Πάνω από Το 50% των εκκινήσεων αποτυγχάνουν (και αυτός ο αριθμός αυξάνεται έως και 75% για νεοσύστατες επιχειρήσεις). Το ίδιο ισχύει για περίπου τρία τέταρτα των εταιρικών μετασχηματισμών , γι 'αυτό πιθανώς ο μέσος όρος ζωής στο Το S&P 500 συνεχίζει να συρρικνώνεται . Αυτές οι στατιστικές αφηγούνται μια ταπεινή ιστορία: λίγες σημαντικές προσπάθειες έχουν ποτέ πετύχει.
Επομένως, μάλλον δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι ήρθαμε να δοξάζουμε την αποτυχία. Μας καλείται να «αποτύχουμε γρήγορα» και ενθαρρυνόμαστε όταν το κάνουμε. Η αποτυχία, σε τελική ανάλυση, είναι απόδειξη ότι έχετε δοκιμάσει κάτι δύσκολο και πληρώσατε το τίμημα. Ωστόσο, η αποτυχία, όπως ο καθένας που την έχει βιώσει ξέρει καλά, είναι ένα φρικτό, οδυνηρό πράγμα.
Όπως εξηγώ στο βιβλίο μου Καταρράκτες , οι σπουδαίοι μετασχηματισμοί δεν επιτυγχάνονται με δόξα στην αποτυχία, αλλά όταν μαθαίνουμε από λάθη και αρχίζουμε να κάνουμε τα πράγματα διαφορετικά. Έτσι ο Lou Gerstner έκανε μια ιστορική αναδρομή στην IBM, ο στρατηγός Στάνλεϊ Μακρύσταλλ νίκησε από τα σαγόνια της ήττας στο Ιράκ και ο Γκάντι έφερε ανεξαρτησία στην Ινδία. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε και αυτό:
Κάντε τις σκληρές ερωτήσεις
Πηγαίνετε σε οποιοδήποτε συνέδριο καινοτομίας και θα βρείτε κάποιον ειδήμονα στη σκηνή που λέει την ιστορία κάποιου εταιρικού γίγαντα, συνήθως Blockbuster, Kodak ή Xerox, που σκοντάφτει και απέτυχε. Στη συνέχεια εξηγείται ότι αυτές οι εταιρείες διευθύνονταν από ανόητα, ανόητα άτομα που απλά δεν ήθελαν να δουν τα σημάδια της διαταραχής γύρω τους.
Αυτές οι ιστορίες σχεδόν ποτέ δεν είναι αλήθεια και, στην πραγματικότητα, πρέπει να θεωρούνται γελοίο στο πρόσωπό τους. Δεν χρειάζεται μικρή ποσότητα νοημοσύνης, κίνησης και φιλοδοξίας για τη διοίκηση μιας σημαντικής επιχείρησης, έτσι ώστε να υποδηλώνουν ότι τα στελέχη που διαχειρίζονται πολύ επιτυχημένες επιχειρήσεις ήταν απόλυτα πεποίθηση. Η αλήθεια είναι ότι οι έξυπνοι, εργατικοί άνθρωποι αποτυγχάνουν συνέχεια
Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι σας αναγκάζει να κάνετε κάποιες δύσκολες ερωτήσεις. Γιατί απέτυχαν αυτοί οι έξυπνοι επιτυχημένοι άνθρωποι; Γιατί δεν ήταν πιο προφανείς οι κίνδυνοι που κρύβονται; Ποιες κρυφές δυνάμεις δούλευαν εναντίον τους; Γιατί νόμιζαν ότι οι ενέργειες που ανέλαβαν, μετά από μικρή συζήτηση, ήταν οι καλύτερες από τις διαθέσιμες επιλογές;
πόσο χρονών είναι η μία χαμ
Εξετάστε την περίπτωση του Μαχάτμα Γκάντι και του Εσφαλμένος υπολογισμός των Ιμαλαΐων . Το 1919, οργάνωσε μια σειρά διαδηλώσεων για να διαμαρτυρηθεί ενάντια στους άδικους νόμους του Βρετανικού Ρατζ. Αυτά ήταν επιτυχημένα στην αρχή, αλλά σύντομα βγήκαν από το χέρι και τελικά οδήγησαν στο σφαγή στο Amritsar, όπου Βρετανοί στρατιώτες άφησαν εκατοντάδες νεκρούς και περισσότερους από χίλιους τραυματίες.
