Διαβάστε οποιαδήποτε τεχνική δημοσίευση, η αύξηση ενός γύρου φαίνεται να είναι ο μόνος τρόπος ανάπτυξης μιας επιχείρησης. Αλλά ξανασκεφτείτε (και όχι λόγω της αβεβαιότητας του χρηματιστηρίου ή του χρόνου που χρειάζεται για να κλείσετε έναν γύρο).
Ναι, υπάρχουν καλοί λόγοι για τους οποίους ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να θέτουν καθημερινά την εργασία τους στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους και να ξοδεύουν το χρόνο αντί να αναζητούν εξωτερικές επενδύσεις, όπως: την απόκτηση των οικονομικών και άλλων επιχειρησιακών πόρων που χρειάζονται για να προχωρήσουν. να αυξήσουν τη χρηματοοικονομική τους σταθερότητα, να επικεντρωθούν (συν την ηρεμία) βραχυπρόθεσμα εάν έχουν αυξηθεί στα έσοδα, στις αποταμιεύσεις των ιδρυτών και στις πιστωτικές κάρτες · και να επιταχύνουν γρήγορα την ανάπτυξή τους προκειμένου να κατακτήσουν μια τεράστια αγορά. Heck, η απόκτηση ενός σταθερού επενδυτή είναι πιθανό να δώσει στους επιχειρηματίες μια τεράστια ώθηση στο εγώ και όχι εκπληκτικά, χρειάζεται πολύ εγώ για να ξεκινήσει μια εταιρεία.
Ωστόσο, η αναζήτηση ενός επενδυτή δεν είναι πάντα η σωστή προσέγγιση για τη χρηματοδότηση μιας εκκίνησης (ειδικά στα πρώτα στάδια μιας επιχείρησης). Έναρξη Unicorn Μεντάλια δέχτηκε εκκίνηση από τους ιδρυτές της για 10 χρόνια προτού αναζητήσουν επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου. Άλλες εταιρείες, όπως η GoPro και η διαδικτυακή πλατφόρμα γνωριμιών, το Plenty of Fish, έχουν επίσης επιτύχει τεράστια επιτυχία με το bootstrapping πριν προχωρήσουν στο Sand Hill Road με γήπεδο. Το Bootstrapping σημαίνει ότι οι ιδρυτές ανέκαμψαν τις πωλήσεις και χρησιμοποίησαν τα δικά τους κεφάλαια - και στη διαδικασία, έκαναν τις εταιρείες τους κερδοφόρες - χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση, αποκομίζοντας ανταμοιβές πέραν των οικονομικών, που, τις περισσότερες φορές, αποκλειστικά για τις εταιρείες bootstrapped.
Επιχειρηματία, η Agnieszka Wilk πιστεύει ακράδαντα στο bootstrapping. Η Agnieszka πιστεύει ότι η εύρεση της σωστής ομάδας, η κοινή χρήση κοινών στόχων - κάτι περισσότερο από τα όνειρα του επιχειρηματικού κεφαλαίου - οδηγεί στην καλύτερη ευκαιρία δημιουργίας μιας επιτυχημένης εταιρείας. Άρχισε να σχεδιάζει Ντεκόριλα , μια διαδικτυακή πλατφόρμα εσωτερικού σχεδιασμού που βοηθά τους πελάτες να δημιουργήσουν επιμελημένους χώρους 3D και VR, σε ένα απλό έγγραφο του Word. Μοιράζοντας το όραμά της από εκεί, το Ντεκόριλα η ομάδα έπεσε στη θέση της. Γνώρισε τον τεχνικό συνιδρυτή της μέσω ενός φίλου που αποφοίτησε από το MIT. Έκανε κλικ με έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων σε μια εκδήλωση δικτύωσης στο Μανχάταν που ενθουσιάστηκε για την ιδέα και αμέσως έγινε μέλος της ομάδας.
Με ένα πολύ διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων και ισχυρή κοινή πίστη όχι μόνο στο προϊόν, αλλά και στον τύπο της εταιρείας που χτίζει, η Agnieszka και η ομάδα της κατάφεραν να ξεκινήσουν γρήγορα Ντεκόριλα - και φέρετέ το στην κερδοφορία.
