Εάν χρεώνετε μια ωριαία χρέωση, ακόμα κι αν ακούγεται πολύ, είναι πιθανό ότι δεν παρέχετε στον πελάτη σας όλα όσα χρειάζονται. Επίσης, αλλάζετε σύντομα την κατώτατη γραμμή σας καθώς σας εμποδίζει να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας. Υπάρχει ένα όριο στις ώρες που μπορείτε να εργαστείτε, αλλά δεν υπάρχει όριο στην τιμή που μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες. Βασικά, οι ωριαίες τιμές λειτουργούν ιδανικά για εργασίες χαμηλού μισθού, αλλά όχι για το επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στις υπηρεσίες σας.
Γιατί δεν χρεώνετε αρκετά;
Εξετάστε την πεποίθησή σας για το τι αξίζετε εσείς και οι υπηρεσίες σας. Ακόμα και με 250 δολάρια την ώρα, αφήνετε χρήματα στο τραπέζι. Συχνά, οι άνθρωποι που χρεώνουν μια ωριαία τιμή έχουν αμφιβολίες για την αξία τους. Η τοποθέτηση μιας ωριαίας αξίας στον εαυτό σας μπορεί να προσθέσει χαμηλή αυτοεκτίμηση. Εξετάστε τυχόν περιοριστικές πεποιθήσεις και συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία για να αναγνωρίσετε το ανεκτίμητο της αξίας σας.
brandi maxiell καθαρή αξία 2015
Ακολουθεί μια προοπτική για το μοντέλο ωριαίων τιμών που μπορεί να μην έχετε διερευνήσει. Εάν βρεθείτε να λέτε 'ναι, αλλά' καθώς διαβάζετε αυτά τα σημεία, αυτό πιθανώς σημαίνει ότι είστε ο τέλειος υποψήφιος για να κάνετε αυτήν την αλλαγή. Οι άνθρωποι που αντιτίθενται έντονα σε αυτήν την ιδέα συνήθως αντιστέκονται στο φόβο της αποτυχίας.
Ποια είναι η αξία της υπηρεσίας σας;
Αντί να συγκρίνετε τον εαυτό σας με τον ανταγωνισμό, κοιτάξτε τη ζωή και την επιχείρηση του ιδανικού πελάτη σας. Ποιο πρόβλημα λύνεις και πώς κάνει τη ζωή τους καλύτερη; Για παράδειγμα, εάν ένας εμπειρογνώμονας δυνητικών πελατών αποστέλλει 200 επιπλέον κατάλληλους δυνητικούς πελάτες στους ιστότοπους των πελατών τους κάθε μήνα, υπάρχει η πιθανότητα αύξησης του εισοδήματος του πελάτη εκθετικά. Και, πηγαίνει ακόμη πιο βαθιά από αυτό. Ο πελάτης μπορεί τώρα να αφιερώσει το χρόνο του εστιάζοντας σε δραστηριότητες δημιουργίας χρημάτων παρά στο αγχωτικό έργο της εύρεσης νέας επιχείρησης. Μπορείτε να βάλετε μια τιμή σε αυτό;
Οι πελάτες σας θα ρωτήσουν ό, τι κάνετε.
Εάν έχετε την ωριαία νοοτροπία μισθών, το ίδιο θα κάνουν και οι πελάτες σας. Θα παραμείνουν στο ελάχιστο στα παραδοτέα, επομένως, δεν παίρνουν όλα όσα χρειάζονται από εσάς. Οι πελάτες συχνά επιλέγουν και κάνουν πολλές ερωτήσεις σχετικά με το ημερολόγιο χρόνου σας, επειδή δεν μπορούν να καταλάβουν γιατί η δημιουργία ενός λογότυπου ή η επίλυση ενός ζητήματος κωδικοποίησης μπορεί να διαρκέσει τόσες ώρες.
Ένα συνεχές φράγμα ανάκρισης αυξάνει μόνο την αμφιβολία που μπορεί να έχετε σχετικά με την αξία σας. Η αλήθεια είναι ότι ο πελάτης προστατεύει μόνο την επένδυσή του. Ο ωριαίος μισθός δημιουργεί έλλειψη νοοτροπίας και στις δύο πλευρές του τραπεζιού.
πόσο χρονών είναι η Yancy μπάτλερ
Η τιμολόγηση για τους ωριαίους μισθούς είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης.
Η παρακολούθηση κάθε λεπτό είναι αγχωτική και χρονοβόρα. Οι σύμβουλοι τείνουν επίσης να κάνουν λάθος από την πλευρά του πελάτη, αλλάζοντας σημαντικά τον εαυτό τους. Όσοι χρεώνουν ανά ώρα σπάνια τεκμηριώνουν τον χρόνο και το εισόδημά τους διεξοδικά, αφήνοντάς τους χωρίς ιδέα για το τι έχουν κερδίσει ή χάσει σε οποιαδήποτε δεδομένη εργασία.
