Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να μιλούν για τα προϊόντα σας, τις υπηρεσίες σας και την εταιρεία σας. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε τους πελάτες σας και ίσως ακόμη και να δημιουργήσετε μια κοινότητα. (Επιπλέον, μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε την προκύπτουσα ώθηση SEO.)
Αλλά αν είστε νέοι στο μάρκετινγκ περιεχομένου, από πού πρέπει να ξεκινήσετε;
Το παρακάτω είναι ένας ολοκληρωμένος οδηγός για το σχεδιασμό και την εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου από τον Ryan Robinson, σύμβουλο μάρκετινγκ περιεχομένου στους κορυφαίους ειδικούς του κόσμου και τις αναπτυσσόμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις. (Διδάσκει επίσης 200.000 μηνιαίους αναγνώστες πώς να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν μια κερδοφόρα πλευρική κίνηση μέσω του blog και του podcast του.)
Εδώ είναι ο Ράιαν:
Σύμφωνα με το Content Marketing Institute, το 70% των εμπόρων B2B που ρωτήθηκαν δηλώνουν ότι δημιουργούν περισσότερο περιεχόμενο φέτος από ό, τι το 2016, με την τάση να μην δείχνει σημάδια επιβράδυνσης καθώς προχωράμε στο 2018.
Ωστόσο, παρόλο που κάθε μικρή επιχείρηση και η εκκίνηση κατανοούν την αξία του μάρκετινγκ περιεχομένου, μπορεί να είναι μια τρομακτική σκέψη να βυθιστείτε. Οι ανταγωνιστές σας ή τα άτομα που αναζητάτε δημοσιεύουν τακτικά μακροχρόνιες, σε βάθος αναρτήσεις ιστολογίου, ξεκινά podcasts, ή βυθίζει τα δάχτυλα των ποδιών του στον κόσμο του βίντεο, και φαίνεται συντριπτικό.
Σήμερα, ελπίζουμε να απαλλαγούμε από αυτήν την πίεση που αισθάνεστε και να απλοποιήσετε τη διαδικασία δημιουργίας μιας αληθινής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου.
Μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας χάρτης πορείας που δεν σας λέει μόνο τι πρόκειται να δημιουργήσετε, αλλά και πώς θα τη δημιουργήσετε, θα τη διανείμετε και τελικά θα τη χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε, να διατηρήσετε και να μετατρέψετε αναγνώστες και θεατές σε πελάτες.
Κάθε μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου σας έχει τις δικές του μοναδικές αποχρώσεις και λεπτομέρειες που δεν θέλετε να χάσετε. Ας δούμε λοιπόν κάθε μέρος της διαδικασίας και για μια ακόμη βαθύτερη κατάδυση του τρόπου με τον οποίο κάνω προσωπικά το μάρκετινγκ περιεχομένου για εταιρείες όπως το LinkedIn, το Google, το Zendesk, τα Quickbooks, το Adobe και άλλα, ανατρέξτε στον οδηγό μου για τη δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου.
1. Ορίστε τον στόχο μάρκετινγκ περιεχομένου σας
Πριν κοιτάξετε τι πρόκειται να δημιουργήσετε, πρέπει να απαντήσετε γιατί το φτιάχνετε.
Όλο το μάρκετινγκ περιεχομένου ξεκινά με έναν στόχο. Πώς θα μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας σας; Είναι με κίνηση; Νέοι συνδρομητές; Λήψεις εφαρμογών; Μετατροπές; Κοινωνικές μετοχές και αφοσίωση; Προβολές βίντεο; Λήψεις podcast; Εκπτώσεις?
Ο καλύτερος πωλητής συγγραφέας, παραγωγός έμπορος και επιχειρηματίας Seth Godin εξηγεί τη σημασία της κατανόησης του γιατί νωρίς.
«Έχετε την ελευθερία να κάνετε αυτές τις επιλογές στην αρχή όταν είναι δωρεάν, γρήγορα και εύκολα. Όχι αργότερα όταν έχετε δεσμευτεί με άλλα άτομα και τον εαυτό σας. '
Είναι εύκολο να εμπλακείτε σε όλες τις τακτικές του μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά χωρίς μια ενοποιητική στρατηγική - ένας ισχυρός λόγος, ανεξάρτητα από το τι δημιουργείτε, θα πέσει.
Η κατανόηση του στόχου σας νωρίς θα καθοδηγήσει άλλες σημαντικές αποφάσεις καθώς αναπτύσσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Όπως, τι κάνουμε; Και πού θα διανείμουμε το περιεχόμενό μας; Όπως εξηγεί ο Godin, η στρατηγική σας είναι σαν να χτίσετε ένα πλοίο. Πρέπει να ξέρετε πού πρόκειται να πλεύσει πριν μπορέσετε να ξεκινήσετε να καρφώνετε σανίδες ξύλου μαζί.
Όπως τονίζει ο Godin, «Το να ταιριάζει αυτό που χτίζετε με το που το βάζετε είναι πιο σημαντικό από αυτό που χτίζετε πρώτα. Γι 'αυτό πρέπει να ξεκινήσουμε καταλαβαίνοντας τι είναι αυτό; '
Όταν μπαίνω για να αναπτύξω μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για έναν από τους πελάτες μου, είτε πρόκειται για μια ανεξάρτητη συναυλία είτε μέσω του δευτερεύοντος έργου μου, Pro Content Marketer, ξεκινάμε πάντα στο ίδιο ακριβώς μέρος - με την πρώτη λήψη ανεξάρτητου συμβολαίου στη θέση του, καθορίζοντας έπειτα έναν απόλυτο στόχο και στηρίζοντας σε μικρότερες μίνι-νίκες που οδηγούν στο μεγαλύτερο επίτευγμα εικόνας.
Τις περισσότερες φορές με το μάρκετινγκ περιεχομένου, αυτός ο απώτερος στόχος είναι οι εγγραφές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή οι δωρεάν δοκιμαστικές εγγραφές.
Ουσιαστικά, προσελκύοντας νέους αναγνώστες στο ιστολόγιό σας (περιεχόμενο) και, στη συνέχεια, μετατρέποντάς τους σε συνδρομητές email που αργότερα μπορούν να ζεσταθούν σε πελάτες που πληρώνουν, καθώς η υπόλοιπη ομάδα μάρκετινγκ εργάζεται για τη δημιουργία σχέσεων με συνδρομητές.
Μόλις επιτύχετε αυτόν τον μεγαλύτερο στόχο, είναι πιο εύκολο να προσδιορίσετε - βάσει των μέσων ποσοστών μετατροπής σας - πόσους αναγνώστες ή ακροατές, θεατές, χρήστες, πρέπει να προσελκύσετε το περιεχόμενο που δημοσιεύετε, προκειμένου να στόχος εγγραφής.
Ο αριθμός των ατόμων που πρέπει να φέρετε στο ιστολόγιό σας είναι ο στόχος της επισκεψιμότητάς σας.
Και για να εξασφαλίσετε αρκετή σωστή επισκεψιμότητα για να φτάσετε τα ποσοστά μετατροπών σας, θα πρέπει να προωθήσετε το περιεχόμενό σας - κοινοπραξίες προσγείωσης σε δημοσιεύσεις, αναφορές σε ιστολόγια μεγάλων κλάδων, συμμετοχή των επιρροών με τους οπαδούς τους και ούτω καθεξής η γραμμή.
Δεν είναι μια ακριβής επιστήμη, αλλά όσο περισσότερο εκτελείτε, δημιουργείτε ένα χαρτοφυλάκιο περιεχομένου και προωθείτε, τόσο περισσότερο θα βλέπετε ποιες είναι οι βασικές αποδόσεις σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου και μπορείτε να κάνετε αλλαγές και πείραμα.