Σύμφωνα με την Agnieszka και την Ντεκόριλα ομάδα, εδώ είναι πέντε εξαιρετικοί λόγοι για να σταματήσετε να εστιάζετε στη συγκέντρωση χρημάτων και να εκκινήσετε επιθετικά την εκκίνηση σας:
πόσα παιδιά έχει ο Ρικ Χάρισον
1. Είναι πιο εύκολο να διατηρήσετε τον πολιτισμό και τις αξίες σας
Δεν μπορείτε να αγοράσετε κουλτούρα ή αξίες και όταν έχετε τον έλεγχο της εταιρείας σας μπορείτε να διασφαλίσετε ότι αυτά τα πράγματα είναι χτισμένα που θέλουν να διαρκέσουν. Το Bootstrappers προσελκύει άλλους bootstrappers και αυτό δημιουργεί μια κουλτούρα ανθρώπων που είναι παθιασμένοι, υπομονετικοί και αγαπούν τη λειτουργία των επιχειρήσεων για τους οποίους είναι υπερήφανοι. Έχουν την ελευθερία να πειραματιστούν χωρίς λογοδοσία σε κανέναν άλλο.
Το GoPro, είναι μια εταιρεία που είναι γνωστή για την εκκίνηση (σε ηλικία 26 ετών, ο ιδρυτής, Nick Woodman, επέστρεψε πίσω με τους γονείς του και πούλησε ζώνες με χάντρες και κέλυφος από το VW van του στην Καλιφόρνια). Το GoPro μεγάλωσε αργά πάνω από 10 χρόνια, και όπως σημείωσε ο Woodman σε μια συνέντευξη στο Inc.com σχετικά με την επιτυχία του «εν μία νυκτί»:
' Νομίζω ότι μια πρόκληση είναι προφανώς ότι δεν έχετε όλους τους πόρους που θα έχετε αν βγαίνατε και έχετε επενδύσει. Ίσως δεν μπορείτε να αναπτυχθείτε τόσο γρήγορα όσο θα θέλατε, αλλά ένα πλεονέκτημα είναι ότι έχετε μόνο τον εαυτό σας να απαντήσετε. Μπορείτε να διαμορφώσετε την επιχείρησή σας και την προσέγγισή σας με τον ίδιο τρόπο που θέλετε. Δεν έχετε την πίεση εξωτερικών επενδυτών ότι είστε προσεκτικοί σε όσους θέλουν να εξετάσουν πώς χτίζετε την επιχείρησή σας. Νομίζω ότι είναι πραγματικά σημαντικό και επωφελές για μια επιχείρηση στα αρχικά της στάδια '
2. Αναγκάζεστε να εστιάσετε στις ταμειακές ροές
Όταν οι επιχειρηματίες που έχουν υποστεί εκκίνηση δεν έχουν ψεύτικο μαξιλάρι ασφαλείας των χρημάτων των επενδυτών για να επιστρέψουν, πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στο να κερδίσουν χρήματα. Το Bootstrapping πιέζει τους επιχειρηματίες να αποδώσουν. Εάν δεν επιτύχουν τους στόχους πωλήσεών τους, η εταιρεία δεν θα αναπτυχθεί. Δεν έχει σημασία πόσες φορές λέτε σε έναν επιχειρηματία να ξοδέψει χρήματα επενδυτή σαν να ήταν τα δικά του, σκληρά κερδισμένα μετρητά, σπάνια συμβαίνει. Οι επιχειρήσεις που έχουν υποστεί μπότες αναγκάζονται να μετράνε κάθε δολάριο που εισέρχονται και βγαίνουν, παραμένοντας σε πλήρη έλεγχο των χρημάτων τους και διατηρώντας τις εταιρείες τους οικονομικά υγιείς.
