Δεν είναι συχνά ότι η εκκίνηση ξεκινά το ενδιαφέρον όλων επενδυτής στις Δεξαμενή καρχαρία . Αλλά το έκανε ο Ράιαν Φράιν.
Σε ένα επεισόδιο που μαγνητοσκοπήθηκε τον Ιούνιο του 2015, Η εταιρεία της Frayne, Windcatcher - που φτιάχνει στρώματα κάμπινγκ με γρήγορο φούσκωμα --had Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner και Κρις Σακκά όλοι απαιτούν την ευκαιρία να επενδύσουν.
Ο Frayne στάθηκε ακίνητος μπροστά στους καρχαρίες, φορώντας ένα φαρδύ, οδοντωτό χαμόγελο καθώς διέκοψαν επανειλημμένα τα βήματα του άλλου για να προσφέρουν μια καλύτερη συμφωνία. Έμεινε ήρεμος, άκουσε με προσοχή κάθε γήπεδο και παρακολούθησε τις λεπτομέρειες γράφοντας σημειώσεις στο χέρι του. Τρίβει το πίσω μέρος της πένας του πάνω από το μούσι του και λειαίνει τις άκρες του μουστάκι με τα δάχτυλά του ενώ συγχέει τις λεπτομέρειες. Τέλος, η Greiner ανακοίνωσε ότι άλλαζε την προηγούμενη προσφορά της - και έπεσε ανεπιφύλακτα τη Sacca ως συνεργάτη - και είπε στην Frayne ότι θα του έδινε 200.000 $ για το 5% της εταιρείας του και, ως γλυκαντικό, θα χρηματοδοτούσε τις παραγγελίες αγοράς του .
Ο Φράιν κοίταξε τις νότες στο χέρι του, χαμογέλασε και δέχτηκε. Ο Greiner σηκώθηκε από το κάθισμά της και αγκάλιασε τον Frayne, αποκαλώντας τον «συνάδελφο εφευρέτη» καθώς τυλίγει τα χέρια της γύρω του. Ο Frayne, ο οποίος επέμενε σε μια συμφωνία χαμηλών μετοχών για να διατηρήσει τον έλεγχο της εταιρείας του, ονειρεύτηκε μόνο ότι ένα τέτοιο αποτέλεσμα ήταν δυνατό. «Ελπίζεις ότι κάτι τέτοιο θα συμβεί», λέει τώρα, «αλλά δεν περίμενα πραγματικά να υλοποιηθεί».
Αλλά η χαρά ξεθωριάστηκε γρήγορα. Μέσα σε λίγες εβδομάδες, ο Frayne έμαθε ότι κατασκευάστηκε η Cascade Designs, μια εταιρεία με έδρα το Σιάτλ που ειδικεύεται στον εξοπλισμό εξωτερικού χώρου ένα εξαιρετικά παρόμοιο προϊόν με το Windcatcher's. Μια επακόλουθη νομική μάχη ακύρωσε τη συμφωνία του με τον Greiner - αφήνοντας τον Frayne χωρίς χρηματοδότηση ή μέντορα. Αλλά ακόμη και αυτό έπεσε στο επόμενο: Βρέθηκε ότι είχε καρκίνο του παγκρέατος και του ήπατος.
Ο Frayne, τότε 32 ετών, αντιμετώπισε ξαφνικά μια πολύ διαφορετική πρόκληση: τη δημιουργία ενός σχεδίου για μια εταιρεία που μπορεί να ζήσει. «Εκείνη την εποχή, ήμουν θυμωμένος με τον κόσμο», λέει ο Frayne. «Ένιωσα σαν το χειρότερο δυνατό σενάριο που θα μπορούσα να παρουσιάσω μετά Δεξαμενή καρχαρία είναι ακριβώς αυτό που ξεδιπλώθηκε. '
«Ένα σφάλμα για την εφεύρεση»
Ο Frayne, τώρα 34 ετών, είναι ένας μικρός άντρας με μεγάλο χαμόγελο. Όταν η χημειοθεραπεία δεν τον αφήνει φαλακρό, το όμορφο πρόσωπό του πλαισιώνεται από σκούρα, κυματιστά μαλλιά. Όταν μιλάει, χύνει τα χέρια του μπροστά από το σώμα του, αλλά ποτέ δεν τα κλείνει, όπως προσπαθεί να συλλάβει τις ιδέες του ανάμεσα στις παλάμες του. Αλλά μην παραπλανήσετε την κατασκευή του Frayne ή τη χαρούμενη συμπεριφορά για ευθραυστότητα. είναι σκληρός όταν μιλά για τη ζωή και τις δυσκολίες του. Θα συζητήσει ουσιαστικά την αγωγή, πώς εκφράζει τη λύπη του για ορισμένες νομικές ενέργειες που έκανε και ακόμη και για τα στοιχεία των συμπτωμάτων του (αν και μια φορά, όταν ρωτήθηκε πώς εξελίχθηκε η θεραπεία του, έσπασε).