2. Ερευνήστε και κατανοήστε το κοινό σας
Μόλις έχετε μια σαφή σύνδεση με το γιατί δημιουργείτε περιεχόμενο, το επόμενο βήμα στην ανάπτυξη του μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι να κατανοήσετε ακριβώς ποιος θα δει, ακούει ή θα παρακολουθήσει το περιεχόμενο που δημιουργείτε.
Το αποτελεσματικό περιεχόμενο δεν παράγεται σε κενό από μια λίστα θεμάτων για τα οποία θέλετε προσωπικά να γράψετε ή να μιλήσετε, δημιουργείται ανοιχτά με τη συμμετοχή, τα σχόλια και την κατεύθυνση του κοινού σας. Η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου έχει σχεδιαστεί για να απαντά στις πιο επείγουσες ερωτήσεις που έχει το κοινό-στόχος σας - να τις εκπαιδεύσει και να τις μεταμορφώσει.
Ωστόσο, ο μόνος τρόπος με τον οποίο το περιεχόμενό σας θα συνδεθεί αρκετά με τα άτομα για να τα μοιραστούν και να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας είναι να μιλήσετε απευθείας σε αυτούς. Πρέπει να έχετε ενσυναίσθηση και κατανόηση για την κατάστασή τους.
Η Andrea Goulet, ιδρυτής του BrandVox, καταρρίπτει τη διαδικασία καθορισμού του κοινού σας καλύτερα από οποιονδήποτε έχω δει ποτέ - στην τάξη Skillshare της Γίνετε καλύτερος Blogger.
Το πρώτο βήμα είναι να κατανοήσετε τα δημογραφικά και τα ψυχογραφικά του ιδανικού κοινού σας.
Τα δημογραφικά στοιχεία είναι τα ποσοτικά χαρακτηριστικά ή πράγματα που μπορείτε πραγματικά να σκάψετε και να μετρήσετε. Σκεφτείτε την ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία, τον τίτλο εργασίας, κ.λπ. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε ότι θέλετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας να μιλήσει σε στελέχη ηλικίας 30-45 ετών, ή 20 άτομα που αναζητούν εργασία μόλις έξω από το κολέγιο.
Η ψυχογραφία είναι τα πράγματα που δεν μπορούμε να μετρήσουμε. Χαρακτηριστικά όπως στάση, συστήματα πεποιθήσεων, αξίες και ενδιαφέροντα. Έτσι, στο εκτελεστικό μας παράδειγμα, θα μπορούσαμε να προχωρήσουμε ένα βήμα παραπέρα και να πούμε ότι το περιεχόμενό μας μιλάει σε στελέχη που θέλουν να οδηγήσουν την επιχείρησή τους στο επόμενο επίπεδο αλλά δεν μπορούν να βρουν τρόπο. Ή ίσως να πιστεύουν στη σκληρή δουλειά και να κάνουν το σωστό και να εκτιμούν την οικογένεια και τα ισχυρά ήθη.
Δημιουργία προσωπικού κοινού
Τώρα, ας μιλήσουμε για τις προσωπικότητες του κοινού - τις φανταστικές, γενικευμένες αναπαραστάσεις των ιδανικών πελατών σας. Αυτά τα πρόσωπα είναι κατασκευασμένα με στόχο να εσωτερικεύσουν ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας και σας δίνει μια ιδέα για το πώς να συνδέεστε με αυτούς τους ανθρώπους ως πραγματικούς ανθρώπους. Για καθένα από τα πρόσωπα κοινού που δημιουργείτε, γράψτε τα (δημογραφικά και ψυχογραφικά) χαρακτηριστικά τους σε μια λίστα με κουκκίδες.
Στη συνέχεια, θέλετε να απεικονίσετε ακριβώς ποιος είναι αυτός ο άνθρωπος. Η Goulet προτείνει να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο φωτογραφίας μετοχών όπως το Unsplash ή το Pexels για να βρείτε μια φωτογραφία του ατόμου που μόλις περιγράψατε. Μπορεί να φαίνεται λίγο ανόητο, αλλά αυτό θα βοηθήσει σοβαρά στην ενίσχυση του οράματός σας και θα δημιουργήσει περισσότερη σύνδεση μεταξύ εσάς και του ιδανικού κοινού σας.
Τέλος, θέλετε να τραβήξετε αυτήν τη φωτογραφία, τη λίστα με κουκκίδες και να γράψετε μια ιστορία για αυτούς σε μορφή παραγράφου, που περιγράφει πραγματικά το περιβάλλον και τα συναισθήματα στα οποία ζει το πρόσωπό σας. Δώστε τους ένα όνομα και περιγράψτε τις καθημερινές τους δραστηριότητες.
Πώς το περιεχόμενό σας όχι μόνο χωράει, αλλά εντοπίζεται και αναγνωρίζεται από αυτό το άτομο;
Το αναζητούν στο Google ή χρησιμοποιούν ιστότοπους κοινότητας όπως το Quora ή το Reddit για να βρουν απαντήσεις και ιδέες;
Είναι μεγάλοι χρήστες του Facebook ή περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σε εφαρμογές όπως το Snapchat;
Ίσως δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο στο Διαδίκτυο καθόλου και προτιμούν να παρακολουθούν προσωπικές εκδηλώσεις, συνέδρια βιομηχανίας, ομαδικές συζητήσεις;
Να είστε παρόντες όπου υπάρχει ήδη το κοινό σας.
Αυτές είναι όλες οι κρίσιμες ερωτήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε κατά τις πρώτες μέρες του μάρκετινγκ περιεχομένου σας, έτσι ώστε να μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις ευκαιρίες σας για προβολή του περιεχομένου σας στο ιδανικό κοινό σας - όπου ήδη περνούν τον χρόνο τους. Αυτός είναι επίσης ο βασικός μισθωτής των συμβουλών που έχω συλλέξει από μερικά από τα καλύτερα επιχειρηματικά βιβλία που έχω διαβάσει όλα αυτά τα χρόνια.
Επίσης, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι μπορείτε να έχετε περισσότερα από ένα ακροατήρια.
Αν και δεν θέλετε το ιδανικό κοινό σας να είναι πολύ ευρύ και ποικίλο, ειδικά στις πρώτες μέρες της επιχείρησής σας (οι αναγνώστες μπορεί να μπερδευτούν για το ποιος είναι η λύση σας). Ωστόσο, αρκεί να καταλάβετε ποιος είναι το κοινό σας και να περάσετε από αυτό το βήμα, μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικό περιεχόμενο για αυτούς.
3. Δημιουργήστε το ιστολόγιό σας (εάν δεν έχετε ήδη)
Ήρθε η ώρα να μετακινηθείτε από την τακτική στο τεχνικό μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Εάν δεν έχετε δημιουργήσει ιστολόγιο ή δεν βρείτε μέρος για να φιλοξενήσετε το περιεχόμενο που πρόκειται να δημιουργήσετε, τώρα είναι η ώρα. Τα καλά νέα? Έχετε επιλογές.
Ευτυχώς, υπάρχουν τόνοι εξαιρετικών (και εύκολων) επιλογών για τη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου, από πλατφόρμες έτοιμες προς χρήση σε πλήρως προσαρμόσιμα πρότυπα.
Αλλά πριν ξεκινήσουμε, πρέπει να απαντήσουμε σε μια παλιά ερώτηση για τους παραγωγούς περιεχομένου. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας πλατφόρμα ή να χρησιμοποιήσετε κάποιον άλλο;
Αυτό που εννοώ είναι ότι θέλετε να δημιουργήσετε το δικό σας ιστολόγιο σε ένα blog που υποστηρίζεται από WordPress (το οποίο προσωπικά κάνω και προτείνω), μέσω ενός έτοιμου για χρήση περιεχομένου συστήματος διαχείρισης όπως το Squarespace ή θέλετε απλά να φιλοξενήσετε το περιεχόμενό σας σε εξωτερικό τομέα όπως Medium (γραφή), YouTube (βίντεο) ή Apple (Podcasts);
Τα κακά νέα; Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε καθεμία από αυτές τις οδούς.
