Αν είστε σαν πολλές γυναίκες επιχειρηματίες, οι πωλήσεις μπορεί να μην έρχονται φυσικά σε εσάς. Ωστόσο, οι πωλήσεις είναι το πιο ουσιαστικό συστατικό για την επιτυχία στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης.
Ο εκτελεστικός προπονητής και συγγραφέας Peggy Klaus λέει, «Ένας από τους παλιούς μύθους είναι ότι είναι ανεπιτήδευτο να είναι πιεστικό και να ζητάει πράγματα, ειδικά σε επιχειρήσεις που παραδοσιακά ανήκαν στον άνθρωπο».
Έχοντας υπόψη αυτήν την πρόκληση, εδώ είναι δέκα συμβουλές για γυναίκες επιχειρηματίες για το πώς να κάνει τη μετατροπή από ιδρυτή σε υπεύθυνο πωλητή:
1. Προετοιμαστείτε: Δεν πρόκειται να ακούσετε πολλά.
Ένας από τους αγαπημένους μου διευθυντές έλεγε, «Κάθε πώληση ξεκινά με όχι». Αυτή είναι μια ουσιαστική αλήθεια για να εσωτερικοποιήσετε όταν βάζετε τον εαυτό σας στη γραμμή.
Οι άνθρωποι λένε όχι για όλους τους τύπους λόγων, και έτσι όταν ακούτε όχι, μεταμορφώστε το στο μυαλό σας σε «όχι» - και στη συνέχεια αρχίστε να σκέφτεστε πώς θα τους πείσετε αργά ή γρήγορα.
Η γυναίκα του Γκλεν Κάμπελ Σάρα Ντέιβις
2. Ψυχρή κλήση: Είναι ένα παιχνίδι αριθμών.
Κατανοήστε ότι οι πωλήσεις είναι πραγματικά ένα παιχνίδι αριθμών. Θα χρειαστεί να τηλεφωνήσετε ή να στείλετε email σε 100 άτομα για να λάβετε 20 συναντήσεις, οι οποίες ενδέχεται να σας φέρουν στην αρχή με 2-3 πελάτες.
Έτσι, αντί να ανησυχείτε για το ποιος λέει ναι και ποιος λέει όχι, αφιερώστε πολύ χρόνο για να σκεφτείτε πώς μπορείτε να γεμίσετε την κορυφή της χοάνης με εκατοντάδες προοπτικές.
3. Καταγράψτε ένα καθαρό και συναρπαστικό γήπεδο.
«Συχνά, οι επιχειρηματίες έχουν το μεγαλύτερο πρόβλημα να λένε την ιστορία της εταιρείας τους», λέει ο Dave Imperiale, VP της SNP Communications. «Είναι τόσο βαθιά στα ζιζάνια προσπαθώντας να το ξεφορτωθούν, έχουν πρόβλημα να βρουν έναν τρόπο να πουν απλά και συνοπτικά την ιστορία τους. Πρέπει να σκεφτούν, «Πώς θα το εξηγήσεις αυτό στη γιαγιά σου;».
4. Κάντε τα βήματα του μωρού. Κάντε τις κλήσεις πωλήσεων τον πρώτο στόχο.
Μην προσπαθήσετε να βράσετε τον ωκεανό. Όταν μόλις ξεκινήσετε τη διαδικασία πωλήσεων, ξεκινήστε εστιάζοντας στον προγραμματισμό κλήσεων πωλήσεων - αυτοπροσώπως (προτιμώμενο) ή μέσω τηλεφώνου.
Εάν εστιάσετε στη λήψη κλήσεων, θα νιώσετε μεγαλύτερη αίσθηση προόδου και ολοκλήρωσης και οι πωλήσεις θα έρθουν.
πόσο ψηλός είναι ο Ράιαν Χερντ
5. Να είστε προετοιμασμένοι για τις πωλήσεις σας.
