Δεν είναι μυστικό ότι το τοπίο του μάρκετινγκ έχει αλλάξει δραστικά τα τελευταία χρόνια. Ωστόσο, ένα πράγμα που παρέμεινε σταθερό είναι η σημασία της προσέγγισης χρηστών μέσω email στις στρατηγικές εξερχόμενου μάρκετινγκ. Από τις εταιρείες Fortune 500 έως τις αδύναμες νεοσύστατες επιχειρήσεις, η αποστολή email πωλήσεων σε τακτική βάση είναι πραγματικότητα, οπότε ένας μεγάλος χρόνος, στρατηγική και προσπάθεια περνά στη διαδικασία αποστολής αυτών των email.
Ωστόσο, υπάρχει ένας τεράστιος αποκλειστής που εμποδίζει την επίτευξη των εισερχομένων του στόχου σας: φίλτρα spam. Εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι όλη η σκληρή δουλειά που καταβάλλετε στη σύνταξη ενός email πωλήσεων αποδίδει, τότε χρησιμοποιήστε αυτές τις 8 στρατηγικές για να αποφύγετε την αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων.
1. Αποφύγετε την υπερβολική ποσότητα συνδέσμων
Η ύπαρξη υπερβολικού αριθμού συνδέσμων στο σώμα του email σας είναι μια από τις μεγαλύτερες κόκκινες σημαίες που θα απενεργοποιήσουν τα φίλτρα spam. Εξαιτίας αυτού, φροντίστε να συμπεριλάβετε μόνο συνδέσμους που είναι απολύτως απαραίτητοι για το email πωλήσεων, όπως η παρότρυνση για δράση, παραδείγματα της εργασίας σας για προηγούμενους πελάτες ή κάτι παρόμοιο.
2. Κρατήστε τα θαυμαστικά στο ελάχιστο
Τα σημεία στίξης όπως τα θαυμαστικά βρίσκονται συνήθως σε ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πωλήσεων που απορρίπτουν τους φακέλους ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Εξαιτίας αυτού, τα φίλτρα το έχουν συμπεριλάβει ως ένδειξη όταν αποφασίζουν εάν κάτι είναι ανεπιθύμητο ή όχι. Μέσα στο email σας, διατηρήστε τα θαυμαστικά σας στο ελάχιστο, και αντ 'αυτού γράψτε με έναν τόνο συνομιλίας και φτάστε γρήγορα στο σημείο σας.
3. Κρατήστε πατημένο τη χρήση σκοτεινών γραμματοσειρών
Φαινομενικά ασαφείς γραμματοσειρές είναι ένας άλλος κανόνας που προκαλεί συνήθως φίλτρα ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Για να το αντιμετωπίσετε, ακολουθήστε τις προεπιλεγμένες επιλογές που σας παρέχει ο αντίστοιχος πάροχος email. Για παράδειγμα, στο Gmail, το Sans Serif είναι η προεπιλεγμένη γραμματοσειρά. Χρησιμοποιώντας τις γραμματοσειρές που προσφέρει ο πάροχος email σας, θα διαβεβαιώσετε τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας ότι το email σας συντάχθηκε στο Gmail αντί να δημιουργηθεί από ένα περιγραμματικό bot.
4. Συμπίεση των εικόνων σας
Η αποστολή πυκνών, βαρέων αρχείων είναι μια άλλη κόκκινη σημαία για φίλτρα spam. Εξαιτίας αυτού, οι φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης συχνά λανθασμένα θεωρούν ανεπιθύμητα email και αποστέλλονται στο «νεκροταφείο». Εάν στέλνετε εικόνες στο σώμα του email σας, βεβαιωθείτε ότι είναι σχετικές με το μήνυμα πωλήσεων και ότι είναι συμπιεσμένες. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα δωρεάν εργαλείο όπως το TinyPNG.com ή το CompressJPEG.com.
5. Μην συμπεριλάβετε πάρα πολλές εικόνες
Διατηρώντας το λόγο κειμένου προς εικόνα σε λογικό επίπεδο, θα μειώσετε τις πιθανότητες να πιάσει το email σας τα φίλτρα ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Κατά κανόνα, χρησιμοποιήστε μόνο εικόνες που είναι απολύτως απαραίτητες για το περιεχόμενο του email σας. Εάν δεν μπορείτε, τότε είναι καλύτερο να κολλήσετε στο κείμενο.
6. Μην χρησιμοποιείτε τις πωλήσεις λέξεις
Λέξεις όπως «επείγον» και «promo» και «πώληση» είναι εύκολοι στόχοι για τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας να αναγνωρίζονται και να επισημαίνονται ως ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Εάν φιλοξενείτε μια προσφορά που πιστεύετε πραγματικά ότι θα προσθέσει αξία στις προοπτικές στις οποίες επικοινωνείτε μέσω email, τότε χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το Thesaurus.com για να βρείτε μερικά κατάλληλα συνώνυμα για να διαβάσετε το θέμα.
7. Συμπεριλάβετε τη φυσική σας διεύθυνση και έναν σύνδεσμο κατάργησης εγγραφής
Αυτή η συμβουλή είναι αυστηρά για το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όσον αφορά το ενημερωτικό δελτίο σας, αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό να σημειωθεί. Λόγω του CAN-SPAM Act, όλοι οι αποστολείς πρέπει να περιλαμβάνουν μια φυσική διεύθυνση καθώς και έναν σύνδεσμο κατάργησης εγγραφής σε όλα τα email τους. Εάν δεν το κάνετε, όχι μόνο θα παραβιάζετε αυτόν τον νόμο, αλλά και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι πολύ πιο πιθανό να μην τα καταφέρετε ποτέ μέσω των φίλτρων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Πλατφόρμες όπως το Mailchimp διευκολύνουν αυτήν τη διαδικασία έχοντας τόσο τη διεύθυνσή σας όσο και έναν σύνδεσμο κατάργησης εγγραφής ως κομμάτι σε όλα τα πρότυπα email τους.
8. Ρίξτε μια ματιά μέσω του δικού σας φίλτρου ανεπιθύμητων μηνυμάτων
Συχνά, τα πραγματικά παραδείγματα είναι ο καλύτερος δάσκαλος. Όταν έχετε την ευκαιρία, αφιερώστε μερικά λεπτά για να κοιτάξετε τον φάκελο ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Τι μοτίβα βλέπετε; Είναι πιθανό να δείτε πολλά από τα πράγματα που αναφέραμε σε αυτό το άρθρο, μηνύματα από έναν «πρίγκιπα» σε μια μακρινή γη που θέλει να σας δώσει το ταμείο εμπιστοσύνης του, πολλά emoji, λέξεις που αντικαθιστούν τους αριθμούς με γράμματα και άλλα. Κατά τη σύνταξη των δικών σας email πωλήσεων, αποφύγετε να χρησιμοποιήσετε ακόμη και την παραμικρή υπόδειξη αυτών των προτύπων.
Η προσέγγιση email είναι ακόμα μια από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μορφές πωλήσεων στον επιχειρηματικό κόσμο σήμερα. Εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα email πωλήσεων ξεπερνούν τα δύσκολα φίλτρα ανεπιθύμητων μηνυμάτων και φτάσουν στα εισερχόμενα του στόχου σας, ξεκινήστε ακολουθώντας τις βέλτιστες πρακτικές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο. Καλή τύχη.
πόσο χρονών είναι η Μισέλ Ταφόγια