Ενώ δημιουργείτε τον δικό σας ιστότοπο, σας δίνει την ευελιξία και την ελευθερία να το κάνετε ακριβώς όπως θέλετε, αυτό σημαίνει επίσης μια πιο εκ των προτέρων και συνεχή χρονική επένδυση και πιθανό κόστος ανάπτυξης. Ξεκινάτε επίσης χωρίς κοινό, κάτι που μπορεί να δυσκολευτεί να παρατηρήσετε το περιεχόμενό σας.
Από την άλλη πλευρά, η χρήση μιας προϋπάρχουσας πλατφόρμας όπως το Medium, το YouTube και το Apple Podcasts για τη δημοσίευση του περιεχομένου σας σημαίνει λιγότερη προσαρμογή, αλλά ευκολότερο κόστος εκκίνησης (ειδικά όταν πρόκειται για την επένδυση χρόνου, εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ το Wordpress πριν). Αυτή η διαδρομή σημαίνει επίσης άμεση πρόσβαση σε ένα κοινό που είναι ήδη παρόν και αναζητά ενεργά περιεχόμενο.
Όσο ελκυστικό κι αν ακούγεται, λάβετε υπόψη ότι δεν έχετε τον έλεγχο του τι κάνει αυτή η πλατφόρμα στο μέλλον, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσαν να αγοραστούν, να χακαριστούν, να αλλάξουν τις πολιτικές τους ή ακόμη και να κλείσουν οποιαδήποτε μέρα επιλέξουν.
Στο τέλος, η επιλογή είναι δική σας.
Ωστόσο, προσωπικά είμαι προκατειλημμένος να ξεκινήσω από τον δικό σας τομέα ιστολογίου από την πρώτη ημέρα - γι 'αυτό πάντα προτείνω τις νέες επιχειρήσεις να ξεκινούν το περιεχόμενό τους με ένα blog που υποστηρίζεται από το Wordpress.
4. Ενημερώστε το τρέχον περιεχόμενό σας (εάν έχετε ήδη δημοσιεύσει)
Δεν υπάρχει ποτέ κακός χρόνος να επανεκτιμήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας και να αλλάξετε ταχύτητα εάν κάτι δεν λειτουργεί.
Εάν έχετε ήδη γράψει ή παράγετε άλλους τύπους περιεχομένου για λίγο, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να φέρετε το δημοσιευμένο περιεχόμενό σας στο στυλ της νέας προσέγγισης μάρκετινγκ περιεχομένου.
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς τι είδους περιεχόμενο «τύπους» πρόκειται να παράγετε.
Τώρα, δεν μιλάμε μόνο για τη μορφή - είτε πρόκειται για αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο ή podcast - αλλά για ποια θέματα πρόκειται να δημιουργήσετε σε συνεπή βάση;
Ο ιδρυτής του BrandVox, Andrea Goulet, αποκαλεί αυτούς τους «Πυλώνες περιεχομένου» - θέματα που θα αποτελέσουν τη βάση του ιστολογίου σας.
Για παράδειγμα, εάν δημιουργείτε ένα blog χρηματοδότησης, οι βασικοί πυλώνες περιεχομένου σας μπορεί να είναι:
Προσωπικές συμβουλές και κόλπα χρηματοδότησης
Συνεντεύξεις και ιστορίες για άτομα που βρήκαν οικονομική ελευθερία
Νέα της βιομηχανίας και τι σημαίνει για εσάς
Βασικά οικονομικά
Με αυτούς τους πυλώνες στη θέση τους, θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι χτυπάτε 3 βασικούς τύπους περιεχομένου, τους οποίους η Goulet ονομάζει 3 Ε.
Αφοσίωση: Περιεχόμενο που προορίζεται να ξεκινήσει μια συνομιλία, όπως τη δική σας γνώμη για ένα δημοφιλές θέμα.
Αειθαλές: Περιεχόμενο που βασίζεται σε βασικούς όρους για την επιχείρησή σας και στο οποίο μπορείτε να ανατρέξετε και να ενημερώσετε για τα επόμενα χρόνια.
Εκδηλώσεις: Περιεχόμενο γύρω από ένα συγκεκριμένο συμβάν ή περιστατικό, όπως ένα μεγάλο κομμάτι ειδήσεων ή εκδηλώσεων του κλάδου.
Εάν έχετε ήδη δημοσιεύσει περιεχόμενο, εξετάστε το και δείτε αν ταιριάζει στη νέα σας κατεύθυνση μάρκετινγκ περιεχομένου. Μιλάει στο κοινό σας και επιτυγχάνει τους στόχους σας; Εάν όχι, μπορείτε να το ενημερώσετε ή να το αλλάξετε ή θα πρέπει να το απορρίψετε εντελώς;
5. Ξεκινήστε να δημιουργείτε μια λίστα email και μάθετε πώς πρόκειται να τη χρησιμοποιήσετε
Όποιο και αν είναι το περιεχόμενο που δημιουργείτε, θέλετε να το τοποθετήσετε μπροστά στα σωστά άτομα.
Αλλά προτού ξεκινήσουμε τη διανομή, αξιοποιώντας τα κοινωνικά μέσα και όλα αυτά, πρέπει να μιλήσουμε για το πιο σημαντικό κομμάτι του παζλ διανομής περιεχομένου σας: Email.
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σάς επιτρέπει να επικοινωνείτε απευθείας με τους συνδρομητές σας και σας μεταφέρει στα εισερχόμενά τους - όπου τόσοι πολλοί από εμάς περνάμε αμέτρητες ώρες κάθε εβδομάδα. Ξεκινώντας νωρίς με τη δημιουργία λιστών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε το περιεχόμενο που δημιουργείτε.
Ποια εργαλεία χρειάζεστε;
Ένας πάροχος υπηρεσιών email (ή, ESP) σάς επιτρέπει να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να δημιουργείτε και να διατηρείτε τη λίστα συνδρομητών σας και να ελέγχετε αναφορές και αναλυτικά στοιχεία σχετικά με την απόδοση των καμπανιών σας. Ένα ESP θα διασφαλίσει επίσης ότι τα μηνύματά σας θα παραμένουν εκτός φακέλων ανεπιθύμητης αλληλογραφίας, θα διατηρούν τη λίστα σας υγιή και υπό έλεγχο και θα διασφαλίζουν ότι συμμορφώνεστε με όλους τους σχετικούς νόμους σχετικά με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά μερικές από τις πιο δημοφιλείς για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ - και επίσης έχουν χαμηλότερο κόστος εκκίνησης είναι:
MailChimp (έχουν ένα δωρεάν πρόγραμμα για έως και 1.000 συνδρομητές)
ConvertKit (αυτό που χρησιμοποιώ προσωπικά)
Παρακολούθηση καμπάνιας
Ωραία
Ενεργή καμπάνια
Όπως κάθε απόφαση «εργαλείου», μπορεί πάντα να αλλάξει ή να αναιρεθεί εάν δεν λειτουργεί μετά από ένα μήνα και κάθε ένα από αυτά τα ESP κάνει εξαιρετική δουλειά για να διευκολύνει τη μετανάστευση.
Η συμβουλή μου? Επιλέξτε τη φθηνότερη επιλογή που σας δίνει τη γυμνή ελάχιστη λειτουργικότητα που χρειάζεστε για να επιτύχετε τους στόχους του email σας και να προχωρήσετε. Μπορείτε πάντα να αλλάξετε τα πράγματα και να μεταβείτε σε ένα εργαλείο με περισσότερες επιλογές στο μέλλον.
Ποιος είναι ο στόχος των email σας;
πόσο χρονών είναι ο Devenity Perkins
Η στρατηγική σας για το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να σχετίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Αυτό που προσπαθείτε να πετύχετε για την επιχείρησή σας τις επόμενες δύο εβδομάδες ή μήνες θα πρέπει πραγματικά να υπαγορεύει τι κάνετε στις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στα ενημερωτικά δελτία σας.
