Από τον Solomon Thimothy, ιδρυτή της Clickx
Ως επιχειρηματίας, η ύπαρξη και η γνώση της μοναδικής σας αξίας είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας επιχείρησης που είναι βιώσιμη και επιτυχημένη. Δυστυχώς, η αναγνώριση και η δημιουργία αυτού του διαφοροποιητή δεν γίνεται πάντα εύκολη.
Μια μοναδική πρόταση αξίας (UVP) ή μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP), είναι μια συνοπτική, ευθεία προς το σημείο δήλωση σχετικά με τα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες. Με άλλα λόγια, είναι μια εξήγηση του τι σε κάνει διαφορετικό. Το UVP ή το USP δεν είναι, ωστόσο, σύνθημα, φράση ή δήλωση τοποθέτησης.
Αντ 'αυτού, περιγράφει την αξία σας, σε ποιον παρέχετε αυτήν την αξία και τι σε κάνει διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σου. Πάρτε το Slack, για παράδειγμα, το οποίο έχει δεσμευτεί να κάνει την επαγγελματική ζωή των ανθρώπων απλούστερη, πιο ευχάριστη και πιο παραγωγική.
Δείτε πώς μπορείτε να βρείτε το δικό σας.
1. Προσδιορίστε την αγορά-στόχο σας.
Η μοναδική σας πρόταση αξίας θα σας βοηθήσει να συνδεθείτε με την αγορά-στόχο σας. Για να δημιουργήσετε μια πρόταση που χτίζει αυτήν τη σχέση, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιο είναι αυτό το κοινό.
σύζυγος ανακασπαριανός Κρίστιαν Λόπεζ
Δείτε ποιος αγοράζει (και ποιος δεν αγοράζει) τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ποιος πιστεύετε ότι θα μπορούσε να επωφεληθεί από τις υπηρεσίες σας; Αντί να υποθέσουμε ότι ο καθένας μπορεί να είναι πελάτης, περιορίστε τα άτομα που είναι ήδη.
Η εστίαση των μηνυμάτων σας για την προβολή της μοναδικής αξίας που μπορείτε να παρέχετε σε αυτήν την ομάδα μπορεί να κάνει το μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικό. Προσδιορίζοντας ακριβώς ποιος είναι το κοινό-στόχος σας, θα γνωρίζετε ποιος πρέπει να στοχεύετε με την πρόταση που δημιουργείτε.
2. Ορίστε τι σας κάνει διαφορετικούς.
Ανεξάρτητα από τον χώρο στον οποίο βρίσκεται η επιχείρησή σας, θα έχετε ανταγωνιστές. Ο σωστός προσδιορισμός με ποιον ανταγωνίζεστε μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι σας κάνει διαφορετικό και ποια αξία μπορείτε να παρέχετε που άλλες εταιρείες δεν μπορούν.
simon le bon καθαρή θέση
Μόλις μάθετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, σκεφτείτε γιατί οι πελάτες ενδέχεται να αγοράσουν από εσάς. Να είστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί. Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας της συλλογιστικής σας με γεγονότα. Απλώς δηλώνοντας ότι είστε καλύτερα δεν θα σας φτάσει πολύ μακριά.
Δημιουργήστε μια συγκεκριμένη λίστα διακριτικών παραγόντων που σας ξεχωρίζει από το πλήθος. Οπτικοποιήστε τους τρόπους με τους οποίους είστε διαφορετικοί - ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι η αποδοχή ενός συγκεκριμένου ανταγωνιστή είναι καλύτερη σε έναν τομέα της επιχείρησης από εσάς.
3. Αναγνωρίστε το σημείο πόνου που λύνει το προϊόν σας.
Τώρα που γνωρίζετε το κοινό σας και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές σας, ήρθε η ώρα να βρείτε το μοναδικό πρόβλημα που μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Αντί να απλουστεύσετε τη ζωή τους, θέλετε να γίνετε συγκεκριμένοι.
Ενδέχεται να υπάρχουν πολλά διαφορετικά προβλήματα που επιλύει το προϊόν σας, όπως κόστος λιγότερο ή εξοικονόμηση χρόνου. Ωστόσο, όταν καθορίζετε ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης, σκεφτείτε τα σημεία πόνου σε σχέση με το κοινό σας και τους ανταγωνιστές σας.
πόσο ψηλός είναι ο σάνον τσιπούρα
Σκεφτείτε τα σημεία πόνου που πρέπει να επιλύσει το κοινό σας, τα οποία δεν μπορούν να διορθώσουν οι ανταγωνιστές σας. Αναζητήστε τα κενά που μπορείτε να καλύψετε.
4. Σκεφτείτε τι αντιπροσωπεύετε ως εταιρεία.
Η μοναδική σας πρόταση αξίας δεν είναι απλώς μια δήλωση για το τι μπορείτε να λύσετε. Θα πρέπει επίσης να εμφανίζει ένα μήνυμα για το ποιοι είστε. Με άλλα λόγια, πρέπει να συνδεθεί με αυτό που υποστηρίζετε ως εταιρεία.
Η μοναδική σας πρόταση αξίας θα πρέπει να είναι μια συνολική εξήγηση για το ποιοι είστε, τι μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες σας και γιατί είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας. Πιθανότατα θα χρειαστείτε μερικές διαφορετικές προσπάθειες για να διορθώσετε αυτό το μήνυμα.
Βεβαιωθείτε ότι η μοναδική πρόταση αξίας ταιριάζει στην εικόνα που έχετε δημιουργήσει για την επωνυμία σας. Θα πρέπει να ακούγεται σαν το UVP να προέρχεται από τη φωνή της επωνυμίας σας.
Μια μοναδική πρόταση αξίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας και να προσελκύσετε πελάτες υψηλής ποιότητας που ταυτίζονται πραγματικά με την επιχείρηση και την επωνυμία σας. Ωστόσο, η δημιουργία του UVP απαιτεί έρευνα και σαφή κατανόηση του ποιος είναι η επωνυμία σας και τι μπορείτε να προσφέρετε στο κοινό σας.
Το να ακουμπήσετε το σωστό UVP απαιτεί δοκιμή και σφάλμα - αλλά με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πρόταση που να δείχνει ξεκάθαρα τη μοναδική αξία που μπορείτε να παρέχετε. Εάν δεν είναι σωστό, δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά.
Ο Solomon Thimothy είναι ο ιδρυτής της Κλικ, μια πλατφόρμα ευφυΐας μάρκετινγκ που βοηθά τις επιχειρήσεις και τις εταιρείες με την απόδοση μάρκετινγκ.
