Ο κόσμος των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης χρειάζεται κάποια σοβαρή σκληρή αγάπη.
Είμαι ο διευθυντής κοινωνικών μέσων στο Idea Booth στο κέντρο του Σικάγο. Έχω διαχειριστεί λογαριασμούς κοινωνικών μέσων για μεγάλες μάρκες και μικρές μάρκες, καθώς και για ιδιώτες και ηγέτες σκέψης. Έχω επισκέπτη blog. Ήμουν φανταστικός συγγραφέας. Ήμουν φωτογράφος, διευθυντής κοινωνικών δημιουργών και αναλυτής διαφημίσεων στο Facebook.
Το έκανα από τότε που ήμουν έφηβος. Πριν εμφανιστεί το Facebook, ήμουν ένας από τους πιο διαδεδομένους bloggers παιχνιδιών στο Διαδίκτυο. Πιο πρόσφατα, χτύπησα 10.000.000 προβολές στο Quora. Έχω πάνω από 20.000 ακόλουθους στο Instagram. Έχω δημοσιεύσει άρθρα σε κάθε μεγάλη ψηφιακή έκδοση: Time.com, Forbes.com, Fortune.com, The Huffington Post, Business Insider και άλλα. Και έχω εργαστεί για τις αναπτυξιακές στρατηγικές αρκετών καθιερωμένων YouTubers και κοινωνικών μέσων επιρροής.
Ξέρετε τι έμαθα από όλα αυτά;
Είτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με τον σωστό τρόπο είτε μην το κάνετε καθόλου.
Με εκπλήσσει το πώς αδιάφορα οι άνθρωποι λένε πράγματα όπως «Παιδιά, χρειαζόμαστε περισσότερους οπαδούς Instagram» ή «Πρέπει να είμαστε στο Snapchat. Όλοι είναι στο Snapchat. '
Γιατί; Γιατί πρέπει να είστε στο Snapchat;
Είναι εκεί που είναι οι πελάτες σας;
πόσο ψηλός είναι ο Όλιβερ Πεκ
Θα τους προσφέρετε οποιαδήποτε αξία;
Έχετε τους πόρους για να διατηρήσετε αυτήν την αξία μακροπρόθεσμα;
Επιτρέψτε μου να εξηγήσω, σε απλή γλώσσα, πώς λειτουργούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
Τα κοινωνικά μέσα είναι σαν οπαδός - αυτό που βάζετε στο δωμάτιό σας το καλοκαίρι όταν είναι ζεστό έξω. Όσο περισσότερα δημοσιεύετε, τόσο περισσότερο περιστρέφεται ο ανεμιστήρας και περιστρέφεται. Εάν δεν δημοσιεύσετε, ο ανεμιστήρας σταματά. Και όταν ο ανεμιστήρας σταματήσει, δεν είναι πλέον χρήσιμο, και το πετάτε και βρίσκετε έναν νέο ανεμιστήρα.
Αυτό είναι το ζήτημα Νο. 1. Οι άνθρωποι θεωρούν τα κοινωνικά μέσα ως «εκστρατεία». Νομίζουν, «Θα είμαστε πραγματικά, πραγματικά δραστήριοι για λίγο, και μετά θα φτάσουμε τελικά σε ένα σημείο όπου δεν χρειάζεται πλέον να το κάνουμε τόσο πολύ».
Λανθασμένος.
Σταματάτε και οι οπαδοί σας φεύγουν. Και στην πραγματικότητα, όσο μεγαλύτερο έχετε, τόσο πιο δύσκολο πρέπει να εργαστείτε για να συνεχίσετε να ανεβάζετε τον πήχη για τον εαυτό σας.
Το ζήτημα αρ. 2 (και αυτό είναι πιο σημαντικό), είναι ότι ο τύπος περιεχομένου που δημοσιεύετε καθορίζει εάν ο θαυμαστής σας (επιστρέφουμε τώρα στη μεταφορά των θαυμαστών) εκπέμπει ωραίο, δροσερό, χρήσιμο αέρα ή βροχερό, ενοχλητικό αέρα που μυρίζει όπως το εσωτερικό ενός αεροπλάνου.
Σκεφτείτε πόσο υλικό υπάρχει στο Διαδίκτυο για να δείτε. Θα μπορούσα να κοιτάξω σπορ αυτοκίνητα, ή θα μπορούσα να κοιτάξω ελκυστικά μοντέλα ή θα μπορούσα να δω τι είπε ο Kanye West στην τηλεόραση που προκάλεσε κάποια διασημότητα να φρικάρει, ή θα μπορούσα να παρακολουθήσω τον Justin Bieber να πέφτει στη σκηνή ή θα μπορούσα να παρακολουθήσω τον Donald Trump bloopers, ή θα μπορούσα να παρακολουθήσω έναν ακρωτηριασμένο squat 200 κιλά, ή θα μπορούσα .... Η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζεται.