Μερικοί από τους στόχους που θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να πετύχετε με τη στρατηγική ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα μπορούσαν να είναι η επίγνωση της επωνυμίας, η ευαισθητοποίηση σχετικά με τα προϊόντα σας, η αφοσίωση στην εταιρεία και την επωνυμία σας, καθώς και η οδήγηση ατόμων στον ιστότοπό σας για την κατανάλωση του περιεχομένου σας.
Τι περιεχόμενο πρέπει να περιλαμβάνουν τα email σας;
Το περιεχόμενο που δημιουργείτε για το ιστολόγιό σας είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε με αυτό που θα μπορούσατε να στείλετε στη λίστα συνδρομητών email σας. Πάρτε αυτό το περιεχόμενο και χρησιμοποιήστε τμήματα αυτού για να δημιουργήσετε καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα οδηγήσουν τους ανθρώπους πίσω στο ιστολόγιό σας για να διαβάσουν το υπόλοιπο της ανάρτησής σας, να παρακολουθήσουν το πλήρες βίντεο ή να ακούσουν ολόκληρο το επεισόδιο podcast.
Αυτό ακριβώς κάνω με το δικό μου εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο (μερικές φορές δύο φορές την εβδομάδα). Προωθώ μια προεπισκόπηση του νέου επεισοδίου podcast της εβδομάδας και των νέων αναρτήσεων ιστολογίου κατά τη δημοσίευσή τους, έτσι ώστε οι συνδρομητές μου να μπορούν να ανακαλύψουν ολόκληρο το περιεχόμενο (αν ταιριάζει με αυτό που χρειάζονται αυτή τη στιγμή).
Τι είδους email πρέπει να στείλετε;
Υπάρχουν 3 κύριοι τύποι email που μπορείτε να στείλετε στη λίστα σας, με τρόπο που να υποστηρίζει τους στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου σας:
Γενικές καμπάνιες και ενημερωτικά δελτία: Αυτά αποστέλλονται στην πλήρη λίστα σας. Είναι υπέροχοι όταν ξεκινάτε και η λίστα σας δεν είναι πραγματικά τεράστια (όπως γνωρίζετε ότι σχεδόν όλοι οι χρήστες της λίστας θέλουν να ακούσουν για την εταιρεία σας και το περιεχόμενο που κυκλοφορείτε).
Επικοινωνία που αποστέλλεται σε στοχευμένα τμήματα στη λίστα σας: Καθώς μεγαλώνετε, θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι στέλνετε τα σωστά μηνύματα στις σωστές ομάδες ατόμων στη λίστα σας. Το ESP σας θα σας επιτρέψει να επιλέξετε τμήματα βάσει δημογραφικών πληροφοριών ή σε ποιους συνδέσμους έχουν κάνει κλικ στο παρελθόν, ώστε να μπορείτε να στέλνετε περισσότερες στοχευμένες καμπάνιες.
Αυτοματοποιημένα μηνύματα: Αυτά είναι μηνύματα που θα στέλνετε σε πολλά άτομα με την πάροδο του χρόνου. Σκεφτείτε ευπρόσδεκτα email, παραδίδοντας ένα ηλεκτρονικό μάθημα ή λίστες με το κορυφαίο περιεχόμενό σας.
Πόσο συχνά πρέπει να στέλνω email στη λίστα μου;
Δεν υπάρχουν σκληροί και γρήγοροι κανόνες για την αποστολή μία φορά την εβδομάδα ή μία φορά το μήνα. Αντίθετα, το πόσο συχνά στέλνετε εξαρτάται από το πόσο χρόνο πρέπει να ξοδέψετε στο email και πόσο συχνά έχετε νέα ή πολύτιμο νέο περιεχόμενο για κοινή χρήση.
Καθώς μόλις ξεκινάτε, στοχεύστε σε 1 email το μήνα. Θέλετε να είστε συνεπείς και να συνομιλείτε με τους συνδρομητές σας όσο πιο συχνά μπορείτε χωρίς να τους κατακλύζετε. Επίσης, δεν θέλετε να πάτε 4, 5 ή 6 μήνες χωρίς να ακούσουν από εσάς, επειδή είναι πιθανό να ξεχάσουν πώς έφτασαν ακόμη και στη λίστα email σας και οι πιθανότητές σας να επισημανθούν ως ανεπιθύμητα αυξάνονται σημαντικά.
6. Ιδέες καταιγισμού ιδεών και έρευνα λέξεων-κλειδιών
Εντάξει, σε αυτό το σημείο γνωρίζουμε γιατί δημιουργούμε περιεχόμενο και ποιο είναι το κοινό μας.
Έχουμε μια ρύθμιση ιστολογίου και ο πάροχος υπηρεσιών email μας είναι έτοιμος να ξεκινήσει. Τώρα, ήρθε η ώρα να μιλήσετε για το πραγματικό περιεχόμενο που πρόκειται να δημιουργήσετε και πώς εναρμονίζεται με τους στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Έχετε πιθανώς έναν τόνο ιδεών για δημοσιεύσεις που μπορείτε να γράψετε ή βίντεο που μπορείτε να κινηματογράψετε σε αυτό το σημείο. Ωστόσο, αυτός ο αρχικός ενθουσιασμός μπορεί να εξασθενίσει γρήγορα όταν παρεμποδίζουν άλλα πράγματα.
Για να είναι επιτυχές το μάρκετινγκ περιεχομένου σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι παραμένετε στρατηγικοί σε αυτό που δημιουργείτε και να αποφύγετε να πέσετε στην παγίδα της απλής αντίδρασης.
Οι μεγάλοι έμποροι ορίζουν τη δική τους ατζέντα, οπότε θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα ημερολόγιο σύνταξης μάρκετινγκ περιεχομένου που δεν είναι αντιδραστικό. Αντίθετα, αυτό που είναι γεμάτο με επαναλαμβανόμενο περιεχόμενο που συνδέεται άμεσα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Οι αναρτήσεις πυλώνων ή οι τύποι περιεχομένου που συζητήσαμε νωρίτερα θα σας βοηθήσουν να πείτε τα είδη των αναρτήσεων που πρόκειται να γράψετε, αλλά τι γίνεται με το πραγματικό συγκεκριμένο περιεχόμενο κάθε μιας;
Γι 'αυτό, στραφούμε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών. Δείτε πώς ο Rand Fishkin, ιδρυτής του Moz, εξηγεί τα βασικά της χρήσης έρευνας λέξεων-κλειδιών:
«Όταν σκέφτεστε το κοινό σας, θέλουμε να ρίξουμε μια ματιά στους ανθρώπους που γνωρίζουμε ότι είναι στην ομάδα που θέλουμε να στοχεύσουμε και να ρωτήσουμε» τι ψάχνουν σήμερα που δεν μπορούν να βρουν με επιτυχία ή δεν είναι καλά εκτεθειμένη; '
Μόλις αρχίσετε να σκέφτεστε τις ανάγκες του κοινού σας, η Rand προσφέρει μια διαδικασία 5 βημάτων για να βρείτε συγκεκριμένα θέματα και λέξεις-κλειδιά που θα αναζητήσει το κοινό σας. Αυτό θα είναι το θεμέλιο της προσέγγισης μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Θέματα και όροι καταιγισμού ιδεών: Ξεκινήστε γράφοντας όσες ιδέες όρων ή θεμάτων ενδιαφέρει το κοινό σας. Είναι καλό να εμπλέξετε άτομα που συνεργάζονται απευθείας με τους χρήστες σας σε αυτό το σημείο, όπως μια εξυπηρέτηση πελατών ή ένας εκπρόσωπος πωλήσεων.
Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να συλλέξετε αποτελέσματα: Τώρα, ήρθε η ώρα να συνδέσετε αυτούς τους όρους σε ένα εργαλείο όπως το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google, το Moz, το wordtool.io ή οποιοδήποτε άλλο για να δείτε τι εμφανίζεται.
