Σίγουρος, μήλο ξέρει πώς να δημιουργεί εξαιρετικά προϊόντα. Αλλά - και αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία οποιασδήποτε εταιρείας - η Apple ξέρει επίσης πώς να πουλήσει αυτά τα προϊόντα. Μέσα από εκθαμβωτικές εικόνες. Μέσα από δημιουργικά βίντεο.
Και μέσω λέξεων.
Λέξεις που ζωγραφίζουν εικόνες. Αυτό προκαλεί συναισθήματα. Λέξεις όπως ζωηρός. Δραματικός. Αυξάνω στον ανώτατο βαθμό. Ταχύτατο. Εκθαμβωτικός. Λέξεις που προορίζονται να μετατρέψουν τις επιθυμίες σε ανάγκες και να σας κάνουν να λαχταράτε ένα iPhone 12, παρόλο που αγαπάτε το iPhone 11.
Σε τελική ανάλυση, είναι «νέο» - μια λέξη που χρησιμοποιεί τα μήλα 23 φορές αντίγραφο διαφήμισης για το iPhone 12 .
Ωστόσο, το «νέο» έρχεται σε απόσταση 2 δευτερολέπτων λέξεων η Apple χρησιμοποιεί συνολικά 90 φορές στο ίδιο αντίγραφο:
Εσείς και τα δικα σου .
Παραδείγματα:
- 'Έτσι, αν τραβάτε φωτογραφίες κατά τη διάρκεια της ημέρας ή με το φως του φεγγαριού, θα έχετε ένα επίπεδο λεπτομέρειας και χρώματος που δεν ήταν δυνατό πριν.'
'Το iOS 14 είναι γεμάτο με συντομεύσεις που σας προσφέρουν αυτό που θέλετε, ακριβώς όταν το θέλετε.'
πόσο ψηλός είναι ο Paul Goodloe
«Ο ήχος κινείται γύρω σου σε τρισδιάστατο χώρο, οπότε νιώθεις σαν να είσαι μέσα στη δράση».
'Το iOS σας δείχνει μια εφαρμογή πρακτικές απορρήτου πριν το κατεβάσετε. Όταν χρησιμοποιείτε το Apple Pay, ο αριθμός της κάρτας σας δεν κοινοποιείται σε εμπόρους. '
Συγκριτικά, η Apple χρησιμοποιεί μόνο «εμείς» επτά φορές, κυρίως με μειωμένα ίχνη άνθρακα και μεγαλύτερη βιωσιμότητα.
Η εστίαση μάρκετινγκ της Apple είναι στον πελάτη. Πώς θα σας ωφελήσουν οι νέες δυνατότητες - μεγαλύτερη οθόνη, καλύτερη οθόνη, γρηγορότερος επεξεργαστής. Πώς νέες δυνατότητες - σκληρότερο γυαλί, καλύτερη αντοχή στο νερό, μαγνήτες φόρτισης αυτόματης ευθυγράμμισης - θα λύσουν τα προβλήματά σας.
Γιατί; Ο στόχος οποιουδήποτε αντιγράφου πωλήσεων - και με ευρύτερη έννοια, οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ - είναι να βοηθήσουμε τους πιθανούς πελάτες να απεικονίσουν τον εαυτό τους χρησιμοποιώντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Γι 'αυτό η Apple χρησιμοποιεί τόσο συχνά 'εσάς' όσο και 'σας'.
Επειδή η κατανόηση των χαρακτηριστικών είναι ωραία ... αλλά αυτό που πραγματικά θέλει η Apple είναι εσείς φαντάζομαι ο ίδιος αξιοποιώντας όλα τα χαρακτηριστικά του τα δικα σου iPhone
Κάνετε αυτό, και οι επιθυμίες σας είναι πολύ πιο πιθανό να μοιάζουν με τις ανάγκες σας.
Και οι ανάγκες δημιουργούν περισσότερες πωλήσεις.
Doug christie net αξίας 2014
