Οι προηγούμενες δημοσιεύσεις μου έχουν εντοπίσει το Κορυφαία 10 επιχειρηματικά βιβλία του 2014 και τα 7 Βιβλία με τις περισσότερες σκέψεις του 2014. Σε αυτήν την ανάρτηση, στρέφω στο μάρκετινγκ, όπου ήταν πολύ καλή χρονιά, με πολλούς πρωτοποριακούς τίτλους. Εδώ είναι τα καλύτερα της χρονιάς:
1. Η τέχνη των κοινωνικών μέσων
Υπότιτλος: Συμβουλές ισχύος για χρήστες ενέργειας
Συγγραφείς: Guy Kawasaki και Peg Fitzpatrick
Γιατί μου αρέσει: Οτιδήποτε γράφει ο Guy Kawasaki είναι αυτόματα ενδιαφέρον, καθώς είναι ένας από τους πιο δημιουργικούς και πρωτότυπους στοχαστές στον επιχειρηματικό κόσμο. Σε αυτήν την περίπτωση, ωστόσο, ο Kawasaki (με τη βοήθεια ενός συν-συγγραφέα) έχει ξεπεράσει τον εαυτό του. Αντί για μια άλλη προβολή 60.000 ποδιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχει συλλέξει μια σειρά πρακτικών συμβουλών που μπορείτε να εφαρμόσετε αμέσως για να βγείτε το μήνυμά σας και να αποκτήσετε νέους πελάτες. Απολύτως απαραίτητο για κάθε έμπορο.
Καλύτερη προσφορά: «Η μεγαλύτερη καθημερινή πρόκληση των κοινωνικών μέσων είναι η εύρεση αρκετού περιεχομένου για κοινή χρήση. Το ονομάζουμε «τροφοδοτώντας το τέρας περιεχομένου». Υπάρχουν δύο τρόποι για να το κάνετε αυτό: δημιουργία περιεχομένου και επιμέλεια περιεχομένου. Η δημιουργία περιεχομένου περιλαμβάνει τη σύνταξη μεγάλων δημοσιεύσεων, τη λήψη φωτογραφιών ή τη δημιουργία βίντεο. Η εμπειρία μας είναι ότι είναι δύσκολο να δημιουργούμε περισσότερα από δύο κομμάτια περιεχομένου την εβδομάδα σε σταθερή βάση και δύο κομμάτια δεν είναι αρκετά για τα κοινωνικά μέσα. Η επιμέλεια περιεχομένου περιλαμβάνει την εύρεση καλών πραγμάτων άλλων ανθρώπων, την περίληψη και τη διανομή τους. Η επιμέλεια είναι win-win-win: χρειάζεστε περιεχόμενο για κοινή χρήση. Τα ιστολόγια και οι ιστότοποι χρειάζονται περισσότερη κίνηση. και οι άνθρωποι χρειάζονται φίλτρα για να μειώσουν τη ροή των πληροφοριών ».
δύο. Μάρκετινγκ χάκερ ανάπτυξης
Υπότιτλος: Ένα κορυφαίο για το μέλλον των δημοσίων σχέσεων, του μάρκετινγκ και της διαφήμισης
Συντάκτης: Ryan Διακοπές
Γιατί μου αρέσει: Αυτό το βιβλίο επισημαίνει ότι πολλά από τα μεγάλα σήματα του σήμερα δεν έχουν ξοδέψει πολλά από το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Αντ 'αυτού, καταλαβαίνουν πώς να προσεγγίσουν πελάτες που «πωλούν» άλλους πελάτες όταν χρησιμοποιούν το προϊόν. Αν και δεν είμαι βέβαιος ότι οι τεχνικές που θα κάνουν οι εορταστικές διακοπές σε κάθε (ή ακόμα και πολλές) επιχειρηματικές καταστάσεις, το βιβλίο αξίζει να διαβαστεί απλά για να καταλάβουμε πώς εταιρείες όπως το Dropbox και το Twitter ξαφνικά ξέσπασαν από το πουθενά.
