ΜΠΑΝΆΝΕΣ, Η ΕΠΩΝΥΜΊΑ ΜΟΥ ΚΑΙ ΕΓΏ

Campus Inc.

Αυτή η 22χρονη ξεκίνησε μια επιχείρηση εξοχικών σπιτιών ενώ ήταν ακόμα στο σχολείο. Τώρα αυτή και ο μέντοράς της το παίρνουν στο μεγάλο χρονικό διάστημα

Το τελευταίο πράγμα που θέλει να κάνει η Τζέσικα Ναμ είναι να ντυθεί με το κοστούμι μπανάνας. Τι γίνεται αν την κάνει να μοιάζει με τον άντρα του Όσκαρ; Έτσι, ενοχλεί τον μέντορά της, τον Steve Massarsky, για εναλλακτικές λύσεις: Τι γίνεται με ένα σακάκι με μπανάνες που κρέμεται από αυτό; Τι γίνεται αν κρατάω μερικές μπανάνες; Ο Massarsky είναι σταθερός. Μην ανησυχείτε, της λέει, θα το κάνουμε να φαίνεται καλό. Σκεφτείτε την Κάρμεν Μιράντα, λέει, σαν να βοηθάει. Σε τελική ανάλυση, το κοστούμι μπανάνας θα είναι για το μάρκετινγκ για το νέο προϊόν, το ψωμί μπανάνας της Jessica's Wonders. «Εάν περπατήσετε σε ένα κατάστημα και δείτε ένα πρόσωπο μιας ελκυστικής γυναίκας να κοιτάζει έξω από ένα κοστούμι μπανάνας, θα πάρετε το πακέτο», λέει.

Το πρόβλημα είναι ότι η 22χρονη Jessica Nam δεν είναι πλέον η Jessica Nam. Τώρα είναι επίσης μάρκα. Το όνομα και η φωτογραφία της θα εμφανίζονται στην ετικέτα κάθε φέτες ψωμιού μπανάνας και κάθε μπράουνις μόδας που πωλεί η νέα εταιρεία της. Αυτό δεν είχε ακριβώς στο μυαλό του ο Nam πριν από δύο χρόνια, όταν άρχισε να ψήνει καλούδια για να πουλήσει σε ψιλικατζίδικα στο Providence, R.I. Ωστόσο, τα θαύματα της Jessica έχουν μεγαλώσει από ό, τι ονειρεύτηκε όταν το ξεκίνησε, ενώ ήταν ακόμα προπτυχιακό στο Brown University. Ακόμη και μια επιχείρηση αρτοποιίας χαμηλής τεχνολογίας όπως η δική της έχει επωφεληθεί (αν και έμμεσα) από το χρυσό βιασύνη του Διαδικτύου, το οποίο τροφοδότησε ένα κύμα ενδιαφέροντος για την επιχειρηματικότητα των πανεπιστημίων και διέθεσε πόρους - διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου, μέντορες, δίκτυα αγγέλου - που οι περισσότεροι απόφοιτοι δεν μπορούσα να αγγίξω πριν από λίγα χρόνια. Αυτό που ώθησε την κυκλοφορία του Nam ήταν «πραγματικά η υποστήριξη μεγάλων, έμπειρων επιχειρηματιών», λέει. «Είμαι υπεύθυνος ανάληψης κινδύνων, αλλά όχι στο σημείο που θα το έκανα μόνος μου».

Η Nam άρχισε να πουλάει τα σπιτικά της καλούδια κυρίως επειδή την άρεσε. Η Νάμ κάνει μια δουλειά: οι άλλες δραστηριότητές της, ενώ ήταν στο κολέγιο, περιελάμβαναν διδασκαλία αερόμπικ, αγωνιζόταν στη διαγωνισμό Miss Rhode Island, εθελοντισμός σε ένα άστεγο καταφύγιο και πρακτική σε τοπικό τηλεοπτικό σταθμό. Τα θαύματα της Τζέσικα αντικατοπτρίζουν τη φωτεινή, αφρώδη, ενεργητική προσωπικότητα του Ναμ. Εφευρέθηκε γεύσεις και τις ονόμασε με τους φίλους της, όπως το Kelli Belli Jelli Banana Bread. Ψήθηκε τη νύχτα στο κοιτώνα της και έφτιαξε τις δικές της ετικέτες με χρωματιστό χαρτί και Magic Markers. Τα κέρδη από τη μικροσκοπική της επιχείρηση ήταν καλά χρήματα για μια φοιτητή: $ 10 ένα καρβέλι. Έλαβε ακόμη και κάποια σχολική πίστωση για το ξεκίνημα ως ανεξάρτητο πρόγραμμα μελέτης υπό τον καθηγητή Barrett Hazeltine. Την άνοιξη του 1999, ο Nam ήταν αρκετά μακριά για να ανταγωνιστεί στον πρώτο ετήσιο διαγωνισμό επιχειρηματικού σχεδίου Brown.

