Μετά από σχεδόν δύο δεκαετίες κορυφαίους Big Ass Fans, η Carey Smith αποφάσισε να πουλήσει τη Lexington, βιομηχανική βιομηχανία ανεμιστήρων με έδρα το Κεντάκι και να προχωρήσει σε ρόλο στην εκκολαπτηρία του, την εταιρεία μερικής επιχείρησης, The Kitchen. Ο Σμιθ λέει Inc. γιατί ένιωσε λίγους συναισθηματικούς δεσμούς με την εταιρεία που είχε δημιουργήσει, και πώς καθορίζει την τιμή πώλησης - φαινομενικά έξω από τον αέρα.
Πότε άρχισες να σκέφτεσαι να πουλήσεις την εταιρεία;
Όταν διευθύνετε μια εταιρεία, δεν σκέφτεστε να την πουλήσετε. Μερικοί άνθρωποι ρώτησαν, 'Ποια είναι η στρατηγική εξόδου σας;' και ήμουν σαν, 'Τι διάολο μιλάς;' Καθώς μεγαλώσαμε, οι ιδιωτικές εταιρείες μετοχών χτυπούσαν συνεχώς την πόρτα μας. Αυτό που ήθελα να μάθω ήταν: Μπορείτε να με βοηθήσετε να αναπτύξω αυτήν την επιχείρηση; Αλλά δεν είχαν κανένα ενδιαφέρον για αυτό. Υπήρξε λοιπόν αποσύνδεση. Τέλος, 18 χρόνια αφότου ξεκινήσαμε, ανέφερα στον COO μου ότι ήμουν απογοητευμένος. Είπα, «είμαι απλά κουρασμένος από αυτά τα πράγματα».
Πώς φτάσατε στα 500 εκατομμύρια δολάρια ως τιμή που θέλετε να πουλήσετε;
Η πώληση δεν ήταν κάτι που σκόπευα να κάνω και γι 'αυτό διάλεξα αυτόν τον αριθμό. Δεν σχετίζεται με τίποτα. Φαινόταν σαν καλός αριθμός. Έτσι, αν κάποιος είπε, 'Θα σου προσφέρω 499 εκατομμύρια δολάρια', είναι σαν, 'Έι, έχω μια ιδέα: Γαμώτο. Ο μόνος αριθμός που με ενδιαφέρει είναι 500 εκατομμύρια δολάρια. Δεν θα κάνω τίποτα. ' Και δεν το κάναμε.
Πόσο ιδιαίτεροι ήσασταν για την επιλογή αγοραστή;
Στο τέλος της ημέρας, αν και πραγματικά νοιαζόμουν για την επιχείρηση, δεν είναι το παιδί μου. Αγαπάτε πάντα τους ανθρώπους, αλλά οι θαυμαστές είναι ένα προϊόν. Θέλαμε να βεβαιωθούμε ότι ο αγοραστής δεν άνοιξε απλά τις πόρτες και να πούμε σε όλους να φύγουν. Αλλά εκτός από αυτό, είναι σαν να αγοράζετε ένα τσίχλα: Είναι δικό μου μέχρι να με πληρώσετε για αυτό - και τότε είναι δικό σας.
Είχατε αμφιβολίες σχετικά με την πώληση σε ιδιώτες;
Το θέμα των επενδυτών ιδιωτικών μετοχών είναι ότι όλοι λένε το ίδιο πράγμα: «Σεβόμαστε πραγματικά αυτό που έχετε κάνει. Θέλουμε να συνεχίσουμε να το αναπτύσσουμε, γιατί θέλουμε να είστε περήφανοι για αυτό. ' Αλλά έχουν συμφέρον να κάνουν μια επιστροφή. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με αυτό - είναι απλώς ένας διαφορετικός τύπος επιχείρησης. Είναι τραπεζίτες. Οι πιο βαρετοί άνθρωποι σε ολόκληρο το σύμπαν. Είναι σαν να πήγατε στον εργολάβο και να διαλέγατε ένα φέρετρο και προσπαθούσαν να σας πείσουν ότι ενδιαφέρονται πραγματικά για τη μετά θάνατό σας ζωή. Δώσε μου ένα διάλειμμα. Απλά βάζεις ανθρώπους στο έδαφος.
