Αναφέρεται ότι στα μέσα της δεκαετίας του 1100 ο Γάλλος ηγούμενος Μπερνάρντ του Κλερβάξ επινόησε για πρώτη φορά τη φράση που τώρα γνωρίζουμε ως « Ο δρόμος προς την κόλαση είναι στρωμένος με καλές προθέσεις. «Αυτή η φράση έχει δύο ερμηνείες. Το πρώτο είναι ότι η αποτυχία να ενεργήσετε στις προθέσεις σας οδηγεί σε αποτυχία (κόλαση) και η δεύτερη είναι ότι μερικές φορές οι καλές σας προθέσεις μπορούν να σας ξεπεράσουν καθώς ενεργείτε σε αυτές. Μου φαίνεται ως ένα κρίσιμο συστατικό κάθε αρχής για διαπραγμάτευση γύρω από αυτήν την αλήθεια με τους ακόλουθους τρόπους:
Βάλτε την προσπάθεια μέσα
Είμαι πολύ πιστός στην έξυπνη εργασία. Γνωρίζω ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι μεγιστοποιούν το χρόνο τους σε πράγματα που έχουν μεγαλύτερη αξία για αυτούς. Αυτό δεν βοηθά πολύ ως κατευθυντήρια αρχή όταν ξεκινάτε. Ως επιχειρηματίας πρέπει να κάνετε τα πάντα - λογιστική, νομική, διαχειριστής, αλληλογραφία, πωλήσεις και λειτουργίες. Η αποδοχή ότι πρόκειται να δουλέψετε χαζά, όχι έξυπνα κατά καιρούς, και η κατανόηση του πώς αυτό θα επηρεάσει το ηθικό σας είναι κρίσιμη. Πρέπει να είστε ενθουσιασμένοι για το σλόγκαν μέσα από τις πολλές ώρες σε κάθε πειθαρχία που απαιτείται για να ξεκινήσετε με επιτυχία μια επιχείρηση.
Αποφύγετε την καύση μετρητών
Τα μετρητά είναι κρίσιμα για τις νέες επιχειρήσεις. Αν είναι η πρώτη σας φορά ως επιχειρηματίας δεν θα έχετε πραγματική αντίληψη για το πώς θα αισθάνεστε σαν να μην έχετε χρήματα στην τράπεζα. Και μόνο επειδή ένας πελάτης υπογράφει μια σύμβαση δεν σημαίνει πολλά για εσάς - χρειάζεστε τους υπαλλήλους του γραφείου για να πληρώσετε πραγματικά το τιμολόγιό σας - ίσως 30-90 ημέρες από τη στιγμή που 'κερδίσατε' τα χρήματα. Και αυτή είναι η νέα σου ζωή. Πρέπει να διατηρήσετε μετρητά, όπως είναι το νερό στην έρημο. Μέχρι να έχετε περισσότερα από αρκετά για να καλύψετε δύο μήνες μισθοδοσίας, μπορείτε να σκεφτείτε να πληρώσετε μόνοι σας.
Μάθετε να είστε εξαιρετικοί κατά προτεραιότητα
Επιτυχημένος επιχειρηματίας Chad Sandstedt της TagniFi του αρέσει να αυτοχρηματοδοτεί τις δραστηριότητές του. Σημειώνει ότι η αποφυγή εξωτερικών χρημάτων σημαίνει ότι έχετε όλα τα οφέλη των προσπαθειών σας και είστε απαλλαγμένοι από εξωτερική συμμετοχή. Η άλλη πλευρά είναι το πολύ μικρότερο αποτύπωμα καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται μόνο από το κεφάλαιο σας. Αυτό απαιτεί την ικανότητα σωστού σχεδιασμού και ιεράρχησης των σταδίων ανάπτυξης και να έχει το θάρρος να παραμείνει σε αυτά.
