Το καλοκαίρι του 1976, Τζορτζ Λούκας είχε μια απόφαση να λάβει. Ήταν βαθιά στην παραγωγή του Πόλεμος των άστρων , έχοντας χύσει το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων του στην παραγωγή της ταινίας.
Όλα με βάση ένα σημείωμα συμφωνίας - όχι ένα τελικό συμβόλαιο.
Το υπόμνημα συμφωνίας παρείχε στον Lucas 15.000 $ για την ανάπτυξη της ταινίας, 50.000 $ για το σενάριο, 100.000 $ για σκηνοθεσία και 40% των καθαρών κερδών.
Αυτό δεν σήμαινε ότι θα ήταν πραγματικά η ταινία έκανε , ωστόσο: Η ρήτρα «Εκλογή για να προχωρήσει», ορίζει ότι το στούντιο θα μπορούσε να αποσύρει οικονομική υποστήριξη ανά πάσα στιγμή. Εν ολίγοις, ο Fox πληρώνει για ένα σενάριο. αν τους άρεσε, θα μπορούσαν να ζητήσουν αναθεωρημένα προσχέδια. Εάν όχι, θα μπορούσαν να εγγυηθούν.
Εν τω μεταξύ, ο Λούκας Αμερικανικά γκράφιτι έγινε ένα τεράστιο χτύπημα, παρέχοντας στον Lucas τους οικονομικούς πόρους για να προχωρήσει μπροστά: Προσλαμβάνοντας καλλιτέχνες για να κατανοήσουν χαρακτήρες, δημιουργώντας το Industrial Light και το Magic για να φτιάξουν κάμερες και εξοπλισμό ειδικών εφέ ... τελικά ο Lucas βύθισε πάνω από 400.000 δολάρια από τα δικά του χρήματα στο έργο .
πόσο χρονών είναι η Λίζα Κέρνι
Όλα αυτά φαινομενικά θα έπρεπε να είχαν επιτρέψει στη Fox να παίξει σκληρό μπάλες κατά τη διάρκεια των ατελείωτων συμβάσεων. Ο Λούκας είχε βασικά εισέλθει. οι ευκολότεροι άνθρωποι για διαπραγμάτευση είναι εκείνοι που έχουν όλα να χάσουν. Αλλά η αναμονή έβαλε τον Fox σε μια δέσμευση. Μέχρι τώρα, το American Graffiti ήταν μια από τις κορυφαίες ταινίες με τις μεγαλύτερες πωλήσεις όλων των εποχών, κάνοντας τον Lucas ένα καυτό προϊόν.
Και αφού ο Fox αρνήθηκε να χρηματοδοτήσει βασικά στοιχεία της προπαραγωγής, διευκολύνοντας τον Lucas να πάρει το (εικονιστικό) Πόλεμος των άστρων παιχνίδια και φτιάξτε την ταινία σε άλλο στούντιο.
Ως αποτέλεσμα, ο Lucas αποφάσισε να υιοθετήσει μια ασυνήθιστη στάση: Αντί να διαπραγματευτεί για υψηλότερο μισθό, ή περισσότερους πόντους (βασικά υψηλότερο ποσοστό κερδών), ο Lucas επέλεξε μεγαλύτερο έλεγχο: Έλεγχος του τρόπου παραγωγής της ταινίας, καθώς και τα βοηθητικά του δικαιώματα.
Όπως λέει ο Jeff Berg στο Η Δημιουργία των Star Wars :
Υπήρχε μια ανοιχτή περιοχή στη συμφωνία που ήταν πάντα λίγο πολύ διφορούμενη, που είχε σχέση με τις συνέχειες και την τηλεόραση, και τις εκδόσεις και τα εμπορεύματα και το soundtrack: Περιοχές που ήταν σημαντικές για τον Τζορτζ επειδή ήξερε ότι η ζωή του Star Wars θα υπήρχε πέρα από το δημιουργία της πρώτης θεατρικής εικόνας.
Δεν μας ενδιέφεραν (χρήματα) - μας ενδιέφερε να διατηρήσουμε τα δικαιώματα που θα μπορούσαμε και να κάνουμε προσφορές εμπορευμάτων ...
Δεν μας ενδιέφερε να κάνουμε μια κουβέρτα συνολικής συμφωνίας για εμπορεύματα, επειδή πιστεύαμε ότι αν η εικόνα ήταν επιτυχής, θα πουλούσαμε - και μακροπρόθεσμα θα κόστιζε μια περιουσία στον πελάτη μας.
