Εάν θέλετε να εκχωρήσετε την ιδέα σας στον κλάδο της τηλεόρασης άμεσης απόκρισης (DRTV), θα πρέπει καλύτερα να κάνετε το επιπλέον βήμα! Αυτή είναι μια μοναδική βιομηχανία. Η διάρκεια ζωής των περισσότερων προϊόντων είναι απίστευτα μικρή, αλλά υπάρχει επίσης δυνατότητα για μεγάλα χρήματα, τα οποία προσελκύουν πολλούς εφευρέτες. Στην πραγματικότητα, οι διαφημίσεις DRTV δημιουργούν σχεδόν 300 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις κάθε χρόνο.
«Κάθε διαφήμιση που προσελκύει τους καταναλωτές και τους ζητά να απαντήσουν απευθείας σε μια επωνυμία με τη μορφή κλικ, κλήσης ή αγοράς, συμπεριλαμβανομένων ενδεικτικά αλληλογραφίας, διαφημιστικών διαφημίσεων, διαφημίσεων κοινωνικής δικτύωσης και προβολής, μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κειμένων ή κλήσεων, είναι γνωστή ως ανταποκρινόμενη ή υπεύθυνη διαφήμιση. Όταν η τηλεόραση είναι το μέσο, είναι γνωστή ως τηλεοπτική διαφήμιση άμεσης απόκρισης ή DRTV », εξηγεί ο Bill Cogar στο το άρθρο του για το γιατί το μάρκετινγκ τηλεοπτικής άμεσης απόκρισης είναι ακόμη αποτελεσματικό σήμερα .
Αυτές τις μέρες, οι εταιρείες DRTV χρησιμοποιούν επίσης τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να στοχεύουν ακριβώς τους πιθανούς καταναλωτές.
Γνωρίζετε αυτά τα προϊόντα. Ολοι το κάνουμε! Μιλώ για το ShamWow, το Snuggie, το Slap Chop, το George Foreman grill, για να αναφέρω μερικές επιτυχίες.
Σήμερα, τα βίντεο πριν από το βίντεο των έξι δευτερολέπτων είναι στάνταρ. Ναι, μόλις έξι δευτερόλεπτα. Αυτό είναι πολύ μακριά από τις μέρες που οι τηλεοπτικές διαφημίσεις έπαιζαν μόνο αργά το βράδυ στην τηλεόραση.
Σε αυτόν τον κλάδο, τα πράγματα αλλάζουν γρήγορα, γι 'αυτό η διατήρηση της σημερινής ζωής είναι τόσο σημαντική.
Πρόσφατα, είχα την ευχαρίστηση να παίρνω συνέντευξη από τον Trish Dowling - ανώτερο αντιπρόεδρο του merchandising στο Allstar Καινοτομίες , ηγέτης εδώ και πολύ καιρό - σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις και βέλτιστες πρακτικές Πριν γίνει μέλος της Allstar το 2012, η Dowling ήταν αγοραστής λιανικής και καταλόγων. Εκτιμά ότι έχει παρακολουθήσει χιλιάδες εμπορικές εκθέσεις σε όλο τον κόσμο. Με άλλα λόγια, ξέρει το προϊόν!
Ακονίστε τα μολύβια σας. Δείτε πώς μπορείτε να κερδίσετε στο DRTV το 2019.
1. Η στρατηγική μου να κάνω απλές βελτιώσεις στα υπάρχοντα προϊόντα δεν είναι κατάλληλη για αυτόν τον κλάδο. Με απλά λόγια, το δεν θα λειτουργήσει. Οι εταιρείες DRTV αναζητούν κάτι πραγματικά φρέσκο και μοναδικό - κάτι που σταματά τους καταναλωτές στα ίχνη τους.
Λοιπόν, είναι το προϊόν σας πραγματικά νέο; Ο μόνος τρόπος να μάθουμε είναι να μελετήσουμε διεξοδικά την αγορά.
«Όταν παρουσιάζουμε ένα δυνητικό προϊόν που θα φέρει στην αγορά οι ιδιοκτήτες της εταιρείας μας, απλά δεν μπαίνουμε και λέμε,« Εδώ είναι ένα αντικείμενο ». Παίρνουμε στατιστικά στοιχεία, με ό, τι υπάρχει στο Wal-Mart που θα ανταγωνίζεται αυτό, με αυτό που υπάρχει στο Bed, Bath & Beyond που θα ανταγωνίζεται αυτό, με αυτό που υπάρχει και στο Amazon. Το να κάνεις την εργασία σου σημαίνει να ξέρεις τι άλλο είναι εκεί έξω σαν το αντικείμενό σου και τι κάνει το αντικείμενό σου διαφορετικό », εξήγησε ο Dowling.