πόσο χρονών είναι ο σύζυγος της Μπάρμπαρα Κορκοράνου
Σύμφωνα με ένα μελέτη από CB Insights , 29 τοις εκατό των νεοσύστατων επιχειρήσεων απέτυχαν επειδή εξαντλήθηκαν μετρητά, και πώς να ξοδέψετε χρήματα ήταν ένα συχνό αίνιγμα για τις νεοσύστατες εταιρείες που αναλύθηκαν μετά τη σφαγή.
3. Κρίνετε τον εαυτό σας υπόλογο
Το bootstrapping μιας εκκίνησης έχει επιχειρηματίες που εστιάζουν στις μετρήσεις και στα ορόσημα αντί να επικεντρώνονται στη λήψη αποτιμήσεων υψηλού επιπέδου, επειδή έχουν μόνο τον εαυτό τους να λογοδοτούν. Όπως σημειώνει η Agnieszka, παρόλο που η υψηλή αποτίμηση δεν ακούγεται σαν το χειρότερο πράγμα για μια εκκίνηση (είναι λίγο περισσότερο μια ώθηση για το εγώ), θα μπορούσε να βλάψει σοβαρά μια εταιρεία. Ένας κατώτερος γύρος χρηματοδότησης μετά από κακές επιλογές δαπανών που γίνονται με αρχικούς γύρους επενδύσεων δεν θα αποδειχθεί καλά για τον επιχειρηματία.
4. Έχετε τον έλεγχο μακροπρόθεσμα
Τζόζεφ Μόργκαν και Περσία λευκό μωρό
Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους γνωρίζουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους και γνωρίζουν ότι είναι σε θέση να διατηρηθούν χωρίς εξωτερική οικονομική βοήθεια. Αυτό οδηγεί σε αυτοπεποίθηση στη λήψη αποφάσεων (καλό, κατανοούν καλύτερα τα συμφέροντα της εταιρείας τους καλύτερα από οποιονδήποτε) όταν πρόκειται για αναζήτηση εξωτερικής χρηματοδότησης ή άλλων πόρων (εμπειρογνωμοσύνη, εισαγωγές, δεξιότητες ή τον επόμενο Διευθύνοντα Σύμβουλο) που χρειάζεται μια εταιρεία.
5. Αυξάνετε τη μόχλευση για μελλοντική συγκέντρωση χρημάτων
Οι επιχειρήσεις που έχουν υποστεί εκκίνηση ξεκινούν μικρές και δημιουργούν αξία με διαχειρίσιμο ρυθμό για να γίνουν κερδοφόρες. Έτσι, όταν μια εταιρεία φτάνει σε ένα σημείο αιχμής που έχει νόημα να προσεγγίζουμε τους επενδυτές για να πάρουμε μια οικονομική ώθηση, η επένδυση είναι αρκετά ελκυστική. Υπάρχει απόδειξη ότι υπάρχει ανάγκη αγοράς, το επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργεί και η ιδρυτική ομάδα είναι η σωστή ομάδα για να προωθήσει την ευκαιρία.
Η Agnieszka επισημαίνει το προφανές (και ίσως το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του bootstrapping), όταν ένας επιχειρηματίας είναι επιτυχημένος σε μια αγορά από μόνος του, είναι ευκολότερο να πούμε όχι σε εξωτερικές επενδύσεις. Ξεκίνησε το 2001, Μεντάλια βρισκόταν σε αξιοζήλευτη θέση να επιλεγεί από επιλεγμένους VC (η εκκίνηση έκλεισε μια σειρά A 35 εκατομμυρίων δολαρίων το 2012) και είχε την πιο αξιοζήλευτη ικανότητα να επιλέξει με ποια εταιρεία να συνεργαστεί (σύμφωνα με Crunchbase , Η Sequoia είναι η εξωτερική πηγή χρηματοδότησης της επιλογής τους). Ναι, αυτό είναι σωστό - μια εκκίνηση μπορεί να θέσει τον εαυτό της στη θέση να πει όχι. Όλα τα χρήματα δεν είναι τα ίδια. Με το bootstrapping, ένας επιχειρηματίας μπορεί να παραμείνει στον έλεγχο για να επιλέξει όχι μόνο τους σωστούς όρους αλλά και να εξασφαλίσει τους κατάλληλους επενδυτές.