Κάνετε την έρευνά σας για τις προοπτικές σας προτού τους μιλήσετε.
Ρίξτε μια ματιά στο LinkedIn. Δείτε αν έχουν γράψει άρθρα οπουδήποτε. Δείτε πού πήγαν στο σχολείο. Τα λέμε αν έχετε κοινές επαφές.
6. Στην κλήση, κάντε περισσότερη ακρόαση από το να μιλάτε.
Οι γυναίκες έχουν αποδειχθεί ότι μιλούν περισσότερο από τους άνδρες - σχεδόν 13.000 λέξεις την ημέρα περισσότερο. Ωστόσο, το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε ενώ είστε σε κλήση πωλήσεων είναι να ακούσετε. Αφήστε την προοπτική σας να ρυθμίσει το ρυθμό.
7. Στείλτε email στην ΙΔΙΑ ΗΜΕΡΑ για να πείτε ευχαριστώ και επαναλάβετε την αξία σας.
Είμαι οπαδός της παρακολούθησης της ίδιας ημέρας. Δείχνει την προοπτική σας ότι είστε πραγματικά πρόθυμοι να αποκτήσετε την επιχείρησή τους και ότι είστε πραγματικά κορυφαίοι.
Αναπαραγωγή βασικών σημείων από τη συζήτησή σας. Και μοιραστείτε μια ανακεφαλαίωση των βασικών λόγων που το άτομο πρέπει να αγοράσει από εσάς.
8. Παρακολούθηση. Στη συνέχεια, ακολουθήστε ξανά.
Ο Γούντι Άλεν είπε ότι το 80% της επιτυχίας εμφανίζεται. Αλλά έχω διαπιστώσει ότι στις πωλήσεις το 80% της επιτυχίας παρακολουθεί.
Η εμμονή είναι κρίσιμη και μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τις γυναίκες που μπορούν να αισθάνονται νευρικές όταν είναι πολύ επιθετικές. Μην καθυστερείτε - η παρακολούθηση μπορεί συχνά να είναι η διαφορά μεταξύ της νίκης και της απώλειας της επιχείρησης.
9. Να είστε εντάξει με τα πόδια.
Εάν ακούτε «όχι» - ή απλά ακούτε ραδιόφωνο σιωπή - είναι εντάξει να περπατήσετε μακριά. Συχνά, δίνοντας στην προοπτική σας χώρο είναι καλή ιδέα. Μπορεί να μην ξέρετε ποτέ γιατί το προβάδισμα κρυώθηκε ... αλλά συχνά δεν έχει καμία σχέση με εσάς.
Λοιπόν, απομακρυνθείτε - και βάλτε το από το μυαλό σας. Ας υποθέσουμε ότι ο χρόνος δεν ήταν σωστός και προχωρήστε στο επόμενο όνομα στη λίστα. Μην το πάρετε προσωπικά - κάτι που μπορεί να είναι τόσο δύσκολο για τις γυναίκες.
πόσο ψηλός είναι ο tavis smiley
10. Παρακολούθηση ξανά.
... αλλά μην ξεχάσετε να ελέγξετε ξανά σε 2-3 μήνες αργότερα. Ίσως θα τα πιάσετε σε καλύτερη στιγμή. Και, η παρακολούθηση σας θα τους υπενθυμίσει ότι σας ενδιαφέρει να κερδίσετε την επιχείρησή τους.
Πάνω από οτιδήποτε άλλο, είναι σημαντικό να θεωρήσετε την πώληση ως επίλυση ενός προβλήματος για τον πελάτη σας. Όπως λέει ο Imperiale, «αν μπορείς να σκεφτείς τι κάνεις βοηθώντας κάποιον, θα νιώθεις ότι το αλογόνο σου λάμπει λιγότερο».
Και αυτό μπορεί να είναι ακριβώς το πράγμα που μπορεί να σας μετατρέψει σε μια φανταστική γυναίκα πωλητή / επιχειρηματίας.
