Για χρόνια, ο Mike Doehla περνούσε τόσες ώρες την ημέρα ονειρεύεται το πάθος του για τη φυσική κατάσταση και τη διατροφή, όπως έκανε με την εργασία του στην εταιρική του μέρα. Τότε έκανε κάτι γι 'αυτό. Σήμερα η εταιρεία διατροφής του, Ισχυρότερο U , έχει δεκάδες χιλιάδες πελάτες σε όλο τον κόσμο και έχει συγκεντρώσει έσοδα άνω των 7 εκατομμυρίων δολαρίων το 2019, κατατάσσοντας το στο 567 στο Inc. 5000 με τριετή ρυθμό ανάπτυξης 830 τοις εκατό. Το κλειδί για αυτήν την εντυπωσιακή ανάπτυξη, λέει η Doehla, είναι η κοινότητα - αλλά όχι το είδος της κοινωνικής δικτύωσης-μάρκετινγκ. Τα ισχυρότερα μέλη του U είναι απλώς παθιασμένοι υποστηρικτές, όπως και ο ιδρυτής της κοινότητάς τους. - Όπως είπε στον Tom Foster
Όλα συνέβη τυχαία.
πόσο ψηλός είναι ο Χέιντεν Μπάιερλι
Ήμουν ένα τυπικό παιδί από μια μικρή πόλη - το Newburgh της Νέας Υόρκης - που δεν έπαιρνε τίποτα. Αποφοίτησα από το γυμνάσιο, πήγα στο κοινοτικό κολέγιο, πήγα σε μια έκθεση εργασίας και πήρα μια δουλειά σε μια τράπεζα και τελικά μετέβηκα στο ανθρώπινο δυναμικό. Ήμουν στα τέλη της δεκαετίας του '20 και προσπαθούσα να βρω τα πράγματα μου. Δεν ήξερα τι ήθελα.
Μου άρεσε το γυμναστήριο και άρχισα να σκέφτομαι κάθε τρόπο που θα μπορούσα να το μετατρέψω σε καριέρα. Σκέφτηκα να νοικιάσω φορτηγό για να οδηγήσω εξοπλισμό στα σπίτια των ανθρώπων και να τους εκπαιδεύσω. Αυτό δεν φάνηκε οικονομικά υπεύθυνο. Έτσι μετέτρεψα το γκαράζ μου σε γυμναστήριο.
Πήγα στο χρέος αγοράζοντας πολύ ωραία νέα πράγματα - barbells, αλτήρες, kettlebells, μηχανήματα κωπηλασίας - αλλά ήταν ένα κρύο μικρό βρώμικο γκαράζ και μπορούσα να περάσω μόνο μία ή δύο ώρες τη νύχτα εκπαιδεύοντας ανθρώπους. Δεν λειτούργησε. Κανείς δεν νοιαζόταν.
Μετά από περίπου 13 μήνες, συνειδητοποίησα ότι δεν θα αγόραζα το δικό μου προϊόν. Αλλά μέχρι τότε ξόδεψα πολύ χρόνο μιλώντας για τη διατροφή σε διαδικτυακά φόρουμ και Facebook. Είχα αρχίσει να ψάχνω στα πραγματικά αμερόληπτα πράγματα, στα εγχειρίδια και στους επιστήμονες και όχι στη μόδα, και αντηχεί με ανθρώπους. Ένα ζευγάρι με ρώτησε αν θα τους βοηθήσω με τη διατροφή τους, να δουλέψουν ως προπονητής διατροφής τους.
Σκέφτηκα, 'Δεν το κάνω ακόμα, αλλά θα το κάνω.'
Έκανα μια ομιλία διατροφής σε ένα τοπικό γυμναστήριο και νομίζω ότι εμφανίστηκαν οκτώ άτομα - οκτώ άτομα που έγιναν πελάτες. Άρχισαν να παίρνουν αποτελέσματα, και είπαν σε άλλους. Άλλα γυμναστήρια είδαν τι συνέβαινε και ήθελαν αυτά τα αποτελέσματα και για τα μέλη τους. Οκτώ άνθρωποι μετατράπηκαν σε δώδεκα, σε 24, σε 100.