Πιστεύετε λοιπόν πραγματικά ότι κάποιος νοιάζεται για τους δύο αντιπροσώπους πωλήσεων που στέκονται μπροστά από ένα κακώς σχεδιασμένο πανό εκδήλωσης βήμα-και-επανάληψης, σε μια φωτογραφία που είναι τόσο σκοτεινά φωτισμένη που δεν μπορείτε να καταλάβετε αν είναι άντρας και κορίτσι , ή δύο κορίτσια, ή τι - αν και δεν έχει σημασία - με αντίγραφο που λέει 'Τόσο περήφανοι για την ομάδα μας!'
Και εσωτερικά, η εταιρεία ή το εμπορικό σήμα (ή το πρακτορείο που εργάζεται για λογαριασμό της) που δημοσιεύει αυτό το τρομερό κομμάτι περιεχομένου λέει, 'Αυτό είναι υπέροχο. Οι άνθρωποι λατρεύουν να βλέπουν τους ανθρώπους πίσω από τη μάρκα. '
Έχετε δίκιο, οι άνθρωποι λατρεύουν να βλέπουν τους ανθρώπους πίσω από τη μάρκα.
Δεν είναι έτσι.
Περιμένω με ανυπομονησία την ημέρα που οι μάζες αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι η δημιουργία πραγματικά εξαιρετικού περιεχομένου δεν είναι εύκολη. Και για να πούμε, «Πρέπει να δημιουργήσουμε υπέροχο περιεχόμενο και να δημοσιεύσουμε στα κοινωνικά μας μέσα», χωρίς να διαθέσουμε προϋπολογισμό ή ταλαντούχους πόρους σε αυτές τις προσπάθειες είναι σχεδόν το ίδιο με το να πούμε, «Πρέπει όλοι να αρχίσουμε να παίζουμε κιθάρα» χωρίς να υπογράψουμε κανέναν για μαθήματα και αναμένοντας ότι την επόμενη μέρα η σελίδα σας στο Facebook θα χτυπήσει με βίντεο υψηλής ποιότητας ολόκληρης της ομάδας σας που παίζουν «Stairway to Heaven».
Θέλετε να μάθετε γιατί κανείς δεν σας ακολουθεί στα κοινωνικά μέσα; Ακόμα κι αν δημοσιεύετε κάθε μέρα, θέλετε να μάθετε γιατί δεν μεγαλώνετε καθόλου;
Επειδή δεν παρέχετε αρκετή αξία στους οπαδούς σας. Δεν είναι καν κοντά.
Ας πάρουμε, για παράδειγμα, πώς να δομήσουμε μια καταπληκτική ανάρτηση Instagram:
1. Φωτογραφία
Πρώτα απ 'όλα, εκτός αν η φωτογραφία είναι εκπληκτική, μην ενοχλείτε. Αυτό πρέπει να είναι η νοοτροπία σας. Τώρα, θα είναι όλοι μαγευτικοί; Πιθανώς όχι. Αλλά αυτό είναι το πρότυπο που πρέπει να κρατήσετε για τον εαυτό σας και την επωνυμία σας. Κάθε φωτογραφία έχει σημασία και συμβάλλει στο μεγαλύτερο πορτρέτο που προσπαθείτε να βάψετε. Με κάθε φωτογραφία ανταγωνίζεστε όλες τις άλλες εκατομμύρια και εκατομμύρια φωτογραφίες εκεί έξω. Στάδιο το σωστά. Δημιουργήστε το σωστά. Επεξεργαστείτε το σωστά. Κάνε το σωστά.
2. Πρώτο εδάφιο
Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι το Instagram σημαίνει σύντομες λεζάντες. Λανθασμένος.
Προμηθεύω. Ανθρωποι. Αξία. Ας υποθέσουμε ότι είστε κατασκευαστής παραθύρων. Ποιο είναι πιο χρήσιμο για έναν πελάτη, μια λεζάντα που λέει, 'Μια άλλη όμορφη μέρα!' ή μια λεζάντα που λέει, 'Η διαφορά μεταξύ των παραθύρων διπλού και τριπλού παραθύρου είναι το γεγονός ότι τα παράθυρα διπλού παραθύρου ...' και μακριά. Διδάξτε τους κάτι. Δείξτε τους πώς να το κάνουν μόνοι τους. Δώστε τους έναν λόγο να σταματήσουν, να δουν τη φωτογραφία και να πάρουν πραγματικά μια πολύτιμη πληροφορία.
