Λίγα προϊόντα έχουν φτιάχτηκε τόσο πολύ όσο το Shake Weight, ένα προϊόν που μοιάζει με αλτήρα που έκανε το ντεμπούτο του πριν από ένα χρόνο. Οι εκδόσεις της τηλεοπτικής διαφήμισης άμεσης απόκρισης του Shake Weight έχουν συγκεντρώσει περισσότερες από 3,6 εκατομμύρια προβολές στο YouTube. Το informercial έχει επίσης εμπνεύσει μια παρωδία Το Σάββατο βράδυ ζωντανά και καταγράφηκαν δεκάδες εμφανίσεις σε τηλεοπτικές εκπομπές, συμπεριλαμβανομένων Κατά . («Αυτό είναι πραγματικό», είπε ο οικοδεσπότης στο κοινό της. «Μην με κατηγορείς».) Όλη η απροσδόκητη προσοχή βοήθησε να ωθήσει το FitnessIQ, την εταιρεία πίσω από το προϊόν των 19,95 δολαρίων, σε περισσότερες από δύο εκατομμύρια πωλήσεις μονάδας. Με μια σειρά προϊόντων Shake Weight for Men που κυκλοφόρησε πρόσφατα, Ινκ . επικοινωνήθηκε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της FitnessIQ και τον εφευρέτη του Shake Weight, Johann Verheem, για την έμπνευσή του για τη δημιουργία του προϊόντος και των διαφημίσεων που αξίζουν για το smirk
Λοιπόν, πώς καταλήξατε στο Shake Weight;
Η βασική αρχή της χρήσης αυτού του είδους αδράνειας στην άσκηση ήταν κάτι που έγινε για πρώτη φορά στη δεκαετία του '90, για να δημιουργηθεί σταθμισμένη αντίσταση και νόμιζα ότι υπήρχαν περισσότερες δυνατότητες εκεί. Υπήρχε ένα προϊόν που ήταν σαν ένα τόξο που κουνήσατε, αλλά η άσκηση ήταν πραγματικά άγνωστη στους ανθρώπους, οπότε δεν τα πήγε καλά. Για να το καταλάβουν οι άνθρωποι, σκέφτηκα ότι θα έπρεπε να ενσωματώσετε αυτήν την ιδέα της δυναμικής αδράνειας σε έναν αλτήρα. Έτσι, ανέπτυξα το Shake Weight με την ομάδα σχεδιασμού μας στην Ταϊβάν και το είχα κατοχυρώσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και πρωτότυπο, και στη συνέχεια κάθισε για ένα χρόνο. Κατά ειρωνικό τρόπο, δεν ήμασταν σίγουροι ότι θα μπορούσατε να πουλήσετε έναν αλτήρα στην τηλεόραση. Στη συνέχεια, διάβασα ένα άρθρο σχετικά με τα χέρια της Μισέλ Ομπάμα και πώς περισσότερες γυναίκες ήθελαν το δικαίωμα να γυμνό όπλα, να επιδείξουν τα χέρια τους. Και σκέφτηκα ότι ξαφνικά ήταν η τέλεια στιγμή να βγούμε με το Shake Weight.
Γιατί πιστεύετε ότι το συγκεκριμένο προϊόν απογειώθηκε;
Ξέρετε, υπάρχουν πολλοί καλοί επιχειρηματικοί λόγοι για τους οποίους το Shake Weight απογειώθηκε. Είναι ένα καλό προϊόν που καλύπτει μια πραγματική ανάγκη και υπάρχει επιστήμη πίσω από αυτό. Δεν υπάρχει άλλο ένα εξαιρετικό προϊόν εκεί έξω που να λειτουργεί ειδικά για δικέφαλους μυς των γυναικών. Οι γυναίκες δεν τους αρέσουν τα βαριά όργανα γυμναστικής που έχουν σχεδιαστεί για άντρες - τα περισσότερα προϊόντα βάρους στην αγορά έχουν σχεδιαστεί για άρση βαρών. Εννοώ, όταν το κοιτάς, εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε τον ίδιο αλτήρα με τη ρωμαϊκή εποχή.
πόσο ψηλός είναι ο Ραούλ Εσπάρζα
Λόγω του μοναδικού τρόπου λειτουργίας του Shake Weight, μπορείτε να το αφήσετε στο τραπέζι του καφέ σας, απλά κάντε μερικά λεπτά εδώ και εκεί και δείτε αποτελέσματα.
Φυσικά, η αντίδραση στο Shake Weight δεν ήταν αυστηρά για το τι θα μπορούσε να είναι μια καλή προπόνηση στο άνω χέρι. Πώς προέκυψε η ιογενής δημοτικότητα του προϊόντος;
Κάναμε ένα πολύ ήσυχο τεστ ένα σαββατοκύριακο, ξοδεύοντας 10.000 έως 20.000 $ σε διαφημίσεις και αντιμετωπίζοντάς το ως ομάδα εστίασης. Το κάναμε με το Shake Weight και τα πήγαινε καλά στο σαββατοκύριακο δοκιμών. Τη Δευτέρα, μπήκαμε και είπαμε: «Εντάξει, αλλά τίποτα το ιδιαίτερο».
