Θα ενοχλούσε τα στελέχη της Estée Lauder και της L'Oréal - έχοντας ρίξει εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε διαφημιστικές καμπάνιες διασημοτήτων - για να μάθουν πόσο εύκολα η Emily Weiss ενθουσιάζει τη Millennials για ένα από τα νέα προϊόντα της εταιρείας της. Με ονόματα όπως το Wowder (σκόνη προσώπου) και το Cloud Paint (blush), «τώρα τα κορίτσια είναι Googling τα εμπορικά μας σήματα», προσπαθώντας να σκοτώσουν ποια θα ήταν η επόμενη κυκλοφορία του Glossier, εξηγεί ο Weiss, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του breakout beauty που ξεκίνησε 600% ετήσια αύξηση από το 2015 έως το 2016.
Μια αβίαστη αισθητική είναι αρχικά αυτό που προσέλκυσε έναν τόσο ευσεβή μετά το Into the Gloss, το πρώτο Μόδα blog της βοηθού, όπου έριξε μυστικά όπως πώς να πάρει δροσερό δέρμα. Στη συνέχεια, το 2014, η Weiss εξέπληξε τους αναγνώστες της, λανσάροντας μια μάρκα ομορφιάς, η οποία καθοδηγείται από μια αξιοζήλευτη μηχανή fandom: Κάθε φορά που εδρεύει στη Νέα Υόρκη Γυαλιστερό αποκαλύπτει ένα προϊόν, μια ταξιαρχία των πιστών πλημμυρίζουν τα κοινωνικά μέσα με μια συλλογική ανατροπή. Η Weiss διοχετεύει αυτό το πάθος σε ένα νέο «αντιπροσωπευτικό πρόγραμμα» περίπου 500 ενθουσιωδών του Glossier που κερδίζουν προμήθεια για τα προϊόντα που πωλούν. Λέει ο Weiss για τις φιλοδοξίες της: «Ο στόχος είναι να γίνει η Nike της ομορφιάς».
Σημείωση εκδότη: Το παρακάτω είναι ένα επιπλέον απόσπασμα από Inc. Συνέντευξη με την Emily Weiss σχετικά με τη στρατηγική εκτόξευσης προϊόντων της εταιρείας της.
πόσο χρονών είναι ο Sam Tabor
Λευκό: Το Glossier βασίζεται στη λέξη «φάκελος» και αντιμετωπίζουμε κάθε προϊόν σαν να είναι ένα νέο ζήτημα. Είναι σχεδόν σαν, ανάλογα με το τι διαβάζετε ή τι συλλέγετε - είτε πρόκειται για μια σειρά βιβλίων του Χάρι Πότερ είτε για μια σειρά Μόδα περιοδικά - δημιουργεί αυτήν την αίσθηση της κοινότητας γύρω από αυτήν την ιστορία και την κληρονομιά, και το ένα βασίζεται στην επόμενη.
Δεν έχουμε κυκλοφορήσει ποτέ δύο προϊόντα με τον ίδιο τρόπο. Με το Wowder, κάναμε βασικά αυτό που ίσως δεν θα έκανε κανονικά κάποιο εμπορικό σήμα. Έγινε κυνήγι θησαυρού, όπου οι θαυμαστές μας ήταν, «Τι είναι αυτό το Wowder που βλέπουμε όλους τους αγαπημένους μας καλλιτέχνες μακιγιάζ και τους χρήστες YouTube; Από πού προέρχεται ο Wowder και γιατί δεν μπορώ να το αγοράσω; Είμαι Googling και δεν μπορώ να το βρω. '
Τον Οκτώβριο, λανσάρουμε το άρωμα που ονομάζεται Glossier You και οι πελάτες μας πρόκειται να εμπλακούν πολύ περίπλοκα στην κυκλοφορία. Θα κυκλοφορήσει στον ιστότοπο, αλλά τον προηγούμενο μήνα στέλνουμε δείγματα σε κάθε παραγγελία που βγαίνει. Ας ελπίσουμε ότι οι πελάτες μας θα το μυρίσουν και θα τραβήξουν φωτογραφίες από αυτό και θα δημιουργήσουν περιεχόμενο γύρω από αυτό. Έτσι, οι πελάτες της Glossier γίνονται πραγματικά συν-δημιουργοί στην εκστρατεία μας να φέρουμε πραγματικά αυτό το άρωμα στον κόσμο, η οποία είναι μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση από αυτήν που κάναμε για το Boy Brow ή τα κονσίλερ, οπότε τα πάντα, κάθε κυκλοφορία, είναι αρκετά συγκεκριμένα.
Είμαστε όλοι για να κάνουμε τα κορίτσια χαρούμενα, γι 'αυτό είμαστε εδώ. Θέλουμε να κάνουμε εκπληκτικά πράγματα που έχουν πραγματικά μεγάλο αντίκτυπο, ακόμη και πέρα από την αποτελεσματικότητα των προϊόντων, αλλά πραγματικά στην ημέρα σας, στη ζωή σας.
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ Θηλυκών ΙδρυτώνΟρθογώνιο παραλληλόγραμμο