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Τζέιμι Κένεντι
Η Frayne μεγάλωσε στην Τάμπα της Φλόριντα και αποφοίτησε με πτυχίο μάρκετινγκ το 2008 από το Πανεπιστήμιο της Νότιας Φλόριντα. Προσπάθησε να βρει δουλειά σε εκείνη την περίοδο ύφεσης και διοχέτευσε τις ενέργειές του σε εφευρέσεις. Ένα από τα αγαπημένα του ήταν μια συσκευή που συνδέει ένα γάντζο ψαρέματος ή ένα δόλωμα σε μια γραμμή χωρίς να δέσει έναν κόμπο.
'Δεν ήταν επιτυχές', λέει ο Frayne, 'αλλά σίγουρα μου έδωσε ένα σφάλμα για την εφεύρεση.' Η εμπειρία του έμαθε επίσης πώς να πλοηγείται σε συμφωνίες αδειοδότησης και να γράφει και να υποβάλλει τα δικά του διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Συνειδητοποίησε ότι ήθελε να ξεκινήσει τη δική του εταιρεία, και «σχεδόν αυθαίρετα» επέλεξε να μετακομίσει στο Πόρτλαντ του Όρεγκον, όπου δούλεψε περίεργες δουλειές έως ότου προσγειώθηκε σε ένα ψηφιακό μάρκετινγκ πρακτορείου που διευθύνεται από τον φίλο του Zeke Camusio.
Σε ένα οικογενειακό ταξίδι στη Χαβάη τον Δεκέμβριο του 2011, ο Frayne παρακολούθησε καθώς ο αδερφός του αγωνίστηκε να φουσκώσει ένα πλωτό παιχνίδι στην παραλία. Καθώς φουσκώθηκε και φουσκώθηκε και έκανε λίγη πρόοδο, μια λάμπα ξαφνικά έφτασε για τη Frayne. Η βαλβίδα που επινόησε τελικά , το οποίο υποστηρίζει το προϊόν της Windcatcher, διοχετεύει τον κοντινό αέρα γύρω από την αναπνοή ενός χρήστη στη συσκευή, η οποία ενισχύει τη ροή αέρα που εισέρχεται κατά 10 ή 15 φορές. Για να το αναπτύξει, ο Frayne πέρασε τον επόμενο χρόνο κάνοντας δεκάδες πλαστά Windcatchers από πλαστικές σακούλες σκουπιδιών. Δεν μπορούσε να αγοράσει άλλα είδη.
Τελειοποίησε το σχεδιασμό και ξεκίνησε την εταιρεία το 2013 με τους συνιδρυτές Camusio και Rob Stam (που δεν είναι πλέον με το Windcatcher αλλά διατηρούν μικρά μερίδια). Δεμένο με χρήματα, ο Frayne και οι συνιδρυτές του στράφηκαν στο Kickstarter. Ήθελαν να συγκεντρώσουν 50.000 $ σε 30 ημέρες, αλλά μετά από μια εβδομάδα είχαν μόνο 5.000 $ από φίλους και συγγενείς - κάνοντας τον Frayne όλο και πιο νευρικό. Είχε ήδη εγκαταλείψει τη δουλειά του και κανένα από τα ιστολόγια στα οποία δεν έδειχνε να ενδιαφέρεται για την εκστρατεία. Αλλά μια συνάντηση Kickstarter είχε προγραμματιστεί στο Πόρτλαντ τη Δευτέρα, οπότε ο Frayne παρακολούθησε, ελπίζοντας ότι θα δώσει ώθηση στην καμπάνια του.
