Όταν ο ιδρυτής της Poo-Pourri Suzy Batiz άρχισε να αναπτύσσει ένα σπρέι μπάνιου για να εξαλείψει την οσμή τουαλέτας το 2006, η οικογένεια και οι φίλοι της ήταν δύσπιστοι.
«Θα με κοίταζαν σαν να είμαι τρελός», λέει η Μπατίζ για την ιδέα της να χρησιμοποιεί αιθέρια έλαια για να καλύψει τη μυρωδιά του μπάνιου . «Κανένα άτομο δεν πίστευε ότι ήταν καλή ιδέα. Ήταν ακριβώς όπως, 'Τι κάνεις;'
Δεκατρία χρόνια αργότερα, ο Batiz μετέτρεψε την εταιρεία σε μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες ιδιωτικές εταιρείες στην Αμερική, με την κατάταξη 1,671 στην 2018 Inc. 5000. Μετά την αύξηση των ετήσιων εσόδων της κατά 275% από το 2014 έως το 2017, η Poo-Pourri δημιούργησε σχεδόν 60 εκατομμύρια δολάρια στα έσοδα του 2018 και ο Batiz αναφέρει ότι η εταιρεία αποτιμάται πλέον σε περισσότερα από 400 εκατομμύρια δολάρια. Τα προϊόντα της εταιρείας με έδρα το Ντάλας είναι διαθέσιμα σε μεγάλους λιανοπωλητές, συμπεριλαμβανομένων των Target, CVS και Bed Bath & Beyond. Η Poo-Pourri πωλεί επίσης στο Amazon και απευθείας στους καταναλωτές μέσω της δικής της ιστοσελίδας.
πόσο ψηλός είναι ο Λόριν Χιλ
Παρά την ταλαιπωρία των καταναλωτών με το θέμα, η δουλειά του δροσισμού αέρα μέσα και έξω από το μπάνιο έχει μια στιγμή. Αποσμητικά χώρου στο σπίτι , μια κατηγορία προϊόντων που περιλαμβάνει συσκευές ψεκασμού, αργής κυκλοφορίας και plug-in, ήταν μια βιομηχανία 2,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2018, σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση της εταιρείας έρευνας αγοράς Mintel Group.
Και αργά, λέει ο Μπατίζ, οι καταναλωτικές στάσεις αρχίζουν να αλλάζουν. «Όταν ξεκίνησα, κανείς δεν ήθελε να μιλήσει για τη μυρωδιά του μπάνιου. Μία από τις πιο περήφανες στιγμές μου είναι να συνειδητοποιήσω ότι στην πραγματικότητα έχουμε ανθρώπους που μιλούν για επίστεγο », λέει.
Όλα σχετικά με την 'Κοινή χρήση'
Οι Αμερικανοί είναι πράγματι πιο πρόθυμοι να συζητήσουν τη μυρωδιά της τουαλέτας και τους τρόπους για την εξάλειψή της, λέει ο Χάρι Μπερνστάιν, διευθύνων σύμβουλος της διαφημιστικής εταιρείας Havas New York. «Τα πρώτα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν αυτή η εξιδανικευμένη έκδοση της ζωής και τώρα είναι υπερβολική κοινή χρήση», προσθέτει ο Bernstein, του οποίου η εταιρεία ξεκίνησε πρόσφατα εκστρατεία μάρκετινγκ για έναν από τους ανταγωνιστές της Poo-Pourri, το Air Wick's V.I.P. σπρέι τουαλέτας.
Η Poo-Pourri ενισχύει επίσης το μάρκετινγκ, αφού βασίζεται εδώ και πολύ καιρό από στόμα σε στόμα. Τον περασμένο μήνα, η εταιρεία ξεκίνησε μια νέα καμπάνια με πινακίδες , διαφημίσεις μετρό , και το πρώτο του τηλεοπτικό σποτ με κριτικές από πραγματικούς πελάτες που, σε ορισμένες περιπτώσεις , περιγράψτε τις κινήσεις του εντέρου με σαφή λεπτομέρεια. Το SVP μάρκετινγκ και δημιουργικού της εταιρείας, η Nicole Story, λέει ότι υπήρχαν πολλά αστεία tweets και κριτικές του Amazon για να διαλέξετε για τη διαφημιστική καμπάνια.
eva Mendes καθαρή αξία 2015
«Το Twitter είναι ιδανικό για κωμωδία», λέει η Story. «Έχουμε τους ανθρώπους να μας γράψουν πλήρη ποιήματα. Πείτε μας ιστορίες. Γίνετε πραγματικά δημιουργικοί στις κριτικές του Amazon. ' Η ιστορία σημειώνει ότι οι πελάτες φαίνεται να είναι πιο άνετοι να μοιράζονται τις ιστορίες μπάνιου τους στο διαδίκτυο από ό, τι σε μια προσωπική συνομιλία.
Όπως το Poo-Pourri, το Air Wick V.I.P. έχει επικεντρώθηκε στο χιούμορ ως τρόπος διάχυσης μερικών από την αμηχανία που μιλάμε για οσμή μπάνιου. Στην τελευταία ώθηση μάρκετινγκ για τη μάρκα, ο Havas New York κυκλοφόρησε ένα podcast με τίτλο 'The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink', όπου ο οικοδεσπότης και τα θέματα της συνέντευξής του συζητούν για διάφορα θέματα ενώ κάθεστε σε τουαλέτες .
