Οι επιχειρηματίες που εκπληρώνουν τα όνειρα είναι αυτοί που ονομάζουμε εικονίδια και τους γνωρίζουμε όταν τα βλέπουμε: Barbara Corcoran, αστέρι της επιτυχημένης τηλεοπτικής εκπομπής Δεξαμενή καρχαρία , για παράδειγμα, είναι το αντικείμενο αυτού του κομματιού.
Η Δύναμη του Τύπου
Όταν η Barbara Corcoran ξεκίνησε μεσιτεία ακινήτων το 1973 στη Νέα Υόρκη, δεν ενδιαφερόταν τόσο πολύ για την ακίνητη περιουσία. «Ήξερα πώς να πουλήσω πράγματα», εξηγεί. «Και δεν μου άρεσε να δουλεύω για άλλους ανθρώπους. Ένα καλό σημάδι ότι πρέπει να είστε επιχειρηματίας είναι εάν σας ενοχλεί να εργαστείτε για κάποιον άλλο. ' Όχι μόνο η Corcoran ήταν καλή στην πώληση διαμερισμάτων, αλλά και άριστα στο μάρκετινγκ. Αφού αναφέρθηκε σε ένα Νιου Γιορκ Ταιμς άρθρο σχετικά με την ακίνητη περιουσία, ο Corcoran συνειδητοποίησε ότι το να πιεστείς ήταν καλό για τις επιχειρήσεις Το 1981, ξεκίνησε Η έκθεση Corcoran , μια εξαμηνιαία εξέταση των στατιστικών και των τάσεων των ακινήτων της Νέας Υόρκης. «Οι δημοσιογράφοι εξαρτώνται από στατιστικά στοιχεία για ιστορίες», λέει. «Σκέφτηκα ότι αν μπορούσα να τους αποσπάσω, πάντα θα έπαιρνα αναφορά».
Ο Corcoran είχε επίσης μια ικανότητα για ακροβατικά, πολύ πριν Δεξαμενή καρχαρία . Κάποτε, είχε την υποτιθέμενη ιθαγενή αμερικανική λογιστή της (ήταν στην πραγματικότητα ουγγρική) «μουτζούρωσε» ένα διαμέρισμα για να το απαλλαγεί από κακές αισθήσεις. Τρεις εφημερίδες το κάλυψαν. Και όταν δύο συνεργάτες της Park Avenue ίδρυσαν μια «συνέντευξη για κατοικίδια», η Corcoran κάλεσε τον Τύπο να υποβάλει έκθεση για την τάξη της εκπαίδευσης σκύλων. «Μια φωτογραφία μου χειραψία με ένα σκυλί τυλιγμένο στην πρώτη σελίδα του Καθημερινα ΝΕΑ ,' αυτή λέει.
Ώρα για πώληση
Η απόφασή της να πουλήσει το Corcoran Group ήταν εξαιρετικά εύκολη. Αφού πέρασε επτά χρόνια προσπαθώντας να συλλάβει ένα παιδί, η Corcoran γέννησε τον γιο της, τον Tommy, όταν ήταν 45 ετών. Μετά τη γέννησή του, τα πράγματα άλλαξαν. «Άρχισα να μπαίνω στις 10 π.μ. αντί στις 8 π.μ.», εξηγεί ο Corcoran. «Ο κορυφαίος μεσίτης μου εισέβαλε στο γραφείο μου και είπε:« Δεν με νοιάζει πια! Απλά νοιάζεσαι για αυτό το αγόρι! ' «Εν τω μεταξύ, η εταιρεία είχε κερδίσει σοβαρά κέρδη δύο συνεχόμενα χρόνια. Ο Corcoran πίστευε ότι μπορεί να είναι ώρα να πουλήσει. Είχε μια ιδέα ότι ο γίγαντας ακινήτων NRT - που είχε ήδη αγοράσει το Century 21 και τον Coldwell Banker - μπορεί να ενδιαφέρεται. Έτσι ο Corcoran κάλεσε έναν δικηγόρο που ήταν μέλος του διοικητικού συμβουλίου της NRT. Προσποιώντας να μην ξέρω για την έδρα του στο διοικητικό συμβούλιο, 'είπα,' Θα ήθελα να πουλήσω την επιχείρησή μου στην NRT, αλλά δεν έχω ιδέα τι αξίζει ', θυμάται. «Τον ζήτησα να είναι δικηγόρος μου.» Ο Corcoran βρισκόταν σε σκι διακοπές και στο λιφτ όταν την κάλεσε πίσω με προσφορά 22 εκατομμυρίων δολαρίων. Σκεπτόμενος γρήγορα, ο Corcoran απάντησε: «Πες τους ότι θέλω 66 εκατομμύρια δολάρια». Είχε τραβήξει τον αριθμό από λεπτό αέρα. «Σκέφτηκα ότι θα το τραβήξω», λέει ο Corcoran. «Κάθε φορά που επέστρεφαν, το κολλούσα». Δεν είχε τίποτα να χάσει - και η NRT τελικά έδωσε στην Corcoran την τιμή ζήτησης.