«Πήγα στον ύπνο τη Δευτέρα φοβισμένος ότι τίποτα δεν θα λειτουργούσε», λέει ο Frayne, ο οποίος ήξερε ότι αυτός και οι συνιδρυτές του αντιμετώπιζαν σοβαρά προβλήματα αν δεν άλλαζε τίποτα. Την Τρίτη, λέει, ξύπνησε με τον ήχο του τηλεφώνου του «βαλλιστικός».
Το Kickstarter είχε ονομάσει το Windcatcher μία από τις επιλογές του προσωπικού του και το τεχνολογικό blog New Atlas είχε γράψει για αυτό. Εν μία νυκτί, ο Windcatcher είχε τριπλασιάσει τον στόχο του και είχε τραπεύσει σχεδόν 150.000 $.
«Μόλις συνέβη αυτό το Kickstarter», λέει ο Frayne, «Ήξερα ότι αυτή θα ήταν η καριέρα μου ». Το 2014, η Windcatcher κέρδισε 145.000 $ σε έσοδα. Το επόμενο έτος, πήρε 213.000 $.
Λίγη βοήθεια από τους φίλους του
Μετά τον θριαμβευτικό του Frayne Δεξαμενή καρχαρία εμφάνιση, πέταξε στην Κίνα για να βεβαιωθεί ότι ο κατασκευαστής του ήταν έτοιμος για όλη την προσοχή - συχνά οι εταιρείες λαμβάνουν μια χιονοστιβάδα ενδιαφέροντος μετά την έναρξη ενός επεισοδίου. (Κατά τη στιγμή της μαγνητοσκόπησης, ο Windcatcher είχε αποτίμηση 4 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Frayne λέει ότι δεν έχει ξαναεπισκοπήσει αυτόν τον αριθμό από το 2015.)
Ενώ στο εξωτερικό, η Frayne άρχισε να πάσχει από στομαχικές παθήσεις. Ήταν νέοι και τον ανησυχούσαν. Άρχισε επίσης να λαμβάνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από φίλους και εμπιστευτικούς του κλάδου που τον συγχαίρουν για τη συμφωνία αδειοδότησης με την Cascade Designs και ότι τα σχετικά προϊόντα της Cascade παρουσιάστηκαν σε εμπορικές εκθέσεις. Είχε σχέση με την εταιρεία, αλλά δεν είχαν επιτευχθεί συμφωνίες για τέτοια προϊόντα. Ο Φράιν, προβληματισμένος, πήγε στο σπίτι για να δει τι συνέβαινε με τον Cascade και να ζητήσει νομική βοήθεια - και να ανακαλύψει τι ήταν λάθος με την υγεία του.
Μια μέρα μετά την επιστροφή του στις Η.Π.Α., μόλις 30 λεπτά πριν έπρεπε να συναντήσει δικηγόρο, ο γιατρός του τηλεφώνησε και είπε στον Φράιν ότι έπρεπε να έρθει αμέσως. Είχε άσχημα νέα και δεν μπορούσε να τον πει μέσω τηλεφώνου.
«Ξεπέρασα αυτήν τη συνάντηση 30 λεπτών με αυτόν τον δικηγόρο, γνωρίζοντας ότι ίσως κανένα από αυτά τα πράγματα δεν θα είχε σημασία», λέει ο Frayne. Στη συνέχεια, περπάτησε κατευθείαν στο γραφείο του γιατρού. Του είπαν ότι είχε καρκίνο. Η πρόγνωση: τερματικό.