Ένας προφανής τρόπος να ξεχωρίσετε και να αρχίσετε να αναπτύσσετε γόνιμες σχέσεις με εταιρείες σε αυτόν τον χώρο είναι να μην υποβάλετε ιδέες που μπορούν να βρουν σε μια στιγμή χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο. Όταν το κάνετε αυτό, σπαταλάτε τον χρόνο τους ... και το δικό σας. Θα σας κατηγοριοποιήσουν ως ερασιτέχνες εφευρέτες και θα σας αντιμετωπίσουν ως προχωρώντας.
2. Με άλλα λόγια, το προϊόν σας πρέπει να είναι καινούργιο και ακόμη πιο σημαντικό, να έχει 'WOW!' παράγοντας. Κάτι τόσο δελεαστικό, τόσο ακαταμάχητο, ένας καταναλωτής θα έχει το κίνητρο να το αγοράσει αμέσως και εκεί. Η σημασία αυτού του παράγοντα δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί.
Ο Dowling το έθεσε έτσι: «Με ρωτάω συνέχεια,« Λοιπόν, ποια κατηγορία ψάχνετε; » Είμαστε μέσα όλα κατηγορίες. Δεν αφορά μια κατηγορία. Πρόκειται για το συναίσθημα και την εντύπωση που κάνει το προϊόν στο κοινό. '
3. Πρέπει απολύτως να έχετε ένα πρωτότυπο. Μόνο ένα φύλλο πώλησης δεν θα το κόψει. Επειδή η Allstar κάνει πολύ λίγη από τη δική της ανάπτυξη προϊόντων, η απόδειξη της έννοιας είναι απαραίτητη. Ο Ντόουλινγκ μου είπε κενά ότι δεν μπορούν να δουλέψουν από ένα σχέδιο.
4. Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας δεν είναι σημαντικά. Δεν προστατεύονται όλες οι ιδέες με διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Για όσους ανησυχούν για την πνευματική ιδιοκτησία, γνωρίζουν ότι αυτή η βιομηχανία δεν ενδιαφέρεται. Δεν απαιτείται δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για την υποβολή ενός προϊόντος για αξιολόγηση στην Allstar.
Ωστόσο, εάν έχετε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή έχετε υποβάλει προσωρινή αίτηση διπλώματος ευρεσιτεχνίας, αυτό έχει αξία. Η Allstar θα βοηθήσει έναν εφευρέτη να αποκτήσει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εάν το δικαιολογεί η κατάσταση.
Πρέπει να το λατρέψετε!
5. Το ψηφιακό μάρκετινγκ δημιούργησε νέες ευκαιρίες. Στο παρελθόν, επειδή οι διαφημίσεις προβλήθηκαν στην τηλεόραση, τα προϊόντα DRTV ήταν προσαρμοσμένα στο μεγαλύτερο δυνατό κοινό. Αυτό άλλαξε. Μέσω της χρήσης της διαφήμισης κοινωνικών μέσων, οι εταιρείες DRTV μπορούν να στοχεύουν συγκεκριμένα είδη καταναλωτών (όπως, για παράδειγμα, τους λάτρεις των γατών). Εν ολίγοις, οι εταιρείες DRTV αναζητούν ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων και σημείων τιμών από ό, τι στο παρελθόν - από τα 59,95 $ μέχρι τα 19,95 $.
6. Κάντε το βίντεο επίδειξης προϊόντων σας τόσο καλό, είναι αυτό που χρησιμοποιούν σε μελλοντικές δοκιμές. Ένα βίντεο ενός λεπτού είναι το μόνο που χρειάζεστε. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε τον μεγαλύτερο δυνατό έλεγχο σχετικά με το πώς παρουσιάζεται η εφεύρεσή σας.
7. Αναπτύξτε την κατανόηση του κόστους κατασκευής. Αυτό είναι πάντα χρήσιμο κατά την ανάπτυξη προϊόντων. Ένας πρακτικός κανόνας είναι η αναλογία κατασκευής 5 προς 1. Εάν έχετε ένα προϊόν που κοστίζει πέντε δολάρια για την κατασκευή, το προϊόν σας πρέπει να λιανίσει για 25 $.
Αυτός είναι ένας πειστικός λόγος να μην υπερ-σχεδιάσετε το προϊόν σας. Παρακαλώ, μην κουδούνια και σφυρίχτρες.
πόσο ψηλή είναι η Tiffany Coyne
8. Και αν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε στο DRTV το 2019; Εξασφαλίστε το προϊόν σας λειτουργεί πραγματικά καλά . Μην υπερβάλλετε. Κανείς δεν θα αναδιατάξει εάν το προϊόν σας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες.
Τέλος, θυμηθείτε να είστε υπομονετικοί. Ακόμη και σε αυτήν την ταχέως κινούμενη βιομηχανία, κατά μέσο όρο διαρκεί ένα χρόνο από την υποβολή ενός προϊόντος για πώληση σε λιανική. Επομένως, μην περιμένετε από το τηλέφωνο. Συνεχίστε!