cecilia vega abc news ethnicity
Τα επιπλέοντα χρόνια
Αφού πούλησε την εταιρεία της το 2001, η Corcoran συνειδητοποίησε γρήγορα ότι οι ημερομηνίες για την παιδική χαρά και τα μαθήματα μαγειρικής δεν ήταν αρκετά για αυτήν. «Νόμιζα ότι είχα κάνει ένα τρομερό λάθος», λέει. «Δεν είχα ταυτότητα. Το εγώ μου χτύπησε. ' Ο Corcoran έγραψε μια αυτοβιογραφία και στη συνέχεια άρχισε να μπαίνει στα τηλεοπτικά δίκτυα ως ειδικός σε ακίνητα. Πήρε μια συναυλία Καλημέρα Αμερική , και μετά ένα σημείο στο Σήμερα εμφάνιση ως τακτικός συνεργάτης. Έκανε τις επιχειρηματικές συμβουλές στα CNBC Η μεγάλη ιδέα με τον Donny Deutsch . Όταν η Mark Burnett Productions κάλεσε το 2008 για να δει αν η Corcoran ενδιαφερόταν να κάνει μια τηλεοπτική εκπομπή πραγματικότητα, στην οποία θα έδινε επιχειρηματικές συμβουλές και θα επενδύσει τα δικά της χρήματα, είπε, «Κόλαση, ναι!» και έστειλε οικονομικές καταστάσεις για να αποδείξει ότι είχε τα χρήματα για να παίξει. Αφού έλαβε συμβόλαιο, αγόρασε τρία νέα ρούχα στο Bergdorf Goodman και άρχισε να φαντάζεται τον εαυτό της να υπογράφει αυτόγραφα ως αστέρι της τηλεόρασης. Στη συνέχεια, ο βοηθός του Mark Burnett κάλεσε να πει ότι δεν πήρε τη δουλειά. «Ήμουν τσαντισμένος», λέει. «Έγραψα ένα email στον Μπέρνετ ζητώντας ακρόαση και μετά έκανα τον βοηθό του να υποσχεθεί ότι θα εκτυπώσει το email και θα τον έκανε να το διαβάσει». Ο Corcoran πήρε την ακρόαση, φυσικά - και τη δουλειά. «Οι επιχειρηματίες καταφέρνουν να είναι πιεστικοί, σωστά;» αυτή λέει. «Στάθηκα για τον εαυτό μου - και ανταμείφθηκα».
Αυξανόμενα δόντια
Το Corcoran ήταν ανοιχτό Δεξαμενή καρχαρία για έξι σεζόν και μόλις ανανέωσε το συμβόλαιό της για άλλες τρεις. Η συναυλία πήρε λίγο να συνηθίσει. «Όταν δημιούργησα το Corcoran Group, οι πράκτορές μου ήταν το ταλέντο και ήμουν το αφεντικό», λέει. «Θα μπορούσα να αναθέσω καθήκοντα σε κάποιον άλλο. Σαν Δεξαμενή καρχαρία κριτής, είμαι το ταλέντο. Δεν μπορώ να εκχωρήσω κανένα μέρος του ρόλου μου και σίγουρα δεν είμαι το αφεντικό. Είναι πολύ διαφορετικό. Μου αρέσει πολύ να είμαι το αφεντικό. ' Όταν πρόκειται για επενδύσεις, η Corcoran ψάχνει για «συγγενικά πνεύματα, καλοί άνθρωποι». Όταν δεν είναι σίγουρη, εξηγεί, «Λέω στον εαυτό μου,« Τι γίνεται αν το αναπτύξουμε σε μια επιχείρηση ύψους 30 εκατομμυρίων δολαρίων - αυτό το άτομο θα είναι ευγνώμων; » «Εάν η απάντηση είναι όχι, δεν θα επενδύσει. Η Corcoran έχει βάλει χρήματα σε περισσότερες από δώδεκα επιχειρήσεις από τότε που ξεκίνησε Δεξαμενή καρχαρία , και τα ακουστικά των ιδρυτών κρέμονται σε έναν τοίχο στο γραφείο του στο Μανχάταν. Οι λήψεις από εκείνους για τους οποίους εξακολουθεί να είναι ενθουσιασμένος ή θεωρεί επιτυχημένες είναι δεξιές και οι άλλες είναι ανάποδες. (Από τον Μάρτιο, υπήρχαν 15 φωτογραφίες στον τοίχο της και όλες εκτός από τις πέντε ήταν δεξιά.) Η Corcoran λέει ότι έχει βελτιωθεί στο να καταλάβει ποιοι θα είναι οι επιτυχημένοι. «Είναι πάντα μεγάλοι υπεύθυνοι ανάληψης κινδύνων και πωλητές - και εξαιρετικά οργανωμένοι», λέει. «Με αγνοούν επίσης όταν τους λέω τι να κάνουν, το οποίο μου αρέσει, γιατί αυτό σημαίνει ότι είναι πραγματικά επιχειρηματίες».
