Εν μέσω φήμων για επικείμενη πτώχευση της Gibson Guitar Corp. Ήθελα να δω αν μπορούσα να ξεφύγω από τα πρωτοσέλιδα και να σε συνδέσω, τον αναγνώστη της Inc.com, με τον Henry Juszkiewicz, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο του Gibson Κιθάρα Είδους
Είμαι αφοσιωμένος και συλλέκτης της κιθάρας Gibson και, ως καλλιτέχνης, είχα τη δική μου γραμμή κιθάρας μέσω κιθάρων Epiphone, μιας κιθάρας που ανήκει στο Gibson, για αρκετά χρόνια.
Αλλά πρώτα μερικές σημαντικές βασικές πληροφορίες:
Η Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. ιδρύθηκε το 1902. Οι κιθάρες που φέρουν την επωνυμία Gibson έχουν κατασκευαστεί και επί του παρόντος όλες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Το 1952, αφού συνεργάστηκε με τον θρύλο της τζαζ κιθάρας Les Paul, ο Gibson άρχισε να κατασκευάζει την κιθάρα Les Paul μοντέλο που έχει γίνει ένα από τα πιο θρυλικά και εικονικά μοντέλα κιθάρας στην ιστορία της ηχογραφημένης δημοφιλούς μουσικής.
Το 1986, μετά από μια περίοδο που θεωρείται σκοτεινή δεκαετία ελέγχου κακής ποιότητας και κακής διαχείρισης, οι Χένρι Τζούζκιεϊτς, Ντέιβ Μπέριμαν και Γκάρι Α. Ζέμπροσκι αγόρασαν την εταιρεία Gibson τρεις μήνες πριν κλείσουν μόνιμα τις πόρτες της και έκτοτε έφεραν το ποιότητα των επώνυμων κιθάρων Gibson και Epiphone, πίσω στην παλιά τους δόξα.
Τα τελευταία χρόνια, ο Gibson - μέσω της επιχειρηματικής καθοδήγησης του Juszkiewicz - έχει προχωρήσει πέρα από την εξαγορά εταιρειών μουσικών οργάνων, αποκτώντας αρκετές ιαπωνικές εταιρείες ηλεκτρονικών καταναλωτών όπως οι εταιρείες TEAC (μάρκες Teac και Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, ως καθώς και επαγγελματικός εξοπλισμός ήχου από την KRK Systems και την TEAC Corporation / TASCAM.
Αυτό που ακολουθεί είναι ένα απόσπασμα της αποκλειστικής συνέντευξής μου με τον Henry Juszkiewicz που πραγματοποιήθηκε τον Φεβρουάριο του 2018.
Jay Jay Γαλλικά
Χένρι, πόσο κοντά είναι η εταιρεία κιθάρας Gibson στο να υποβάλει αίτηση πτώχευσης;
Χένρι Γιουσκιέιτς
πόσο ψηλός είναι ο David Muir
Ο Gibson δεν πρόκειται να υποβάλει αίτηση πτώχευσης. Δεν είναι η πρόθεσή μας.
Είμαστε σε συμμόρφωση με όλα τα ομόλογα. Έχουμε πληρώσει τόκους και είναι η πρόθεσή μας να αναχρηματοδοτήσουμε αυτά τα ομόλογα. Έχουμε μια πολύ καλή επενδυτική τράπεζα που ονομάζεται Jefferies και εργάζεται για αναχρηματοδότηση για πάνω από ένα χρόνο. Είναι πολύ σίγουροι ότι θα αναχρηματοδοτήσουμε την επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει συνήθως, επειδή τα ομόλογα λήγουν πάντα και υπάρχει μια προσπάθεια να βρεθούν νέοι επενδυτές και να αναχρηματοδοτηθεί η επιχείρηση.
Έχουμε ήδη μιλήσει με πολλούς ανθρώπους που είναι πιθανοί επενδυτές. Οι κιθάρες Gibson τα πάνε πολύ καλά. Οι πωλήσεις μας έχουν αυξηθεί. Η κερδοφορία μας έχει αυξηθεί στην κιθάρα και αναμένουμε να έχουμε μια ακόμη καλύτερη χρονιά. Περνάμε απλώς το μοντέλο μας για το 2019. Κέντρο κιθάρας ( την εθνική αλυσίδα λιανικής ) επέστρεψε σε μεγάλο βαθμό και οι αριθμοί μας με το Guitar Center είναι θεαματικοί για τους τελευταίους μήνες, πολύ πάνω από τον προηγούμενο χρόνο. Και, τα πράγματα πάνε γενικά καλά με το MI ( μουσικό όργανο ) επιχείρηση. Οι οθόνες στούντιο KRK μας πάνε πολύ καλά. Είμαστε ακόμα νούμερο ένα με τη Yamaha και άλλους. Η καταναλωτική ηλεκτρονική πλευρά (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) έχει αμφισβητηθεί από τότε που την αγοράσαμε το 2013.
