Πώς μπορώ να γράψω μια πρόταση δολοφονίας στο Upwork ως αρχάριος; αρχικά εμφανίστηκε στις Quora - το μέρος για να αποκτήσετε και να μοιραστείτε γνώσεις, δίνοντας τη δυνατότητα στους ανθρώπους να μάθουν από άλλους και να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο .
Απάντηση με Ο Ντάνι παντρεύεται , Προσωπικά κέρδισε πάνω από $ 200.000 freelancing στο Upwork, στις Quora :
Ακόμα και ως αρχάριος υπάρχει ένα εκπληκτικό ποσό που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τις προτάσεις σας να ξεχωρίσουν και να τραβήξουν την προσοχή (και φυσικά να σας προσλάβουν).
Εδώ είναι μερικές βασικές οδηγίες που λειτούργησαν πολύ καλά για μένα, και για πολλούς άλλους, όλα αυτά τα χρόνια. Αν ακολουθήσετε αυτά τα 3 πράγματα, μπορείτε να γράψετε προτάσεις που είναι καλύτερες από το 95% των ανταγωνιστών σας - ακόμη και των πιο έμπειρων.
1. Αντισταθείτε στην επιθυμία να «πουλήσετε τον εαυτό σας».
Όταν κάττε για πρώτη φορά να γράψετε μια πρόταση, υπάρχει μια αντίδραση από το γόνατο που λέει, «Πρέπει να πείσω τον πελάτη να με προσλάβει». Έτσι, πηγαίνετε σε λειτουργία pitch και αρχίζετε να αναφέρετε τους λόγους για τους οποίους πιστεύετε ότι θα πρέπει να σας επιλέξουν.
Είναι πολύ φυσικό να κάνεις. Αλλά αν κοιτάξετε προσεκτικά, θα δείτε ότι η προσέγγιση Sell Yourself περιέχει μια σειρά μοιραίων ελαττωμάτων:
- Τις περισσότερες φορές (και πολλές φορές) όλα ) από τους ανταγωνιστές σας το κάνουν επίσης, οπότε αντί να ξεχωρίζετε καταλήγετε να ακούτε όπως όλοι οι άλλοι
- Οι πελάτες ενδιαφέρονται κυρίως για τον εαυτό τους και επιτυγχάνουν τους στόχους τους - οπότε αν οδηγείτε μιλώντας για τον εαυτό σας, τότε θα χάσετε κάποιον του οποίου η πρόταση εστιάζεται γύρω από τον πελάτη και τις ανάγκες του (θα σας δείξω ένα παράδειγμα αυτού σύντομα)
- Κανένας - και εννοώ κανένας - δεν του αρέσει να πωλείται από έναν άγνωστο
Αυτό λέω εγώ, εγώ, και εγώ την πρόταση.
Απλά έχοντας ένα καλύτερο βήμα πωλήσεων από τους ανταγωνιστές σας δεν θα λύσει αυτά τα προβλήματα. Χρειάζεστε μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση.
2. Κατασκευάστε τη σχέση.
Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι πελάτες επιλέγουν ελεύθερους επαγγελματίες με βάση μόνο τα προσόντα και την εμπειρία τους.
Στην πραγματικότητα, δεν λειτουργεί καθόλου έτσι.
Για παράδειγμα, μια μέρα μια σχεδιαστή δημοσίευσε ένα σχόλιο στο ιστολόγιό μου σχετικά με το πώς ένας πελάτης την επέλεξε από έναν πιο εξειδικευμένο freelancer ... νοιαζόταν περισσότερο .
Ένα άλλο άτομο μου μίλησε στο Twitter για να με ενημερώσει ότι ένας πελάτης τον προσέλαβε επειδή ήταν από τη Βοστώνη - παρόλο που δεν είχε εμπειρία.
Μην υποτιμάτε τη δύναμη να κάνετε μια προσωπική σύνδεση στις προτάσεις σας. Στον πυρήνα του, το freelancing είναι μια επιχείρηση ανθρώπων - όχι ένα παιχνίδι βιογραφικού.
Μερικοί καταπληκτικοί τρόποι δημιουργίας σχέσεων με πελάτες γρήγορα στις προτάσεις σας:
- Πες κάτι φιλικό
- Μην είστε πολύ επίσημοι (ακούγεται σαν άνθρωπος, όχι ρομπότ)
- Επικεντρωθείτε στη βοήθεια του πελάτη - όχι μόνο στη δουλειά
3. Δείξτε, μην πείτε.
Μερικές από τις πιο κοινές φράσεις που θα συναντήσουν οι πελάτες από τους ανταγωνιστές σας ακούγονται ως εξής:
'Είμαι καλός σε ______'
«Έχω πτυχίο ______»
'Το κάνω αυτό για __ χρόνια'
Όλα αυτά είναι παραδείγματα αποτελεσματικός ο πελάτης ξέρεις τι κάνεις. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να πουν γιατί είναι εύκολο και δεν απαιτεί φαντασία. Απλώς αντιγράφετε και επικολλάτε τα προσόντα σας και τελειώσατε με αυτό.
