Όταν ο Garrett Leight ίδρυσε τη δική του ετικέτα γυαλιών το 2010, κοντά στο ναδίρ της Μεγάλης Ύφεσης, Garrett Leight California Optical (GLCO) αντιπροσώπευε ένα από τα λίγα φωτεινά σημεία σε μια ζοφερή οικονομία. Ο μοναδικός γιος του Larry Leight, του φημισμένου συνιδρυτή και του μακροχρόνιου δημιουργικού διευθυντή του Oliver Peoples, ο Garrett φάνηκε να προορίζεται να γίνει ένα από τα κορυφαία ονόματα στον κλάδο των γυαλιών. Αλλά περισσότερο από το όνομά του, ήταν η αγάπη του Garrett για την ηλιόλουστη αισιοδοξία και το ανέμελο στιλ της Νότιας Καλιφόρνιας που προσελκύει τους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο. Κυρίως Καλιφορνέζικα, τα μοντέρνα και μοντέρνα σχέδια του GLCO έγιναν σύντομα τα αγαπημένα αστέρια, όπως ο Μπραντ Πιτ, ο Λεονάρντο Ντι Κάπριο, οι Καρδάσιοι και ο Μάντυ Μουρ. Η Millennials υιοθέτησε τη μάρκα μαζικά και το GLCO πωλείται τώρα σε τοποθεσίες σε όλο τον κόσμο. Ο Garrett μίλησε μαζί μας από την έδρα του στο Λος Άντζελες για να μοιραστεί αυτό που αγαπά περισσότερο για τον τρόπο ζωής της Νότιας Καλιφόρνιας, το μυστικό του να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας και γιατί η συνέχιση της οικογενειακής κληρονομιάς μπορεί μερικές φορές να είναι δυσκολότερη από το ξεκίνημα από το μηδέν.
Η επωνυμία σας - Garrett Leight California Optical - θεωρείται ως μια από τις πιο μοντέρνες ετικέτες στα γυαλιά, αλλά μερικοί άνθρωποι μπορεί να είναι πιο εξοικειωμένοι με τη διάσημη μάρκα που ο πατέρας σας ίδρυσε το 1987, το Oliver Peoples. Μπορείτε να μας πείτε για την ιστορία της οικογένειάς σας στον κλάδο των γυαλιών και πώς ήρθατε να κυκλοφορήσετε τη δική σας ετικέτα;
Μεγάλωσα στη βιομηχανία γυαλιών. Ο πατέρας μου, ο Larry Leight, ήταν ένας από τους ιδρυτές της εμβληματικής μάρκας γυαλιών Oliver Peoples και η μητέρα και ο θείος μου ήταν επίσης μέρος της επιχείρησης. Το 1987, ξεκίνησε το Oliver Peoples. Έγινε τεράστια επιτυχία. Φυσικά, όπως και πολλά παιδιά που μεγάλωσαν στην οικογενειακή επιχείρηση, δεν ήθελα να κάνω τίποτα με αυτό. Ήθελα απλώς να παίξω σπορ, να ακούσω μουσική και να κάνω παρέα με τους φίλους μου και να παίξω βιντεοπαιχνίδια.
Μόνο μετά το κολέγιο άρχισε να με εμπνέει και να παρακινεί η ιδέα των γυαλιών. Δούλευα στο κατάστημα γυαλιών του πατέρα μου. Ανακάλυψα ότι υπάρχει κάτι πολύ ιδιαίτερο για το να βάζω γυαλιά στους ανθρώπους και να τους κάνω ευτυχισμένους. Το παίρνετε πραγματικά μόνο στο κατάστημα λιανικής. Δουλεύοντας για τον πατέρα μου στο Oliver Peoples, είχα την ευκαιρία να αναδιοργανώσω ό, τι είχε συμβεί με το εμπορικό σήμα - από την ανάπτυξη και τον πολιτισμό του μέχρι το σχεδιασμό, την κατασκευή και το μάρκετινγκ. Ήταν μια πραγματική εμπειρία, αλλά ήταν σαν να πήγαινα στο σχολείο. Τα γυαλιά, η όραση και το στυλ είναι ευαίσθητα πεδία - πώς βλέπουν οι άνθρωποι και πώς φαίνονται είναι εξαιρετικά σημαντικά - και έμαθα ότι η οικογένειά μας έχει μια μοναδική ιδέα για το πώς να κάνει μοντέρνα γυαλιά με κλασική αίσθηση.