Οι περισσότεροι άνθρωποι θα κατέληγαν απλά στο συμπέρασμα ότι οι Βρετανοί ήταν πολύ σκληροί και βάναροι για να αντιμετωπιστούν ειρηνικά. Ο Γκάντι, ωστόσο, αναζήτησε το λάθος στις δικές του ενέργειες και έμαθε από τα λάθη του. Μια δεκαετία αργότερα, αντί να ξεκινήσει μια χονδρική εξέγερση, αυτός εντόπισε μια βασική αλλαγή αυτό θα σπάσει το λογότυπο. Σήμερα, και οι δύο πορεία αλατιού που προέκυψε, και ο ίδιος ο Γκάντι, είναι εικόνες.
Δοκιμάστε τις υποθέσεις σας (φτηνά)
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε ένα έργο σε έναν τυπικό οργανισμό, το πρώτο πράγμα που κάνετε είναι να προσπαθήσετε να αποκτήσετε έναν μεγάλο προϋπολογισμό. Έτσι γράφετε ένα εντυπωσιακό επιχειρηματικό σχέδιο, εξετάζετε τα πολιτικά φύλλα τσαγιού και επεξεργάζεστε τις επαφές σας. Εάν είστε επιτυχημένοι, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό προσωπικό, να δημιουργήσετε συνεργάτες της πρώτης βαθμίδας και να ξεκινήσετε πραγματικά.
Δεν μπορείτε επίσης να κάνετε λάθη. Εκτός αν το σχέδιό σας ήταν πραγματικά αλεξίσφαιρο από τη σύλληψη (και δεν είναι ποτέ) ή απλώς είστε πραγματικά τυχεροί, θα κάνετε κάποια μεγάλη, καλά χρηματοδοτούμενη, καλά στελεχωμένη λάθος από την οποία θα πρέπει να προσπαθήσετε να ανακάμψετε. Εάν δεν το πιάσετε νωρίς ή έχετε την πολιτική επιρροή στον οργανισμό σας για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, είναι πιθανό να αποτύχετε.
Τώρα σκεφτείτε πώς Νικ Σουίνμπερν ξεκίνησε την επιχείρησή του. Όπως εξήγησε ο Eric Ries Το Lean Startup , Αντί να ξοδεύει χρήματα σε κάποια ακριβή μελέτη μάρκετινγκ για να δει αν οι άνθρωποι θα αγόραζαν παπούτσια στο διαδίκτυο, απλώς δημιούργησε έναν φτηνό ιστότοπο. Όταν πήρε μια παραγγελία, θα πήγαινε στο κατάστημα, θα αγόραζε το ζευγάρι στο λιανικό εμπόριο και θα το έστειλε. Έχασε χρήματα σε κάθε πώληση.
Αυτός είναι ένας φοβερός τρόπος λειτουργίας μιας επιχείρησης, αλλά ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε μια υπόθεση μιας επιχείρησης. Μόλις ήξερε ότι οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι να αγοράσουν παπούτσια στο διαδίκτυο, άρχισε Ζάππος , που γρήγορα αυξήθηκε για να κυριαρχήσει στην αγορά πώλησης παπουτσιών στο διαδίκτυο. Πωλήθηκε στην Amazon το 2009, δέκα χρόνια μετά την έναρξη του Swinmurn, έναντι 940 εκατομμυρίων δολαρίων.
Αντόνιο Σάξον γιος του Τζον Σάξον
Δημιουργήστε ένα δίκτυο
Τείνουμε να πιστεύουμε ότι η επιτυχία είναι αποτέλεσμα σκληρής δουλειάς και ταλέντου. Ωστόσο, κοιτάξτε οποιαδήποτε κατηγορία και μια μάρκα τείνει να κυριαρχεί. Υπάρχουν πολλές μηχανές αναζήτησης, αλλά μόνο ένα Google, όπως υπάρχουν πολλοί κατασκευαστές smartphone, αλλά μόνο μία Apple. Και τα δύο είναι εξαιρετικά προϊόντα, αλλά καταλήγουν να κερδίζουν τη συντριπτική πλειονότητα των κερδών στη βιομηχανία τους. Είναι πραγματικά πολύ καλύτερα από τους ανταγωνιστές τους;
Η αλήθεια είναι, όπως Albert-Laszlo Barabasi εξηγεί στο Ο τύπος , είναι ότι η απόδοση είναι περιορισμένη, αλλά η επιτυχία δεν είναι. Μπορείτε να είστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας, αλλά όχι πολύ καλύτερα. Από την άλλη πλευρά, δεν υπάρχουν όρια επιτυχίας, επειδή τα δίκτυα τείνουν να κυριαρχούνται από έναν κεντρικό κόμβο.