Μέχρι τη Δευτέρα το μεσημέρι, η φιλοξενία ιστοσελίδων μας καλούσε λέγοντας ότι οι διακομιστές είχαν διακοπεί λόγω της τεράστιας κυκλοφορίας. Ήμασταν σοκαρισμένοι - έγινε viral. Μέχρι την Τρίτη, ήταν Τζίμι Κίμελ , και μετά Η θέα . Μέχρι την Παρασκευή, είχαμε εκατομμύρια επιτυχίες στο βίντεο και οι άνθρωποι το διασκεδάζουν. Επειτα Κατά το πήρε και το παρουσίασε σε διάφορα προγράμματα. Εννοώ, αυτό ήταν καταπληκτικό, γιατί παρόλο που έρχεται με ένα γέλιο, η τοποθέτηση του προϊόντος για αυτά τα τρία λεπτά του χρόνου αέρα θα μας κοστίσει εκατομμύρια για να αγοράσουμε.
Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε αυτά τα αποτελέσματα. Σε εκπλήσσουν.
Πόσο πιστεύετε ότι η ιογενής έκκληση συνέβαλε στις πωλήσεις; Θέλω να πω, οι άνθρωποι αγοράζουν ένα Shake Weight επειδή θέλουν ήπια όπλα ή επειδή είναι αστείο;
Αυτό το προϊόν έχει σίγουρα ξεχωριστή προσωπικότητα. Επιστημονικά, είναι ένα υγιές προϊόν που δημιουργεί αποτελέσματα. Είχαμε δύο διαφορετικές μελέτες στο San Diego State και από μια ιδιωτική εταιρεία που λειτουργεί για τη NASA. Η έρευνα δείχνει ότι όταν χρησιμοποιείτε το Shake Weight των 2,5 κιλών, καίει τόση ενέργεια με τη χρήση ενός αλτήρα 12 κιλών.
Joey Diaz ύψος και βάρος
Είχαμε απίστευτα στοιχεία για ένα προϊόν που λειτούργησε, αλλά φαινόταν επίσης προκλητικό. Δεν είναι μόνο ότι το σεξ πουλάει, αλλά ένα από τα άλλα πράγματα που είναι πολύ σημαντικό για τις άμεσες πωλήσεις, στα infomersial, είναι ότι ένα προϊόν φαίνεται αρκετά διαφορετικό για να σταματήσει και να το παρακολουθήσει κάποιος. Και αυτή η κίνηση που κάνετε με ένα Shake Weight, λοιπόν, φαίνεται διαφορετικός .
Αυτός είναι ένας τρόπος να το θέσω. Σίγουρα, τα infomersial μπορεί να είναι λίγο αχνά - σκεφτείτε το Power Rider, και τη Suzanne Somers και το Thigh Master - αλλά δεν είναι αυτό διαφορετικό;
Νομίζω ότι υπάρχουν σέξι σώματα που πωλούν πολλά πράγματα - ρούχα, περιοδικά, όργανα γυμναστικής - όλη την ώρα. Υπάρχουν πολλά infomersial 30 λεπτών που χρησιμοποιούν σεξ και όμορφα σώματα για να τραβήξουν την προσοχή των ανθρώπων. Πιθανότατα έχουμε περισσότερη προσοχή από ό, τι οι περισσότεροι επειδή το προϊόν μας ήταν αστείο. Και πίσω όταν κάναμε την παράσταση, υπήρχαν μερικά αστεία γύρω από το σετ για το πώς μοιάζει αν το κάνετε με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Αλλά αυτό δεν ήταν το γενικό μας σχέδιο και έπρεπε να ξοδέψουμε πολλά χρήματα για την PR, ώστε οι άνθρωποι να ήξεραν ότι πραγματικά λειτούργησε.
Τι γίνεται με το Shake Weight for Men - ήταν ένα πιο δύσκολο βίντεο για να ετοιμαστεί για μάρκετινγκ;
Λοιπόν, στους άνδρες δεν υπάρχει χώρος για σεξουαλική υπονοούμενη εκεί, γιατί είναι τόσο έντονη προπόνηση. Το κάναμε με το Navy Seals και το Army Rangers, και είδαμε αν μπορούσαν να το κάνουν για τρία λεπτά. Δεν μπορούσαν.
Αλλά στο infomerical των γυναικών, εκεί είναι δωμάτιο για υπονοούμενος;
Η ελαφρύτερη συσκευή για γυναίκες είναι για τόνωση, όταν η ανδρική είναι μια πολύ σκληρή προπόνηση. Ποτέ δεν επιδιώξαμε ότι η διαφήμιση για τις γυναικείες συσκευές θα ήταν υπονοούμενη. Είχαμε πολλούς ανθρώπους εδώ από τη βιομηχανία, και πολλές γυναίκες στο σετ, και δεν έκαναν πολλά σχόλια. Αλλά εξαρτάται από το πώς το κουνάτε επίσης. Εάν το κάνετε με βάση τις τρεις ασκήσεις που έχουμε σχεδιάσει, δεν είναι τόσο υποδηλωτικό. Μερικές από τις γυναίκες θα έλεγαν, όμως, αν το κουνήσετε με αυτόν τον τρόπο μοιάζει… καλά.
