Ο μισθός σας μοιάζει πολύ με την επένδυση: όπου ξεκινάτε σίγουρα επηρεάζει τη συνολική σας απόδοση.
Ξεκινήστε μια δουλειά με 50.000 $ ετησίως αντί για 55.000 $ ετησίως και εάν οι αυξήσεις σας βασίζονται σε ποσοστά - ή εάν ο μισθός σας σε μια νέα εργασία βασίζεται εν μέρει στον προηγούμενο μισθό σας - με την πάροδο του χρόνου, η συνολική απώλεια στα αυξητικά κέρδη μπορεί να είναι τεράστια .
Πως τεράστιος?
«Λέω στους μεταπτυχιακούς φοιτητές μου ότι δεν διαπραγματεύονται τη δουλειά τους στην αρχή της καριέρας τους». λέει η Linda Babcock του Πανεπιστημίου Carnegie Mellon , «αφήνουν οπουδήποτε μεταξύ 1 εκατομμυρίου και 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων στο τραπέζι με χαμένα κέρδη κατά τη διάρκεια της ζωής τους». Και αυτός ο αριθμός δεν περιλαμβάνει τις εισφορές συνταξιοδότησης της εταιρείας βάσει ενός ποσοστού μισθού.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαπραγμάτευση του μισθού σας έχει σημασία - και, όπως θα μάθετε, ειδικά αν είστε γυναίκα.
Το παρακάτω είναι μια θέση επισκεπτών από Courtney Seiter , ένας δημιουργός περιεχομένου στις Ρυθμιστής , ένα εργαλείο που κάνει την κοινή χρήση κοινωνικών μέσων πιο έξυπνη και ευκολότερη. (Μπορείτε να διαβάσετε τις αναρτήσεις της σχετικά με τα κοινωνικά μέσα, την παραγωγικότητα και το μάρκετινγκ στο Buffer blog .)
Εδώ είναι η Courtney:
Ο Buffer έχει την τιμή «κάνουμε το σωστό», που σημαίνει ότι προσπαθούμε να πληρώσουμε αρκετά, ώστε οι συμπαίκτες να μπορούν να επικεντρωθούν στην εργασία και να μην ανησυχούν για την πληρωμή των λογαριασμών. Έχουμε επίσης αξία διαφάνειας, επομένως μοιραζόμαστε τα πάντα ανοιχτά, συμπεριλαμβανομένων των μισθών μας και του τρόπου υπολογισμού τους.
Η ισότητα δεν ήταν ο κύριος λόγος για να το κάνουμε εκείνη τη στιγμή - οι ιδρυτές μας ήθελαν απλώς να δημιουργήσουν ένα σχέδιο για άλλους που τους ακολουθούν - αλλά είναι η αγαπημένη μου παρενέργεια της διαφάνειας.
Με αυτόν τον τρόπο, βοηθά όχι μόνο εμάς αλλά και, ελπίζουμε, άλλους ιδρυτές και πιθανούς υπαλλήλους - ειδικά γυναίκες, έγχρωμους ανθρώπους και άλλες υποεκπροσωπούμενες ομάδες.
Επειδή δεν είμαι μόνος που κάνω μια φοβερή δουλειά διαπραγματεύσεων: Οι γυναίκες διαπραγματεύονται γενικά πολύ λιγότερο από τους άνδρες.
Γιατί δεν διαπραγματεύονται οι γυναίκες;
Μια μελέτη αποφοίτων φοιτητών διαπίστωσε ότι μόνο το 7% των γυναικών φοιτητών προσπάθησαν να διαπραγματευτούν μια αρχική προσφορά εργασίας σε σύγκριση με το 57% των ανδρών (Babcock & Laschever, 2003).
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Τζέισον Γκάρετ
Αυτό δημιούργησε μια αρχική διαφορά μισθού 7,4% - και με την πάροδο του χρόνου, ακόμη και μικρές διαφορές στους αρχικούς μισθούς μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικά κενά.
Ειδικά επειδή το να ζητάς αύξηση είναι ένα άλλο εμπόδιο που μπορεί να είναι δύσκολο για τις γυναίκες. Μια άλλη έρευνα από το περιοδικό Elle διαπίστωσε ότι Το 53% των γυναικών δεν είχε ζητήσει ποτέ αύξηση, σε σύγκριση με το 40% των ανδρών .
η Κάθι Άιρλαντ και ο Γκρεγκ Όλσεν
Αλλά υπάρχουν επίσης καλά νέα: η ίδια έρευνα το βρήκε Το 89% των ανδρών και των γυναικών που προσπάθησαν να διαπραγματευτούν έναν υψηλότερο μισθό κατά την έναρξη μιας νέας εργασίας ήταν επιτυχημένοι.
Γιατί λοιπόν οι γυναίκες δεν διαπραγματεύονται προσφορές εργασίας και δεν ζητούν αυξήσεις; Συχνά οι γυναίκες ανησυχούν ότι το να ζητάς περισσότερα χρήματα θα φαίνεται πιεστικό ή θα βλάψει την εικόνα τους. Η έρευνα δείχνει ότι έχουμε δίκιο να έχουμε αυτήν την ανησυχία.