Καλύτερη προσφορά: «Με την κατάρρευση ή την κατάρρευση ορισμένων βιομηχανιών μεγάλης κλίμακας και την ταχεία άνοδο των νεοσύστατων επιχειρήσεων, των εφαρμογών και των ιστότοπων, το μάρκετινγκ θα πρέπει να μειωθεί - θα πρέπει να αλλάξει τις προτεραιότητές του. Όταν καταλήξετε σε αυτό, η πραγματική δεξιότητα για τους έμπορους σήμερα δεν πρόκειται να βοηθήσει κάποια μεγάλη, βαρετή εταιρεία να αυξάνεται 1 τοις εκατό ετησίως, αλλά να δημιουργεί μια εντελώς νέα μάρκα από το τίποτα χρησιμοποιώντας πόρους δίπλα-στο-χωρίς. Είτε πρόκειται για ένα έργο Kickstarter που προσπαθείτε να χρηματοδοτήσετε είτε για μια νέα εφαρμογή, η σκέψη είναι η ίδια: πώς παίρνετε, διατηρείτε και πολλαπλασιάζετε την προσοχή με έναν επεκτάσιμο και αποτελεσματικό τρόπο; '
3. Γυρίζει
Υπότιτλος: Διαχείριση επικοινωνίας και φήμης στην ψηφιακή εποχή
Συντάκτης: Τζίνι Ντίτριχ
Γιατί μου αρέσει: Πίσω στην ημέρα, η δουλειά μιας ομάδας PR ήταν να βάλει το 'spin' στην πραγματικότητα για να το κάνει πιο εύγευστο ή συναρπαστικό. Αυτό το βιβλίο εξηγεί γιατί δεν λειτουργεί πλέον σε ένα περιβάλλον όπου το Διαδίκτυο κάνει τα πάντα δημόσια γνώση. Το βιβλίο περιγράφει επίσης τον τρόπο χρήσης της αβάσιμης αλήθειας για «εξανθρωπισμό» του εαυτού σας, των προϊόντων σας και της εταιρείας σας.
Καλύτερη προσφορά: «Ξαπλώστε ή περιστρέψτε την αλήθεια και θα ανακαλυφθείτε. Οι άνθρωποι θα σας οδηγήσουν στην εργασία. Ο οργανισμός σας θα υποφέρει από μειωμένες πωλήσεις, χαμηλότερες τιμές μετοχών και αμαυρωμένη φήμη. Ο ψηφιακός Ιστός έχει αλλάξει για πάντα τον τρόπο που επικοινωνούμε. Έχει αλλάξει τον τρόπο που όλοι κάνουμε επιχειρήσεις. Και έχει αλλάξει για πάντα τον τρόπο που εμείς, οι επαγγελματίες των δημοσίων σχέσεων, εκτελούμε τις δουλειές μας ».
Τέσσερις. Η δύναμη της οπτικής αφήγησης
Υπότιτλος: Τρόπος χρήσης οπτικών, βίντεο και κοινωνικών μέσων για την εμπορία της επωνυμίας σας
Συγγραφείς: Ekaterina Walter και Jessica Gioglio
Γιατί μου αρέσει: Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ έχουν την τάση να σκέφτονται από την άποψη της «ανταλλαγής μηνυμάτων», η οποία αποτελείται από μια λεκτική ή κειμενική έκφραση μιας στατικής ιδέας. Ακόμα και όταν χρησιμοποιούν γραφικά, αυτά τα στοιχεία τείνουν να είναι στατικά, όπως λογότυπα (πολλά από τα οποία είναι απλώς μια αναπαράσταση ενός μηνύματος κειμένου). Παρόλο που έγινε πρόσφατα πολλή συζήτηση στον κόσμο των πωλήσεων σχετικά με την αφήγηση ως τρόπος να προσελκύσετε πελάτες, οι εν λόγω ιστορίες θεωρούνται σχεδόν πάντα λεκτικές ή κειμενικές. Ωστόσο, ζούμε σε μια κοινωνία όπου πολύ περισσότεροι άνθρωποι καταλαβαίνουν ιστορίες με όρους οπτικών εικόνων και όχι κειμένου, ειδικά στο Διαδίκτυο (YouTube, Pinterest, Tumblr κ.λπ.). Αυτό το βιβλίο εξηγεί πώς να φτιάξετε μια ιστορία με γραφικό τρόπο, ώστε να προσελκύει πιο γρήγορα σε περισσότερους ανθρώπους.