Θα προσελκύσετε τον ιδανικό πελάτη συσκευάζοντας τις υπηρεσίες σας.
Όταν ξεκίνησα την προπονητική μου πρακτική, χρεώνω τους πελάτες μέχρι το μήνα με τρεις συνεδρίες κάθε μήνα. Ήταν ακατάστατο, δεν εξυπηρετούσε τους πελάτες μου καλά και μου παρείχε ένα πολύ απρόβλεπτο εισόδημα - ένα που δεν υποστήριζε καλά την οικογένειά μου. Οι πελάτες δεν έδωσαν προτεραιότητα στην καθοδήγησή τους, ακόμη και όταν τα αποτελέσματα ήταν εκπληκτικά. Εάν δεν εκτιμούσα τις υπηρεσίες μου, πώς θα μπορούσαν; Η χρέωση μηνιαίων αμοιβών προσέλκυσε πελάτες που θα έπαιρναν ή δεν θα εμφανίζονταν για τις συνεδρίες τους.
Μου τρέχον μοντέλο βασίζεται στην αφοσίωση και όχι σε ορισμένες συνεδρίες ή ώρες. Τώρα η πλειοψηφία των πελατών μου δεσμεύεται για ένα χρόνο δέσμευσης, και οι περισσότεροι ξεπερνούν πολύ περισσότερο. Υπάρχει ένα όριο στον αριθμό των συνεδριών που παρέχονται και εάν ο πελάτης επιτυγχάνει τους στόχους του σε δώδεκα συνεδρίες ή το πλήρες κατανεμημένο διάστημα των συνεδριών, το τέλος είναι το ίδιο. Οι πελάτες μου πληρώνουν για την ιστορία της επιτυχίας και της εμπειρίας μου, όχι για ένα προκαθορισμένο σύνολο ωρών. Ένα τέτοιο μοντέλο προσελκύει πελάτες που είναι σοβαροί και αφοσιωμένοι στους στόχους τους. Με άλλα λόγια, ο ιδανικός πελάτης μου.
Courtney Thorne-Smith σήμερα
Τι να κάνετε αντί να χρεώσετε μια ωριαία χρέωση.
Βάλετε τις υπηρεσίες σας με ένα σταθερό ή ανά κόστος. Μια άλλη επιλογή είναι η αποζημίωση βάσει απόδοσης. Σε πολλές περιπτώσεις, θεωρώ τον τελευταίο επικίνδυνο, επειδή ο ορισμός της επιτυχίας, καθώς και ποιος είναι υπεύθυνος για αυτήν, μπορεί να είναι υποκειμενικός.
Όταν σχεδιάζετε τις επιλογές αγοράς του υποψήφιου πελάτη σε καλή, καλύτερη, καλύτερη μορφή, οι περισσότεροι θα επιλέξουν την επιλογή που βρίσκεται στη μέση. Όταν το ξεχωρίζετε με βάση τις ώρες εργασίας, ο εγκέφαλος του υποψήφιου πελάτη ξεκινά αυτόματα το «αυτός ή αυτή μπορεί να μην είναι ειλικρινής και να με διώξει».
Εξετάστε τις προσφορές σας. Εξυπηρετείτε τους πελάτες σας στο μέγιστο βαθμό; Υπάρχουν υπηρεσίες που θα μπορούσατε να προσθέσετε; Εάν διευρύνετε το εύρος των παραδοτέων, σας επιτρέπει να προσλάβετε εργολάβους για να εκτελέσετε μέρος της εργασίας με χαμηλότερο μισθό. Αυτό σας αφήνει ένα σημαντικό περιθώριο κέρδους. Απλά προσέξτε να μην αραιώσετε τις υπηρεσίες σας με πάρα πολλές επιλογές ή πράγματα που δεν ταιριάζουν καλά.
Παρέχετε ένα σαφές, συνοπτικό πεδίο υπηρεσιών και ένα συμβόλαιο δέσμευσης.
Σκεφτείτε ό, τι μπορεί να πάει στραβά με τη δουλειά και τη σχέση. Να προσλάβετε έναν δικηγόρο για να γράψετε τη σύμβασή σας βάσει αυτών των δεδομένων, εκτός από τα παραδοτέα. Να είστε πολύ σαφείς για το τι παρέχετε, καθώς και για τις εξαιρέσεις.
Ο ωριαίος μισθός στέλνει ένα μήνυμα και δεν είναι καλό. Τιμή για αξία, όχι ώρες. Είναι μια καμπύλη μάθησης τόσο για εσάς, όσο και για τις προοπτικές σας, αλλά αυτή που αποδίδει.
