Ένα υπέροχο βήμα είναι ένα μείγμα επιστήμης και τέχνης - τα επιχειρηματικά βασικά στοιχεία της ιδέας που πουλάτε πρέπει να είναι σταθερά, φυσικά, αλλά για να μετακινήσετε πραγματικά ένα κοινό πρέπει να υπερβείτε τους αριθμούς και να προσφέρετε λίγη μαγεία. Οι επενδυτές, οι πιθανοί υπάλληλοι ή οι προοπτικές πωλήσεων είναι όλοι άνθρωποι, και ως άνθρωποι όλοι ανταποκρίνονται σε μια υπέροχη ιστορία. Αν θέλετε πραγματικά να μετακινήσετε τους ανθρώπους στη δράση, το γήπεδο σας πρέπει να το πει.
chris Hayes msnbc καθαρή αξία
Πώς το κάνεις αυτό; Σύμφωνα με μια πρόσφατη μεσαία ανάρτηση από τον σύμβουλο ανταλλαγής μηνυμάτων εκκίνησης Άντι Ράσκιν θα μπορούσατε να κάνετε πολύ χειρότερα από το να μιμηθείτε τον Tesla και τον ιδρυτή του SpaceX Έλον Μόσκ . Παρά τους περιορισμούς του ως ομιλητής - ο Raskin αποκαλεί τον Musk «αυτοσυνείδητο και νευρικό» - καταφέρνει να αφήσει το κοινό του κυριολεκτικά να πανηγυρίζει όταν προωθεί τις ιδέες του. Ο Raskin λέει ότι όλα έρχονται σε αυτά τα πέντε βήματα.
1. Ονομάστε τον εχθρό σας
Αν θέλετε να μετακινήσετε το κοινό σας όπως το Musk, μην ξεκινάτε το βήμα σας μιλώντας για τον εαυτό σας, το προϊόν σας ή την αγορά σας. Αντ 'αυτού, οδηγήστε με τον εχθρό σας. «Ξεκινήστε ονομάζοντας το πράγμα που εμποδίζει την ευτυχία του πελάτη σας. Κάνετε αυτό ζωγραφίζοντας μια συναισθηματικά συντονισμένη εικόνα για το πώς ο κόσμος σήμερα χάλια για τον πελάτη σας, ποιος / τι φταίει και γιατί, »συμβουλεύει ο Raskin.
2. Γιατί τώρα;
Ο κόσμος δεν έχει έλλειψη προβλημάτων. Τις περισσότερες φορές ζούμε μαζί τους. Για να ξεπεράσετε τον εγγενή σκεπτικισμό των ακροατών σας, πρέπει να τους πείσετε ότι, για οποιονδήποτε λόγο, τώρα είναι πραγματικά η ώρα να αλλάξετε.
Για παράδειγμα, όταν ο Musk έβαλε την μπαταρία του Powerwall της Tesla, το έκανε αυτό συζητώντας την αλλαγή του κλίματος. Θα μπορούσαμε να αγνοήσουμε τις εκπομπές πριν, υποστηρίζει, αλλά τώρα οι επικείμενες αλλαγές στο κλίμα το καθιστούν αδύνατο. Γιατί είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή για το προϊόν σας;
3. Ζωγραφίστε μια εικόνα της γης που υποσχέθηκε
Πριν μπείτε στο χαλίκι της επιχείρησής σας, πρέπει να δώσετε στο κοινό σας μια ψυχική εικόνα για το πού είναι όλα αυτά. «Το να δείξεις την ήττα του εχθρού προτού εξηγήσεις πώς θα το κάνεις μπορεί να είναι λάθος για τους αρχάριους παρουσιαστές - όπως να ξεγελάσεις τη διάτρηση πριν σου πεις ένα αστείο. Αλλά όταν ένα κοινό ξέρει πού κατευθύνεστε, είναι πολύ πιο πιθανό να κολλήσει στη βόλτα », λέει ο Raskin.
4. Εξηγήστε τα εμπόδια
Το κοινό, που θα θυμάστε από το δεύτερο βήμα, τείνει να είναι σκεπτικό. Μην αγνοείτε αυτήν την πραγματικότητα. απευθύνετέ το. «Τώρα που μοιραστήκατε το όραμά σας για το μέλλον, (α) καθορίστε τα εμπόδια για την επίτευξή του και (β) δείξτε πώς η εταιρεία / προϊόν / υπηρεσία σας θα ξεπεράσει κάθε ένα. (Θα ήταν καλύτερα να υπάρχουν μεγάλα, άσχημα εμπόδια - αλλιώς ποιος χρειάζεται αυτό που πουλάτε;), 'γράφει ο Raskin.
meghan trainor boyfriend boo boo
5. Κερδίστε τα με αποδεικτικά στοιχεία
Δείξατε στο κοινό σας πώς βελτιώνετε τον κόσμο, σχεδιάσατε μια εικόνα του μέλλοντος και αντιμετωπίσατε τις αντιρρήσεις τους σχετικά με αυτό το όραμα. Όλα αυτά είναι σίγουρα πολύ συναρπαστικά, υποθέτοντας, φυσικά, πιστεύουν ότι τους λέτε. Τώρα είναι η ώρα να σφίξετε το γήπεδο σας αποδεικνύοντας ότι δεν φυσάτε μόνο ζεστό αέρα, σύμφωνα με τον Raskin.
Στην περίπτωση του βήματος Powerwall του Musk, το κάνει αυτό «αφήνοντας το κοινό του σε ένα μυστικό: Οι μπαταρίες Powerwall τροφοδοτούν την ενέργεια για το αμφιθέατρο στο οποίο μιλά», εξηγεί ο Raskin. Το προϊόν της εταιρείας σας μπορεί να μην είναι τόσο δραματικό, αλλά «τέτοιες επιδείξεις μπορούν να χρησιμεύσουν ως αποδεικτικά στοιχεία, αν και τα αποτελέσματα από τους πρώτους (ή beta) πελάτες είναι πιο συναρπαστικά», συνεχίζει, προσθέτοντας ότι «είναι λιγότερο πειστικά - αλλά καλύτερα από τίποτα - είναι μαρτυρίες από πιθανούς πελάτες που εξηγούν γιατί θα αγόραζαν. '
Είστε περίεργοι να δείτε πώς μοιάζει όλο αυτό; Ολοκλήρωση παραγγελίας Η πλήρης ανάρτηση του Raskin για περισσότερες λεπτομέρειες και ένα βίντεο του βήματος του Musk's Powerwall για περαιτέρω έμπνευση.