Αντί να ζητά περισσότερα χρήματα μπροστά - τα οποία θα μπορούσε εύκολα να πάρει - ο Λούκας αποφάσισε να ποντάρει στον εαυτό του. Ήθελε τον έλεγχο σε όλα και όλα Πόλεμος των άστρων συνέχεια. Και ήθελε να ελέγξει όλες τις πτυχές του Πόλεμος των άστρων εμπορευματοποίηση.
Όχι γιατί ήξερε ότι θα τον έκανε πλούσιο (αν και το έκανε), αλλά επειδή ήθελε να ελέγξει το όραμά του.
Οπως και Λέει ο Berg :
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι καμία από τις αρχικές προσφορές δεν βγήκε από χρήματα, καθώς μπορεί να σκέφτονται όσοι ξέρουν κάτι γι 'αυτό.
Ήρθε γιατί ο Γιώργος ήθελε απλώς να κάνει τις ταινίες που ήθελε να κάνει.
Το να αποκομίσετε τα οικονομικά οφέλη ήταν ένα (ομολογουμένως φοβερό) δευτερεύον όφελος, που του επέτρεψε να μην πει μόνο άλλες ιστορίες του Star Wars - και επίσης να επανεπενδύσει στις δυνατότητες των εταιρειών που ίδρυσε όπως η LucasArts, η Industrial Light & Magic και η Lucasfilm.
Και για να πουλήσει τελικά το LucasFilm στη Disney για 4 δισεκατομμύρια δολάρια, κάτι πολύ για τα δύο μέρη. (Οι καλύτερες διαπραγματεύσεις επιτρέπουν και στις δύο πλευρές να κερδίσουν.)
Όποτε είναι δυνατόν, στοιχηματίστε στον εαυτό σας
Ο Λούκας είχε ένα πλεονέκτημα που πολλοί από εμάς δεν απολαμβάνουν: Του Αμερικανικά γκράφιτι τα χρήματα του επέτρεψαν να χρηματοδοτήσει μεγάλο μέρος Πόλεμος των άστρων προπαραγωγή.
Όταν το στούντιο ήταν έτοιμο να κάνει μια συμφωνία, η διαπραγματευτική δύναμη είχε μετατοπιστεί στο πλευρό του.
Αυτό μπορεί να μην συμβαίνει εάν κάνετε bootstrap το ξεκίνημά σας. Ίσως χρειαστεί να πάρετε όλα τα χρήματα που μπορείτε να πάρετε μπροστά αντί να στοιχηματίσετε σε μεγαλύτερα έσοδα κατάντη.
Αλλά όποτε μπορείτε, επιλέξτε πάντα να ποντάρετε στον εαυτό σας.
Εάν πιστεύετε σε αυτό που έχετε δημιουργήσει, σε αυτό που έχετε αναπτύξει, σε αυτά που παρέχετε ... πιστεύετε στο μέλλον του - και στο δικό σας.
Πιστέψτε ότι θα βρείτε μεγαλύτερο κοινό, ότι θα μεγαλώσετε μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση, ότι θα δημιουργήσετε μια μεγαλύτερη εταιρεία:
Ντον Τζόνσον καθαρή αξία 2015
- Εάν προσελκύετε επενδυτές, πάρτε λιγότερα εκ των προτέρων για να διατηρήσετε περισσότερη από την εταιρεία σας.
- Εάν ξεκινάτε μια κοινοπραξία, πάρτε λιγότερα εκ των προτέρων σε αντάλλαγμα για μεγαλύτερο ποσοστό εσόδων και κερδών.
- Εάν διαθέτετε άδεια για μια ιδέα ή ένα προϊόν (το οποίο επεκτείνεται και στη δημιουργική εργασία), πάρτε λιγότερο μπροστά για να διατηρήσετε τον μεγαλύτερο έλεγχο αυτού του προϊόντος - και ένα μεγαλύτερο μέρος των οικονομικών ανταμοιβών
Όποτε μπορείτε, στοιχηματίστε στον εαυτό σας. Παρόλο που μπορεί να μην σας κάνει πλούσιους, θα σας επιτρέψει να ελέγχετε καλύτερα τις ιδέες σας, την αποστολή σας και το όραμά σας.
Κάτι που μερικές φορές μπορεί να είναι τουλάχιστον εξίσου σημαντικό με τα χρήματα.
Αν όχι περισσότερο.