Ο Massarsky, πρώην δικηγόρος ψυχαγωγίας που ίδρυσε τον εκδότη κόμικς Voyager Communications Inc. το 1989, είχε προσφερθεί εθελοντικά να καθοδηγήσει έναν μαθητή στον διαγωνισμό. Επέλεξε τον Ναμ και όχι μόνο για το νόστιμο ψωμί. Καθώς περνούσε μέσα από σωρούς επιχειρηματικών σχεδίων, η εκτελεστική της περίληψη πήδηξε σε αυτόν: «Έσκασε ώριμες μπανάνες φρεσκοψημένες σε ένα υγρό ψωμί με ένα ροή φράουλας που τρέχει μέσα από αυτό και φέτες πραγματικής μπανάνας κρυμμένες σε κάθε μπουκιά. Συμπληρωμένο με την τέλεια ποσότητα σπασμού κανέλας, αυτό θα σας αφήσει άφωνους! '

Λοιπόν, ίσως ήταν το ψωμί. «Θα μπορούσες να το δοκιμάσεις», λέει ο Massarsky. «Το διάβασα και είπα,« Ουάου. Αυτό είναι κάτι που είναι λίγο διαφορετικό. ' «Εντυπωσιάστηκε εξίσου από τον ίδιο τον Nam. «Είναι τόσο ευπαρουσίαστη. Είναι η πιο εμπορεύσιμη προσωπικότητα που έχω γνωρίσει από τον Cyndi Lauper », λέει, ρίχνοντας το όνομα ενός πρώην πελάτη.

Αφού ο Nam πήρε τη δεύτερη θέση στον διαγωνισμό, ο Massarsky την ανέλαβε ως την πρώτη εκκίνηση στο δικό του ολοκαίνουργιο θερμοκοιτίδα, το Business Incubation Group Inc. με έδρα τη Νέα Υόρκη (BIG). Ο Nam πέρασε το καλοκαίρι του 1999 στη Νέα Υόρκη, ασχολείται με ένα διαφημιστικό πρακτορείο κατά τη διάρκεια της ημέρας και πέφτει στα γραφεία της BIG's Tribeca για να δουλέψει για τα θαύματα της Jessica το βράδυ.

Η ιδέα της ήταν τότε να ξεκινήσει ένα φούρνο μετά την αποφοίτησή του. Η Massarsky πίστευε ότι θα έπρεπε να είναι πιο φιλόδοξη. «Συνεχίσαμε να λέμε,« Είστε σίγουροι ότι είναι καλή ιδέα; » αλλά την αφήνουμε να το σκεφτεί », λέει. Ενώ σκεφτόταν, η Massarsky πήγε τον Nam σε ένα φούρνο, όπου ανακάλυψε ότι ο αρτοποιός δούλευε από τις 4 π.μ. έως τις 10 μ.μ. βάρδια κάθε μέρα. Η Nam αποφάσισε ότι ίσως ήταν περισσότερο έμπορος παρά αρτοποιός. «Ήξερα απλώς ότι μου άρεσε να έχω ιδέες και να δημιουργήσω τα ονόματα και τον τρόπο που θέλω οι άνθρωποι να το σκέφτονται», λέει. 'Μου αρέσει επίσης το ψήσιμο, αλλά είναι αλήθεια - αρρωσταίνω να ψήνω το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά.'

vince Wilfork καθαρή αξία 2016

Έτσι, η Nam ανανέωσε το επιχειρηματικό της μοντέλο για να διευκρινίσει ότι το πραγματικό ψήσιμο πρέπει να έχει εξωτερική ανάθεση, αφήνοντάς την να επικεντρωθεί στο να γίνει CEO - και ένα brand. Αυτή και η Massarsky σκοπεύουν να δημιουργήσουν μια εταιρεία ύψους 13 εκατομμυρίων δολαρίων σε τρία χρόνια. «Καταλαβαίνει ότι είναι το προϊόν, πρέπει να είναι έμπορος και πουλάμε την Τζέσικα σε μεγάλο βαθμό», λέει ο Μασάρσκι.