Αναπτύξτε και βελτιώστε τη λίστα σας: Πάρτε αυτήν τη μεγάλη λίστα και βελτιώστε ή ομαδοποιήστε τις μαζί. Τι φαίνεται καλό; Τι δεν έχει νόημα για τους επιχειρηματικούς σας στόχους;
Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο και δώστε προτεραιότητα στους όρους: Τώρα, ήρθε η ώρα να οργανωθείτε. Δημιουργήστε ένα υπολογιστικό φύλλο με τα δεδομένα που έχετε στο εργαλείο σας, όπως λέξη-κλειδί, εκτιμώμενο όγκο αναζήτησης, δυσκολία και ευκαιρία και εκχωρήστε προτεραιότητα σε κάθε ένα. Ποιο είναι το πιο σημαντικό για την επιχείρησή σας;
Περιεχόμενο περιεχομένου που ικανοποιεί τις 3 βασικές ανάγκες: Πάρτε τους κορυφαίους όρους και περιγράψτε περιεχόμενο που θα εξυπηρετήσει τους στόχους σας, τις ανάγκες του χρήστη και τη στόχευση λέξεων-κλειδιών. Αυτό είναι το trifecta του killer, φιλικού προς το SEO περιεχομένου.
Η τελευταία συμβουλή του Ραντ; Βεβαιωθείτε ότι δεν σκοπεύετε απλώς να αντιστοιχίσετε το περιεχόμενο που βλέπετε στην κατάταξη # 1, αλλά να το εκτοξεύσετε από το νερό:
Επεξηγεί, 'Τι συμβαίνει όταν διαβάζετε τα πρώτα αποτελέσματα αναζήτησης λέτε,' Αυτό είναι υπέροχο, αλλά εύχομαι ... '. Εάν έχετε υπέροχες απαντήσεις σε αυτό, μην ρωτήσετε 'πώς θα κάνουμε κάτι τόσο καλό όσο αυτό;' αλλά πείτε «πώς κάνουμε κάτι 10X καλύτερο από οποιοδήποτε από αυτά;» Αυτή είναι η μπάρα που έχει οριστεί επειδή είναι τόσο ανταγωνιστική για να προσπαθήσουμε να κατατάξουμε τους όρους σήμερα. '
7. Αποφασίστε ποια μορφή περιεχομένου θέλετε να δημιουργήσετε
Αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο, podcast, infographics - όλα έχουν τη θέση τους στη στρατηγική περιεχομένου σας και εξαρτάται από εσάς πώς τα χρησιμοποιείτε. Αυτό που δεν είναι διαπραγματεύσιμο, ωστόσο, είναι ότι λένε μια ιστορία.
Όπως λέει ο Seth Godin, «Το μάρκετινγκ είναι η πράξη της αφήγησης μιας ιστορίας σε ανθρώπους που θέλουν να την ακούσουν. Και κάνοντας αυτή την ιστορία τόσο ζωντανή και αληθινή που οι άνθρωποι που την ακούνε θέλουν να πουν στους άλλους. '
Για να πετύχει αυτό το σημάδι, ο Godin λέει ότι υπάρχουν 4 ποιότητες που πρέπει να έχει το περιεχόμενό σας:
Συναίσθημα: Τι συναίσθημα θέλουμε να νιώσουν οι άνθρωποι;
Αλλαγή: Πώς αλλάζετε άτομα με το προϊόν ή το περιεχόμενό σας; Αυτό το συναίσθημα τα αλλάζει με τρόπο που βοηθά την επωνυμία σας;
Ειδοποίηση: Μόλις αλλάξετε κάποιον, πώς αποκτάτε το προνόμιο να είστε σε θέση να τους πείτε όταν έχετε κάτι νέο;
Κοινή χρήση: Πώς μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να λένε ο ένας στον άλλο;
Έχοντας αυτό υπόψη, ας δούμε τις ιδιαιτερότητες της σύνθεσης μερικών από τις πιο δημοφιλείς μορφές περιεχομένου: αναρτήσεις ιστολογίου, βίντεο και podcast.
Blogging ως μάρκετινγκ περιεχομένου.
Οι αναρτήσεις ιστολογίου είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου σας, καθώς έχουν το χαμηλότερο εμπόδιο στην είσοδο, μακράν. Δεν χρειάζεστε σχεδιαστή ή ειδικό εξοπλισμό. Απλώς ξεκινήστε να γράφετε και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε.
Δείτε πώς ο Διευθύνων Σύμβουλος της Single Grain Eric Siu εξηγεί πώς να δημιουργήσετε μια ανάρτηση ιστολογίου.
Ξεκινήστε με ένα περίγραμμα: Ξεκινήστε με έναν σκελετό όσων θέλετε να πείτε. Αυτό σημαίνει ότι έχετε μερικές γραμμές για την εισαγωγή σας και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να ενδιαφέρονται για το θέμα σας, καθώς και να περιγράφουν τα κύρια σημεία ή τις επικεφαλίδες που θα χρησιμοποιήσετε σε όλη την ανάρτηση. Διαβάστε αυτό. Βγαζει νοημα? Το περίγραμμά σας απαντά γρήγορα Τι, Γιατί, Πώς και Πού;
Προσθέστε το κρέας: Αυτές είναι οι λεπτομέρειες, τα στατιστικά στοιχεία, αποσπάσματα, εικόνες ή μελέτες περιπτώσεων. Εάν υποβάλλετε αξιώσεις στην ανάρτησή σας, πρέπει να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας. Χρησιμοποιήστε το Google για να βρείτε στατιστικά στοιχεία σχετικά με το θέμα σας. Και όταν συνδέεστε με μελέτες ή αναφορές, αυτοί είναι εξαιρετικοί άνθρωποι για να επικοινωνήσετε αργότερα όταν διανέμετε το περιεχόμενό σας.
One-up τον διαγωνισμό: Σε αυτό το σημείο έχετε μια καλή θέση, αλλά όχι μια καλή. Κάντε το επόμενο βήμα και δείτε τι κάνει ο διαγωνισμός. Ποιο είναι το # 1 αποτέλεσμα για το θέμα σας και πώς μπορείτε να κάνετε το δικό σας καλύτερο; Μπορείτε να πάτε πιο σε βάθος; Προσθήκη περισσότερων εικόνων ή πόρων;
Γράψτε έναν υπέροχο τίτλο: Το τελευταίο και σχεδόν το πιο σημαντικό μέρος της γραφής είναι ο τίτλος σας. Κάνετε κλικ μόνο σε πράγματα που σας ενδιαφέρουν όταν κάνετε κύλιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το κοινό σας είναι το ίδιο. Υπάρχουν εξαιρετικοί πόροι για τη σύνταξη πρωτοσέλιδων στο Copyblogger και το Quicksprout.
Προσθέστε μια αποτελεσματική επιλεγμένη εικόνα: Οι χρήστες λατρεύουν τις εικόνες και προσθέτουν μια επιλεγμένη εικόνα πριν εμφανιστεί η ανάρτηση για να σας δώσει 18% περισσότερα κλικ, 89% περισσότερα αγαπημένα και 150% περισσότερα retweets μόνο στο Twitter. Ρίξτε μια ματιά σε ιστότοπους όπως το Unsplash για καλύτερες φωτογραφίες και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το Canva για να προσθέσετε επιπλέον στοιχεία όπως κείμενο ή εικονίδια.
Βίντεο ως μάρκετινγκ περιεχομένου.
Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, το 51% των επαγγελματιών μάρκετινγκ παγκοσμίως ονομάζουν το βίντεο ως τον τύπο περιεχομένου με την καλύτερη απόδοση επένδυσης, ενώ το κοινωνικό βίντεο δημιουργεί 1200% περισσότερες κοινοποιήσεις από το συνδυασμό κειμένου και εικόνων.
