Δεν δημιουργούν πολλή φήμη στο South by Southwest. Δεν κάνουν αυτή τη δροσερή νέα εφαρμογή που όλοι οι φίλοι σας επιμένουν ότι πρέπει να πάρετε. Αλλά υπάρχει ένα πολύ ενδιαφέρον πράγμα να πούμε για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που καλύπτουν τις μάλλον φυσικές ανάγκες άλλων επιχειρήσεων: Είναι πραγματικά καλοί στο να βγάλουν λεφτά.
Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές τείνουν να παραβλέπουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις B2B υπέρ των πιο μοντέρνων καταναλωτικών εταιρειών στον χώρο κοινωνικής-τοπικής-κινητής τηλεφωνίας. Αλλά αυτό έχει αρχίσει να αλλάζει.
Οι μεγάλοι επενδυτές όπως ο Paul Graham και ο Chris Dixon έχουν επικαλεστεί τα πλεονεκτήματα των εταιρειών B2B. Τον Αύγουστο, ο Dave McClure και ο θερμοκοιτίδα του, 500 Startups, φιλοξένησαν ακόμη και ένα συνέδριο αφιερωμένο σε ανώνυμες νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Νομίζω ότι πολλοί επενδυτικοί κόσμοι συνειδητοποίησαν ότι, αφού πήγαμε λίγο πολύ γρήγορα, ίσως ξοδεύουμε πολλά χρήματα σε στρατηγικές για κινητά που δεν γίνονται πραγματικά μεγάλα γρήγορα ή κερδίζουν έσοδα, λέει ο McClure. Νομίζω ότι μερικοί άνθρωποι αποφάσισαν να επιστρέψουν στα πράγματα που ήταν άνετα και κέρδισαν χρήματα. Φαντάσου το.
Σε σύγκριση με τις νέες τεχνολογίες των καταναλωτών με αβέβαια μοντέλα εσόδων που εξαρτώνται από τεράστια ποσά χρηστών, οι εκκινήσεις B2B είναι πιο απλές.
πόσο ψηλός είναι ο Τζον Όλιβερ
Για τον Mike Marian, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του Synapp.io, μιας νεοσύστατης εταιρείας στην Ατλάντα που βοηθά τις επιχειρήσεις να βελτιστοποιήσουν το μάρκετινγκ των e-mail τους, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της ύπαρξης B2B είναι η άμεση επικύρωση της αγοράς. Ξεκινήσαμε τον Ιανουάριο και είμαστε αυτάρκηι από τα δικά μας έσοδα από τον Ιούλιο, λέει. Η εταιρεία έξι υπαλλήλων έχει πλέον περισσότερους από 1.000 πελάτες που πληρώνουν.
Ομοίως με το Firefly, μια εκκίνηση που δημιουργεί ένα εργαλείο κοινής χρήσης προγράμματος περιήγησης που βοηθά τις επιχειρήσεις με τις λειτουργίες υποστήριξης πελατών. Εγγραφείτε 10 ή 100 πελάτες και έχετε μια αυτοσυντηρούμενη επιχείρηση, λέει ο Dan Schipper, συνιδρυτής της Firefly και σημερινός ανώτερος στο Πανεπιστήμιο της Πενσυλβανίας. Αυτός και οι συνιδρυτές του κατάφεραν να κάνουν ακριβώς αυτό. Ξεκίνησε στα τέλη του 2012, η Firefly έχει υπογράψει συμφωνίες με διάφορες εταιρείες υποστήριξης πελατών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, καθιστώντας την κερδοφόρα από την πρώτη μέρα και δημιουργώντας εξαψήφια έσοδα.
Φυσικά, η μεγάλη ειρωνεία είναι ότι καθώς οι VC έχουν στραφεί στην ελκυστικότητα του B2B, οι ίδιες οι εταιρείες είναι σε αξιοζήλευτη θέση να μην χρειάζεται να βασίζονται σε εξωτερική χρηματοδότηση.
Έχουμε απορρίψει τρία φύλλα μέχρι στιγμής επειδή μπορούμε να υποστηρίξουμε την ομάδα μας και το προϊόν μας χωρίς να πάρουμε χρήματα που δεν πιστεύουμε ότι ταιριάζει, λέει η Marian. Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.
Οι όμορφοι και οι καταραμένοι
Από την άλλη πλευρά, αυτές οι τρεις καυτές νεοσύστατες εταιρείες έγιναν άσχημες όταν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα απέκλιναν:
Γουίλιαμ Μπάμπους βοηθός γενικού εισαγγελέα
Εργαστήρια χρωμάτων
Μάρτιος 2011-Δεκέμβριος 2012
Συγκέντρωση χρηματοδότησης : 41 εκατομμύρια δολάρια
Καυτή βιομηχανία : Κοινή χρήση φωτογραφιών στο διαδίκτυο
Το βουητό : Η Sequoia Capital, η Bain Capital και η Silicon Valley Bank υποστήριξαν όλοι αυτήν την εταιρεία εφαρμογής κοινής χρήσης φωτογραφιών με επικεφαλής τον σειριακό επιχειρηματία Bill Nguyen.
Τι πήγε στραβά : Ονομάστηκε το ξεκίνημα από την κόλαση από το The Atlantic Wire, το Color υποβλήθηκε σε αγωγή που φέρεται ότι τοξική κουλτούρα, κακή ηγεσία και σκιερή τήρηση βιβλίων.
Chatroulette
Νοέμβριος 2009 - ???
Συγκέντρωση χρηματοδότησης : Άγνωστο
Καυτή βιομηχανία : Ηλεκτρονική συνομιλία
Το βουητό : Η εγκατάλειψη του ρωσικού γυμνασίου Andrey Ternovskiy εκπλήχθηκε από τους VC της Silicon Valley προσφέροντας αγορές εκατομμυρίων δολαρίων.
Τι πήγε στραβά : Πώς δημιουργείτε έσοδα από 50.000 γυμνούς άντρες; Ο Ternovskiy δεν βρήκε την απάντηση, ούτε βρήκε τρόπο να σταματήσει την πτώση της κυκλοφορίας.
Καλύτερο μέρος
Οκτώβριος 2007-Μάιος 2013
Συγκέντρωση χρηματοδότησης : 850 εκατομμύρια δολάρια
Καυτή βιομηχανία : Σταθμοί φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων
Το βουητό : Ονομάστηκε ένας από τους πιο σημαντικούς ανθρώπους του Time το 2009, ο Ισραηλινός επιχειρηματίας Shai Agassi είχε ένα τολμηρό όραμα να ανακαλύψει εκ νέου την υποδομή ηλεκτρικών αυτοκινήτων.
Τι πήγε στραβά : Η νίκη τόσο για τις αυτοκινητοβιομηχανίες όσο και για τους οδηγούς είναι τρομακτική. Η εταιρεία έχασε 459 εκατομμύρια δολάρια το 2012 και απέφερε μόνο 6,9 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. Κηρύσσει πτώχευση τον Μάιο.