J.J.F.
Αυτό καλύπτει τις γραμμές TEAC, Esoteric και Philips ή κάθε μία από αυτές τις εταιρείες έχει τα δικά της συγκεκριμένα ζητήματα;
Η.Η.
Ναι. Το TEAC είναι πραγματικά ανεξάρτητο. Θέλω να πω, είναι μια εισηγμένη εταιρεία στην Ιαπωνία. Ξέρετε, είναι αυτό που είναι. Δεν μπορώ να πω ότι είναι εντυπωσιακά, αλλά τα πάνε καλά.
J.J.F.
Όταν αρχικά χρησιμοποιούσατε τα χρηματοοικονομικά εργαλεία για να εμποτίσετε την εταιρεία με κεφάλαιο, νομίζατε ποτέ ότι αυτό ήταν δυνατό;
Ήταν αυτό το σενάριο που θα μπορούσατε να φανταστείτε πού βρίσκεστε τώρα;
Η.Η.
Ξέρετε, σίγουρα. Είμαι σε μπελάδες για 30 χρόνια. Νομίζω ότι έχω μια πολύ δύσκολη επιχείρηση και ήξερα ότι το CE ( καταναλωτικά ηλεκτρονικά ) η επιχείρηση θα ήταν πολύ δουλειά. Αν και δεν ήταν τόσο άσχημο όσο ο Gibson όταν το πήραμε, δεν ήταν μια εταιρεία που ήταν πραγματικά συμπαγής. Χρειαζόταν πολλή δουλειά και η μόνη διαφορά είναι ότι νόμιζα ότι η διοίκηση είχε κάποιο χρόνο.
Η νομισματική κρίση που προκλήθηκε τον πρώτο χρόνο πραγματικά εκτροχιάστηκε από αυτό το σχέδιο. Και κατέληξε να είναι πολύ περισσότερη δουλειά από το αναμενόμενο. Είμαι επιχειρηματίας, οπότε η καταστροφή μπορεί πάντα να έρθει. Αυτή είναι η φύση του κινδύνου. Εάν ήξερες πώς θα ήταν η καταστροφή, τότε δεν θα ήταν ρίσκο. Κάθε φορά που κάνετε κάτι που είναι δύσκολο, είναι πάντα πιθανό να συμβεί κάτι.
J.J.F.
Ποιο είναι το σημείο τιμής των πωλήσεων κιθάρας που είναι το πιο αποτελεσματικό και έχει τελειώσει η κορυφαία, κορυφαία αγορά;
Η.Η.
Όταν αγοράσαμε τον Gibson, όλοι είπαν ότι η κιθάρα ήταν νεκρή και τα πλήκτρα θα ανέλαβαν. Το θυμάστε αυτό?
J.J.F
Ναι, ήταν στις αρχές της δεκαετίας του '80.
Η.Η.
Ναι Ξέρετε, ήταν όλα ηλεκτρονικά. Οι ιαπωνικές εταιρείες ηλεκτρονικών έφτιαχναν αυτές τις κιθάρες MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Όλα ήταν ηλεκτρονικά και θα ανέλαβε όλα τα ακουστικά όργανα. Θα ήταν νεκρό. Και κάθε [κιθάρα] κατάστημα [στις ΗΠΑ] ήταν υποβρύχιο με κιθάρες. Ξεκίνησα με αυτό.
Αλλά ο θάνατος των πωλήσεων κιθάρας δεν συνέβη. Τα πήγα πολύ καλά με τις κιθάρες. Δεν πέθαναν. Πραγματικά τα πήγαν πολύ καλά. Και τότε υπήρχε ο John Travolta και η μουσική ντίσκο, και αυτή ήταν όλη η οργή. Όλοι έλεγαν: «Οι κιθάρες θα πεθάνουν». Και δεν πέθαναν. Τα πήγαν πολύ καλά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Οι άνθρωποι παίζουν ακόμα τους Beatles. Στην πραγματικότητα, τα παιδιά ακούνε παλαιότερη μουσική [που παράγεται] πριν γεννηθούν από ποτέ. Η μουσική είναι, λόγω της ροής, πολύ πιο εκλεκτική.