Καλύτερη προσφορά: «Η έρευνα αποδεικνύει ότι υπάρχει ένας επιστημονικός λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στα οπτικά πιο δυνατά και γρήγορα από το κείμενο μόνο, αλλά το περιεχόμενο για χάρη του περιεχομένου απλά δεν θα μετακινήσει τη βελόνα πια. Οι εταιρείες και οι μάρκες πρέπει να αγωνιστούν για περισσότερα αγκαλιάζοντας την τέχνη της οπτικής αφήγησης. Η κατανόηση του ποιοι είστε ως μάρκα, τι σας ενδιαφέρει και ποιοι στόχοι προσπαθείτε να επιτύχετε σε συνδυασμό με αυτό που οι πελάτες σας αναζητούν από την εταιρεία σας μπορούν να μετατραπούν σε μια ισχυρή, δημιουργική οπτική ιστορία. '
5. Τι κάνουν οι μεγάλες μάρκες
Υπότιτλος: Οι επτά αρχές δημιουργίας εμπορικών σημάτων που διαχωρίζουν το καλύτερο από τα υπόλοιπα
Συντάκτης: Denise Lee Yohn
Γιατί μου αρέσει: Κατά γενικό κανόνα, δεν είμαι πάντα σίγουρος ότι οι μικρές επιχειρήσεις επωφελούνται από τη μελέτη των στρατηγικών επωνυμίας των μεγαθήρων. Τούτου λεχθέντος, αυτό το συγκεκριμένο βιβλίο κάνει μια πραγματική προσπάθεια να παρουσιάσει αυτές τις στρατηγικές με τρόπο που μπορεί να εφαρμοστεί σε πιο τυπικά σενάρια επιχειρήσεων και επωνυμίας.
Καλύτερη προσφορά: «Έχω ακούσει ότι οι άνθρωποι ορίζουν μια μάρκα ως όνομα εταιρείας, λογότυπο, εικόνα, διαφήμιση, αύρα, προσωπικότητα, εμφάνιση και αίσθηση, στάση, φήμη ή εμπορικό σήμα. Αλλά το γεγονός είναι ότι κανένα από αυτά δεν είναι το εμπορικό σήμα σας. Αυτές είναι εκδηλώσεις, σύμβολα ή εκφράσεις της επωνυμίας σας - και περιορίζοντας τον ορισμό της επωνυμίας σας σε αυτό το εξωτερικό, επιφανειακό επίπεδο, δεν καταλαβαίνετε την πλήρη επιχειρηματική της αξία. Καθώς εξετάζετε τις αρχές που οδηγούν τις μεγαλύτερες μάρκες του κόσμου, θα δείτε τη σωστή, ολοκληρωμένη προβολή: Μια επωνυμία είναι μια δέσμη αξιών και χαρακτηριστικών που καθορίζουν την αξία που προσφέρετε στους ανθρώπους μέσω ολόκληρης της εμπειρίας των πελατών. '
6. Αποκωδικοποίηση του νέου καταναλωτικού νου
Υπότιτλος: Πώς και Γιατί Αγοράζουμε και αγοράζουμε
Συντάκτης: Κιτ Γιάροου
Γιατί μου αρέσει: Ενώ αυτό το βιβλίο αφορά το μάρκετινγκ στους καταναλωτές, ακόμη και οι αγοραστές επιχειρήσεων επηρεάζονται από τις αρχές που περιγράφει. Αυτό που βρήκα πιο ενδιαφέρον ήταν ο τρόπος που χρησιμοποίησε την έρευνα για να ερευνήσει τις διαδικασίες σκέψης των ανθρώπων όταν ψωνίζουν και αγοράζουν.
