Εάν δεν έχετε διαβάσει ήδη το βιβλίο του Tony Robbins, Απελευθερώστε τη δύναμη μέσα , τότε είσαι τυχερός. Έκανε αυτό το βιβλίο δωρεάν για λήψη. Μία από τις ερωτήσεις που κάνει στο βιβλίο του είναι απλή και όμως εξαιρετικά οδυνηρή, 'Μήπως ασχολείστε με μικρά πράγματα;'
Εάν είστε επιχειρηματίας, αυτός είναι ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους σας - ειδικά εάν ξεκινάτε τη δική σας εταιρεία ή μόλις ξεκινήσατε μια μικρή επιχείρηση. Πιστέψτε με, ξέρω αυτό το πρόβλημα στενά. Πάνω από 7 χρόνια πριν, όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το Trepoint, ήμουν σίγουρα ο «Chief Cook & Bottle Washer». Είχα οικονομικό έλεγχο επειδή υπέγραψα κάθε επιταγή. Ήξερα τον νέο μας επιχειρηματικό αγωγό επειδή ήταν όλες οι επαφές μου. Ήξερα πώς έκαναν οι συνεργάτες προμηθευτών μας, γιατί δούλευα μαζί τους κάθε μέρα. Γνωρίζει κάποιος από αυτόν τον ήχο;
πόσο ψηλός είναι ο Peter Mensah
Το θέμα είναι, εάν κάνετε τα πάντα, τότε οι πιθανότητες είναι ότι δεν εστιάζετε στη μεγάλη εικόνα. Και αν δεν εστιάζετε στο όραμα, τη στρατηγική και το συνολικό σχέδιο Go-To-Market, τότε ποιος είναι;
Το σημαντικότερο πράγμα που έχει μεγαλύτερη σημασία
Το πιο σημαντικό από όλα είναι ο καθορισμός του Αληθινού Βορρά σας και η ανακάλυψη του σκοπού σας. Αν δεν το έχετε κάνει, τότε είναι σαν να λέει ο διάσημος προπονητής Γιόγκι Μπέρα: «Δεν έχουμε ιδέα πού πηγαίνουμε, αλλά κάνουμε υπέροχο χρόνο». Γιατί τρέχετε σαν κόλαση όταν δεν έχετε σταθεροποιήσει την κατεύθυνση της εταιρικής σας πυξίδας; Σταματήστε, γυρίστε πίσω και το λευκό του σκάφους γιατί μπήκατε σε αυτήν την επιχείρηση στην πρώτη θέση. Τι σκοπεύετε να κάνετε; Και μην απαντήσετε «κερδίστε χρήματα» ή «κερδίστε» καθώς αυτά είναι τα αποτελέσματα της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης επιχείρησης. ΔΕΝ είναι ο λόγος για την έναρξη μιας επιχείρησης.
Εάν χρειάζεστε κάποια έμπνευση, σκεφτείτε να διαβάσετε το βιβλίο του Blake Mycoskie, Ξεκινήστε κάτι που έχει σημασία . Είναι ένα μεγάλο εμπνευσμένο βιβλίο για το ταξίδι του Blake για να ξεκινήσει το Tom's Shoes και μερικά από τα πραγματικά σημαντικά μαθήματα που έμαθε στην πορεία. Με τον κίνδυνο υπερβολικής απλοποίησης του θέματος, θέλει όλοι να ξεκινήσουν μια εταιρεία που έχει σημασία ... όχι μόνο για εσάς και τους υπαλλήλους σας, αλλά και για τον κόσμο. Γιατί πρέπει να νοιάζεται κάποιος εάν βγείτε από την επιχείρηση ή επιβιώσετε και ευδοκιμήσετε; Η ρίζα αυτής της απάντησης δεν είναι πόσα παίρνετε, αλλά πόσο δίνετε στον κόσμο. ένα παρόμοιο θέμα με το να είσαι δωρητής.