Σε αυτό το σημείο, ήξερα ότι αν ήθελα ποτέ να φτιάξω τη δική μου μάρκα, το λιανικό εμπόριο έπρεπε να βρίσκεται στον πυρήνα όλων αυτών. Το έμαθα ότι εργάζομαι για τον πατέρα μου στο Oliver Peoples, και ήθελα να μάθω περισσότερα γι 'αυτό μόνοι μου. Άνοιξα λοιπόν ένα κατάστημα πολλών επωνυμιών στη γειτονιά μου στην Abbott Kinney Boulevard στη Βενετία το 2009, και πούλησα γυαλιά και όλα τα άλλα είδη. Ο πατέρας μου και εγώ βρήκαμε όλα αυτά τα παλιά vintage κουφώματα σε ένα αρχείο, και στη συνέχεια έφερα μερικούς φίλους και οικογένεια που έκαναν μπότες και ρούχα. Ήταν ένα πολύ πραγματικό, τοπικό, οικογενειακό περιβάλλον. Οι πελάτες μας ήταν οι τοπικοί διακομιστές, μπάρμαν και καλλιτέχνες.
Αυτό ήταν όταν έμαθα ότι το να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας αφορά την επίλυση ενός προβλήματος - και όσο πιο απλό είναι το πρόβλημα, τόσο το καλύτερο. Σε αυτήν την περίπτωση, με το πολυκατάστημα μου, το κύριο πρόβλημα που έλυνα ήταν ότι δεν υπήρχε οπτικός στο Abbott Kinney. Λύσαμε λοιπόν αυτό το πρόβλημα. Ακόμα καλύτερα, το κάναμε αυθεντικά αγκαλιάζοντας και προωθώντας το τοπικό στιλ της Νότιας Καλιφόρνιας. Πριν από πολύ καιρό, προσγειώσαμε Οι Νιου Γιορκ Ταιμς και Η Wall Street Journal , και αυτό πραγματικά μας έκανε.
Μόλις το κατάστημα άρχισε να απογειώνεται, ένιωσα ότι ήμουν έτοιμος να αναπτύξω τη δική μου συλλογή γυαλιών - Garrett Leight California Optical. Αυτό ήταν το 2010, ακριβώς στη μέση της Μεγάλης Ύφεσης. Αν και αυτό μπορεί να ακούγεται τρομερό χρονοδιάγραμμα, μας βοήθησε τελικά. Ήμασταν σε μια κατηγορία που δεν έκανε πολλά, οπότε δεν ήταν πολύ ανταγωνιστική και ξεχωρίσαμε ως μια αισιόδοξη, ηλιόλουστη μάρκα σε μια ζοφερή εποχή.
Συνολικά, η συζήτηση ήταν: «Κανείς δεν κάνει τίποτα αυτήν τη στιγμή. Κανείς δεν αγοράζει. ' Αλλά αυτό δεν ήταν αλήθεια. Οι άνθρωποι αγόραζαν. Απλώς αγόραζαν πιο έξυπνα. Ξόδεψαν τα χρήματά τους σε πράγματα που ήταν σημαντικά για αυτούς - πράγματα που χρειάζονταν, πράγματα που ταυτίστηκαν και πράγματα που τους έκαναν ευτυχισμένους. Και λόγω του τρόπου με τον οποίο δημιούργησα αυτήν την επωνυμία, επιλέξαμε όλα αυτά τα πλαίσια.