«Όταν ορίζω τη λίστα προτεραιότητάς μου, πρέπει να αποδεχτώ ότι δεν πρόκειται να ξεκινήσουμε την εργασία δύο έως ότου ολοκληρωθεί η εργασία και πρέπει να βεβαιωθώ ότι η λίστα μου είναι στην καλύτερη δυνατή σειρά για να οδηγήσει στην αύξηση των εσόδων». - Chad Sandstedt , Διευθύνων Σύμβουλος, TagniFi
Ένα επιπλέον πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι το επιχειρηματικό σας μοντέλο πρέπει να είναι απλό. Η έλλειψη μεγάλων ομάδων φέρνει μια μοναδική εστίαση. Έτσι, το TagniFi έχει μια μόνο ροή εσόδων, ένα προϊόν και όλα τα μάτια και η εστίαση είναι σε αυτό.
Μάθετε να είστε αποτελεσματικοί με email
Μερικοί άνθρωποι εξισώνουν ένα καθαρό πλαίσιο email με το να είναι αποτελεσματικοί και αποδοτικοί. Παρόλο που αυτό μπορεί να ισχύει όταν ελέγχετε την επιχείρηση κάποιου άλλου, είναι λιγότερο πολύτιμο όταν δημιουργείτε τη νέα σας επιχείρηση. Θεωρώ ότι πολλοί σπουδαίοι επιχειρηματίες καταφέρνουν να αποφύγουν εντελώς τον πειρασμό να περιποιηθούν τα email τους. Είμαι βέβαιος ότι πολλά από αυτά απαντούν μόνο σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σχετίζονται με σημαντικές προτεραιότητες - αναπτυξιακές ή σχετικές με τα έσοδα. Οι υπόλοιποι μπορούν να περιμένουν και σωστά υποτιμούνται κάτω από τη δική τους ατζέντα και εστίαση. Εάν τα χρειάζεστε πραγματικά για να δράσουν κάτι, θα πρέπει πραγματικά να καλέσετε και να μιλήσετε μαζί τους ή να περιμένετε μια μακρά αναμονή. Η παρατήρησή μου για τους ισχυρότερους επιχειρηματίες με τους οποίους συνεργάστηκα είναι ότι περνούν περισσότερο χρόνο μιλώντας - τηλέφωνο και πρόσωπο με πρόσωπο - από ό, τι στα σόλο κενά των καναλιών email ή μηνυμάτων, τα οποία μπορούν να σας κάνουν να νιώσετε απασχολημένοι, αλλά δεν είναι απαραίτητα υπέροχος τρόπος για να περάσετε χρόνο.
Τζόρνταν Σμιθ η φωνή καθαρή αξία
Αναπτύξτε ένα πάθος για αυτοαξιολόγηση
Ο πρώην διαχειριστής αμοιβαίων κεφαλαίων κινδύνου, ο οποίος ήταν οραματιστής ιδιωτικών ιδίων κεφαλαίων, ο Joseph Sanberg, είναι σχολαστικός. Καθώς συνεργάζεται με τις επενδυτικές του εταιρείες (και είναι ένας επενδυτής που ασχολείται με πολλούς, όπως η σύντομη κυκλοφορία) Φιλοδοξία ) κάνει τους Διευθύνοντες Συμβούλους να ιδρώνουν τις λεπτομέρειες. Πιστεύει ότι καθώς εργάζεστε, δημιουργείτε πραγματικά σημαντικές πληροφορίες διαχείρισης και μπορείτε να τις αξιοποιήσετε μόνο αν τις παρακολουθείτε και τις μελετήσετε. Έτσι, για το Sanberg, υπάρχει τεράστια αξία στη μελέτη τόσο των επιτυχημένων όσο και των ανεπιτυχών συναντήσεων σας.
