Η Arianna Huffington, συνιδρυτής της Huffington Post, εξέπληξε πολλούς όταν ανακοίνωσε πέρυσι ότι θα παραιτηθεί. Πετάει την ενέργειά της πίσω από μια δεύτερη εκκίνηση, Thrive Global. Σε μόλις έξι μήνες, η Thrive που εδρεύει στη Νέα Υόρκη υπέγραψε συμφωνίες αξίας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Στους πελάτες περιλαμβάνονται οι Uber (όπου είναι μέλος του διοικητικού συμβουλίου), Accenture και Airbnb. Η Thrive διπλασίασε πρόσφατα τους στόχους πωλήσεών της για το 2017. Η εταιρεία δημιουργεί έσοδα κυρίως χρεώνοντας επιχειρήσεις για τα εργαστήρια και τα σεμινάρια της που εστιάζονται στην υγεία και την ευεξία και μέσω επώνυμου περιεχομένου που τρέχει στην πλατφόρμα της, το Thrive Journal. Πωλεί επίσης ορισμένα καταναλωτικά προϊόντα, όπως ένα κρεβάτι iPhone 100 $. Η μεγαλύτερη πρόκληση, παραδέχεται ο Huffington, είναι να μάθει πώς να επικεντρώνεται.
- Όπως είπε στον Zoë Henry
Η μεγάλη πρόκληση ήταν η προτεραιότητα. Είμαι το είδος του ατόμου που θέλει να τα κάνει όλα και να συνεργάζεται με κάθε εταιρεία που έρχεται σε μένα. Νωρίς στο Thrive, όμως, έπρεπε να αποφασίσουμε σε τι πρέπει να επικεντρωθούμε.
Από την εταιρική πλευρά, κάναμε τη σκληρή απόφαση να δημιουργήσουμε αυτό που αποκαλούμε «κάτω από τη γραμμή» - πιθανούς συνεργάτες στους οποίους θα φτάσουμε, αλλά μόνο αφού εκμεταλλευτούμε τις μεγάλες ευκαιρίες. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε πρόσφατα με τη SAP, η οποία θα μας βάλει μπροστά σε περισσότερες από 3.000 εταιρείες σε ένα μόνο βήμα. Αναπτύσσουμε επίσης ένα πρόγραμμα ψηφιακής καθοδήγησης με τον εικονικό βοηθό της IBM, Watson.
Στην πλατφόρμα μέσων, έπρεπε να είμαστε στενοί. Ήταν μια μεγάλη αλλαγή για μένα, προερχόμενη από το HuffPost, όπου ο στόχος ήταν να καλύψουμε τα πάντα: Είτε πρόκειται για τον πυροβολισμό του James Comey ή τα δίδυμα του Beyoncé, έπρεπε να είμαστε εκεί. Η πλατφόρμα μέσων μας, το Thrive Journal, μοιάζει με το HuffPost με κάποιους τρόπους - για παράδειγμα, ενθαρρύνουμε τις εξωτερικές συνεισφορές. Αλλά είναι διαφορετικό στο ότι εστιάζουμε αποκλειστικά σε αυτό το ένα πράγμα: Πώς μειώνουμε το άγχος και βελτιώνουμε την ευεξία;
Αυτό που βοήθησε ήταν ο εντοπισμός των δύο πραγμάτων που ανταποκρίνονται στους αναγνώστες μας. Το πρώτο είναι η επιστήμη. Σας παρουσιάζουμε την τελευταία έρευνα σχετικά με την επαναφόρτιση και τη σύνδεση μεταξύ επαναφόρτισης και παραγωγικότητας. Το δεύτερο είναι η αφήγηση ιστοριών γύρω από τα δεδομένα. Για παράδειγμα, έχουμε τον Jeff Bezos να γράψει για το γιατί ο ύπνος του είναι καλός για τους μετόχους της Amazon. Επίσης, κάναμε τη Selena Gomez να γράψει για το πώς η «ψηφιακή αποτοξίνωση» τη βοήθησε στη ζωή της. Είδαμε ότι το να δίνεις στους αναγνώστες ένα πρότυπο αποτελεί τη διαφορά σε αυτούς.
Αυτές οι πρώτες αποφάσεις σχετικά με το τι πρέπει να δώσετε προτεραιότητα, όπως όλες οι αποφάσεις που λαμβάνετε ως ηγέτης, απαιτούσαν έναν συνδυασμό δεδομένων και εντέρου. Είναι πολύ σημαντικό για τους ηγέτες να συνειδητοποιήσουν ότι δεν βασίζονται σε δεδομένα. Γνώρισα για πρώτη φορά τη Jennifer Morgan - τον πρόεδρο της SAP - πριν από ένα χρόνο, όταν ήμουν ακόμα στο HuffPost. Είχαμε αυτήν την καταπληκτική σύνδεση. Τώρα που η Thrive και η SAP συνεργάζονται, το γεγονός ότι και η Τζένιφερ έχουμε μια προσωπική φιλία είναι χρήσιμο. Όταν ασχολείστε με μια μεγάλη εταιρεία, υπάρχουν πολλά θεσμικά στρώματα που πρέπει να τεθούν στη διαδικασία. Αλλά όταν κάτι κολλάει, μπορώ απλά να σηκώσω το τηλέφωνο και να μιλήσω με την Τζένιφερ.
Προς το παρόν, η εταιρική πλευρά αντιπροσωπεύει περισσότερες από τις μισές πωλήσεις μας. Αυτό είναι εν μέρει συνάρτηση αυτού που απασχολούσαμε πρώτα. Στη φάση εκκίνησης, όπου προσλαμβάνετε πρώτα κάνει μεγάλη διαφορά από πού προέρχονται τα έσοδα. Όμως, η πλατφόρμα μέσων αυξάνεται επίσης. Σε λιγότερο από έξι μήνες, προσεγγίζουμε περισσότερους από 20 εκατομμύρια θεατές.
Ήταν πολύ δύσκολο να αποχωρήσω από το HuffPost, γιατί, τελικά, είναι σαν το τρίτο παιδί μου. Αλλά όταν πήρα την απόφαση, ήταν απολύτως σαφές για μένα ότι ήταν η σωστή.
πόσο χρονών είναι ο Sam Tabor
