Κάνουν και στέλνουν αντικείμενα σε καθημερινή βάση, γνωρίζοντας μόνο με παραγγελία εάν ένα προϊόν κινείται ή όχι. Για να αποφευχθούν τα απόβλητα, οι κατασκευαστές ενδιαφέρονται να γνωρίζουν ότι ένα προϊόν θα πουλήσει πολύ πριν δημιουργήσει μια μεγάλη ποσότητα.
Μια εκκίνηση του Σαν Φρανσίσκο έχει μια λύση. Το Massdrop παρέχει μια πλατφόρμα για τους πελάτες να ενώσουν μαζί για να αγοράσουν ένα προϊόν από κατασκευαστές με έκπτωση. Ο ιστότοπος είναι η τέλεια πύλη για τους λάτρεις, προσελκύοντας όλους από τους λάτρεις της τεχνολογίας έως τα κουβέρτα. Αλλά είναι επίσης ένας εξαιρετικός ιστότοπος για επιχειρήσεις, οι οποίοι μπορούν να κατασκευάσουν αντικείμενα με πελάτες που είναι ήδη διαθέσιμοι για να τα αγοράσουν.
«Χτίζουμε μια πλατφόρμα κοινοτικού εμπορίου για τους λάτρεις», λέει ο Διευθύνων Σύμβουλος της Massdrop Steve El-Hage, «παρέχοντας στους ανθρώπους τα εργαλεία για να συναντηθούν, να συζητήσουν τα προϊόντα για τα οποία είναι παθιασμένοι και να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα μαζί».
Πρόσθεσε, «για τις επιχειρήσεις, δεν είναι εύκολο να συνδεθείτε απευθείας με τα άτομα που είναι πιο παθιασμένα με το προϊόν σας. Στο Massdrop, δίνουμε στις εταιρείες μια πλατφόρμα για να κάνουν ακριβώς αυτό ».
Δημοσκοπήσεις πελατών
Η διαδικασία ξεκινά όταν κάποιος δημοσιεύει μια «δημοσκόπηση», η οποία καθορίζει το ενδιαφέρον των πελατών. Οι πελάτες μπορούν να περιηγηθούν στις δημοσκοπήσεις, να μάθουν περισσότερα για κάθε προϊόν και να αγοράσουν αυτό το προϊόν με ομαδική έκπτωση. Όταν αρκετά άτομα αγοράζουν σε αυτήν την τιμή, κάθε πελάτης το παίρνει σε μια σημαντική έκπτωση σε σχέση με αυτό που θα ξόδευαν μόνοι τους.
«Αυτό που έχετε είναι μια κοινότητα ανθρώπων που ενδιαφέρονται πολύ για το προϊόν ή τη δραστηριότητά τους, όλοι συνεργάζονται για να βρουν το καλύτερο προϊόν στην κατηγορία τους», λέει ο El-Hage. «Με το crowdsourcing την επιλογή των προϊόντων μας, έχουμε αναπτύξει ένα μοντέλο που ωθεί πάντα τα καλύτερα προϊόντα στην κορυφή».
Με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, το Massdrop είναι μια πλατφόρμα κοινοτικού εμπορίου που φέρνει την αγοραστική δύναμη των μαζών για εξοικονόμηση χρημάτων. Όταν ένας μεγάλος αριθμός χρηστών του Massdrop συμφωνεί να αγοράσει ένα αντικείμενο, το Massdrop το αποκαλεί «πτώση», το οποίο σηματοδοτεί τον προμηθευτή ότι το αντικείμενο ζητείται από πολλούς πελάτες.
Με γνώμονα τον πελάτη
Ενώ οι προμηθευτές μπορούν να προσθέσουν δημοσκοπήσεις, πολλοί προστίθενται από τα ίδια τα μέλη της κοινότητας με βάση τα προϊόντα που θέλουν να αγοράσουν προσωπικά. Δεν πρέπει να είναι ένα συγκεκριμένο αντικείμενο. Ένα μέλος μπορεί ακόμη και να δημοσιεύσει μια δημοσκόπηση δηλώνοντας ότι ψάχνει ένα gadget που ξεκινά το αυτοκίνητό του ή διατηρεί καθαρό το πάτωμα. Οι χρήστες του Massdrop προτείνουν στοιχεία για αυτό το άτομο και άλλα μέλη ψηφίζουν αυτές τις προτάσεις. Εάν ένα αντικείμενο λάβει αρκετές ψήφους, η Massdrop επικοινωνεί με τον κατασκευαστή για να διαπραγματευτεί τη χαμηλότερη δυνατή τιμή για μαζική παραγγελία.
Μόλις μια τιμή είναι διαθέσιμη, οι χρήστες μπορούν να αρχίσουν να δεσμεύονται να αγοράσουν το προϊόν. Όπως οι ιστότοποι crowdfunding, ο αγοραστής δεν χρεώνεται, εκτός εάν η τιμή πτώσης έχει φτάσει σε αυτήν την τιμή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο κατασκευαστής συμφώνησε να πουλήσει αντικείμενα σε καθορισμένη τιμή εάν ένας συγκεκριμένος αριθμός πουλήσει, με ακόμη χαμηλότερη διαθέσιμη τιμή εάν ένας επιπλέον αριθμός μελών αγοράσει μέχρι την ημερομηνία που έχει προγραμματιστεί να λήξει η πτώση. Ένα είδος λιανικής πώλησης για 100 $ θα μπορούσε να πουλήσει για $ 90 εάν αγοράσουν 10 μέλη και 80 $ εάν ο αριθμός των πωλήσεων φτάσει στα 15, για παράδειγμα.
Ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο
Η Massdrop κάνει νέα για το μοναδικό επιχειρηματικό της μοντέλο, το οποίο ωφελεί τόσο τους κατασκευαστές όσο και τους καταναλωτές. Η εταιρεία κερδίζει χρήματα μέσω μικρών τελών καταχώρησης που χρεώνονται στον πωλητή κατά την εισαγωγή ενός προϊόντος. Η εταιρεία συγκρίνει τη δομή των τελών με ιστότοπους όπως το eBay, με το ποσοστό που βασίζεται στον τρόπο τιμής του προϊόντος.
πόσο χρονών είναι ο dj drama
Ο El-Hage εξηγεί: «Δεν μας ενδιαφέρει να πουλήσουμε ένα προϊόν μιας εταιρείας μόνο μία φορά - θέλουμε να έχουμε μόνιμες σχέσεις με τους προμηθευτές με τους οποίους συνεργαζόμαστε. Αυτό σημαίνει να προσφέρουμε προϊόντα σε τιμές που ανταμείβουν τόσο τους καταναλωτές για τη δέσμευσή τους, όσο και λογικό για τη διατήρηση και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Είναι μια λεπτή διαδικασία, αλλά είχαμε επιτυχία με εταιρείες τόσο μικρές όσο και πρόσφατα έργα Kickstarter, σε δημόσιες εταιρείες, κάνοντας βραβευμένα ακουστικά. '
Τα προϊόντα που αναφέρονται στο Massdrop δεν ευρετηριάζονται από μηχανές αναζήτησης, καθιστώντας τη διαδικασία κοινής χρήσης και δημοσκόπησης κοινωνική. Τα μέλη μπορούν να μοιράζονται στοιχεία στα δικά τους κοινωνικά δίκτυα για να λάβουν περισσότερες ψήφους και να βοηθήσουν ένα στοιχείο να επιτύχει τον στόχο αγοράς του. Αυτό δίνει επίσης την αποκλειστικότητα του Massdrop, καθώς τα περισσότερα μέλη μαθαίνουν για τον ιστότοπο από άλλα μέλη, είτε σε κοινωνικά δίκτυα είτε από στόμα σε στόμα.
Ενώ αυτή η μέθοδος λειτουργεί επί του παρόντος για το Massdrop, ο ειδικός μάρκετινγκ John Rampton λέει: «Δεν θα βασίζομαι σε καμία μέθοδο για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Εάν βασίζεστε αυστηρά σε κοινωνικές μετοχές, ενδέχεται να παρατηρήσετε μείωση της επιχείρησης με την πάροδο του χρόνου καθώς οι ιστότοποι κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ενημερώνουν τους αλγόριθμους τους. Εάν βασίζεστε 100 τοις εκατό σε οτιδήποτε, τότε το επιχειρηματικό σας μοντέλο θα μπορούσε να διαταραχθεί πάρα πολύ και να καταστραφεί. Μια εταιρεία πρέπει να βάλει τα αυγά τους σε πολλά διαφορετικά καλάθια για να αυξήσει την κίνηση.
Εκτός από τη λήψη προτάσεων από μέλη, η Massdrop αναπτύσσει επίσης σχέσεις με κατασκευαστές. Μέσω αυτού του δικτύου, ο ιστότοπος μπορεί να προσφέρει προϊόντα που προτείνουν οι ίδιοι οι κατασκευαστές. Επιπλέον, η ταλαντούχα ομάδα αγοραστών και διαχειριστών κοινότητας της Massdrop συχνά προτείνει εξαιρετικά προϊόντα για να βοηθήσει στη δημιουργία του καταλόγου του ιστότοπου.
«Από τα μέλη μας, στους πωλητές με τους οποίους συνεργαζόμαστε, όλοι συνεργαζόμαστε για να χτίσουμε μια ισχυρή κοινότητα στο Massdrop», λέει ο El-Hage. Πολλά από αυτά προέρχονται από τη διαφάνεια και την άμεση επικοινωνία που έχουμε με τους χρήστες μας. Όλοι, συμπεριλαμβανομένων των υπαλλήλων της Massdrop, συμμετέχουν στη συζήτηση με στόχο να μάθουν και να ανακαλύψουν μαζί τα καλύτερα προϊόντα.
Η Massdrop προσβλέπει στην οικοδόμηση της κοινότητας των μελών και των προϊόντων της για να βοηθήσει τους αγοραστές να βρουν τα προϊόντα που θέλουν σε εξαιρετικές τιμές. Με μια φιλική προς τον πελάτη στάση και έναν εύχρηστο ιστότοπο, το Massdrop είναι μια εξαιρετική κοινότητα για τους λάτρεις των gadget και όσους αγαπούν να ψωνίζουν.