Ωστόσο, η δημιουργία βίντεο μπορεί να φαίνεται σαν ένα μνημειώδες καθήκον, αν έχετε συνηθίσει να παρακολουθείτε το πολύ παραγόμενο περιεχόμενο από άτομα όπως ο Gary Veynerchuk που έχουν ολόκληρες ομάδες αφιερωμένες στην παραγωγή του περιεχομένου του.
Χρειάζεστε εξειδικευμένο εξοπλισμό, στούντιο, φωτισμό, ήχο, σωστά; Οχι ακριβώς.
Αν έχετε παρακολουθήσει συνταγές μαγειρικής ή βίντεο DIY Πώς να κάνετε διαδικτυακά, γνωρίζετε πόσο απλό μπορεί να είναι ένα δημιουργικό βίντεο. Παρουσιάστε τι πρόκειται να φτιάξετε, τα συστατικά, τη διαδικασία και το τελικό αποτέλεσμα, όλα σε 60 δευτερόλεπτα ή λιγότερο.
Κρατήστε το σύντομο: Κάτω από 60 δευτερόλεπτα το πολύ. Εάν μπορείτε να το κρατήσετε κάτω από 30 δευτερόλεπτα το σκοτώνετε!
Έχετε ένα σχέδιο: Σκεφτείτε τα συστατικά ή τα στηρίγματα που χρειάζεστε ή πώς θα δείξετε τα βήματα
Χρησιμοποιήστε χειροκίνητα σήματα για να επικοινωνήσετε με τους χρήστες σας: Η πλειοψηφία των βίντεο παρακολουθείται χωρίς ήχο, οπότε σκεφτείτε άλλους τρόπους για να επικοινωνήσετε τι πρέπει να γνωρίζει ο χρήστης.
Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία σας: Πολλοί χρησιμοποιούν ένα εργαλείο Hyperlapse, Box για την αποθήκευση των βίντεό μας και ένα περίπτερο βίντεο, το οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε με κάτι τόσο απλό όσο δύο στοίβες βιβλίων με μια σανίδα απέναντι. Τοποθετήστε την κάμερά σας στην άκρη της σανίδας και ενεργοποιήστε την εφαρμογή κάμερας. Μπορείτε να ορίσετε μια «σκηνή» για το που γυρίζετε πατώντας το στο τραπέζι.
Συγκεντρώστε τους πόρους σας: Φέρτε τους έναν έναν κάθε φορά ή αφήστε τους όλα να είναι στο κεντρικό σας στάδιο.
Ξεκινήστε με μια συναρπαστική εικόνα: Είτε ένα εντυπωσιακό «τελικό προϊόν» για να προκαλέσετε ενδιαφέρον, είτε κάποια μη συμβατικά συστατικά.
Μην ανησυχείτε για το ότι είναι τέλειο: Τα βίντεο DIY γίνονται ιογενή κάθε μέρα. Εάν μπορείτε να πείτε μια συναρπαστική ιστορία σε σύντομο χρονικό διάστημα, δεν έχει σημασία αν την τραβήξατε στο iPhone ή σε μια επαγγελματική κάμερα.
Podcasting ως μάρκετινγκ περιεχομένου.
Τα podcasts είναι εξαιρετικά καυτά τώρα ως μορφή περιεχομένου και για καλό λόγο - μπορεί να τροφοδοτήσει το μάρκετινγκ περιεχομένου σας με σχετικά χαμηλή προσπάθεια σε σύγκριση με τη συγγραφή τεράστιων αναρτήσεων ιστολογίου όπως αυτή.
Επιπλέον, με το πόσο απασχολημένο είναι το κοινό σας, δίνοντάς τους έναν τρόπο να ακούσουν παθητικά το περιεχόμενό σας είναι φανταστικό για τη μείωση του φραγμού εισόδου. Ωστόσο, όπως το βίντεο, πιθανότατα πιστεύετε ότι χρειάζεστε όλα τα είδη εξειδικευμένων εργαλείων και δεξιοτήτων.
Και ενώ ναι, ο ήχος είναι ένα ολόκληρο άλλο θηρίο, μπορείτε να ξεκινήσετε με λίγη προσπάθεια.
Διαλέξτε το θέμα ή τη θέση σας: Εάν γνωρίζετε ήδη το κοινό σας και το θέμα σας, αυτό θα πρέπει να είναι απαράδεκτο. Ωστόσο, θα θελήσετε να βρείτε κάποια συγκεκριμένη θέση για το θέμα σας για να προσελκύσετε τα άτομα που ενδιαφέρονται. Αυτήν τη στιγμή υπάρχουν πάνω από 100.000 εκπομπές podcast εκεί, οπότε λάβετε συγκεκριμένες πληροφορίες! Μερικά εργαλεία για να σας βοηθήσουν να ερευνήσετε τις θέσεις είναι το cast.market (μια σελίδα έρευνας για podcast), τα γραφήματα iTunes (για να δείτε τι είναι δημοφιλές και πού υπάρχουν κενά) ή ακόμα και το Google Trends. Για το podcast μου, επέλεξα το θέμα των ιδεών side hustle επειδή αυτό ήταν ένα σταθερό θέμα στο blog μου τα τελευταία χρόνια και ήταν το συνεκτικό θέμα που συνδέει σχεδόν όλα όσα γράφω μαζί - έτσι ήταν λογικό να μιλήσω για αυτό στην εκπομπή μου.
Συγκεντρώστε τα εργαλεία σας: Μια βασική ρύθμιση podcasting αποτελείται από ένα μικρόφωνο και λογισμικό για την εγγραφή της φωνής σας. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται τόσο απλό όσο το ενσωματωμένο μικρόφωνο (το οποίο δεν προτείνω λόγω της κακής ποιότητας ήχου) έως εξωτερικό μικρόφωνο USB, διεπαφή ήχου και επαγγελματικό λογισμικό εγγραφής. Προσωπικά, χρησιμοποιώ ένα μικρόφωνο ATR2100 USB που ακούγεται υπέροχο και μπορείτε να το πάρετε στο Amazon για περίπου 65 $. Είναι εξαιρετικά προσιτό, έχει εκπληκτική ποιότητα ήχου στην τιμή και είναι μικρό & φορητό που το καθιστά ιδανικό για εν κινήσει.
Βρείτε τους καλεσμένους σας (ή περιγράψτε τα δικά σας επεισόδια): Εάν κάνετε μια εκπομπή σε στυλ συνέντευξης (όπως η δική μου), θα θελήσετε τώρα να αρχίσετε να εμπλέκεστε μερικούς επισκέπτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το υπάρχον κοινωνικό σας δίκτυο για να επικοινωνήσετε με άτομα που γνωρίζετε ήδη ή είστε συνδεδεμένοι στο Twitter ή στο Facebook. Μπορείτε επίσης να κατευθυνθείτε προς το Medium ή το Amazon για να βρείτε συγγραφείς ή εμπειρογνώμονες σε θέματα ειδικά για τη θέση σας. Μόλις συγκεντρώσετε μια λίστα, συγκεντρώστε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσέγγισης προτύπων (όπως θα το κάνετε ξανά και ξανά) που είναι σύντομο και σαφές με τις προσδοκίες. Πείτε τους ποιοι είστε, ποιο είναι το podcast σας και τι τους ζητάτε.
Επεξεργασία του podcast σας: Η επεξεργασία ήχου είναι μια μορφή τέχνης. Ευτυχώς, υπάρχουν τόνοι προσιτών επιλογών για την πρόσληψη ενός μηχανικού ήχου ή ενός παραγωγού podcast (όπως το δικό μου) για να συνδυάσετε τα επεισόδια σας μαζί. Για να ξεκινήσετε, το μόνο που χρειάζεστε είναι 4 αρχεία: η κύρια συνέντευξή σας, η εισαγωγή, το outro και το jingle / music. Στη συνέχεια, ανεβάστε αυτά τα αρχεία στο Google Drive ή στο Dropbox.