Καλύτερη προσφορά: «Οι κοινωνικές και πολιτιστικές εκτιμήσεις επηρέαζαν ανέκαθεν τον τρόπο με τον οποίο ψωνίζουμε και τι αγοράζουμε, και ειδικά τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούμε προϊόντα για να συνδεθούμε και να επικοινωνούμε με άλλους. Δεν αποτελεί έκπληξη λοιπόν το γεγονός ότι μια δεκαετία ιδιαίτερα γρήγορων και εκπληκτικών κοινωνιολογικών αλλαγών θα είχε βαθιά επίδραση στο πώς και γιατί οι άνθρωποι ψωνίζουν και αγοράζουν ».
7. Γεια σας, το όνομά μου είναι φοβερό
Υπότιτλος: Πώς να δημιουργήσετε επωνυμίες που κολλάνε
Συντάκτης: Αλεξάνδρα Γουότκινς
Γιατί μου αρέσει: Αυτό το βιβλίο θα πρέπει πιθανώς να απαιτείται ανάγνωση για οποιονδήποτε ξεκινά μια νέα επιχείρηση. Έχει πολλά παραδείγματα, τα περισσότερα από τα οποία είναι διασκεδαστικά και διδακτικά. Το πιο σημαντικό, παρέχει ένα απλό σύστημα για την αξιολόγηση ενός εμπορικού σήματος: Σας κάνει να χαμογελάτε; Ή σε κάνει να ξύσεις το κεφάλι σου; BTW, έχω προσωπική εμπειρία στο branding προϊόντων, οπότε είμαι 100 τοις εκατό σίγουρος ότι αυτό το βιβλίο θα πρέπει να βρίσκεται στη βιβλιοθήκη σας.
Καλύτερη προσφορά: «Πώς αντιδράτε όταν βλέπετε ή ακούτε ένα όνομα που σας αρέσει; Χαμογελάς. Απολαμβάνουμε ονόματα που μας εκπλήσσουν, μας διασκεδάζουν και μας κάνουν να νιώθουμε έξυπνοι γιατί εμείς παίρνω τους. Τα ονόματα που μας κάνουν να χαμογελάμε είναι μολυσματικά. Είναι αυτοί για τους οποίους μιλάμε, κάνουμε tweet και επαναλαμβάνουμε γιατί μας αρέσει να χαμογελούν και άλλοι .... Φανταστείτε αν πριν οι άνθρωποι ήταν ακόμη και πελάτες σας, αγαπούσαν το προϊόν ή την εταιρεία σας απλώς και μόνο επειδή αγαπούσαν το όνομα. Ίσως πληρώνουν ακόμη και για να αγοράσουν ένα μπλουζάκι με το όνομα. Αυτή είναι η δύναμη ενός ονόματος που κάνει τους ανθρώπους να χαμογελούν. '
8. Παγκόσμιο μάρκετινγκ περιεχομένου
Υπότιτλος: Πώς να δημιουργήσετε υπέροχο περιεχόμενο, να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες και να δημιουργήσετε μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ που λειτουργεί
Συντάκτης : Παμ Ντέντνερ
Γιατί μου αρέσει: Αυτό το βιβλίο είναι η άλλη πλευρά του Η δύναμη της οπτικής αφήγησης και τα άλλα βιβλία τακτικής σε αυτήν τη λίστα. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το περιεχόμενο είναι σημαντικό (αν και γίνεται λιγότερο, λόγω του κορεσμού των πληροφοριών), οπότε αν πρόκειται να παρέχετε περιεχόμενο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι στρατηγικό και έχει τη σωστή επίδραση στην τρέχουσα και πιθανή πελατειακή σας βάση.