Μεγαλώσατε στη Νότια Καλιφόρνια και η μάρκα που δημιουργήσατε είναι βαθιά ριζωμένη σε αυτόν τον τρόπο ζωής. Φαίνεται γνήσιο, όπως προέρχεται από την καρδιά. Τι αγαπάτε περισσότερο για την περιοχή και πώς εκδηλώνεται στο GLCO;
Δεν ξέρω τι μου αρέσει πλέον για τη Νότια Καλιφόρνια, αλλά θα σας πω μερικά από τα πολλά πράγματα που μου αρέσουν για τη ζωή εδώ:
Λατρεύω τον καιρό. Νομίζω ότι ο ίδιος ο ηλιόλουστος καιρός της Καλιφόρνιας έχει ενημερώσει για έναν αρκετά καλό σχεδιασμό, ειδικά όσον αφορά την τέχνη και την αρχιτεκτονική.
Μου αρέσει η πρόσβαση στην παραλία και το στιλ της παραλίας. Ζω στην παραλία της Βενετίας, και υπάρχει κάτι στον χαλαρό, αυθεντικό πολιτισμό εδώ που μου αρέσει και θαυμάζω. Είναι χαλαρό. Ανέμελος.
Λατρεύω τη μουσική. Από τις πόρτες έως τις πιπεριές τσίλι στο Tupac, το Λος Άντζελες εκτείνεται σε γενιές εξαιρετικού ήχου. Ως τέταρτης γενιάς Καλιφόρνια, ήμουν αρκετά τυχερός που μεγάλωσα ακούγοντας όλα αυτά.
Λατρεύω τους ανθρώπους. Παίρνετε αυτό το παράξενο μείγμα που δεν έχετε πουθενά αλλού επειδή οι άνθρωποι έρχονται εδώ για όλους αυτούς τους διαφορετικούς λόγους - είτε πρόκειται για δουλειά στο Χόλιγουντ, τη μόδα, τη μουσική ή οτιδήποτε άλλο. Καμία άλλη πόλη εκτός από το Λ.Α. δεν έχει αυτό. Είναι η πρωτεύουσα ψυχαγωγίας του κόσμου και με διασκεδάζει καθημερινά.
Λατρεύω τον υγιή τρόπο ζωής στην Καλιφόρνια. Είναι καλό να είστε υγιείς και χαλαροί. Παίρνω πώς μπορείτε να κάνετε ένα αστείο Το Σάββατο βράδυ ζωντανά ξεφύγουμε από το πώς κάνουμε εμπορευματοποιημένη υγιεινή ζωή. Αλλά είναι καλύτερο από το να αγχώνεστε, να τρώτε άσχημα και να θυμώνετε συνεχώς. Έχουμε μια μεγάλη ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και επαγγελματικής ζωής. Ίσως παράγουμε λιγότερη δουλειά από ό, τι θα μπορούσαμε εξαιτίας αυτής της υγιούς ισορροπίας, αλλά ειλικρινά είναι εντάξει Κάνουμε αντίκτυπο στον κόσμο.
Είμαι εμμονή με την Καλιφόρνια και από την αρχή έχω διοχετεύσει την πραγματική μου αγάπη για αυτό το μέρος μέσω της μάρκας μου. Πολλοί άνθρωποι μοιράζονται αυτήν την αγάπη. Από την πρώτη μέρα, οι άνθρωποι έχουν πει, «Θέλω αυτό το στυλ. Θέλω να είμαι μέρος αυτού του ευτυχισμένου, εκλεκτικού, δημιουργικού σύμπαντος, επειδή δεν υπάρχει πουθενά αλλού.
Πώς επηρέασε η προοπτική σας η ανάπτυξη στον κλάδο των γυαλιών τον τρόπο που δημιουργήσατε το GLCO;
Από την αρχή, ήξερα να περιβάλλω τον εαυτό μου με τους σωστούς ανθρώπους. Όταν ο πατέρας μου ξεκίνησε το Oliver Peoples, είχε φίλους και συγγενείς γύρω του, και αυτό κάνει τεράστια διαφορά όταν ξεκινάτε μια μάρκα. Η πρώτη μου πραγματική μίσθωση ήταν η Έλενα, η φίλη μου και ο επικεφαλής σχεδιαστής. Βοήθησε στην ανάπτυξη της πρώτης σειράς πρωτοτύπων πλαισίων. Έχω καλή αίσθηση της μόδας, αλλά δεν είμαι πραγματικά σχεδιαστής. Είμαι πιο παθιασμένος με το όραμα της μάρκας, την κουλτούρα της εταιρείας και την κατανόηση της αγοράς και πώς μπορούμε να την επηρεάσουμε.
