Στις 7 Φεβρουαρίου, καθώς οι μεγαλύτερες αυτοκινητοβιομηχανίες και οι γίγαντες ζυθοποιοί μπύρας παίρνουν λίγο πολύ επαινόμενο χρόνο στην οθόνη του Super Bowl, τουλάχιστον μία διαφήμιση είναι σίγουρο ότι ξεχωρίζει από το πακέτο. Σε αυτό, ένα πλήρωμα των Βίκινγκ περνάει μέσα από μια καταιγίδα, και στη συνέχεια μεταμορφώνεται σε ένα ρεύμα Καφές επιθυμίας θανάτου.
Ιδρύθηκε από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο Mike Brown το 2012, το Death Wish Coffee είναι ένας λιανοπωλητής καφέ 11 ατόμων με έδρα το Round Lake της Νέας Υόρκης. Την Πέμπτη, η εταιρεία ανακοινώθηκε ως νικητής του διαγωνισμού «Small Business, Big Game» της Intuit.
Ένα μικρό ξεκίνημα για μεγαλύτερη επιτυχία.
Στο πλαίσιο του διαγωνισμού, 15.000 μικρές επιχειρήσεις ανταγωνίστηκαν για το μεγάλο βραβείο μιας δωρεάν διαφήμισης 30 δευτερολέπτων κατά τη διάρκεια του Super Bowl του 2016.
Φέτος, εταιρείες στις ΗΠΑ πέρασαν ένα ρεκόρ 5 εκατομμύρια δολάρια για τους κουλοχέρηδες των 30 δευτερολέπτων. Το 2015, η εκδήλωση προσέλκυσε 114 εκατομμύρια θεατές, καθιστώντας το το πιο δημοφιλές τηλεοπτικό πρόγραμμα μέχρι σήμερα. Μεταξύ 2005 και 2016, το Super Bowl έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 2,38 δισεκατομμύρια δολάρια στις πωλήσεις διαφημίσεων δικτύου, σύμφωνα με την Kantar Media.
Η Death Wish Coffee χρέωσε 6 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις το 2015. Φέτος, ο αριθμός αυτός θα μπορούσε να αυξηθεί έως και 15 εκατομμύρια δολάρια - χάρη σε μεγάλο μέρος, φυσικά, στο Super Bowl. Ο Μπράουν λέει ότι προσεγγίζει μια χούφτα τοπικών καβουρδιστών για να φτυαρίσει περισσότερο απόθεμα από ποτέ, αν και ανησυχεί ελαφρώς για το ότι δεν μπορεί να ικανοποιήσει τη ζήτηση.
Παρόλο που η Death Wish δεν έχει συνεργαστεί ακόμα με εθνικές αλυσίδες παντοπωλείων (οι πωλήσεις προέρχονται κυρίως από το ηλεκτρονικό εμπόριο και από έξι συνεργάτες στη Νέα Υόρκη), ελπίζει να συνεργαστεί με την Target και να αναζωπυρώσει προηγουμένως ανεπιτυχείς συνομιλίες με την Whole Foods έτος.
Πριν από το τέλος αυτού του μήνα, η εταιρεία καφέ στοχεύει να είναι σε 19 αγοραστές τιμών σε εθνικό επίπεδο. Μέχρι το τέλος του 2016, ο στόχος είναι να φτάσει το 100.
Η διαφήμιση Super Bowl δημιουργήθηκε από τη RPA και ο Μπράουν λέει ότι η συμβολή του σε όλη τη διαδικασία ήταν αρκετά ελάχιστη.
«Είναι ένας ξένος κόσμος για μένα», είπε. «Είμαι καβουρδιστής καφέ, όχι εμπορικός τύπος».
πόσο χρονών είναι ο Νικ Κόλισον
Ακόμα, αν τα γραφικά αισθάνονται επικά, υπάρχει ένας λόγος: Η MPC New York, η CGI animator που είναι υπεύθυνη για τη διαφήμιση, δούλεψε στο επιτυχημένο franchise της Disney Οι Πειρατές της Καραϊβικής και στην Warner Bros. » ανερχόμενος Μπάτμαν εναντίον Σούπερμαν.