Μεταφόρτωση και προώθηση: Συγχαρητήρια! Έχετε πλέον ένα επεισόδιο podcast που είναι έτοιμο να μεταφορτωθεί στο iTunes, το SoundCloud ή οπουδήποτε αλλού και να προωθηθεί μαζί με το υπόλοιπο περιεχόμενό σας. Φροντίστε να χτυπήσετε τους καλεσμένους σας με κάποιο αντίγραφο και επικόλληση κοινωνικού αντιγράφου που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την προώθηση του επεισοδίου τους και βοηθά πάρα πολύ αν έχετε οπτικά ελκυστικά γραφικά για να τα ακολουθήσετε.
8. Περιγράψτε με ποια τακτική πρόκειται να πειραματιστείτε
Τώρα που έχετε συγκεντρώσει το περιεχόμενό σας, πώς θα το προωθήσετε ή θα το διανείμετε; Πρέπει να είστε παραγωγικοί με τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ, διότι εάν κανείς δεν βλέπει, ακούει ή διαβάζει το περιεχόμενο που έχετε θέσει τόσο πολύ χρόνο στη δημιουργία, αξίζει καν να το γράψετε αρχικά;
Βρείτε το 'περιεχόμενό σας χωρίς ανταγωνισμό'.
Με τόσο μεγάλο ανταγωνισμό στους χώρους περιεχομένου και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ο Garrett Moon του CoSchedule λέει ότι είναι σημαντικό να βρείτε τις ευκαιρίες του «γαλάζιου ωκεανού» - μέρη όπου δεν πολεμάτε με τις υπάρχουσες αγορές και μπορείτε να κάνετε την καλύτερη δουλειά σας.
'Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι απαλλαγμένο από τον ανταγωνισμό σας, έτσι ώστε αυτό που δημιουργείτε να ξεχωρίζει και να είναι πραγματικά επηρεασμένο και σημαντικό;'
Ένα παράδειγμα που δίνει είναι το Groove - το λογισμικό της υπηρεσίας βοήθειας - που αποφάσισε να κλείσει το ήδη επιτυχημένο ιστολόγιό του για να επικεντρωθεί σε κάτι μόνο που θα μπορούσαν να συζητήσουν: τους αριθμούς, τις μετρήσεις και τη δική τους ιστορία εκκίνησης.
Πήγαν από την παραγωγή του περιεχομένου «εγώ-πολύ» που όλοι δημιουργούν, σε κάτι που είναι μοναδικό και επιβραβεύτηκε με τεράστιες αυξήσεις στην κίνηση και τους χρήστες.
Αυτό το μάρκετινγκ περιεχομένου επικεντρώνεται στη χρήση των βασικών ικανοτήτων τους, αλλά εδώ μπορείτε να βρείτε τα ίδια είδη ευκαιριών στη δική σας επιχείρηση:
Παρατηρήστε τους ανταγωνιστές σας: Τι κάνουν, πού δημοσιεύουν και πώς χρησιμοποιούν το email; Κατανοήστε τι βλέπουν ήδη οι πελάτες σας.
Αναζήτηση σχετικών θεμάτων στο Google: Δείτε τα κορυφαία 10 αποτελέσματα και δείτε τι υπάρχει. Πόσο καιρό είναι το περιεχόμενο. Ποιες εικόνες χρησιμοποιούνται; Τι είναι συνεπές ή ξεχωρίζει;
Αναρωτηθείτε: Σε τι είστε πραγματικά και η ομάδα σας; Ποια είναι τα μοτίβα στα οποία εμπίπτει ο ανταγωνισμός σας που μπορεί να διαταράξει; Υπάρχουν άτομα στο κοινό σας που δεν εξυπηρετείτε; Τι έχετε δημιουργήσει για το οποίο είστε οι πιο περήφανοι;
Από αυτά τα 3 βήματα, θα πρέπει να μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε ευκαιρίες όπου μπορείτε να ξεχωρίσετε που δεν είναι ήδη γεμάτες με ανταγωνισμό.
Δώστε προτεραιότητα σε 10 φορές ευκαιρίες.
Μια άλλη τακτική που είναι ζωτικής σημασίας για το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι να δίνει προτεραιότητα στο περιεχόμενο με τον υψηλότερο αντίκτυπο. Η Moon το αποκαλεί δοκιμή 10X έναντι 10%. Ποιες ευκαιρίες θα μπορούσαν ενδεχομένως να προσφέρουν 10 φορές μεγαλύτερη αύξηση στο μέγεθος του κοινού, την επισκεψιμότητα ή τους συνδρομητές σας, έναντι μόλις 10%;
Για να γίνει αυτό, υπάρχει μια άλλη απλή διαδικασία 3 βημάτων:
Πετάξτε όλες τις ιδέες σας σε έναν πίνακα. Δεν υπάρχουν κακές ιδέες εδώ, απλώς αφήστε τα όλα.
Φέρτε την υπόλοιπη ομάδα σας για βοήθεια. Προσδιορίστε όλες τις πραγματικές ευκαιρίες 10Χ και τοποθετήστε τις σε μία στήλη.
Κατατάξτε τη δυσκολία των 10Χ ευκαιριών σας σε κλίμακα 1-3. Εάν έχετε μια ευκαιρία 10Χ με μόνο δυσκολία επιπέδου 1, θα πρέπει να το ξεπεράσετε αμέσως και να το δώσετε προτεραιότητα στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Σε αυτό το σημείο, γνωρίζετε τι πρέπει να εστιάζετε περισσότερο. Αλλά θυμηθείτε, οι ιδέες σας 10% δεν είναι κακές, οπότε μην τις πετάξετε. Θα μπορούσε να υπάρξει μια στιγμή στο μέλλον όταν γίνονται μια υψηλότερη δραστηριότητα επιστροφής.
Απλώς δεν έχουν τον ίδιο πιθανό αντίκτυπο σήμερα - και ως εκ τούτου θα πρέπει να αποτελούν χαμηλότερη προτεραιότητα στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας αυτήν τη στιγμή. Επανεξετάζετε τακτικά τον πίνακα ιδεών σας για να επανεκτιμήσετε τις προτεραιότητες και να παραμείνετε στα πόδια σας.
9. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας
Είναι σχεδόν αδύνατο αυτές τις μέρες να διαχωρίσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου από τη στρατηγική κοινωνικών μέσων.
Όπως λέει ο Gary Vaynerchuk, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της VaynerMedia: «Λατρεύω τα κοινωνικά μέσα επειδή πουλάει σκατά».
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει αναπόσπαστο μέρος της προβολής του περιεχομένου σας στα σωστά άτομα. Αλλά πρέπει να κάνετε περισσότερα από μια απλή ανάρτηση στο Facebook και στο Twitter μία ή δύο φορές. Η στρατηγική του Gary ονομάζεται τρύπημα, τρύπημα, τρύπημα, δεξί άγκιστρο και είναι μερικές από τις καλύτερες συμβουλές πωλήσεων που έχω λάβει ποτέ.
«Η στρατηγική μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι να προσφέρω όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αξία που βασικά ενοχές τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που πουλάτε. Έτσι, όταν τους ζητάτε τελικά να αγοράσουν αυτό που πουλάτε, το κάνουν.
Αυτό που καταλήγει δεν είναι απλώς να μιλάμε για το περιεχόμενό σας και να ζητάτε από τους χρήστες να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο ή να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας. Αντ 'αυτού, πρέπει να δείξετε ότι είστε μια αξιόπιστη πηγή εκπαιδευτικών πόρων και να κερδίσετε την προσοχή τους όταν ζητάτε κάτι ως αντάλλαγμα.
Στον πυρήνα του περιεχομένου σας, το μάρκετινγκ πρέπει να είναι η πεποίθηση ότι είναι μια μακροπρόθεσμη (διάρκεια ζωής) επένδυση στην οικοδόμηση της αξίας σας.