Για να καταλάβετε γιατί, σκεφτείτε η περίπτωση του Άλμπερτ Αϊνστάιν . Μέχρι τις 3 Απριλίου 1921, ήταν εξέχων επιστήμονας, αλλά σε καμία περίπτωση δεν ήταν εικονίδιο. Στην πραγματικότητα, μεγάλο μέρος της κάλυψης του τύπου ήταν αρνητικό. Αλλά εκείνη την ημερομηνία, έφτασε στην Αμερική με τον Σιωνιστικό ηγέτη Chaim Weizmann . Οι δημοσιογράφοι που κάλυπταν την εκδήλωση παρανόησαν τα τεράστια πλήθη εκεί για να συναντήσουν τον Weizmann ως οπαδούς του Αϊνστάιν και η ιστορία έκανε την πρώτη σελίδα όλων των μεγάλων εφημερίδων.
Αυτό, μαζί με τη λαμπρότητα και την ελκυστική προσωπικότητά του, είναι αυτό που οδήγησε τον Αϊνστάιν στην εικονική κατάσταση. Με παρόμοιο τρόπο, η Google κυκλοφόρησε το προϊόν της στο δίκτυο υπολογιστών Stanford πυκνό και η Apple εισήγαγε το iPhone στην ήδη εκτεταμένη βάση ανεμιστήρων. Του δίκτυα, όχι κόμβοι , που οδηγούν στην επιτυχία.
Διακοπή διακοπής και έναρξη επίλυσης προβλημάτων
Περπατήστε στο διάδρομο παντοπωλείων και γίνεται σαφές ότι δεν υπάρχει έλλειψη ιδεών. Ανά πάσα στιγμή υπάρχουν αμέτρητες ευκαιρίες για επεκτάσεις γραμμών, επεκτάσεις σε νέες κατηγορίες, συνεργασίες και άλλα πράγματα. Τα στελέχη περνούν αμέτρητες ώρες συζητώντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ιδεών όπως αυτές.
Ωστόσο, η καινοτομία δεν αφορά ιδέες, πρόκειται για την επίλυση προβλημάτων . Γι 'αυτό οι περισσότερες ιδέες αποτυγχάνουν, επειδή δεν αντιμετωπίζουν ένα ουσιαστικό πρόβλημα που οι άνθρωποι χρειάζονται πραγματικά να επιλυθούν. Κανείς δεν χρειάζεται πραγματικά μια διαφορετική γεύση δημητριακών, αλλά οι Zappos, η Google και η Apple κάλυψαν όλες τις ανάγκες που νοιάζονταν οι άνθρωποι και αυτό έκανε τη διαφορά.
Γι 'αυτό οι εταιρείες που διαρκούν όχι μόνο επιδιώκουν να λύσουν προβλήματα για τους σημερινούς πελάτες, αλλά και αναλάβετε μεγάλες προκλήσεις . Αυτά δεν είναι «στοιχήματα για τον τύπο» των προτάσεων της εταιρείας, αλλά μακροχρόνιες, συνεχείς προσπάθειες που επιδιώκουν να αλλάξουν ριζικά τη σφαίρα του πιθανού, όπως η προσπάθεια της Google για περισσότερο από μια δεκαετία να δημιουργήσει ένα αυτοκινούμενο αυτοκίνητο ή την γενική επιδίωξη της κβαντικής πληροφορικής της IBM.
Η αλήθεια είναι ότι ποτέ δεν πρέπει πραγματικά να αποτύχετε γιατί, εάν κάνετε τις προσπάθειές σας βιώσιμες, μπορείτε πάντα να μάθετε από λάθη και να προσπαθήσετε ξανά. Η αποτυχία οφείλεται σπάνια στην έλλειψη προσπάθειας, αλλά διασφαλίζεται από ένα μυωπικό όραμα.