Οι γυναίκες που ζητούν αύξηση ή υψηλότερο αρχικό μισθό είναι πιο πιθανό από τους άνδρες να θεωρούνται άπληστοι, απαιτητικοί ή απλά όχι πολύ καλοί. Μελέτες έχουν δείξει ότι τόσο οι άνδρες όσο και οι γυναίκες διευθυντές είναι λιγότερο πιθανό να θέλουν να εργαστούν με γυναίκες που διαπραγματεύονται κατά τη διάρκεια συνέντευξης εργασίας .
Σε ένα πείραμα από Λίντα Μπαμπκόκ , οι θεατές παρακολούθησαν βίντεο ενός άνδρα και μιας γυναίκας που ζητούσαν αύξηση, χρησιμοποιώντας το ίδιο σενάριο. Οι θεατές άρεσαν τον άντρα και συμφώνησαν ότι θα έπρεπε να κερδίσει αύξηση. Η γυναίκα? Κατάφερε να πάρει τα χρήματα, αλλά οι θεατές δεν της άρεσαν. Νόμιζαν ότι ήταν πολύ απαιτητική και επιθετική.
Επιπλέον, υπάρχει ένα μεγάλο πολιτιστικό στίγμα σε πολλά μέρη του κόσμου που συνδέονται με το να μιλάμε ανοιχτά για χρήματα που μπορούν να κάνουν τα πράγματα ακόμη πιο δύσκολα.
Πώς βοηθά η διαφάνεια;
Όλα αυτά μας οδήγησαν στο σημείο που βρισκόμαστε σήμερα: Με περισσότερες εταιρείες να ανοίγουν τα δεδομένα τους και αποκαλύπτοντας άνισους μισθούς για την ίδια εργασία . Όταν όλοι οι άνδρες συγκρίνονται με κάποιους, οι γυναίκες κερδίζουν 25,6% λιγότερο από τους άνδρες.
Τεχνολογικές εταιρείες όπως η Pinterest, η GoDaddy και η Salesforce εξετάζουν όλα τα δεδομένα αποζημίωσης των υπαλλήλων για να εξαλείψουν τα μισθολογικά κενά των φύλων ή άλλες προκλήσεις στην ίση αμοιβή για ίση εργασία.
Δεν είναι περίεργο ότι υπάρχει αυξανόμενο ενδιαφέρον για το θέμα της διαφάνειας των αμοιβών.
Πώς να μιλήσετε για το μισθό
Στο Buffer, ο τρόπος υπολογισμού των μισθών είναι εντελώς διαφανής. Θέλετε να μάθετε πόσα θα κερδίσετε εάν εργάζεστε για Buffer; Αυτό το εργαλείο θα σας πει.
Και αυτό μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά για εμάς στο Buffer, αλλά γνωρίζουμε ότι οι ανοιχτοί μισθοί δεν είναι πιθανότητα για τη συντριπτική πλειονότητα του εργασιακού κόσμου.
Έτσι, εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια μεγαλύτερη συζήτηση σχετικά με την αξία και την αποζημίωση, τι κάνετε; Ποιοι πόροι είναι διαθέσιμοι σε εσάς;
Ακολουθούν μερικά μέρη για να ξεκινήσετε:
- Οι φιλοι: Ξεκινήστε μια απλή συνομιλία. Διαπραγματεύτηκαν στην τρέχουσα δουλειά τους; Εάν ναι, πώς; Δούλεψε? Μοιραστείτε αριθμούς εάν αισθάνεστε άνετα - αυτό μπορεί να είναι τόσο φωτιστικό, ακόμα κι αν βρίσκονται σε διαφορετικούς κλάδους από τη δική σας.
- Οργανισμοί δικτύωσης: Βρείτε συναδέλφους ή συναδέλφους σε οργανισμούς του κλάδου σας που μπορείτε να ρωτήσετε. Εάν δεν αισθάνεστε άνετα λέγοντας ότι κάνετε έρευνα για τον εαυτό σας, μπορείτε να πείτε ότι έχετε έναν φίλο που θέλει να μπει στον κλάδο.
- Στρατολόγοι: Το κάνουν αυτό για τα προς το ζην και πιθανότατα έχουν καλή ιδέα για τα εύρη. Δημιουργήστε μια ενημερωτική συνέντευξη και μάθετε τι βλέπουν στην αγορά εργασίας.
- Πίνακες εργασίας: Μερικές φορές θα προσφέρουν εύρη αμοιβών για θέσεις εργασίας στον τομέα σας.
- Εργοδότες: Όταν ο εργοδότης σας ρωτά πόσο μισθό περιμένετε, ρωτήστε: 'Ποιο είναι το εύρος μισθών για τη θέση μου;' Εάν σας δώσουν μια σειρά, πείτε τους ότι θα επικοινωνήσετε μαζί τους.
Διαδικτυακοί πόροι
Επιπλέον, υπάρχει πληθώρα διαδικτυακών πόρων, συμπεριλαμβανομένων υπολογιστών μισθών, ανώνυμων αναφορών σχετικά με την αποζημίωση και τον πολιτισμό και πολλά άλλα.
