Κατάφερα να αυξήσω τις επενδύσεις μου από μια παρουσίαση του PowerPoint δύο φορές τα τελευταία 10 χρόνια. Ακούγεται σαν μια υπέροχη ιδέα να ξεκινήσετε με χρήματα στην τράπεζα - αλλά αποδεικνύεται ότι δεν είναι τόσο απλό.
Το κόστος της επένδυσης υπερβαίνει τη μείωση των ιδίων κεφαλαίων. Η αύξηση του κεφαλαίου αλλάζει τη νοοτροπία σας - συχνά με μη βοηθητικούς τρόπους. Γι 'αυτό δεν θα έπαιρνα ποτέ ξανά κεφάλαια στο στάδιο της ιδέας.
πόσο ψηλός είναι ο Dagen Mcdowell
1. Οι συζητήσεις για τους επενδυτές αποκλείουν κακές υποθέσεις.
Καθώς δημιουργείτε μια ιδέα σε αρχικό στάδιο, οι επενδυτές διερευνούν τις επιχειρηματικές σας παραδοχές. Με την πάροδο του χρόνου, μια συναίνεση σχηματίζεται φυσικά γύρω από τις πιο «επενδυτικές» υποθέσεις. Όταν ο επενδυτής λέει τελικά «ναι», φαίνεται σαν μια μορφή επικύρωσης της αγοράς. Καθώς η εστίαση στρέφεται στον προγραμματισμό, το τελευταίο σύνολο κακών υποθέσεων είναι κλειδωμένο και επιστρέφει μόνο για να σας στοιχειώσει αργότερα.
2. Η πρόσληψη ατόμων βάζει ένα στρώμα ανάμεσα σε εσάς και την «πρώτη γραμμή».
Όταν δημιουργείτε μια ιδέα, πρέπει να ληφθούν εκατοντάδες μικροσκοπικές αποφάσεις. Η συγκέντρωση χρημάτων σάς επιτρέπει να προσλαμβάνετε άλλους ανθρώπους για να λάβετε μερικές από αυτές τις αποφάσεις για εσάς. Ωστόσο, κάθε σχεδιαστής, προγραμματιστής, έμπορος και πωλητής που προσλαμβάνετε, σας παίρνει ένα βήμα πιο μακριά από τους πελάτες και την τεχνολογία σας. Δημιουργεί μια γενική επικοινωνία που είναι πραγματικά δύσκολο να διαχειριστεί - ειδικά στο στάδιο της ιδέας, όπου η καμπύλη μάθησης είναι απότομη.
3. Η άντληση κεφαλαίων είναι μια δικαιολογία για να μην ανεβάζουμε.
Κάθε επιτυχημένη ιδρυτική ομάδα που γνωρίζω έπρεπε να μάθει επίπονα τις βασικές δεξιότητες που χρειάζονται για να χτίσουν οι ίδιες τις ιδέες τους. Αυτό περιλαμβάνει τον τρόπο σχεδιασμού, ανάπτυξης και πώλησης της ιδέας τους. Η επιθυμία να συγκεντρώσετε χρήματα νωρίς συχνά σημαίνει έλλειψη δεξιοτήτων στην ιδρυτική ομάδα. Θα πρότεινα πάντα να ψάχνω τρόπους για να καλύψουμε τα κενά που δεν απαιτούν χρηματοδότηση. Για παράδειγμα, πρόσληψη, συνεργασίες ή - το προσωπικό μου αγαπημένο - μαθαίνοντας νέες δεξιότητες.
4. Τα πρώτα χρήματα ενθαρρύνουν το «υπερ-κτίριο».
Για να αναφέρω τον γκουρού ανάπτυξης προϊόντων, Marty Cagan, «οι καλές ομάδες το υποθέτουν αυτό τουλάχιστον τα τρία τέταρτα των ιδεών δεν θα αποδώσει όπως ελπίζουμε ». Το εύρος του «ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος» τείνει να αυξάνεται αναλογικά με το διαθέσιμο χρηματικό ποσό. Πολύ συχνά, οι χρηματοδοτούμενες ομάδες τείνουν να περιπλέκουν υπερβολικά τα προϊόντα τους μόνο και μόνο επειδή μπορούν να πουν «ναι».
5. Οι επενδυτές ακούγονται πιο χρήσιμοι από ό, τι είναι πραγματικά.
Μην με παρεξηγείτε, είμαι πολύ πιστός στο να συνδέω και να λαμβάνω συμβουλές από άτομα που κατανοούν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ωστόσο, η δημιουργία ενός συμπαγούς συμβουλίου εθελοντικών συμβούλων μπορεί να είναι εξίσου χρήσιμη χωρίς να συγκεντρώσετε καθόλου χρήματα. Η αλήθεια είναι ότι οι επενδυτές δεν είναι τόσο χρήσιμοι όσο νομίζετε.
6. Η επένδυση απαιτεί από εσάς να «πάτε όλα».