Ήξερα επίσης ότι αν επρόκειτο να ονομάσω την εταιρεία μετά τον εαυτό μου, έπρεπε να είμαι το πρόσωπο της μάρκας - και όχι μόνο στο υλικό μάρκετινγκ. Έτσι, για το πρώτο μου ταξίδι πωλήσεων, έστειλα προσωπικά email 100 πιθανών λογαριασμών στην Ευρώπη και μετά ταξίδεψα με τρένο σε όλους τους με έναν χαρτοφύλακα γεμάτο με 48 από αυτά τα πρώτα σχέδια πλαισίων. Αν αυτοί οι λογαριασμοί επρόκειτο να μου πουν όχι, θα ήθελα να ακούσω ακριβώς γιατί, προσωπικά, γιατί αρνήθηκα να αποτύχω. Όλοι είπαν ναι. Λοιπόν, στην πραγματικότητα, υπήρχε ένας άντρας στο Άμστερνταμ που είπε όχι όχι στην αρχή, αλλά τον κοίταξα μέχρι να παραιτηθεί και να παραγγείλει «λιγότερο από εννέα» - την ελάχιστη παραγγελία.
Όταν επέστρεψα από αυτό το πρώτο ταξίδι στην Ευρώπη, καθόμουν μπροστά από ένα έγγραφο του Excel και άρχισα να μπαίνω σε μια αναδιάταξη με το εργοστάσιό μας. Ήμουν σαν, '300 από αυτά ... α ... περίμενε. Μπορεί περισσότερο? Ή μήπως λιγότερο; ' Συνειδητοποίησα τότε και εκεί ότι το έκανα λάθος. Έβαλα αυτήν την πρώτη παραγγελία στον εαυτό μου όσο καλύτερα μπορούσα, αλλά στη συνέχεια προσλήφθηκα αμέσως σε έναν προγραμματιστή με την πρόθεση να χτίσω υπεύθυνα μακροπρόθεσμα. Αυτό είναι ένα ακόμη παράδειγμα του να περιβάλλετε τον εαυτό σας με τους σωστούς ανθρώπους και αυτό ενημερώθηκε από την εμπειρία μου στο Oliver Peoples.
Ο πατέρας σας είναι ένας από τους πιο διάσημους σχεδιαστές στην ιστορία της βιομηχανίας, αλλά έχετε καταφέρει να χαράξετε κάτι εντελώς δικό σας. Πώς ήταν να ξεκινήσετε τη δική σας μάρκα σε μια βιομηχανία που εξακολουθεί να είναι ερωτευμένη με τα σχέδια και την αισθητική του πατέρα σας;
Χωρίς αμφιβολία, χτίζω μια κληρονομιά εδώ. Ο πατέρας μου είναι ένας από τους μεγαλύτερους σχεδιαστές γυαλιών στον κόσμο. Άλλαξε ολόκληρη τη βιομηχανία και το έκανε από εδώ στο Λος Άντζελες με τη μητέρα μου και τον θείο μου. Αλλά πολλοί άνθρωποι δεν το ξέρουν αυτό. Μπορεί να έχουν ακούσει για τους Oliver Peoples, αλλά όχι για την οικογένειά μου. Έτσι, όταν δημιούργησα τη δική μου επωνυμία, το ονόμασα από τον εαυτό μου γιατί ένιωθα ότι το όνομα Leight χρειαζόταν λίγο περισσότερη αναγνώριση από τον καταναλωτή. Η συνέχιση της οικογενειακής μας κληρονομιάς σε αυτόν τον κλάδο είναι κάτι που με εμπνέει καθημερινά.