«Ένας βασικός παράγοντας που διαφοροποιεί τους επιτυχημένους και τους αποτυχημένους επιχειρηματίες είναι το πάθος για αυτοαξιολόγηση. Εκείνοι που εργάζονται σε οργανωμένες εταιρείες απολαμβάνουν δομημένους καθώς και άτυπους βρόχους ανατροφοδότησης. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας πρέπει να αντισταθμίσει την απουσία αυτών των πηγών ανατροφοδότησης, διοργανώνοντας μια πειθαρχημένη, αυτοδιοικούμενη διαδικασία λεπτομερούς αναθεώρησης του τι λειτουργεί, τι δεν λειτουργεί και γιατί. Η κατανόηση των βασικών αιτίων της επιτυχίας είναι εξίσου σημαντική με την κατανόηση των βασικών αιτίων της αποτυχίας. Διαφορετικά, η επιτυχία γίνεται τυχαία αντί να επαναλαμβάνεται. - Joseph Sanberg
Δημιουργήστε αξία μέσω ενός αθροίσματος όλων των λεπτομερειών
Οι καλύτερες εταιρείες στις κατηγορίες τους-- Ζάππος , Goldman Sachs , Facebook , όποιος θέλεις να σκεφτείς, όλοι έχουν τους μιμητές τους. Θα νομίζατε ότι θα ήταν εύκολο να αναπαράγετε εταιρείες που είναι τόσο καλά κατανοητές. Όχι όμως, γιατί δεν βλέπουμε όλες τις μικρές λεπτομέρειες που διαφοροποιούν αυτές τις εταιρείες, στο πώς λειτουργούν, αναπτύσσονται και σκέφτονται, που αξιοποιούνται ξανά και ξανά. Οι ανταγωνιστές τους - είτε είναι επιχειρηματίες, είτε εταιρείες βαρέων βαρών, δεν έχουν το πάθος για τις λεπτομέρειες, ή δεν πιστεύουν ότι έχουν σημασία, και έτσι δεν δημιουργούν ποτέ τις ίδιες αποδόσεις και τελικά χάνουν.
Διαλέξτε το δρόμο που έχει λιγότερα ταξίδια
Εάν θέλετε να γίνετε πλούσιοι ή να χτίσετε μια επιχείρηση, αποφύγετε να κάνετε αυτό που κάνουν όλοι οι άλλοι. Με λυπήθηκε όταν ταξίδεψα στη Γκάμπια, βλέποντας πέντε γυναίκες όλες να εργάζονται στην ίδια επιχείρηση - πουλώντας φρούτα στους τουρίστες που επισκέπτονται - και χτίζουν τους πάγκους τους το ένα δίπλα στο άλλο. Ο ανταγωνισμός αναγκάστηκε να μειώσει τις τιμές και τους έκανε επίσης επιθετικούς με την προώθηση των περαστικών τουριστών, μειώνοντας την ελκυστικότητα στην αγορά του αγοραστή για τη δική τους δημιουργία. Ένα αντίθετο σε αυτό είναι ESP , μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία με επικεφαλής επιχειρηματία από το Ηνωμένο Βασίλειο, η οποία δραστηριοποιείται στον σαφώς λαμπερό τομέα των βιομηχανικών προϊόντων χαρτιού χαρτιού (σκεφτείτε δημόσια προϊόντα τουαλέτας ή χαρτιού νοσοκομείου). Παρά την κυριαρχία της αγοράς από την άποψη των πωλήσεων από τεράστιες πολυεθνικές, ο πρόεδρος του ESP Carl Theakson είδε και μεγάλωσε μια ευκαιρία σε μια εθνική επιχείρηση που είναι πιο επικερδής από τους γίγαντες της βιομηχανίας λόγω διαφορετικών αγορών στόχων και δυνατοτήτων.
Επιλέξτε τους πελάτες σας με σύνεση
Τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό είναι ότι οι επιχειρηματίες επιλέγουν τους κατάλληλους πελάτες. Κατά καιρούς κατά την εκκίνηση τυχόν έσοδα μπορεί να φαίνονται επιθυμητά. Αυτή δεν είναι η περίπτωση. Κάποιοι θα κάνουν κατάχρηση της γνώσης τους ότι είναι πρώτοι υιοθέτες για να συντρίψουν το επιχειρηματικό σας μοντέλο, να συγχέουν τις ιδιοκτησίες σας και να επωφεληθούν από την κατάσταση. Οι καλοί πρώτοι πελάτες φαίνονται πολύ διαφορετικοί - χαρούμενοι να αναλάβουν τον κίνδυνο, συνεργατικοί και ρεαλιστικοί. Βλέπουν επίσης ότι η αξία αυτού που μπορείτε να παραδώσετε σήμερα αξίζει τα χρήματα. Και αξίζει να θυμόμαστε ότι η επιλογή κάθε μελλοντικού πελάτη μπορεί να χρειάζεται τον ίδιο βαθμό προσοχής και δέουσας επιμέλειας.