«Είναι απίστευτα ευχάριστο να δημιουργείς μια διαφήμιση Super Bowl για μια μικρή επιχείρηση. Είναι οι ασήμαντοι ήρωες των κοινοτήτων στις οποίες ζούμε και εργαζόμαστε καθημερινά », δήλωσε σε δήλωσή του ο Joe Baratelli, CCO της RPA.
Παρασκευάζοντας την ιδέα για το Death Wish Coffee.
Ο Μπράουν, ο οποίος κατέχει και λειτουργεί ένα μικρό καφενείο που ονομάζεται Saratoga Coffee Traders, στο Saratoga Springs της Νέας Υόρκης, λέει ότι πήρε την ιδέα για το Death Wish όταν παρατήρησε την αυξανόμενη ζήτηση για ισχυρότερα φλιτζάνια joe. Ενώ ένα τυπικό ψητό μπορεί να έχει 250 χιλιοστόγραμμα καφεΐνης, η κορυφαία συνταγή Death Wish μπορεί να περιέχει έως και 650 χιλιοστόγραμμα - ανάλογα, φυσικά, με τον τρόπο παρασκευής του.
Ο καφές κοστίζει $ 20 ανά λίβρα. Το Death Wish αναμιγνύει τα αραβικά φασόλια με τα φασόλια robusta, τα τελευταία από τα οποία έχουν πικρή γεύση, αλλά περιέχουν υψηλότερες ποσότητες καφεΐνης. Τα φασόλια προέρχονται κυρίως από την Ινδία.
πώς πέθανε η κόρη του tony beets
Εκτός από το μείγμα υπογραφών, η εκκίνηση κατασκευάζει επίσης ένα Valhalla Java, που πήρε το όνομά του από τον κάτω κόσμο στη μυθολογία Norse, μαζί με τον καφέ βαρελιού, για τον οποίο τα φασόλια χύνονται σε κρασί, ρούμι και δρύινα βαρέλια ουίσκι, όπου βυθίζονται για περίπου 15 ημέρες .
Πώς να διεγείρετε τις μάζες.
Ο Μπράουν σημειώνει ότι αντιμετώπισε σημαντικά εμπόδια στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της εταιρείας, ειδικά δεδομένου του ιστορικού του ως ιδιοκτήτη ενός μικρού καταστήματος.
«Το απόθεμα είναι μια πρόκληση», λέει, κουνώντας συγκεκριμένα σε αυτό που αποκαλεί σημεία «εκ νέου παραγγελίας», που είναι ο αριθμός των αποσκευών που πωλήθηκαν. Η εταιρεία χρειάζεται 500.000 τσάντες, για παράδειγμα, πριν μπορέσει να προμηθεύσει περισσότερο καφέ.
«Υπάρχει μια τέχνη σε αυτήν την πλευρά της επιχείρησης», λέει. «Εξαντλήσαμε τα πακέτα, αλλά όχι τα κύρια προϊόντα μας. Ευτυχώς, αυτό δεν ήταν τεράστιο ζήτημα. '
Βοηθάει ότι ο Brown απασχολεί έναν διευθυντή παραγωγής και πρόσφατα προσέλαβε δύο νέες προσλήψεις για τη διαχείριση της εξυπηρέτησης πελατών και των καθημερινών εργασιών, καθώς η εταιρεία προετοιμάζεται για το επίκεντρο του Super Bowl.
Ένας τομέας όπου ο Μπράουν δεν έχει αγωνιστεί είναι να αναπτύξει μια σχεδόν λατρευτική παρακολούθηση - και στα κοινωνικά μέσα και στον φυσικό κόσμο. Επί του παρόντος, υπάρχουν περίπου 140.000 άτομα στη λίστα αλληλογραφίας της εταιρείας.
«Τα εμπορεύματά μας πωλούνται σχεδόν όπως και ο καφές μας», λέει ο Μπράουν. Μερικοί ανυπόμονοι χρήστες μεταπωλούν την επώνυμη κούπα της εταιρείας, η οποία πωλείται στα 25 $, για έως 300 $ στο eBay.
«Για τους οπαδούς της μάρκας, είναι σαν ταυτότητα για αυτούς», προσθέτει.
Αυτό το σχόλιο θα έπρεπε ίσως να ληφθεί κυριολεκτικά: Περισσότεροι από ένας πελάτες - πέντε, από τον αριθμό των Brown - είχαν «Death Wish Coffee» τατουάζ στο σώμα του.