Φυσικά, θα υπάρχουν πάντα άνθρωποι που λένε, «Λοιπόν, ο μπαμπάς του ήταν στη βιομηχανία, οπότε είχε ένα πόδι». Ή «Η οικογένεια έχει βαθιές τσέπες, οπότε είναι εύκολο για αυτούς». Δεν είναι αλήθεια. Αυτές είναι μερικές από τις κοινές παρανοήσεις. Στην πραγματικότητα, θα υποστήριζα ότι το να ακολουθήσεις τα βήματα ενός επιτυχημένου γονέα μπορεί να είναι πιο δύσκολο από το να είσαι ο πρώτος στην οικογένεια που έκανε κάτι. Η έναρξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης - η απόκτηση του τέλειου μείγματος των πάντων - είναι αρκετά προκλητική ως έχει. Αλλά όταν είσαι γιος ενός θρύλου, μερικοί άνθρωποι δεν θέλουν αλλαγή.
Θα πούμε, «Ο Garrett Leight είναι διαφορετικός από τους Oliver Peoples. Είμαστε νεότεροι, η επωνυμία είναι διαφορετική και έχουμε διαφορετικό πελάτη-στόχο. ' Αλλά ορισμένοι λογαριασμοί θα πουν, «Λοιπόν, δεν θέλουμε διαφορετικά. Θέλουμε τους λαούς του Όλιβερ ». Απλώς θέλουν να είμαστε οι ίδιοι, επειδή το Oliver Peoples είναι μια καθιερωμένη μάρκα και αυτό καθιστά τα πάντα ευκολότερα για αυτούς από την πλευρά των πωλήσεων. Επομένως, το να είσαι μέλος μιας δυναστείας μπορεί πραγματικά να δυσκολέψει τη διαμόρφωση της δικής σου πορείας και να κερδίσεις τον σεβασμό των ανθρώπων.
Είστε επίσης εναντίον αυτής της αντίληψης ότι το έχετε εύκολο. Οι άνθρωποι σας βλέπουν διαφορετικά, και σας αντιμετωπίζουν διαφορετικά. Οι άνθρωποι της βιομηχανίας θα έρθουν σε μένα και θα πουν, «Ξέρουμε ότι ο μπαμπάς σου κάνει τα πάντα πίσω από τα παρασκήνια. Αυτό είναι υπέροχο για εσάς! ' Απλώς χαμογελάω και λέω, «Ευχαριστώ». Αν αυτό πιστεύουν ορισμένοι, τότε υπέροχο. Ό, τι χρειάζεται για να τα φέρει μαζί!
Με το GLCO, δημιουργήσαμε κάτι δικό μας πραγματικό. Τώρα, είναι πραγματικά να υπολογίσουμε πόσο μακριά θέλουμε να το πάρουμε.
Βρισκόμαστε στη διαδικασία να βρούμε το γλυκό μας σημείο. Πόσο μεγάλο αφήνουμε αυτό το πράγμα να μεγαλώσει; Δεν είμαι σίγουρος αν θα ήθελα να δημιουργήσω μια επιχείρηση 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό μπορεί να απαιτεί πολλή θυσία. Δεν θέλω να θυσιάσω αυτήν την επωνυμία και τον πολιτισμό που έχουμε δημιουργήσει κόβοντας τις γωνίες, κολλώντας το στα εργοστάσιά μου και σπρώχνοντας κάθε τελευταία έκπτωση από τους συνεργάτες μου. Δεν θέλω αυτή η αυθεντική μάρκα που δημιουργήσαμε να γίνει πολύ εταιρική.
Σε έναν τέλειο κόσμο, δεν θέλω ποτέ να ασχοληθώ πλήρως με τη μάρκα μου. Θέλω να μεγαλώσω και να προστατεύσω αυτήν την κληρονομιά που χτίζω για μια ζωή. Κάποια μέρα, θα ήθελα να μπορώ να το μεταφέρω στα παιδιά μου αν θέλουν να συμμετάσχουν.
