Σίγουρα, όλοι γνωρίζουν αμβλύ, ασεβείς, ακόμη και αγενείς ανθρώπους που είναι κάπως εξαιρετικά επιτυχημένοι. (Ξέρω πολλά από αυτά.)
Όμως, καθώς είναι πιο πιθανό να κάνουμε επιχειρήσεις και να χτίσουμε επαγγελματικές και προσωπικές σχέσεις με άτομα που μας αρέσουν, φυσικά προσελκύουμε ανθρώπους που είναι ευγενικοί, μετριοπαθείς, ευχάριστοι, ευγενικοί. Εν ολίγοις, οι άνθρωποι που είναι γοητευτικοί.
Ξέρω και πολλά από αυτά, και πώς το κάνουν:
1. Πάντα δείχνουν ότι είναι πραγματικά χαρούμενοι που σας γνώρισαν. Όταν αισθάνεστε ότι κάποιος σας «παίρνει», σέβοντας τη γνώμη σας, την άποψή σας, την εμπειρία σας - ό, τι επικοινωνείτε - τότε φυσικά αισθάνεστε πιο σημαντικοί. Το άλλο άτομο δεν χρειάζεται να συμφωνήσει μαζί σας. απλά πρέπει να δείξουν ότι σε σέβονται.
Πως?
Διατηρούν την επαφή με τα μάτια. Χαμογελούν όταν χαμογελάς. Συνοφρύωσαν όταν συνοφρυώσετε. Κούνησαν το κεφάλι σας όταν κουνάτε. Με απλούς, μη λεκτικούς τρόπους, μιμούνται τη συμπεριφορά σας - όχι σκλαβιά, αλλά επειδή επικεντρώνονται σε αυτά που λέτε.
Αυτός ο βρόχος ανατροφοδότησης βοηθά δύο άτομα να συνδέονται - και η ικανότητα σύνδεσης είναι η ουσία της γοητείας.
2. Μερικές φορές δείχνουν μια μικρή ευπάθεια. Δύο μάστερ του Business Universe συναντιούνται για πρώτη φορά. Αμέσως, παίζουν ένα ασταθές αλλά παρ 'όλα αυτά προφανές παιχνίδι «Ποιος είναι πιο επιτυχημένος;» Δουλεύουν σκληρά το ένα πάνω στο άλλο. Σε τελική ανάλυση, η ζωή αφορά τη νίκη, σωστά;
πόσο ψηλό είναι το jionni lavalle
Οι γοητευτικοί άνθρωποι δεν προσπαθούν να κερδίσουν ασταμάτητους διαγωνισμούς με άτομα που συναντούν. Στην πραγματικότητα, προσπαθούν ενεργά να χάσουν. Είναι δωρεάν. Είναι εντυπωσιασμένοι. Είναι ακόμη πρόθυμοι να παραδεχτούν μια αδυναμία ή μια αποτυχία.
Είναι πολύ εύκολο. Ας πούμε ότι συναντάτε τον Ναύαρχο Τραμπ και λέει, 'Μόλις έκλεισα μια καταπληκτική συμφωνία για να χτίσω το καλύτερο γήπεδο γκολφ στον κόσμο στην πιο εκπληκτική ακτή στον ωκεανό στον πλανήτη'. Μην προσπαθήσετε να κερδίσετε. Αντ 'αυτού, πείτε, «Είναι φοβερό. Ζηλεύω. Ήθελα να χτίσω μια μικρή εγκατάσταση αναψυχής για χρόνια, αλλά δεν μπορώ να ευθυγραμμίσω τη χρηματοδότηση. Πώς έκανες μια τόσο μεγάλη προσφορά; '
Οι γοητευτικοί άνθρωποι είναι αρκετά σίγουροι για να μην φοβούνται να δείξουν μια μικρή ευπάθεια. Γνωρίζουν ότι ενώ μερικοί άνθρωποι μπορεί, τουλάχιστον προσωρινά, να εντυπωσιαστούν από αυτό που είναι τεχνητό, όλοι συμπαθούν ειλικρινά και εκτιμούν το γνήσιο.
3. Αναζητούν σταθερά συμφωνία αντί αντίφασης. Είμαστε εκπαιδευμένοι να συζητήσουμε, να προκαλέσουμε, να υποστηρίξουμε τον διάβολο, γιατί η ανταλλαγή απόψεων, ειδικά διαφορετικών απόψεων, είναι ο τρόπος με τον οποίο διαχωρίζουμε το σιτάρι από το κομμάτι της ιδέας. Η αυτόματη συμφωνία δεν βοηθά.