Η συγκέντρωση χρημάτων μπορεί να ακούγεται σαν ένας λιγότερο ριψοκίνδυνος τρόπος για να αφήσετε τη δουλειά σας και να επικεντρωθείτε πλήρως στην ιδέα. Ωστόσο, δεδομένης της χαμηλής πιθανότητας επιτυχίας, αξίζει να το δουλέψετε τις νύχτες, τις αργίες και τα σαββατοκύριακα πριν βάλετε όλες τις μάρκες σας στο τραπέζι. Είναι λιγότερο ριψοκίνδυνο για τους επενδυτές που μπορούν να διαδώσουν τον κίνδυνο σε πολλά έργα.
πόσο ψηλός είναι ο Garrett Hedlund
7. Τα κακά νομικά προηγούμενα θα σας βλάψουν αργότερα.
Στο στάδιο της ιδέας, δεν έχετε σχεδόν καμία διαπραγματευτική δύναμη. Ωστόσο, ο πρώτος γύρος χρηματοδότησης είναι όπου συμφωνούνται πολλοί σημαντικοί όροι που αποτελούν τη βάση κάθε μελλοντικού γύρου χρηματοδότησης. Η κατάργηση των λανθασμένων όρων θα μπορούσε να σας εμποδίσει να αυξήσετε την επαγγελματική σας επένδυση.
8. Ξεκινάς έναν ατέρμονο εθισμό.
Γνωρίζω χρηματοδότες ιδρυτές όλη την ώρα ψάχνοντας να συγκεντρώσω περισσότερα χρήματα για να αρχίσω να πωλώ, να πωλώ ή να στέλνω τα προϊόντα τους. Γίνεται αυτή η ατελείωτη δικαιολογία για να αναβάλει τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να κάνουν σήμερα. Εδώ βρίσκεται η μεγαλύτερη σκοτεινή πλευρά για τη συγκέντρωση χρημάτων. Σας καταναλώνει. Όσο πιο εύκολο νιώθετε στο αρχικό στάδιο, τόσο περισσότερο σας κρατά. Έτσι σας παίρνουν!
Τι θα πρέπει λοιπόν να έχετε εάν έχετε μια επιχειρηματική ιδέα;
Ίσως το διαβάσατε και νομίζατε «η υπόθεσή μου είναι διαφορετική». Αν και δεν μπορώ να σας χτυπήσω από αυτό, μπορώ να σας προσφέρω μερικές απολύτως πραγματικές εναλλακτικές λύσεις για τη συγκέντρωση χρημάτων.
- Μάθετε μια δεξιότητα. Τα τελευταία 10 χρόνια, έχω διδάξει πώς να γράφω καλό αντίγραφο, πώς να διαχειρίζομαι προϊόντα, πώς να κωδικοποιώ, πώς να σχεδιάζω, πώς να γράφω άρθρα, πώς να προσλαμβάνω άτομα, πώς να χτίζω ένα ακόλουθο και οτιδήποτε έχω χρειάζεται να φτάσουμε στο επόμενο επίπεδο. Οι δεξιότητες είναι η μόχλευση σας στο αρχικό στάδιο και όχι τα χρήματα.
- Απλοποιήστε την ιδέα σας. Ήρθε η ώρα να γίνετε δημιουργικοί. Μπορείτε να εξυπηρετήσετε παλαιότερους πελάτες χειροκίνητα στην αρχή; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε SMS και email αντί να δημιουργήσετε μια ακριβή εφαρμογή για κινητά; Όταν παίρνετε τη δυνατότητα να κερδίσετε χρήματα, θα εκπλαγείτε με το πώς μπορείτε να απλοποιήσετε τα πράγματα για να ξεκινήσετε.
- Επικεντρωθείτε στην «κερδοφορία ramen». Πρέπει να σκεφτείτε μικρά πριν μπορέσετε να σκεφτείτε μεγάλα. Ορίστε τον πρώτο σας στόχο για να κερδίσετε αρκετά χρήματα για να ζήσετε. Ίσως αυτό είναι 2000 £ το μήνα. Ανακαλύψτε πόσους πελάτες χρειάζεστε για να το επιτύχετε και πώς μπορείτε να το πραγματοποιήσετε. Οι καλές επιχειρήσεις κερδίζουν χρήματα - οι μέρες του Twitter έχουν παρέλθει πολύ.
Όταν είστε έτοιμοι για χρηματοδότηση.
Η χρηματοδότηση είναι κατάλληλη για προϊόντα που έχουν κάποια έλξη σε μια μεγάλη αγορά. Για το 99 τοις εκατό των εταιρειών που δεν ταιριάζουν σε αυτόν τον λογαριασμό, το εξωτερικό κεφάλαιο μπορεί να είναι μια συνταγή για καταστροφή. Εάν βρίσκεστε στο στάδιο της εφεύρεσης, απλώς θυμηθείτε ότι η αναγκαιότητα είναι η μητέρα της εφεύρεσης, όχι τα χρήματα.
