Με Aaron Michel, συνεργάτης του 1984 Ventures.
«Το μόνο πράγμα που είναι χειρότερο από το να ξεκινήσεις κάτι και να αποτύχεις… δεν είναι να ξεκινήσεις κάτι». -Seth Godin.
Αυτό το κομμάτι κοινής σοφίας, μαζί με την αναγνώριση που ωφελεί η Αμερική όταν υποστηρίζει την επιχειρηματικότητα, βοήθησε να δημιουργήσει έναν ατελείωτο αριθμό θερμοκοιτίδων και επιταχυντών, καθώς και αμέτρητους δημόσιους και ιδιωτικούς πόρους. Η συνεχιζόμενη επέκταση του επιχειρηματικού οικοσυστήματος της Αμερικής είναι αναμφισβήτητα καλό. Υπάρχουν όμως επιχειρηματικά οράματα που δεν πρέπει να επιδιωχθούν;
Η οικοδόμηση μιας εταιρείας είναι μια κουραστική προσπάθεια με κάθε τρόπο. Σημαίνει να ξοδεύετε ώρες στον υπολογιστή σας πολύ αφότου όλοι οι άλλοι που γνωρίζετε κοιμούνται. Σημαίνει να αντιμετωπίζουμε την απόρριψη - από πελάτες και επενδυτές για μήνες ή χρόνια έως ότου ολοκληρώσετε το προϊόν / την αγορά. (Και μπορεί να μην το καταφέρετε ποτέ σωστά.) Σημαίνει δραστικά τον περιορισμό του χρόνου με τους φίλους και την οικογένειά σας. Σημαίνει τη μεγιστοποίηση των πιστωτικών καρτών και την αντιμετώπιση ενός κενού τραπεζικού λογαριασμού. Εν ολίγοις, η έναρξη μιας εταιρείας μπορεί να είναι μια άθλια διαδικασία.
Όλες αυτές οι προκλήσεις μπορεί να αξίζουν τον κόπο να δούμε την ιδέα σας να γίνεται πραγματικότητα και να κερδίσετε τελικά οικονομική επιτυχία. Ταυτόχρονα, οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και οι ιδρυτές αυτών των νεοσύστατων επιχειρήσεων αντιμετωπίζουν συχνά σημαντικές δημοσιονομικές και συναισθηματικές δυσκολίες. Αυτό που είναι συναρπαστικό και τραγικό από την οπτική γωνία ενός καπιταλιστή είναι ότι πολλές από τις αποτυχίες θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί.
Πρόσφατα συνάντησα έναν ιδρυτή της εκκίνησης. Ξεκίνησε μια εταιρεία HR σχεδιασμένη να βοηθά τις επιχειρήσεις να προσλαμβάνουν καλύτερους υπαλλήλους. Πήρα τη συνάντηση, αλλά ήμουν δύσπιστος για τις προοπτικές της εταιρείας λόγω της δυναμικής της αγοράς.
Michael Wainstein private capital group
Το HR είναι ένας εξαιρετικά γεμάτος χώρος. Κάποτε βρήκα μια λίστα με πάνω από 1.000 θέσεις εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες και αυτό δεν περιλαμβάνει άλλα μέρη της αλυσίδας αξίας, όπως τα συστήματα παρακολούθησης των αιτούντων και άλλα αθροιστικά. Το σπάσιμο του θορύβου, ακόμη και με ένα εξαιρετικά καλό προϊόν, είναι εξαιρετικά δύσκολο.
Αυτό το άτομο δεν είχε κάνει τη δουλειά για να καταλάβει πώς λειτούργησε η αγορά. Επιπλέον, αρκετές άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις ακολουθούσαν παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα και είχαν συγκεντρώσει περισσότερα κεφάλαια από ό, τι είχε. Ήταν δύσκολο να αποφύγουμε το συμπέρασμα ότι η εκκίνηση του δεν προοριζόταν για μεγαλείο.