Μεταβαίνοντας από τη μεγάλη εικόνα των κοινωνικών μέσων στην πραγματική πτυχή της δημιουργίας αναρτήσεων, ο Μπράιαν Πέτερς, ένας στρατηγικός ψηφιακού μάρκετινγκ στο Buffer, και άλλος έμπορος περιεχομένου, εξηγεί επίσης τη διαδικασία του:
Βρείτε τη φωνή σας: Ποιες είναι οι λέξεις και τα γραφικά και τα γραφικά που θα δημοσιεύσετε; Θα είστε περίεργοι όπως το MailChimp ή περισσότερο κουμπωμένοι όπως η IBM ή η Cisco;
Επιλέξτε ποιες πλατφόρμες πρόκειται να χρησιμοποιήσετε: Όταν ξεκινάτε απλά δεν μπορείτε και δεν πρέπει να βρίσκεστε σε κάθε πλατφόρμα. Επιλέξτε αυτό που έχει τη μεγαλύτερη σημασία για την επωνυμία σας και πού είναι πιο πιθανό να αρέσει το κοινό σας. Αυτό σημαίνει Facebook ή Snapchat;
Δημιουργία περιεχομένου ειδικά για πλατφόρμα: Μπορείτε και οι δύο να δημιουργήσετε πρωτότυπο περιεχόμενο από τις αναρτήσεις ιστολογίου σας ή από άλλο περιεχόμενο ή να επιμεληθείτε το περιεχόμενο άλλων ατόμων, όπως σχετικούς συνδέσμους ή βίντεο. Και οι δύο έχουν τη θέση τους και πρέπει να είναι μέρος της στρατηγικής σας. Κάθε πλατφόρμα έχει τις δικές της αποχρώσεις και λεπτές αποχρώσεις στον τρόπο με τον οποίο συνηθίζουν και τα άτομα μοιράζονται.
Ρύθμιση της στοίβας κοινωνικών μέσων: Ποια εργαλεία πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για να υποστηρίξετε τη στρατηγική κοινωνικών μέσων; Ο Peters προτείνει στο Trello να σχεδιάζει αναρτήσεις εκ των προτέρων και να διασφαλίζει ότι έχετε όλο το περιεχόμενο που χρειάζεστε. Canva και Pablo για τη δημιουργία γραφικών. Και Buffer ή Hootsuite για τον προγραμματισμό αναρτήσεων για έξοδο στις σωστές ώρες.
10. Χρησιμοποιήστε πληρωμένες διαφημίσεις για να λάβετε επιπλέον μάτια στο περιεχόμενό σας
Αυτές τις μέρες, πολλές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μεταβαίνουν σε ένα μοντέλο 'pay to play'. Σημασία, ακόμη και αν έχετε μια τεράστια παρακολούθηση και μεγάλη αφοσίωση, πρέπει να κερδίσετε μερικά δολάρια διαφήμισης για να δείτε το περιεχόμενό σας από όλους.
Όταν ξεκινάτε και δημιουργείτε μια νέα στρατηγική περιεχομένου, είναι ίσως λίγο τρομακτικό να επενδύσετε σε διαφημίσεις επί πληρωμή. Περισσότερα από 72 δισεκατομμύρια δολάρια δαπανήθηκαν σε κοινωνικές διαφημίσεις μόνο το 2016, με τον αριθμό να αναμένεται να αυξηθεί στα 113 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2020.
Όμως, δεν χρειάζεται να ρίξετε τεράστια κομμάτια μετρητών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να πάρετε μια απόδοση (όπως εξηγεί ο Buffer). Αντίθετα, τα $ 5 είναι το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τον πειραματισμό, ειδικά με κανάλια όπως οι Διαφημίσεις Facebook.
Προσδιορίστε τους στόχους σας: Οι πληρωμένες διαφημίσεις καταλήγουν σε εργαζόμενους από την κορυφή της διοχέτευσης μάρκετινγκ, όπου δεν έχουν ακούσει για την επωνυμία σας, μέχρι τη μέση και τέλος το κάτω μέρος όπου ζητάτε την πώληση και ελπίζουμε να γίνουν πελάτες . Λοιπόν, ξεκινήστε ρωτώντας τον εαυτό σας, ποιο είναι το κοινό μου και ποιος είναι ο στόχος μου μαζί τους; Θέλετε να οργανώσετε μια καμπάνια ευαισθητοποίησης για το κορυφαίο κοινό διοχέτευσης και να δημιουργήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας; Ή, ακολουθείτε άτομα που ήδη γνωρίζουν ποιοι είστε και τους ζητάτε να κάνουν κλικ σε μια ανάρτηση ιστολογίου ή σε μια σελίδα προορισμού;
Στόχευση: Στη συνέχεια, πρέπει να αποφασίσετε ποιος θα δει τη διαφήμισή σας. Όπως εξηγεί ο Peters, η στόχευση είναι ο λόγος για τον οποίο λειτουργεί και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: «Οι δυνατότητες στόχευσης βρίσκονται σε πρωτοφανές επίπεδο. Τα δίκτυα κοινωνικών μέσων όπως το Facebook, το Twitter, το LinkedIn και το Pinterest σάς προσφέρουν έναν απίστευτο πλούτο πληροφοριών για τους πελάτες σας, οι οποίοι σας επιτρέπουν να δημιουργείτε διαφημίσεις υψηλής στόχευσης που είναι προσαρμοσμένες στο κοινό μας.
Προϋπολογισμός: Όπως είπαμε προηγουμένως, δεν χρειάζεστε μεγάλο προϋπολογισμό για να επιτύχετε με τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να ξεκινήσετε με μόλις 5 $ την ημέρα. Όταν ξεκινάτε με έναν μικρό προϋπολογισμό, θέλετε να επικεντρωθείτε στην κορυφή του κοινού διοχέτευσης, καθώς είναι φθηνότερο για να τα δείτε. Δεν ζητάτε πώληση ή κλικ, απλά τους ζητάτε να δουν την επωνυμία σας και να αλληλεπιδράσουν μαζί σας. Μόλις προχωρήσετε από αυτό το στάδιο, θα αρχίσετε να βλέπετε πράγματα όπως το κόστος ανά κλικ (CPC), που σημαίνει πόσο είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για να κάνει κάποιος κλικ στη διαφήμισή σας. Ή, προβολές κόστους ανά χίλιες (CPM).
Αντιγραφή και οπτικά: Τέλος, ήρθε η ώρα να συνδυάσετε την πραγματική σας διαφήμιση. Για αυτό, ο Peters λέει ότι υπάρχουν μόνο 4 στοιχεία που πρέπει να συμπεριλάβετε:
- Τι θέλετε να λέει η διαφήμισή σας; Όπως, τι συναίσθημα θέλετε να νιώσει το κοινό σας όταν βλέπει τη διαφήμισή σας; Θέλεις να τους σοκάρεις, να τους ευχαριστήσεις, να τους ίντριγκες;
Πώς θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμισή σας; Είναι βίντεο; Μια εικόνα αποθεμάτων; Απλώς κείμενο; Ποια χρώματα πρόκειται να χρησιμοποιήσετε; Είναι σε επωνυμία;
Τι ενέργεια θέλετε να κάνει το κοινό σας; Πού πρέπει να πάνε αφού βλέπουν τη διαφήμισή σας; Σε σελίδα προορισμού ή ανάρτηση ιστολογίου;
Πού θέλετε να τοποθετηθεί η διαφήμισή σας; Πρόκειται για διαφήμιση για χρήστες κινητών ή επιτραπέζιων χρηστών; Είναι στη ροή ειδήσεων ή κάπου αλλού;
Τώρα, θα πρέπει να γνωρίζετε σχεδόν όλα όσα χρειάζεστε για να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε ένα σχέδιο παιχνιδιού μάρκετινγκ περιεχομένου killer το 2018.
Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα είναι αποτελεσματικό μόνο - εάν έχετε σχέδιο.
Ας φτάσουμε σε αυτό! Και θυμηθείτε αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε με τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας σήμερα, τότε παραλάβετε το δωρεάν πρότυπο ημερολογίου μάρκετινγκ περιεχομένου.