Δυστυχώς, το να πηγαίνεις σε αντίθεση είναι μια εύκολη συνήθεια. Είναι εύκολο να αναζητήσετε αυτόματα σημεία διαφωνίας παρά συμφωνία. Είναι εύκολο να λάβετε αυτόματα μια διαφορετική πλευρά.
Και είναι εύκολο να καταλήξουμε σε αυτό που μοιάζει με επιχείρημα.
Οι γοητευτικοί άνθρωποι δεν φαίνονται ενεργά (ή άγνωστα) να διαφωνούν. Ψάχνουν για σημεία συμφωνίας. Στη συνέχεια, εάν είναι κατάλληλο, μοιράζονται απαλά μια διαφορετική άποψη - και με αυτόν τον τρόπο, βοηθούν στη δημιουργία μιας εξαιρετικής συνομιλίας.
4. Χρησιμοποιούν (επιλεκτικά) τη δύναμη της αφής. Η μη σεξουαλική αφή μπορεί να είναι απίστευτα ισχυρή. (Γνωρίζω ότι η σεξουαλική αφή μπορεί επίσης να είναι ισχυρή, ευχαριστώ.) Η αφή μπορεί να επηρεάσει τη συμπεριφορά, να αυξήσει τις πιθανότητες συμμόρφωσης, να κάνει το άτομο που κάνει το άγγιγμα να φαίνεται πιο ελκυστικό και φιλικό και μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε μια πώληση.
Για παράδειγμα, σε ένα πείραμα οι συμμετέχοντες προσπάθησαν να μεταδώσουν 12 διαφορετικά συναισθήματα αγγίζοντας έναν άλλο συμμετέχοντα με τα μάτια στο αντιβράχιο. Το ποσοστό ακρίβειας για την αντίληψη των συναισθημάτων όπως ο φόβος, ο θυμός, η ευγνωμοσύνη, η συμπάθεια, η αγάπη και η αηδία κυμαίνονταν από 43% έως 83% - χωρίς να μιλήσουμε ούτε λέξη.
Πείτε ότι συγχαίρετε κάποιον. Το χειραψία ή (πιθανώς καλύτερα ακόμη, ανάλογα με την κατάσταση), εάν τα χτυπήσετε απαλά στον ώμο ή στον άνω βραχίονα, μπορείτε να ενισχύσετε την ειλικρίνεια των λέξεων σας.
5. Συχνά γευματίζουν στις ταινίες τους. Γοητευτικοί άνθρωποι παραδέχονται πρόθυμα τα λάθη τους. Δεν πειράζει να χρησιμεύσει ως προειδοποιητική ιστορία. Δεν τους πειράζει να είναι πηγή γέλιου, για τους άλλους και για τον εαυτό τους.
Και επίσης δεν φοβούνται να φαίνονται λίγο ανόητα. Πατινάζ σε μια στολή καουμπόη μπορεί να είναι λίγο ακραίο, αλλά οι γοητευτικοί άνθρωποι δεν πειράζουν περιστασιακά να βρίσκονται σε μια κατάσταση όπου δεν είναι στην καλύτερη τους.
(Και παραδόξως, οι άνθρωποι τείνουν να τους σέβονται περισσότερο για αυτό - όχι λιγότερο.)
Όταν είστε ιδιοκτήτης των αλόγων σας, οι άνθρωποι δεν σας γελούν. Γελούν μαζί σου. Και συνειδητοποιούν ότι είναι εντάξει να αφήσουν τους φρουρούς τους και να σας γνωρίσουν σε πραγματικό επίπεδο.
6. Είναι δάσκαλοι του κοινωνικού jiu-jitsu. Μερικοί άνθρωποι έχουν την ικανότητα να σας κάνουν να μιλήσετε ανοιχτά μόνοι σας. Κάνουν ανοιχτές ερωτήσεις. Θέλουν ειλικρινά να ξέρουν τι σκέφτεστε, και αυτό σας κάνει να ανοίξετε σε έναν εκπληκτικό βαθμό. Νιώθεις σαν τον πιο ενδιαφέρον άνδρα (ή γυναίκα) στον κόσμο .
Και τους αρέσουν που σε κάνουν να νιώθεις έτσι.
