όλα τα είδη διαφορετικών εταιρειών που υποστηρίζουν πανεπιστήμια που αγοράζουν Scholly για να δώσουν σε όλους τους μαθητές τους.
Inc.com: Πόσος χρόνος χρειάζεται για να γνωρίζετε πότε θέλετε να επενδύσετε σε μια εταιρεία;
Greiner: Το πιο σύντομο βήμα ήταν στην πραγματικότητα μια από τις προσφορές μου. Ήταν το Χάιντι Χο τυρί βίγκαν. Το δοκίμασα, το λάτρεψα και έδωσα μια προσφορά και έγινε. Αυτό ήταν 15 λεπτά. Αλλά τα τυπικά βήματα θα ήταν μια ώρα, και έχουμε δει έως και δύο ώρες.
πόσο ψηλή είναι η Μάρθα Μακκάλουμ
Inc.com: Ποια θεωρείτε τα κλειδιά για ένα υπέροχο γήπεδο;
Greiner: Για μένα, ένα μεγάλο βήμα είναι όταν το άτομο μπορεί να περιγράψει τι είναι η επιχείρηση ή το προϊόν του μέσα σε δύο προτάσεις, οπότε παίρνουμε πραγματικά αυτό που είναι γρήγορο και γρήγορο. Εάν έχουν μια επίδειξη, την οποία κάνουν οι περισσότεροι, θα πρέπει να κάνουν αυτήν την επίδειξη γρήγορα, συνοπτικά και με συναρπαστικό τρόπο, ώστε να πλησιάσουμε.
Inc.com: Δ o βρίσκετε ποτέ τρόπους για να μειώσετε το κόστος στις εταιρείες σας αφού επενδύσετε σε αυτές;
Greiner: Όπου παρατηρώ ότι πρέπει να κόβουν συχνά το λίπος είναι εάν έχουν προσλάβει πολλά άτομα που δεν χρειάζονται πραγματικά. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι. Πρέπει να κάνετε τη σκληρή δουλειά μόνοι σας και, στη συνέχεια, είναι πολύ φθηνό να διευθύνετε την εταιρεία σας. Έχουμε δει [εταιρείες] που έχουν πάρα πολύ προσωπικό και έχουμε δει καταστάσεις όπου έχουν επενδύσει σε πάρα πολλά αποθέματα. Δεν μπορείτε να επενδύσετε σε απόθεμα και να καταλάβετε χώρο αποθήκης χωρίς πωλήσεις. Αυτό θα είναι μια πραγματική αποστράγγιση. Έχω επίσης δει περιπτώσεις όπου οι επιχειρηματίες μπορούσαν να διευθύνουν την επιχείρησή τους ευκολότερα από το σπίτι τους παρά σε έναν χώρο γραφείου. Σήμερα, μπορείτε πραγματικά να αναθέσετε πολλά από τα πράγματα που χρειάζεστε.
Inc.com: Πώς πρέπει να σκέφτονται οι επιχειρηματίες την πρόσληψη έναντι της δουλειάς μόνοι σας;
Greiner: Πιστεύω στη λειτουργία όσο το δυνατόν περισσότερων εταιρειών, ειδικά τις πρώτες μέρες, ώστε να μάθετε κάθε πτυχή της επιχείρησης. Μόλις μάθετε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, τότε μπορείτε να είστε ένας μεγάλος ηγέτης στο τιμόνι, αλλά πιστεύω ότι είμαι γνώστης σε διάφορους τομείς [της εταιρείας σας].
Inc.com: Τι παρερμηνείες πιστεύετε ότι έχουν οι επιχειρηματίες Δεξαμενή καρχαρία ;
Greiner: Μια λανθασμένη αντίληψη είναι ότι όλοι θα γίνουν τεράστια επιτυχία αν μπουν στην εκπομπή. Δεν είναι όλοι φανταστικοί τη νύχτα Δεξαμενή καρχαρία . Εξαρτάται από το τι είστε προϊόν ή ιδέα. Η εταιρεία μου Γιογιό είχε τις μεγαλύτερες πωλήσεις Δεξαμενή καρχαρία ιστορία μετά τη νύχτα του αέρα. Κέρδισαν 1 εκατομμύριο δολάρια την πρώτη νύχτα και 3 εκατομμύρια δολάρια κατά τις πρώτες τρεις εβδομάδες, αλλά μερικοί άνθρωποι κατέληξαν να κάνουν 50.000 $ ή 100.000 $ εκείνο το βράδυ. Επομένως, δεν είναι πάντα ένα slam dunk.