Για ένα χρόνο, το έκανα ενώ διατηρούσα τη δουλειά μου πλήρους απασχόλησης για μια εταιρεία υγείας στο σπίτι, μέχρι που έφτασα στο σημείο όπου τα μηνιαία έσοδά μου από την προπόνηση διατροφής ήταν υψηλότερα από τον ετήσιο μισθό μου. Ίσως έπρεπε να εγκαταλείψω τη δουλειά μου νωρίτερα, αλλά δεν ήμουν αρκετά σίγουρος. Σκέφτηκα ότι αν έπρεπε να κάνω τη δουλειά της διατροφής, θα το έκανα με κάποιο τρόπο. Η κοπέλα μου εκείνη την εποχή, τώρα η γυναίκα μου, με ώθησε να το κάνω. Είπε, «Αν δεν λειτουργήσει, θα είμαστε καλά». Παίρνω συναισθηματικά απλά λέγοντας αυτό.
Δεν συνειδητοποίησα πόση εστίαση θα μπορούσα να βάλω σε αυτό όταν δεσμεύτηκα. Κρυβόμουν στο μπάνιο στη δουλειά για να πάρω κλήσεις, καθόμουν στο χώρο στάθμευσης πριν και μετά τη δουλειά, πήγαινα σπίτι και εργαζόμουν στην επιχείρηση.
Jim White (μουσικός)
Έχουμε πλέον περισσότερους από 32.000 πελάτες σε 50 χώρες. Έχουμε προπονητές διατροφής σε όλη τη χώρα. Και όλα συνέβησαν από στόμα σε στόμα.
Όλοι λένε ότι πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα, αλλά δεν το κάνουμε αυτό. Δεν έχουμε καν έναν αποκλειστικό πρόσωπο μάρκετινγκ. Απλώς φροντίζουμε να προσφέρουμε στους πελάτες μια πολύ καλή εμπειρία, και αυτό δημιουργεί πινακίδες με τα πόδια. Θέλουν να μοιραστούν τι έχουμε κάνει για αυτούς.
Παρόλο που κάναμε σχεδόν μηδενική πληρωμή μάρκετινγκ, υπολογίζουμε αρκετά με το πρόγραμμα παραπομπής, το οποίο δίνει στα μέλη μια δωρεάν συνεδρία 12 εβδομάδων για κάθε πέντε φίλους ή μέλη της οικογένειας που μπορούν να εγγραφούν.
Δεν υπάρχει κοινότητα με τις περισσότερες δίαιτες. Είναι μοναχικό. Έχουμε μια εξαιρετικά ενεργή κοινότητα, και καταλήγουν να ενεργούν ως βοηθοί προπονητές. Αυτό μας επιτρέπει να κλιμακώσουμε. Εάν η κοινότητα δεν υπήρχε, ο φόρτος εργασίας των προπονητών μπορεί να τριπλασιαστεί και θα πρέπει να χρεώσουμε ένα ποσό που δεν θέλουμε να χρεώσουμε. Ίσως είναι μια ερώτηση που έχει κάποιος για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο στο Trader Joe's ή για κάποιο συγκεκριμένο άτομο που κάνει προπόνηση. Με μια κοινότητα δεκάδων χιλιάδων, υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που ξέρουν ότι δεν γνωρίζουμε απαραίτητα.
πόσο χρονών είναι η liz claman
Η μεγαλύτερη πρόκληση μας τώρα είναι η τεχνολογία. Τόσο μεγάλο μέρος αυτού που κάνουμε αφορά τα δεδομένα. Ζητάμε από τους ανθρώπους να παρακολουθούν τι τρώνε και να κάνουν check in μαζί μας. Αλλά μέχρι τώρα, δεν είχαμε ένα καλό εργαλείο για να το κάνουμε αυτό. Περάσαμε δύο χρόνια και 100.000 $ για την ανάπτυξη μιας εφαρμογής και καταλήξαμε να τα καταργήσουμε όλα και να επανεκκινήσουμε.
Το μεγαλύτερο μέρος της επιχειρηματικής μου γνώσης είναι αυτοδίδακτος και το ξεκίνησα χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, χωρίς όραμα. Από την πρώτη μέρα, έχουμε χτίσει μια επιτυχημένη επιχείρηση κατά λάθος επειδή δεν σκεφτήκαμε ποτέ τα χρήματα. Βοηθήσαμε απλώς τους ανθρώπους να λύσουν ένα πραγματικό πρόβλημα, ένα τεράστιο πρόβλημα, που είχαν το μεγαλύτερο μέρος της ενήλικης ζωής τους. Είναι το απλούστερο πράγμα.
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ Inc. 5000 ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