Όλα όσα παράγονται από την Jessica's Wonders θα έχουν σκόπιμα μια σπιτική αίσθηση. «Δεν θέλω να είναι εταιρική», λέει. Οι ετικέτες θα μοιάζουν με τις παλιές, με γράμματα με το χέρι. «Αντί για έναν άντρα με πούρο που λέει,« Ποιος θέλει; » «Ο Ναμ λέει, οι φοιτητές με φρέσκο πρόσωπο θα παραδώσουν το προϊόν της στα καταστήματα.

Υπό την εποπτεία του Massarsky, η Nam έχει συγκεντρώσει 750.000 $ από επενδυτές αγγέλου και αυτό το μήνα θα κυκλοφορήσει τα ψημένα προϊόντα της σε όλη τη Νέα Αγγλία. Σκοπεύει να πουλήσει μεμονωμένες μερίδες ψωμιών, κέικ και μπισκότων σε παντοπωλεία και καφετέριες. Στοχεύει στην αγορά ώθησης, όχι σε ένα δεσμευμένο σημείο στη λίστα παντοπωλείων.

Είναι πολύ μακριά από το αρχικό της σχέδιο να ψήνει μερικά αντικείμενα και να τα πουλήσει. Και υπάρχει ο κίνδυνος μιας επίδρασης Svengali μεταξύ μαθητών με μικρά επιχειρηματικά σχέδια και σχέδια ζωής και μέντορες στον πειρασμό να μεταφέρουν τις δικές τους μεγάλες φιλοδοξίες στις νέες τους χρεώσεις. Λοιπόν, αυτό είναι το όραμα του Nam, ή η Μασάρσκι εκμεταλλεύεται τον νεανικό της ενθουσιασμό;

Ο Massarsky λέει όχι, απλώς βοήθησε τη Nam να σηκώσει τα μάτια της σε νέες δυνατότητες αναγνωρίζοντας τα ήδη υπάρχοντα ταλέντα της. «Νομίζω ότι όταν της είπες,« Έχεις εμπορεύσιμη προσωπικότητα », ήξερε ότι ταιριάζει με ανθρώπους και ανθρώπους σαν κι αυτήν. Δεν νομίζω ότι σκέφτηκε τον εαυτό της ως εμπορεύσιμο εμπόρευμα », λέει.

Και ο Nam είχε πάντα ένα ισχυρό όραμα για την πιθανή δύναμη της μάρκας Jessica's Wonders. Πίσω στον διαγωνισμό επιχειρηματικού σχεδίου Brown, η Massarsky ήθελε να κάνει μια συμβατική παρουσίαση PowerPoint. Τον υπερέβη και έβαλε σκετ με τους συγκάτοικους της. «Δεν το κατάλαβε», λέει.

Φυσικά, υπάρχει ακόμα αυτό το κοστούμι μπανάνας για να αντιμετωπίσει. «Αυτό το εμπορικό σήμα είναι περίεργο», λέει. «Εξακολουθώ να το συνηθίζω».

Σχετικός πόρος:
Το σετ επιβίωσης του νεαρού επιχειρηματία

Πανεπιστήμια Μετρητά

Τα σχολεία που παραδοσιακά επέτρεπαν στους αποφοίτους να εκμεταλλευτούν την τεχνολογία που αναπτύχθηκε στην πανεπιστημιούπολη θέλουν τώρα ένα κομμάτι της δράσης. Δείτε τα ποσά που κέρδισαν ορισμένα πανεπιστήμια από την τεχνολογία αδειών σε επιχειρήσεις κατά τη χρήση 2000.

Πανεπιστήμιο Κολούμπια: 144 εκατομμύρια δολάρια
Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια: 89 εκατομμύρια δολάρια
Πανεπιστημιο του Στανφορντ: 35 εκατομμύρια δολάρια

Οι μαθητές ξεκινούν

Ποσοστό των αποφοίτων των επιχειρήσεων του σχολείου Stanford που ξεκίνησαν τις δικές τους εταιρείες αμέσως μετά την αποφοίτησή τους: 9%