Έτσι, η επιχείρηση κιθάρας και η μουσική οργάνωση, γενικά, είναι μια επιχείρηση ανάπτυξης συν ή πλην 3% από το 1900. Είναι μια πολύ σταθερή επιχείρηση. Συνεχίζει να είναι. Η βιομηχανία μας έχει αυξηθεί κατά 3%, γεγονός που αποτελεί μεγάλη ανάπτυξη για την επιχείρησή μας. Οι πωλήσεις κιθάρας έχουν αυξηθεί.
J.J.F.
Ποιο είναι το πιο καυτό σημείο τιμής για μια κιθάρα, κατά την εκτίμησή σας;
Η.Η.
Με βάση αυτό που βλέπω, πάνω από 3.000 δολάρια. Το δεύτερο είναι ότι οι ηλεκτρικές κιθάρες τελευταίας τεχνολογίας είναι ζεστές. Είναι απλώς ότι δεν υπάρχουν πολλά από την άποψη των μονάδων.
J.J.F.
Παίζω κιθάρες Epiphone ζωντανά. Τα παίζω για πάνω από 15 χρόνια. Και τυχαίνει να πιστεύω ότι είναι καταπληκτικές κιθάρες και έχουν κάποιες απίστευτες τιμές στο δρόμο για την ποιότητα, που είναι περίπου 499 $. Νομίζω, αριθμητικά, πρέπει να πουλάτε φορτία βάρκας από αυτά τα πράγματα. Είμαι σωστός?
Η.Η.
Ω! ναι. Πιθανότατα πουλάμε τρία ή τέσσερα προς ένα. Επωνυμία Epiphone to Gibson. Αλλά κερδίζουμε περισσότερα χρήματα από την πλευρά του Gibson. Έχουμε τιμές αποτελεσματικές. Το όλο θέμα είναι ότι θέλουμε να δώσουμε πολύ μεγάλη αξία στον καταναλωτή, σωστά; Και το κάνουμε. Ο Dave [Berryman, πρόεδρος της Gibson Guitar Corp. και επικεφαλής του τμήματος Epiphone duitar της Gibson] κάνει απλώς μια δουλειά και οι κιθάρες συνεχίζουν να βελτιώνονται.
J.J.F.
Henry, είναι εκείνη η εποχή των έξι, επτά, οκτώ, εννέα χιλιάδων συλλεκτικών μοντέλων Les Paul [ένα σούπερ-premium, αναψυχή κατά παραγγελία Gibson των θρυλικών μοντέλων Les Paul 1950] έχει γίνει πολύ ή νομίζετε ότι υπάρχει χώρος σε εκείνη την εποχή ακόμη?
Η.Η.
Εάν ο Jerry Seinfeld αγοράσει κιθάρα, δεν πρόκειται να είναι Epiphone 500 $, σωστά; Θα αγοράσει προϊόντα υψηλής ποιότητας. Το θέμα είναι, υπάρχει πολύ υψηλό τέλος - είναι ένα όμορφο έργο τέχνης και έχει ιστορία σε αυτό. Αυτή η σύνδεση είναι για πάντα.
J.J.F.
Εάν συνεχίσετε, είναι το μέλλον να αποκτήσετε περισσότερες εταιρείες εκτός της επιχείρησης μουσικών οργάνων;
Η.Η.
Αυτήν τη στιγμή είμαι επικεντρωμένος στο να κάνω αυτήν την εταιρεία να έχει πολύ καλή απόδοση, ώστε να μπορούμε να κάνουμε τα καλύτερα στον τομέα. Δεν το σκέφτομαι καν. Έχω επικεντρωθεί σήμερα.
J.J.F.
Σώσατε αυτήν την εταιρεία [Gibson] από την εποχή του Norlin ήδη. Υπάρχει μέλλον για τον Henry Juszkiewicz στο Gibson;
Η.Η.
Ναι, νομίζω ότι υπάρχει. Πρέπει να το μεταδώσω σε μια άλλη γενιά ανθρώπων για να κάνω ωραία πράγματα. Θα πεθάνω όταν βρίσκομαι στον κόσμο της κιθάρας, αλλά αν κάνω το brand δικαιοσύνη, πρέπει να φτιάξω μια νέα νέα διοίκηση με τις δικές τους επιθετικές ιδέες.
Αυτό θέλω να κάνω. Όσο μπορώ να είμαι εκεί, θα είμαι εκεί. Αλλά για την εταιρεία, έπρεπε να φέρω νέο αίμα. Και αυτή είναι η πρόθεσή μου.