Τι είδους συμβουλές θα προσφέρετε σε άλλους που θέλουν να δημιουργήσουν μια διαρκή, εικονική μάρκα όπως η δική σας;
Χαλαρώστε. Το σύνολο «Θέλω απλώς να ξεκινήσω μια εταιρεία και να την πουλήσω πριν είμαι 21»; Πρώτα απ 'όλα, είναι πολύ δύσκολο να γίνει. Επιπλέον, θα περάσετε το υπόλοιπο της ζωής σας αναζητώντας ευτυχία, οπότε λάβετε θεραπεία αμέσως. Θα το χρειαστείτε, γιατί θα μάθετε πολύ λίγα σε αυτήν τη διαδικασία.
Αντ 'αυτού, μάθετε τι σε κάνει ευτυχισμένο. Σίγουρα, είναι πάντα δύσκολο να απαντήσετε. Και μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για να καταλάβουν οι άνθρωποι. Πάρτε λοιπόν το χρόνο σας. Ακόμα κι αν πρέπει να παραδώσετε πίτσες μέχρι τότε. Και μόλις καταλάβετε τι πραγματικά σας κάνει ευτυχισμένο, κυνηγήστε το μέχρι να μην μπορείτε να το κυνηγήσετε πια. Αλλά να είστε προσαρμόσιμοι όπως το καταλαβαίνετε! Εάν θέλετε να γίνετε μουσικός και δεν είστε πραγματικά τόσο καλοί σε αυτό, μην πηγαίνετε τα πάντα στο έδαφος. Πρέπει να έχετε την αυτογνωσία για να προσαρμοστείτε. Ίσως εργάζεστε σε ένα στούντιο. Ίσως εργάζεστε σε ένα κατάστημα κιθάρας. Βρείτε έναν τρόπο να εργάζεστε γύρω από μουσικούς. Με αυτόν τον τρόπο, η συνομιλία θα είναι πάντα για αυτό που αγαπάτε.
Υποθέτω τι λέω είναι αυτό: Προσπαθήστε να βρείτε τι είναι αυτό που πραγματικά σας κάνει ευτυχισμένο, μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο για τον άνθρωπο και εφαρμόστε τον εαυτό σας σε αυτήν την κατηγορία έως ότου καταλάβετε πού ταιριάζει. Τουλάχιστον , θα περιτριγυρίζεστε από αυτό που αγαπάτε όλη την ώρα.
Εάν δεν το κάνετε - αν αυτό που αγαπάτε έχει τελειώσει εκεί και αυτό που κάνεις έχει τελειώσει εδώ --Ξέχνα το! Θα είσαι τόσο άθλια. Θα ξοδέψετε ό, τι απομένει από τον ελεύθερο χρόνο σας προσπαθώντας να κάνετε ό, τι αγαπάτε, και απλά θα υποφέρετε. Αυτό που αγαπάτε και τι κάνετε θα υποφέρουν και τα δύο.
Ξεχωριστά, επιτύχετε κάνοντας κάτι είτε καλύτερα είτε διαφορετικά. Ποιο είναι το μοναδικό πράγμα που φέρετε στο χώρο σας; Τι έχουν δοκιμάσει άλλοι αλλά δεν μπόρεσαν να κάνουν σαν εσένα; Στην περίπτωσή μας, δεν υπάρχει άλλη μάρκα γυαλιών όπως η Garrett Leight. Πραγματικά. Είμαι πραγματικός άνθρωπος που λατρεύει το Λ.Α., έχει παιδιά, αγαπά το γκολφ, το φαγητό, τα σπορ και δεν είναι τέλειο.
πόσο χρονών είναι ο Marg Helgenberger
Ο Mark Miller είναι ο επικεφαλής στρατηγικής της Team One, ενός ολοκληρωμένου πρακτορείου μέσων, ψηφιακών και επικοινωνιών και συν-συγγραφέας του Κληρονομιά στη δημιουργία (Εκπαίδευση McGraw-Hill).