Εδώ είναι μερικά μέρη για να δείτε:
- Υπολογιστής μισθού μισθωμένου
- Μισθός LinkedIn
- Πράγματι, η αναζήτηση μισθών
- Γυάλινη πόρτα (μπορεί ακόμη και να σας ρίξει μια ματιά σε αυτό που είναι τυπικό στην εταιρεία σας)
- Βάση δεδομένων μισθών FairyGodBoss
- Salary.com
- Υπολογιστής μισθών PayScale
- Paysa
- ΚαριέραBliss
- Εν συγκρίσει
- Υπολογιστής μισθών StackOverflow (δείτε πόσα θα κερδίσετε εάν εργαζόσασταν στο Stack Overflow)
- Υπολογιστής μισθών του Buffer (δείτε πόσα θα κερδίσετε αν εργαζόσασταν στο Buffer)
Συμβουλές για καλύτερη διαπραγμάτευση
Όσο καλύτερες γυναίκες διαπραγματεύονται (και όσο πιο συχνά το κάνουμε), τόσο περισσότερο θα αρχίσουμε να διαλύουμε τις προκαταλήψεις που δημιουργούν αυτές τις ανισότητες στις αμοιβές.
Και αν δεν το κάνουμε; Χωρίς διαπραγμάτευση της δουλειάς τους στην αρχή της καριέρας τους, οι γυναίκες αφήνουν περίπου 1 εκατομμύριο και 1,5 εκατομμύρια δολάρια στο τραπέζι για χαμένα κέρδη κατά τη διάρκεια της ζωής τους.
Μπορούμε να ξεκινήσουμε χρησιμοποιώντας αυτούς τους πόρους διαφάνειας για να ερευνήσουμε και να ενημερωθούμε για το πού βρίσκεστε.
Εάν ενδιαφέρεστε για μια νέα δουλειά ή ζητάτε αύξηση στην υπάρχουσα εργασία σας, μπορείτε επίσης να αναρωτηθείτε μερικές ερωτήσεις για να είστε έτοιμοι να παρουσιάσετε την υπόθεσή σας με αξιοπιστία:
- Έχετε εξοικονομήσει χρόνο ή χρήματα στην εταιρεία σας; Εάν ναι, πόσο;
- Έχετε προσθέσει στα εταιρικά κέρδη μέσω ενός πελάτη που έχετε φέρει ή μιας πρωτοβουλίας που προτείνατε; Πόσο έκανες την εταιρεία;
- Έχετε ξεπεράσει τις μετρήσεις που έθεσε το αφεντικό σας όταν σας προσέλαβε; (δηλαδή, προσλήφθηκαν για αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστό κατά 100%, αλλά τα έργα σας αύξησαν την επισκεψιμότητα κατά 250%)
- Τι είδους έργα έχετε αναλάβει πέρα από το πεδίο της εργασίας σας;
- Είστε το άτομο που καλύπτει το αφεντικό σας ή κάποιον άλλον;
Υπάρχουν πολλές άλλες συμβουλές διαπραγμάτευσης εκεί έξω, αλλά υπάρχει μια μεγάλη που μου ξεχώρισε γιατί είναι συγκεκριμένη για τις γυναίκες: Κάντε περισσότερα για εσάς.
Σε ένα πείραμα στο Πανεπιστήμιο του Τέξας, άνδρες και ζητήθηκε από τις γυναίκες να διαπραγματευτούν έναν αρχικό μισθό για τις ίδιες και μετά να διαπραγματευτούν για λογαριασμό κάποιου άλλου. Όταν οι γυναίκες διαπραγματεύτηκαν για τις ίδιες, ζήτησαν κατά μέσο όρο 7.000 $ λιγότερο από τους άνδρες. Αλλά όταν διαπραγματεύτηκαν για λογαριασμό ενός φίλου, ζήτησαν εξίσου χρήματα με τους άντρες.
Αυτό ονομάζεται «κοινοτικός προσανατολισμός» - δεν αφορά εμένα, αλλά τι μπορώ να κάνω για εσάς - και μπορεί να εξουδετερώσει τις αρνητικές συνέπειες που μπορούν να δουν οι γυναίκες όταν διαπραγματεύονται. Συχνά είναι πιο αποδεκτό για τις γυναίκες να διαπραγματεύονται με άλλους κατά νου, επειδή δημιουργεί την εντύπωση της παροχής φροντίδας.
Όταν διαπραγματεύεστε, μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά για να σκεφτείτε τους άλλους ανθρώπους που υποστηρίζει ο μισθός σας και να πλαισιώσει την υπόθεσή σας ως υποστηρικτική για τη συνολική οργάνωση ... έτσι ώστε η διαπραγμάτευση να μην αισθάνεται ότι είναι όλα για εσάς.
πόσο ψηλός είναι ο Άλεξ Βάγκνερ
Τωρα ειναι η σειρα σου: Ποιες είναι οι κορυφαίες συμβουλές και πόροι για διαπραγμάτευση μισθών; Μοιραστείτε τα στα παρακάτω σχόλια!