Πέρα από το infomersial, πώς αλλού πωλείτε το Shake Weight;
Οι πωλήσεις μας προέρχονται κυρίως από το infomersial ή από καταναλωτές που μεταβαίνουν απευθείας στον ιστότοπο. Αλλά και το Shake Weight είναι το Νο 1 προϊόν γυμναστικής στα WalMart, Walgreens και Bed Bath and Beyond. Έχουμε πάει διεθνή επίσης. Το Shake Weight κυκλοφόρησε στο Ηνωμένο Βασίλειο μόλις ένα μήνα μετά την κυκλοφορία του στις ΗΠΑ. Το να είμαστε ιογενείς στο διαδίκτυο μας βοήθησαν πραγματικά να δημιουργήσουμε μια παγκόσμια ευαισθητοποίηση για το προϊόν. Θα μπορούσαμε να παρακολουθούμε την κυκλοφορία στον Ιστό από την αρχή και παρακολουθείται στον Ιστό βασικά παντού στον κόσμο, οπότε υποβάλαμε αμέσως τα διεθνή εμπορικά σήματα και τις διευθύνσεις URL σε ξένες χώρες, ώστε να μπορέσουμε να επεκταθούμε. Και αυτό το γεννημένο στις ΗΠΑ Ο τρόπος πώλησης εξακολουθεί να αποτελεί μέρος του αμερικανικού ονείρου που λατρεύουν οι Ευρωπαίοι.
Λέτε ότι σας άρεσε Κατά εμφανίσεις προϊόντων, αλλά τι γίνεται πότε Το Σάββατο βράδυ ζωντανά Μήπως μια εμπορική πλαστογράφηση της δυνατότητας της διαφήμισης Shake Weight να πωληθεί ως προϊόν από μόνη της;
Νομίζω ότι ήταν ξεκαρδιστικό. Νομίζω ότι ήταν καλά, και θα ήθελα να πουλήσω τον διαφημιστικό εαυτό μου για 19,95 $. Δεν νομίζω ότι μας έβλαψε λίγο.
Τι έπεται? Υπάρχει τρόπος να επαναλάβετε αυτήν την επιτυχία;
Αυτό που είναι ενδιαφέρον για τη βιομηχανία μας, infomericals, είναι όταν κάτι απογειώνεται, γίνεται πραγματικά το κυρίαρχο εμπορικό σήμα στον κλάδο. Σκεφτείτε το George Foreman Grill. Ή Proactiv, που είναι σίγουρα η κυρίαρχη λύση ακμής σε ολόκληρη την αγορά.
Αυτό που λειτουργεί στην επιχείρηση άμεσης απόκρισης είναι η ιστορία - πρέπει να γνωρίζουμε ποια είναι η ιστορία με το προϊόν πριν τελειώσουμε το προϊόν. Πρέπει να είναι αρκετά διαφορετικό για να σταματούν και να παρακολουθούν οι άνθρωποι. Δεν μπορούμε απλώς να πούμε, εδώ είναι ένα άλλο DVD player. Ρωτάμε: τι θα παρακινήσει τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση. Χρειάζεστε επίσης μια κρίσιμη μάζα ανθρώπων για να το δείτε ως πολύ καινοτόμο. Στο γυμναστήριο, αυτό που πουλάει είναι η άσκηση στο σπίτι, και βλέπουν το πράγμα και αναρωτιούνται, θα το κάνω πραγματικά κάνω ότι? Μέρος της δουλειάς μας είναι να τους παρακινήσουμε να ασκηθούν.
Το PR ήταν καλό. Θα ήθελα να το κάνω ξανά. Όμως, ενώ ένα μέρος του έχει προγραμματιστεί, υπάρχει κάτι που απλά δεν μπορείτε να αντιγράψετε. Μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι που είναι πολύ προκλητικό, αλλά δεν λειτουργεί ως προϊόν. Και αν δεν μπορείτε να φτιάξετε κάτι που είναι πραγματικά χρήσιμο, δεν θα πουλήσει μόνο με υπονοούμενα ή δεν θα είναι καλό προϊόν.
Ιορδανός ιππότης και η Έβελιν Μελέντεζ
Σημείωση του συντάκτη: Δεν είναι Η πρώτη εταιρεία της Verheem. Η τελευταία του επιχείρηση, Application Technologies, ήταν προφίλ στο Ινκ . στα Ημερολόγια εκκίνησης , μια σειρά που παρακολούθησε μια χούφτα επιχειρηματιών μέσω της διαδικασίας εκκίνησης. Η Verheem πούλησε την εταιρεία αδειοδότησης τεχνολογίας για περίπου 4 εκατομμύρια δολάρια μετά από 18 μήνες.