Καλύτερη προσφορά: «Στον σημερινό κόσμο που είναι πλούσιο σε περιεχόμενο, η ικανότητα σύνδεσης διαφορετικών ιδεών και εμπειριών αποτελεί προϋπόθεση για το μάρκετινγκ. Ακολουθεί οτιδήποτε άλλο, όπως ο προγραμματισμός, τα εργαλεία και οι διαδικασίες. Αναζητήστε φαινομενικά άσχετες ιδέες και μοτίβα. Εσωτερικοποιήστε τον τρόπο με τον οποίο οι διάφορες ιδέες μπορεί να λειτουργούν ή όχι για εσάς και, στη συνέχεια, προσαρμόστε την επανεπεξεργασία διαφορετικών ιδεών μέσω δοκιμής και σφάλματος. Ίσως να μην το κάνετε σωστά την πρώτη φορά, αλλά αυτό είναι εντάξει! Μέσα από τις προσπάθειες και τα πειράματά σας, θα ανακαλύψετε τι συμβαδίζει με το κοινό σας. '
9. Αγκύλος
Υπότιτλος: Πώς να φτιάξετε προϊόντα συνήθειας
Συγγραφείς: Nir eyal
Γιατί μου αρέσει: Πολλά από αυτά που γράφονται για το μάρκετινγκ προϋποθέτει ότι το μάρκετινγκ και το μαρκάρισμα αφορούν τη δημιουργία κάτι καινούργιου. Αυτό το βιβλίο εξηγεί ότι σε πολλές περιπτώσεις οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα και επιστρέφουν σε επωνυμίες απλώς από συνήθεια. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ θα πρέπει επομένως να επιδιώκει να καθιερώσει τη συνήθεια και όχι απλώς να επιτύχει την προβολή.
Καλύτερη προσφορά: «Για πολλά προϊόντα, ο σχηματισμός συνηθειών είναι επιτακτική ανάγκη για επιβίωση. Καθώς οι άπειρες περισπασμοί ανταγωνίζονται για την προσοχή μας, οι εταιρείες μαθαίνουν να κυριαρχούν σε νέες τακτικές για να παραμένουν σχετικές στο μυαλό των χρηστών. Σήμερα, η συγκέντρωση εκατομμυρίων χρηστών δεν είναι πλέον αρκετά καλή. Οι εταιρείες βρίσκουν όλο και περισσότερο ότι η οικονομική τους αξία είναι συνάρτηση της δύναμης των συνηθειών που δημιουργούν. Προκειμένου να κερδίσουν την αφοσίωση των χρηστών τους και να δημιουργήσουν ένα προϊόν που χρησιμοποιείται τακτικά, οι εταιρείες πρέπει να μάθουν όχι μόνο τι αναγκάζει τους χρήστες να κάνουν κλικ, αλλά και τι τους κάνει να τσεκάρουν. '
πόσο χρονών είναι ο Τζος Ρέντικ
10. Ασυνείδητο μαρκάρισμα
Υπότιτλος: Πώς η Νευροεπιστήμη μπορεί να ενδυναμώσει (και να εμπνεύσει) το Μάρκετινγκ
Συντάκτης: Ντάγκλας Βαν Πρέετ
Γιατί μου αρέσει: Σε αυτό το blog, έχω γράψει επανειλημμένα για την πρακτική εφαρμογή της νευροεπιστήμης για να σας κάνω καλύτερος διευθυντής και πωλητής. Αυτό το βιβλίο ξεπερνά αυτό το είδος της τακτικής εφαρμογής και εξηγεί τι συμβαίνει στο μυαλό των πελατών όταν εκτίθενται σε μέσα μαζικής ενημέρωσης, οπτικά, περιεχόμενο κειμένου ... και σχεδόν ό, τι χρειάζεται για να κάνει μια μάρκα επιτυχημένη. Πρέπει να διαβάσετε.
Καλύτερη προσφορά: «Σήμερα, η γνωστική νευροεπιστήμη αποδεικνύει ότι οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις παράλογα, η αντίληψη είναι ψευδαίσθηση και το μυαλό μας έχει σχεδιαστεί για αυταπάτη. Ως πλάσματα που υπερηφανεύονται για το ότι είμαστε ειλικρινείς, επικεφαλής, λογικοί, αντικειμενικοί στοχαστές που μοιράζονται τη μοναδική μας ανθρώπινη ικανότητα για ελεύθερη βούληση, αυτές οι αλήθειες είναι δύσκολο να γίνουν αποδεκτές και ακόμη πιο δύσκολο να εφαρμοστούν. Το γεγονός είναι ότι εμείς οι άνθρωποι ζούμε τη ζωή μας με αυτόματο πιλότο και δεν το συνειδητοποιούμε καν. '