Μόλις ανακαλύψετε, διαρθρώσετε, βελτιώσετε και ξεδιπλώσετε τον Αληθινό Βορρά σας, τότε η δουλειά σας είναι να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε το όραμα που εμπνέει τους άλλους «να κάνουν τεράστια δράση» (δανείζοντας μια φράση από τον Tony Robbins εδώ) ακριβώς δίπλα σας. Εάν έχετε τραβήξει τα ζιζάνια σε κάθε μικρή λεπτομέρεια, ή είστε τόσο φρικτός έλεγχος που δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε την ομάδα σας να κάνει ό, τι πρέπει να γίνει, τότε είστε καταδικασμένοι να παραμείνετε μια μικρή επιχείρηση εάν παραμείνετε στην επιχείρηση καθόλου .
Τα μικρά πράγματα που έχουν σημασία
Το πρόβλημα είναι ότι όλα τα δευτερεύοντα πράγματα τείνουν να αισθάνονται μείζονα τη στιγμή που συμβαίνει. Όταν βλέπετε ότι είστε πίσω στο email σας, αυτή η αίσθηση πανικού μπαίνει και εργάζεστε διπλά για να συμβαδίσετε με το φουσκωμένο in-box σας. (Η απάντησή μου σε αυτό ήταν να εξαιρεθώ εντελώς από το email).
Όταν υπάρχει πρόβλημα στην παραγωγή, η άμεση αντίδρασή σας είναι να ενσωματώσετε έναν πυροσβέστη. Συγκεκριμένα, για να «ταιριάξετε και να τρέξετε στο καύσιμο κτίριο» - ακόμα και όταν χρειάζεστε περισσότερο έξω από το φλεγόμενο σπίτι Αν παρατηρήσετε ότι ο αρχηγός της φωτιάς σπάνια είναι αυτός που καίγεται στο σπίτι. Συνήθως μπορεί να βρεθεί στις εντολές γαβγίσματος του δρόμου για να εξασφαλίσει μια συντονισμένη προσπάθεια.
παραλείψτε το ύψος και το βάρος χωρίς κόλπο
Όταν ο αγωγός πωλήσεων είναι χαμηλός, η αντίδραση του εντέρου είναι να πάρει το τηλέφωνο και να καλέσετε για δολάρια. Δεν είναι ότι αυτό δεν λειτουργεί - κάνει εντελώς, αλλά σας παίρνει μακριά από την ηγετική θέση όπου πρέπει να μείνετε για να καταλάβετε ποια είναι τα πραγματικά προβλήματα. Συγκεκριμένα, γιατί δεν λαμβάνετε επιχειρήσεις παραπομπής, γιατί οι τρέχοντες πελάτες σας δεν ενθουσιάζουν τους θαυμαστές σας και γιατί η ομάδα πωλήσεών σας αγωνίζεται να αυξήσει την πορεία σας.
Και θα μπορούσα να συνεχίσω και να μιλήσω για τα Χρηματοοικονομικά, το Ανθρώπινο Δυναμικό, το PR, το Μάρκετινγκ, τις Επιχειρήσεις, την Πληροφορική, τις Προωθήσεις, την Πίστη και ένα πλήθος άλλων. Αυτό συμβαίνει επειδή ενώ κάθε θέμα έχει απίστευτα σημαντικό ρόλο, οι περισσότερες από τις καθημερινές εργασίες παραμένουν χειρισμένες από τα πιο ικανά ανταλλακτικά. Όσο λιγότερο κάνετε σε αυτούς τους τομείς, τόσο περισσότερο τους επιβλέπετε και τους διαχειρίζεστε.
Οπότε όταν βρίσκεστε στα βασικά πράγματα. Πάρτε μια βαθιά ανάσα και ένα βήμα πίσω. Ανακαλύψτε ποιος, εκτός από εσάς, θα έπρεπε πραγματικά να χειριστεί την κατάσταση και να τους επιτρέψετε να το κάνουν. Αυτό θα σας ελευθερώσει για να εστιάσετε σε αυτό που πραγματικά έχει σημασία για την επιχείρησή σας.
