Εάν κάθε προϊόν έπρεπε να είναι πραγματικά μοναδικό για να είναι επιτυχημένο, δεν θα υπήρχε καμία ιστορία επιτυχίας.
Ευτυχώς, αυτό δεν ισχύει. Η μοναδικότητα δεν είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την επιτυχία.
πόσο ψηλός είναι ο Άλεξ Κόμπο
Αντ 'αυτού, εάν θέλετε το προϊόν σας να πετύχει, πρέπει να εστιάσετε σε δύο βασικά σημεία:
- Βεβαιωθείτε ότι είναι υψηλής ποιότητας.
- Το ξεχωρίζει για τους καταναλωτές - ανεξάρτητα από το πόσο γεμάτο είναι η αγορά.
Τώρα, όπως έχω γράψει προηγουμένως, οι έμποροι δεν μπορούν να κάνουν πολλά για ένα προϊόν εάν δεν είναι πραγματικά εξαιρετικό προϊόν. Δεν μπορούμε - ούτε πρέπει - να προσπαθήσουμε να πείσουμε τους ανθρώπους ότι χρειάζονται κάτι που δεν θα τους φέρει καμία αξία.
Αυτό που μπορούμε να κάνουμε είναι να βοηθήσουμε ένα προϊόν να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές του. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για την επιτυχία του προϊόντος σας εάν μπαίνετε σε μια ήδη γεμάτη αγορά - συσκευασμένα τρόφιμα, για παράδειγμα, ή γυναικεία μόδα.
Ακολουθούν τρεις τακτικές για να κάνετε το προϊόν σας να ξεχωρίζει σε μια πολυσύχναστη αγορά:
1. Πείτε την ιστορία σας.
Πίσω από κάθε μάρκα, υπάρχει μια ιστορία. Ακόμα κι αν το προϊόν σας είναι ένα από τα πολλά παρόμοια προϊόντα - μια νέα μάρκα ποδηλάτου μεταξύ εκατοντάδων, για παράδειγμα - καμία άλλη εταιρεία δεν θα έχει την ίδια ιστορία να πει με εσάς.
Καθώς οι καταναλωτές ενδιαφέρονται περισσότερο να ακούσουν αυθεντικές ιστορίες από «τακτικούς ανθρώπους», αντί για πληρωμές από διασημότητες, το παρασκήνιο της επωνυμίας σας γίνεται όλο και πιο ισχυρό.
Εκμεταλλευτείτε αυτήν την εξουσία ανοίγοντας τους πελάτες σας σχετικά με το ποιοι είστε και τι κάνετε. Η δημιουργία αυτού του προϊόντος εκπληρώνει ένα παιδικό όνειρο; Ονειρευτήκατε εσείς και ο καλύτερος φίλος σας την παρέα σας στην Κίνα;
Αν και δεν θέλετε η ιστορία σας να κατακλύζει τα μηνύματα των προϊόντων σας, δεν πρέπει επίσης να φοβάστε να τη μοιραστείτε. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται περισσότερο στους ανθρώπους παρά στα προϊόντα.
2. Βρείτε τι σας κάνει διαφορετικούς και εργαστείτε σκληρά για να το αρθρώσετε.
Ενώ η βιομηχανία ή η θέση σας ενδέχεται να διαθέτει πολλά προϊόντα παρόμοια με τη δική σας, κάθε προϊόν έχει κάτι που το κάνει διαφορετικό. Βρείτε τι είναι και ακονίστε το.
Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μας, το Dizzy Pig BBQ, κάνει καρυκεύματα μπάρμπεκιου και τρίψιμο. Στην αγορά γεμάτων συσκευασμένων τροφίμων, θα μπορούσαν εύκολα να παραβλεφθούν και να γίνουν ένα ακόμη μείγμα μπαχαρικών σε ένα μπουκάλι.
Αντίθετα, το Dizzy Pig έχει εξελιχθεί σε μεγάλη επιτυχία. Αυτό συμβαίνει επειδή από την αρχή, έχουν υπογραμμίσει μια κρίσιμη διαφορά μεταξύ αυτών και των ανταγωνιστών τους: Τα καρυκεύματα του Dizzy Pig είναι όλα φυσικά, χωρίς χημικές ουσίες και φιλικά προς τα αλλεργιογόνα (που σημαίνει ότι τα τρίβει και τα μείγματα τους είναι απαλλαγμένα από τα 8 κορυφαία αλλεργιογόνα τροφίμων ).
Εστιάζοντας σε αυτήν τη συγκεκριμένη αξία και παράγοντας ένα σταθερά νόστιμο και υψηλής ποιότητας προϊόν, το Dizzy Pig δημιούργησε ένα πιστό κοινό.
3. Δημιουργήστε επείγον.
Ένας σίγουρος τρόπος για να ξεχωρίσετε οποιοδήποτε προϊόν είναι να δημιουργήσετε επείγον για τους πελάτες σας.
Αυτό είναι κάτι άλλο στο οποίο ξεχωρίζει το Dizzy Pig. Δημιουργούν ποικιλίες καρυκευμάτων με περιορισμένη κυκλοφορία, αριθμημένες με το χέρι και είναι διαθέσιμες μόνο για μικρό χρονικό διάστημα. Μόλις φύγουν, θα φύγουν. Αυτό δημιουργεί έναν πραγματικό, αληθινό επείγοντα χαρακτήρα που βοηθά τη μετατροπή των δυνητικών πελατών σε πραγματικούς πελάτες.
Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε επείγοντα με απλούστερους τρόπους. Ψηφιακά κουπόνια που είναι καλά για τις επόμενες 24 ώρες, μια πώληση που διαρκεί μόνο για δύο ημέρες, ένα δωρεάν δώρο που περιλαμβάνεται σε κάθε αγορά έως την επόμενη εβδομάδα - αυτοί είναι όλοι εύκολοι τρόποι για να παρακινήσετε το κοινό σας να επισκεφτεί τον ιστότοπό σας ή να πραγματοποιήσει μία αγορά.
Φυσικά, όπως συμβαίνει με τα πάντα στο ψηφιακό μάρκετινγκ, κάθε επείγον που δημιουργείτε πρέπει να είναι αυθεντικό. Οι καταναλωτές σήμερα μπορούν να δουν μέσω προσπαθειών να τους κάνουν να νιώσουν μια ψευδή αίσθηση του FOMO.
Αν σκοπεύετε να πουλήσετε κάτι για το επόμενο έτος, μην πείτε ότι είναι περιορισμένη έκδοση. Μπορεί να σας κερδίσει μερικούς νέους πελάτες τώρα, αλλά δεν θα αποδώσει μακροπρόθεσμα, όταν οι πελάτες συνειδητοποιήσουν ότι έχετε απατηλή.
πόσο χρονών είναι ο rob dyrdrek
Το να ξεχωρίζεις σε μια πολυσύχναστη αγορά απαιτεί σίγουρα στρατηγική και τεχνογνωσία μάρκετινγκ.
Ωστόσο, το πιο σημαντικό πράγμα που χρειάζεστε για να κάνετε το προϊόν σας να λάμψει είναι η εμπεριστατωμένη γνώση του τι κάνει το προϊόν σας εξαιρετικό και τη δυνατότητα να το διατυπώσετε στο κοινό σας. Εάν μπορείτε να το κάνετε αυτό, δεν υπάρχει τίποτα που να σας εμποδίζει.