Η διάγνωση άλλαξε πώς θα πλησίαζε τον Cascade. «Δεν ήξερα πόσο χρόνο είχα», λέει ο Frayne, «και το τελευταίο πράγμα που ήθελα να κάνω ήταν να ασχοληθώ με δικαστικές διαφορές». Πήρε τη συμβουλή ενός δικηγόρου που πρότεινε να παρουσιάσει μια επιστολή παύσης και διακοπής προς την Cascade στην εμπορική έκθεση υπαίθριου λιανικού εμπορίου τον Αύγουστο του 2015. Έκανε - και επίσης παρουσίασε φυλλάδια που προειδοποίησαν τους πελάτες για νοκ-άουτ που πωλήθηκαν από μια μεγάλη εταιρεία στο ίδια εμπορική έκθεση.
Ο Frayne δεν ονόμασε τον Cascade, αλλά ένας εκπρόσωπος του Cascade λέει Inc. η ανακοίνωση «ισχυρά υπονοούμενα Cascade Designs». Ο εκπρόσωπος προσθέτει ότι για να γνωρίζει εάν «το προϊόν μας παραβίασε την τεχνολογία [Frayne's], ο κ. Frayne θα χρειαζόταν να τεμαχίσει το προϊόν μας και να επιθεωρήσει την τεχνολογία Cascade Designs που χρησιμοποιήθηκε για τον πληθωρισμό πριν ή κατά τη διάρκεια της εμπορικής έκθεσης, την οποία είμαστε όλοι αλλά σίγουρα δεν συμβούν.'
Τον Σεπτέμβριο του 2015, η Cascade υπέβαλε καταγγελία εναντίον της Windcatcher για αθέμιτο ανταγωνισμό και ψευδή διαφήμιση, μεταξύ άλλων αξιώσεων. Ο Frayne ανταποκρίθηκε για παραβίαση της συμφωνίας μη αποκάλυψης και της παραβίασης εμπορικών ενδυμάτων - εκκρεμούσαν διπλώματα ευρεσιτεχνίας για τα προϊόντα του.
Ενώ πολεμούσε την αγωγή, ο Frayne αντιμετώπισε την πρόκληση να διευθύνει την εταιρεία του και να υποβληθεί σε θεραπεία. Τον ίδιο μήνα που ο Cascade υπέβαλε την αγωγή του, ο Frayne μετακόμισε από το Πόρτλαντ στο Μπρούκλιν της Νέας Υόρκης, όπου άρχισε τη χημειοθεραπεία.
Πώς θα μπορούσε να συνεχίσει την εταιρεία;
Ο παιδικός φίλος του Frayne Oren Hanson, ο οποίος εργάζεται ως πυροσβέστης και κατέχει μια εταιρεία καθαρισμού πισίνας στην Τάμπα, προσφέρθηκε να βοηθήσει με τις καθημερινές επιχειρήσεις. «Αν δεν συνέβη κανένα από αυτά», λέει ο Hanson, αναφερόμενος στην αγωγή και τη διάγνωση του Frayne, «πιθανότατα θα είχατε δει το Windcatcher σε κάθε ράφι καταστημάτων εκεί έξω τώρα».
ευθεία εικόναΟ Χάνσον έγινε επικεφαλής λειτουργός, ο οποίος επιτρέπει στον Φράιν να επικεντρωθεί στη δημιουργική πλευρά. «Θα συνεχίσω όσο μπορώ μαζί του και θα το κάνω όσο θα με κάνει να το κάνω», λέει ο Χάνσον. «Ήταν προνόμιο και τιμή».
Η μητέρα του Frayne, Lori Chun, βοηθά στην τήρηση βιβλίων. Ο πατέρας του, Dennis Frayne, ο οποίος κατέχει εταιρεία παράδοσης, μεταφέρει προϊόντα Windcatcher. Η φίλη του Frayne, Geneve Nguyen, κάποτε εργάστηκε στο Windcatcher, αλλά τώρα φροντίζει τον Frayne μετά τις θεραπείες του.
«Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί ένα πρόγραμμα χημειοθεραπείας», λέει ο Frayne, «παίρνεις μια εβδομάδα όπου είσαι πραγματικά άρρωστος και έχεις μια εβδομάδα μακριά και μετά έχεις μια άλλη εβδομάδα όπου είσαι πραγματικά άρρωστος. Επομένως, το να έχω μια κανονική δουλειά δεν είναι πραγματικά εφικτό για μένα - ή, επειδή με φροντίζει, γι 'αυτήν. '
Εν τω μεταξύ, εγκρίθηκαν οι αιτήσεις Frayne για ταχεία έγκριση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας (λόγω της ιατρικής του κατάστασης). Η διαφορά έπεσε στο 2016 και κατέληξε σε διευθέτηση. Και τα δύο μέρη λένε ότι οι όροι είναι εμπιστευτικοί, αλλά η Frayne επιβεβαίωσε ότι περιελάμβανε μια μη αποκλειστική άδεια για το Cascade Designs.
Η κληρονομιά ενός ιδρυτή
Όταν ο Frayne ξεκίνησε το Windcatcher, ήθελε η επιχείρηση να επικεντρωθεί στην αδειοδότηση της τεχνολογίας της. Όμως, ο Frayne --- πάντα ο εφευρέτης - κατέληξε να λειτουργεί ως Windcatcher ως εταιρεία που κατασκευάζει μόνο τα προϊόντα της. Η εξισορρόπηση της θεραπείας και η σκέψη για το μέλλον του τον οδήγησαν να ξανασκεφτεί αυτήν την προσέγγιση και να επιστρέψει στην αρχική του ιδέα.
Μέρος αυτού προέρχεται από έναν απλό - αν σβήνω - υπολογισμό που ο Frayne αναγκάστηκε να κάνει. «Είναι πολύ πιο εύκολο, αν είναι μια εταιρεία που βασίζεται σε άδειες, να το αναλάβει κάποιος», λέει. «Δεν χρειάζομαι πραγματικά να συμμετέχω». Σε περίπτωση που πεθάνει, ο Frayne θέλει οποιεσδήποτε πωλήσεις Windcatcher να ωφελήσουν τους Nguyen και Hanson.
πόσο χρονών είναι ο Λουκ Μπίλικ
Η Frayne δεν σταμάτησε να εφευρίσκει και συνεχίζει να παίζει με νέα προϊόντα που διογκώνονται γρήγορα. Ελπίζει να ξεκινήσει αυτές τις δημιουργίες σε μια νέα εταιρεία, αλλά προτιμά να διατηρήσει τις λεπτομέρειες μυστικές προς το παρόν. Γνωρίζει επίσης ότι είναι διαφορετικό χρονοδιάγραμμα.
Το 2015, καθώς περίμενε τον γιατρό να κάνει τη διάγνωση, αναζήτησε απαντήσεις στο WebMD. «Κανένας γιατρός δεν έχει εκφράσει πραγματικά ένα χρονικό πλαίσιο», λέει ο Frayne. «Απλώς το μιλάνε με όρους« Τι μπορούμε να κάνουμε για να σας κρατήσουμε ζωντανό όσο το δυνατόν περισσότερο; » Από στατιστικά στοιχεία που έχω βρει στο διαδίκτυο, ξέρω ότι ο χρόνος μου δεν είναι σημαντικός, επειδή ο καρκίνος του παγκρέατος είναι - δεν θα έλεγα πιο θανατηφόρα. Είναι απλώς, αν κοιτάξετε τα στατιστικά, δεν είναι υπέροχα. '
Σκοπεύει να δείξει την πρόσφατη δουλειά του στον Greiner, ο οποίος τον ενθάρρυνε να έρθει σε επαφή μόλις επιλυθεί η αγωγή, είπε ο Frayne. Η ABC δεν έδωσε διεύθυνση Inc. ερωτήσεις σχετικά με Δεξαμενή καρχαρία πολιτική για τη σύναψη συμφωνιών με εταιρείες που εμπλέκονται σε διαφορές · ή αναμεταδώστε οποιεσδήποτε απαντήσεις από τον Greiner ως απάντηση στο Inc. οι ερωτήσεις.
«Αν πρόκειται να πεθάνω, τουλάχιστον μπορώ να αφήσω κάτι πίσω», λέει ο Frayne, η φωνή του ραγίζει, άτυπα, σε μια σπάνια στιγμή ευπάθειας. «Ίσως μια δροσερή εφεύρεση που πολλοί άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν για τα επόμενα χρόνια».
«Θα ήμουν χαρούμενος που το ξέρω»