«Το χιούμορ είναι η πύλη για την ομαλοποίηση αυτής της συνομιλίας», λέει ο Bernstein. «Το έξυπνο χιούμορ εδώ δεν είναι χονδροειδές. Παράγεται με γούστο. '
Ενώ μεγαλύτερες εταιρείες όπως η Air Wick (η οποία ανήκει στην Reckitt Benckiser), η SC Johnson και η Procter & Gamble εξακολουθούν να κυριαρχούν στην ευρύτερη βιομηχανία αναψυκτικών αέρα, μικρότερες μάρκες όπως η Squatty Potty ή η Poo-Pourri είναι σε θέση να ξεπεράσουν, λέει η Rebecca Cullen, ανώτερος αναλυτής οικιακής φροντίδας στην εταιρεία έρευνας αγοράς Mintel Group.
Η ελκυστική συσκευασία της Poo-Pourri είναι πιθανότατα ένας βασικός παράγοντας για την ανάπτυξή της, προσθέτει ο Cullen. «Κάποιος μπορεί να μην ντρέπεται να το ξαπλώνει στην τουαλέτα του μπάνιου ή οπουδήποτε μέσα στο βλέμμα κάποιου», λέει.
Η επιλογή της Poo-Pourri να αποφύγει συνθετικά αρώματα μπορεί επίσης να βοηθήσει την επωνυμία να κερδίσει μερίδιο αγοράς. «Τα αιθέρια έλαια κάνουν τα προϊόντα να φαίνονται λίγο πιο υγιή για τους καταναλωτές», λέει ο Cullen. «Οι καταναλωτές γνωρίζουν πολύ περισσότερο τι υπάρχει στα προϊόντα τους. Εάν δεν το αναγνωρίζουν, γίνονται λίγο πιο επιφυλακτικοί για αυτό. '
Πέρα από το μπάνιο
Οπαδός της γιόγκα, του διαλογισμού και της διατροφής, η Batiz λέει ότι είναι σημαντικό η εταιρεία της να συνεχίσει να ανταποκρίνεται στα δικά της πρότυπα υγείας τόσο στα συστατικά των προϊόντων της όσο και στον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζει τους 75 υπαλλήλους της. Εκτός από την προσφορά μιας αίθουσας μασάζ στους υπαλλήλους, την παροχή υγιεινών σνακ από την Whole Foods και τη μεταφορά ενός γκουρού feng shui για να εφοδιάσει την έδρα του στο Τέξας, τα μπάνια του Poo-Pourri είναι διακοσμημένα με τοίχους από ζωντανά φυτά και, αναπάντεχα, τα υποβρύχια σπρέι τουαλέτας.
Η Poo-Pourri δεν είναι η πρώτη εταιρεία του Batiz. Ο επιχειρηματίας υπέβαλε αίτηση για προστασία από την πτώχευση δύο φορές πριν ιδρύσει την μάρκα ψεκασμού τουαλέτας. Η πρώτη φορά ήρθε το 1986, αφού ένα νυφικό σαλόνι που είχε αποκτήσει πήγε στην κοιλιά. Κατάθεση για δεύτερη φορά ως ιδρυτής μιας εκκίνησης dot-com το 2002. Ήταν ένας ιστότοπος πρόσληψης που ονομάζεται Greener Grass, ο οποίος ταιριάζει με τους υποψηφίους με εταιρείες που βασίζονται στην κουλτούρα. Οι επενδυτές που είχε παρατάξει πριν από τη συντριβή υποχώρησαν, και χωρίς αυτή τη χρηματοδότηση, η εταιρεία έσπασε.
Δεσμεύοντας να μην αφήσει τους επενδυτές - ή την έλλειψή τους - να παρεμποδίσουν τις επιχειρηματικές της φιλοδοξίες ξανά, η Batiz ξεκίνησε την τρέχουσα εταιρεία της με αποταμιεύσεις 25.000 $. «Κανείς δεν θα μπορούσε να είναι εμπόδιο σε αυτό που ήξερα ότι έπρεπε να συμβεί», λέει, αναφερόμενος στην απόφασή της να αποφύγει εξωτερικές επενδύσεις για το Poo-Pourri . ' Συνήθως οι μάρκες που εκμεταλλεύονται τις επενδύσεις χάνουν τον έλεγχο του οράματος και της εταιρείας τους. Ξέρω ότι δεν το ήθελα και ευτυχώς δεν το χρειαζόμουν. '
τι είναι ο John Stamos εθνικότητα
Καθώς η Poo-Pourri μπαίνει στο 13ο έτος της επιχείρησής της, το Batiz δεν επιβραδύνεται. Ο ιδρυτής ξεκίνησε πρόσφατα μια ξεχωριστή σειρά προϊόντων φυσικού καθαρισμού, Υπερφυσικός , που χρησιμοποιεί επίσης αιθέρια έλαια. Και η Poo-Pourri αναπτύσσει άλλα προϊόντα εκτός του εμπορικού σήματος ψεκασμού, ακόμη και όταν επιδιώκει τον φιλόδοξο στόχο να βρίσκεται σε κάθε μπάνιο στην Αμερική.
«Είμαστε αποφασισμένοι να είμαστε το Kleenex ή το Band-Aid της κατηγορίας που δημιουργήσαμε», λέει. «Έχετε όνειρα και έχετε στόχους, και σε κάποιο σημείο ξυπνάτε και λέτε,« το κάνουμε πραγματικά. Εδώ θέλαμε να πάμε. '
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Inc. 5000 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