Μόλις μάθετε κάτι για κάποιον, ρωτήστε γιατί το κάνουν. Ή πώς. Ή τι τους αρέσει γι 'αυτό ή τι έχουν μάθει από αυτό. Οι γοητευτικοί άνθρωποι κάνουν ειλικρινείς ερωτήσεις που διευκολύνουν την απάντηση με προσεκτικό, ενδοσκοπικό τρόπο. Σας κάνουν να σκέφτεστε, με καλό τρόπο, για τον εαυτό σας, και κατά τη διαδικασία σας κάνουν να νιώθετε επίσης γοητευτικοί.
7. Πάντα περνούν το τεστ σερβιτόρου. Μερικοί άνθρωποι παίζουν σε μια υπέροχη παράσταση σε ορισμένες καταστάσεις, αλλά δεν προσπαθούν τόσο σκληρά όταν νομίζουν ότι ένα άτομο είναι κάτω από αυτά. Θα ήθελα να το ονομάσω το τεστ σερβιτόρου: Αν θέλετε πραγματικά να μάθετε πώς ένα άτομο αντιμετωπίζει τους ανθρώπους, πάρτε τον για μεσημεριανό γεύμα. Το πώς αλληλεπιδρά με τον σερβιτόρο είναι μια πολύ καλύτερη ένδειξη των διαπροσωπικών δεξιοτήτων του από το πώς αλληλεπιδρά μαζί σας.
Οι γοητευτικοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν τον καθένα με τον ίδιο τρόπο: αξίζουν σεβασμού και καλοσύνης.
8. Είναι υπέροχοι με ονόματα. Εάν υπάρχει κάτι χειρότερο από αυτό το αίσθημα βύθισης που παίρνετε όταν ξεχάσετε το όνομα κάποιου, ειδικά το όνομα κάποιου που πρέπει πραγματικά να θυμάστε, συνειδητοποιεί ότι ένα άλλο άτομο έχει ξεχάσει το όνομά σας - και ίσως δεν θυμάται καν ποιος είστε.
Οι γοητευτικοί άνθρωποι θυμούνται ονόματα και ακόμη και μικρές λεπτομέρειες, συχνά σε εκπληκτικό βαθμό. Το γεγονός ότι θυμούνται αμέσως μας κάνει να νιώθουμε λίγο περήφανοι και λίγο καλύτερα για τον εαυτό μας. Και αυτό μας κάνει να νιώθουμε καλύτερα για αυτούς.
Γοητευτικοί άνθρωποι θυμούνται ονόματα, αλλά ...
9. Δεν λένε ποτέ πτώση. Έχω έναν φίλο που κατά κάποιον τρόπο καταφέρνει να συμπιέσει το γεγονός που συνάντησε κάποτε Τζεφ Γκόρντον σε κάθε συνομιλία.
«Σκοπεύω να αντιμετωπίσω τον καιρό αυτό το σαββατοκύριακο», θα πω.
«Ξέρεις, καθόμουν στο κατάστρωμα μου το περασμένο Σαββατοκύριακο ακούγοντας τον αγώνα ... Ο Τζεφ Γκόρντον ηγείται για λίγο, αλλά είχε πρόβλημα με τον κινητήρα. Αν ξέρω τον Τζεφ Γκόρντον - και το κάνω - στοιχηματίζω ότι ήταν πραγματικά απογοητευμένος. '
Οι γοητευτικοί άνθρωποι μπορεί να γνωρίζουν δροσερούς ανθρώπους, αλλά δεν μιλούν γι 'αυτό. Και αυτό προσθέτει μόνο τη γοητεία τους.
10. Πάντα λένε λιγότερο. Οι γοητευτικοί άνθρωποι ξέρουν ήδη τι ξέρουν. Θέλουν να ξέρουν τι ξέρετε.
Και αυτό σε κάνει να νιώθεις σημαντικός.
Επειδή είσαι.
Άλλοι σε αυτήν τη σειρά:
- 7 πράγματα που είναι εξαιρετικά ευτυχείς άνθρωποι κάνουν συχνά
- 7 συνήθειες της αξιοποίησης των ανθρώπων
- 8 πράγματα που κάνουν οι άνθρωποι με επιτυχία
- 8 Ιδιότητες αξιοσημείωτων υπαλλήλων
- 19 πράγματα που σκέφτονται αξιοθαύμαστοι άνθρωποι κάθε μέρα
- 12 Ποιότητες αξιοθαύμαστα θαρραλέων ανθρώπων