Όμως, οι λίστες προσόντων έφεραν τους πελάτες σε μια έξαψη.
Είναι 100 φορές πιο ελκυστικό και ισχυρό προβολή τους ξέρεις τι κάνεις.
Είναι σαν να λέω «είμαι αστείος» εναντίον κάποιου να γελάσει. Η διαφορά είναι σαν νύχτα και μέρα.
Μερικοί εξαιρετικοί τρόποι για να δείξετε στους πελάτες σας ότι γνωρίζετε τι κάνετε:
- Μοιραστείτε ένα εκπληκτικό κομμάτι γνώσης μαζί τους
- Πείτε μια ιστορία για κάτι που έχετε εργαστεί στο παρελθόν
- Δείξτε τους ένα σχετικό παράδειγμα της εργασίας σας
Τώρα ας δούμε πώς θα το εφαρμόσω σε μια πραγματική πρόταση νίκης.
Παρακάτω θα σας δείξω μια πραγματική πρόταση που έγραψα και κατέληξε σε προσφορά εργασίας μέσα σε λίγα λεπτά.
Η περιγραφή της εργασίας ζήτησε από έναν copywriter να γράψει ένα δελτίο τύπου για μια νέα εταιρεία που είχε μόλις ξεκινήσει την πρώτη της εφαρμογή - αλλά μπορείτε να εφαρμόσετε τις αρχές σε οποιαδήποτε κατηγορία εργασίας ή εργασία που σας ενδιαφέρει:
Παρατηρήστε πώς:
- Ξεκίνησε αναγνωρίζοντας το επίτευγμα του πελάτη (αντί να μιλάμε αμέσως για τον εαυτό μου)
- Τους πρόσφερε χρήσιμες πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν, ανεξάρτητα από το αν με προσλαμβάνουν ή όχι
- Τους είπε μια ιστορία για ένα προηγούμενο έργο στο οποίο δούλευα - αντί να τους δώσω μια βαρετή λίστα διαπιστευτηρίων
Δείτε πώς απάντησε ο πελάτης:
πόσο χρονών είναι η δεξαμενή καρχαρία lori greiner
Και κατέληξε σε αυτήν την προσφορά λίγα λεπτά αργότερα:
Λάβετε υπόψη ότι θα μπορούσα να έχω γράψει αυτήν την πρόταση με διάφορους τρόπους, αλλά οι βασικές αρχές που κάνουν μια μεγάλη πρόταση αποτελεσματική είναι πάντα οι ίδιες.
Δεδομένου ότι είστε σαφώς κάποιος που ενδιαφέρεται να μάθει και να βελτιώσει, εδώ είναι μερικοί περισσότεροι πόροι που μπορεί να βρείτε χρήσιμοι ...
Αυτό είναι ένα διαδικτυακό σεμινάριο που δημιούργησα σε συνεργασία με το Upwork - μεγιστοποιήσαμε τη χωρητικότητα με 1.000 συμμετέχοντες (το σεμινάριο ήταν ζωντανό, αλλά αν κάνετε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο και εγγραφείτε, θα έχετε άμεση πρόσβαση στην εγγεγραμμένη έκδοση):
Συμβουλές προτάσεων ισχύος από έναν εξάμηνο Upworker
Αυτή είναι μια από τις πιο δημοφιλείς αναρτήσεις μου στο blog σχετικά με προτάσεις Upwork (υπάρχουν επί του παρόντος 217 σχόλια και μετράνε):
7 Λάθη πρότασης εργασίας που βλέπω κάθε μέρα
Και μία από τις πιο πρόσφατες δημοσιεύσεις μου στο blog, που εντοπίζει 12 κοινές φράσεις που πρέπει να αποφύγετε στις προτάσεις Upwork:
Συγκεκριμένες φράσεις που καταστρέφουν προτάσεις Upwork (και τι να πω αντί αυτού)
Αυτη η ερωτηση αρχικά εμφανίστηκε στις Quora - το μέρος για να αποκτήσετε και να μοιραστείτε γνώσεις, δίνοντας τη δυνατότητα στους ανθρώπους να μάθουν από άλλους και να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο. Μπορείτε να ακολουθήσετε το Quora Κελάδημα , Facebook , και Google+ . Περισσότερες ερωτήσεις:
- ΕΛΕΥΘΕΡΟ επαγγελμα : Ποια είναι μια συμβουλή που επιθυμείτε να έχετε δοθεί πριν πάτε ανεξάρτητος / ανεξάρτητος σύμβουλος;
- Θέσεις επιχείρησης και επενδυτών : Πώς μπορώ να κάνω μια ιδέα;
- Συμβουλές και στρατηγική εκκίνησης : Ποια είναι τα κοινά λάθη που κάνουν οι ιδρυτές εκκίνησης κατά την προώθηση σε επενδυτές;