Δεν έπρεπε να είναι έτσι. Ήταν απίστευτα αιχμηρός, ταλαντούχος και ικανός να ξεκινήσει μια καταπληκτική παρέα. Σε μια άλλη βιομηχανία με ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο θα μπορούσε απολύτως να έχει μια καλή επιτυχία στην επιτυχία. Γιατί επέλεξε να ασκήσει αυτήν την επιχείρηση και όχι άλλη; Πολύ συχνά η απόφαση βασίζεται σε:
- Φίλοι και οικογένεια (που δεν είναι εξοικειωμένοι με την αγορά) λένε ότι είναι καλή ιδέα
- Μεροληψία επιβεβαίωσης - η τάση εστίασης σε δεδομένα που επιβεβαιώνουν τις πεποιθήσεις κάποιου
- Μια αίσθηση ενθουσιασμού που περιλαμβάνει τόσο πολύ που ο επιχειρηματίας δεν θέλει να περιμένει και βιάζεται άμεσα να ξεκινήσει την εταιρεία
Αυτές είναι αποτυχίες - είναι σημαντικό να κοιτάξετε πριν πηδήσετε.
Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να συμμετάσχει σε επιθετική έρευνα σχετικά με τη δυναμική της αγοράς, το συνολικό διευθυνσιοδοτούμενο μέγεθος της αγοράς και τον ανταγωνισμό στον κλάδο που σκέφτονται να συμμετάσχουν.
ποιο είναι το πραγματικό όνομα της Kelly Kelly
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι εξέτασαν αυτά τα πράγματα. Αλλά αν το έκαναν, συνήθως γίνεται με γυαλιά από ροζ τριαντάφυλλο. Η τυπική γραμμή είναι: «Η εταιρεία X βρίσκεται σε αυτόν τον χώρο. Αλλά είναι τρομερό. Το προϊόν μου είναι πολύ καλύτερο! '
Το αντίθετο πρέπει να ισχύει. Κατά την αξιολόγηση του κατά πόσον θα περάσουν χρόνια αναζητώντας μια ιδέα και μετατρέποντάς την σε πραγματικότητα, ένας επίδοξος επιχειρηματίας θα πρέπει να εξετάσει κάθε στοιχείο της πιθανής επιχείρησης μέσω του πιο δύσπιστου, απαιτητικού φακού.
Ως επιχειρηματικός καπιταλιστής, θέλω να δω όσο περισσότερους Αμερικανούς ξεκινούν επιχειρήσεις όσο το δυνατόν περισσότερο. Όταν συμβεί αυτό, είναι καλό για μένα προσωπικά γιατί αυξάνει την πιθανότητα να βρω μια εξαιρετική εταιρεία στην οποία θα επενδύσω. Είναι καλό για τη χώρα μας, επειδή οι μικρές επιχειρήσεις είναι η μηχανή δημιουργίας θέσεων εργασίας της Αμερικής. Και μπορεί να είναι μετασχηματιστικό για τον επιχειρηματία σε προσωπικό επίπεδο.
Η συμμετοχή σε μια εμπεριστατωμένη και αυστηρή αξιολόγηση της αγοράς και του ανταγωνισμού πριν από τον καθορισμό μπορεί να είχε εμποδίσει το άτομο στο παραπάνω παράδειγμά μου να ξεκινήσει την εταιρεία του. Αλλά αν είχε αποφασίσει να μην ακολουθήσει αυτό το όνειρο, θα του είχε εξοικονομήσει χρόνο, χρήματα και ενέργεια για να χτίσει μια διαφορετική επιχείρηση με μεγαλύτερη πιθανότητα να αλλάξει ζωή και να είναι οικονομική επιτυχία.
Μερικές φορές οι επιχειρηματίες αποφασίζουν να επιδιώξουν μακροχρόνιες ιδέες παρά τις πιθανότητες, επειδή πιστεύουν σε αυτές τόσο έντονα. Μερικοί από αυτούς τους ανθρώπους αλλάζουν τον κόσμο. Το σημαντικό είναι ότι οι επιχειρηματίες μπορούν να κάνουν αρκετή έρευνα εκ των προτέρων για να λάβουν ενημερωμένες αποφάσεις. Στη συνέχεια, εάν αποφασίσουν να μπουν στην επιχειρηματική αρένα, θα το κάνουν με τα μάτια τους ανοιχτά και προετοιμασμένα για το τι θα έρθει.
Ο Aaron Michel είναι συνεργάτης της 1984 Επιχειρήσεις , μια εταιρεία VC Stage στο Σαν Φρανσίσκο.