3. Δεύτερη παράγραφος - Προστιθέμενη αξία
Τελείωσες? Οχι! Αφού τους έχετε ήδη διδάξει κάτι πολύτιμο, ενθαρρύνετε τους να πάνε κάπου αλλού για να μάθουν ακόμη περισσότερα. Ίσως μόλις δημοσιεύσατε ένα καταπληκτικό ιστολόγιο σχετικά με τον τρόπο εγκατάστασης των δικών σας παραθύρων διπλού παραθύρου. Βάλτε αυτόν τον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας Instagram και ενημερώστε τους χρήστες ότι εάν χρειάζονται περισσότερη βοήθεια, μπορούν να κάνουν κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο.
4. Προώθηση
Στο τέλος της ανάρτησής σας, με έναν πολύ καθαρό, επαγγελματικό τρόπο «υπογραφής», δώστε στον εαυτό σας και την επιχείρησή σας μια μικρή ντροπή προώθηση. Ενημερώστε τους ανθρώπους για μια πώληση που πραγματοποιείται ή πού μπορούν να εγγραφούν για να λαμβάνουν εκπτώσεις στο μέλλον κ.λπ. Είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό κάθε λίγες δημοσιεύσεις, αντί για κάθε μέρα.
5. Hashtags
Και τέλος, συμπεριλάβετε μια χούφτα σχετικών hashtag έτσι ώστε η σελίδα σας να αποκτήσει λίγο ορατότητα. Αλλά να είστε αριστοκρατικοί σχετικά με αυτό - δεν χρειάζεται να υπερβείτε τη θάλασσα. Λίγα είναι όλα όσα χρειάζεστε.
Φανταστείτε αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας, κάθε μέρα, δύο φορές την ημέρα, για ένα ή δύο χρόνια κατ 'ευθείαν.
Σε μία πλατφόρμα.
Έτσι δημιουργείτε ένα κοινό.
Το πρόβλημα είναι ότι το 99 τοις εκατό των ανθρώπων δεν θέλουν να καταβάλουν τόση προσπάθεια, ή προσλαμβάνουν πρακτορεία που υπόσχονται «καθημερινή απόσπαση», αλλά κάνουν κάτι παραπάνω από την εκπλήρωση αυτής της μετρήσιμης απαίτησης. Ωστόσο, το 100 τοις εκατό των ανθρώπων θέλουν περισσότερους οπαδούς, θέλουν περισσότερες επιχειρήσεις, θέλουν περισσότερη αφοσίωση, θέλουν περισσότερες αρέσεις, θέλουν περισσότερα μπλα μπλα μπλα.
Οι διαφημίσεις στο Facebook, ειδικότερα, έχουν κάνει ένα τρομακτικό πράγμα. Έκαναν τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι όλα αυτά τα πράγματα μπορούν να «αγοραστούν». Και κατά μία έννοια, μπορούν.
Πιστεύω ακράδαντα ότι εάν δεν μπορείτε να δείτε την ανάπτυξη οργανικά, χωρίς διαφημιστική δαπάνη, τότε αυτό που καταλήγετε να δαπανάτε σε διαφημίσεις είναι να καλύψει το πραγματικό ζήτημα. Δεν είναι το πρόβλημα των διαφημιστικών δαπανών σας - είναι το περιεχόμενό σας. Και το περιεχόμενο που αποδίδει καλά χωρίς δαπάνη διαφήμισης είναι περιεχόμενο που το συνθλίβει με μια δαπάνη διαφήμισης πίσω από αυτό.
Λοιπόν, όπως δεν θα παίρνατε ένα φυλλάδιο που σχεδιάστηκε σε 12 λεπτά από τον ανώτερο γυμνάσιο του μισού ξαδέλφου σας, βάλτε το σε ένα περιοδικό και, στη συνέχεια, αναρωτηθείτε γιατί τα έσοδά σας για το μήνα δεν έχουν φτάσει στα ύψη, σταματήστε να κάθεται εκεί αναρωτιέστε γιατί κανείς δεν σας ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χωρίς να καταβάλλετε την απαραίτητη προσπάθεια στην εξίσωση.
Τα κοινωνικά μέσα είναι δύσκολα. Θα ήξερα - το έκανα εδώ και πολύ καιρό.
Αλλά με κάθε ειλικρίνεια, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι απλώς ένα εργαλείο.
Η πραγματική πρόκληση είναι η κατανόηση του τρόπου ακρόασης σε μια θορυβώδη αγορά.
πόσο χρονών είναι η ρύζα μάε ντίζον
Πώς το κάνεις αυτό;
Παρέχετε περισσότερη VALUE από οποιονδήποτε άλλο.
