Εκατό εβδομήντα δευτερόλεπτα. Εβδομάδες ή ακόμα και μήνες εργασίας στο γήπεδο σας μπορεί να φτάσει στα 170 δευτερόλεπτα ( κατά μέσο όρο ) ότι οι επενδυτές ξοδεύουν κοιτάζοντας το κατάστρωμα σας.
«Οι επενδυτές βλέπουν πολλά βήματα. Σε ένα χρόνο, ο κλασικός γενικός συνεργάτης σε μια εταιρεία επιχείρησης εκτίθεται σε περίπου 5.000 βήματα ... και καταλήγει να κάνει μεταξύ μηδέν και δύο συμφωνιών, ' γράφει Συνιδρυτής της VC και του LinkedIn Reid Hoffman.
Με όλη αυτή την πίεση για γρήγορη επίπτωση, οι ιδρυτές ξοδεύουν έναν απίστευτο χρόνο στο σχεδιασμό των διαφανειών τους. Ωστόσο, λιγότερη προσοχή συνήθως δαπανάται για τις λέξεις στη διαφάνεια. Αυτό είναι λάθος, ειδικά όταν έχετε μόνο 170 δευτερόλεπτα.
Όταν δεν χρησιμοποιούνται σκόπιμα, οι λέξεις στο κατάστρωμα σας μπορεί να αποσπάσουν την προσοχή ή εντελώς άσχημη. Η εταιρεία μου Writer χρησιμοποίησε ό, τι γνωρίζουμε για τη γλώσσα και την υγιή επικοινωνία από τα εκατομμύρια των εγγράφων που έχουμε επεξεργαστεί για να βρούμε 11 λέξεις και φράσεις για να αφαιρέσουμε από το δικό σας VC pitch deck:
1. «Διάδρομος»
Μην γράφετε: Ζητώ χρηματοδότηση $ X για να παράσχω το Y μήνες διαδρόμου .
Το Pitching VCs είναι μια πράξη εξισορρόπησης: Θέλετε να τοποθετήσετε την ιδέα σας στο καλύτερο φως, αλλά επίσης να δείξετε ότι έχετε σκεφτεί τα πράγματα. Ωστόσο, ο εθελοντισμός ορισμένων τύπων πληροφοριών μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.
Σίγουρα πρέπει να δείξετε πώς πρόκειται να χρησιμοποιήσετε τη χρηματοδότηση που ζητάτε, αλλά δεν θέλετε να διαμορφώσετε τα πράγματα από την άποψη του διαδρόμου σε ένα κατάστρωμα. Η λέξη σχετίζεται με μια επικείμενη ημερομηνία εξαργύρωσης, η οποία μπορεί να βάλει έναν επενδυτή σε αρνητική κατάσταση.
2. «Στρατηγική εξόδου»
Μην γράφετε: Η στρατηγική εξόδου μας είναι ...
Ναι, το να σκεφτείτε την επιχείρησή σας σημαίνει να γνωρίζετε πώς θα χειριστείτε σενάρια χειρότερης και βέλτιστης περίπτωσης. Αλλά η τοποθέτηση της «στρατηγικής εξόδου» στο κατάστρωμα μπορεί μόνο να κάνει τους επενδυτές να σκεφτούν τους εγγενείς κινδύνους. Θέλετε να επικεντρωθούν στην ευκαιρία. Πρέπει να ξέρετε τι να πείτε όταν εμφανιστεί το θέμα - απλά μην προσφέρετε εθελοντικά τις πληροφορίες σε μια διαφάνεια.
3. 'Μόνο 1 τοις εκατό'
Μην γράφετε: Αν μπορούσαμε να καταλάβουμε μόλις το X τοις εκατό της αγοράς ...
Το pitch deck είναι ένα εργαλείο που δείχνει τους VC γιατί η ιδέα σας αξίζει μια επένδυση. Η χρήση κλισέ μπορεί να επιτύχει αυτόν τον στόχο. «Μόνο το 1 τοις εκατό ...» δεν είναι μόνο ένα κλισέ, είναι επίσης ευσεβής τρόπος σκέψης και όχι σχέδιο. Διατηρήστε το κείμενο στις διαφάνειες σας στηριγμένο σε σχετικά γεγονότα και αριθμούς.
Άλλα κλισέ για κοπή περιλαμβάνουν: «ο Αμαζόνιος του Χ , 'φανταστείτε ένα μέλλον' και 'κινείται Γ στο blockchain. '
από πού είναι οι γονείς του πρίγκιπα Ρόις
4. «Όλοι», «πάντα», «ποτέ», «κανένας»
Μην γράφετε: Σε όλους αρέσει το Χ ...
Ένα υπέροχο γήπεδο απαιτεί απόχρωση. Η απόλυτη χρήση για να μιλήσετε για την ιδέα σας αποτυγχάνει. Και, αν κοιτάξετε πιο κοντά, υπάρχουν πιθανότητες να υπάρξουν εξαιρέσεις από το απόλυτο που ρυθμίζεται. Όταν συζητάτε τον πελάτη-στόχο ή την αξία του προϊόντος σας, τα λόγια σας πρέπει να αντικατοπτρίζουν μια προσεκτική και μετρημένη προσέγγιση. Η χρήση των απολύτων υπολείπεται αυτού του στόχου και δημιουργεί αμφιβολίες σχετικά με την εγκυρότητα του σχεδίου σας.
5. «Μοναδικό»
Μην γράφετε: Οι άνθρωποι θα λατρέψουν το προϊόν μας γιατί είναι μοναδικό.
Η ακριβής επικοινωνία διευκολύνει το στοίχημα ότι μια επιχείρηση έχει τη δυνατότητα να πετύχει. Όμως, η ανακριβής γλώσσα είναι μία από τις κορυφαίες no-no που φαίνονται στα καταστρώματα. Πάρτε τη λέξη μοναδικός. Μπορεί να φαίνεται σαν μια ιδανική λέξη για να δείξει διαφοροποίηση, αλλά είναι ανακριβής ως προς τη φύση της μοναδικότητας. Απλώς περιγράψτε τη μοναδικότητα άμεσα, ή ακόμα καλύτερα, το σχέδιο εκτέλεσης της μοναδικότητας. Οι ιδέες είναι σημαντικές - αλλά το σχέδιο είναι αυτό που χρηματοδοτεί τις εταιρείες.
6. «Πρόθεση»
Μην γράφετε: Σκοπεύουμε να περάσουμε σε ένα νέο κοινό .
Οι καλές προθέσεις δεν είναι οι ίδιες με ένα σχέδιο. Χρησιμοποιώντας τη λέξη σκοπεύω στο δικό σας κατάστρωμα κάνει τη συζήτηση εννοιολογική και κάπως νεφελοποιημένη. Μια πρόθεση είναι ευκολότερο να απορριφθεί από ένα σχέδιο που υποστηρίζεται από συναρπαστική αφήγηση.
7. «Χωρίς ανταγωνισμό»
Μην γράφετε: Δεν υπάρχει ανταγωνισμός.
με την οποία είναι παντρεμένη η Heidi Watney
Στην καλύτερη περίπτωση, το γράψιμο αυτό θα θεωρηθεί υπερβολικό: Εάν δεν υπάρχει άμεσος ανταγωνισμός, μπορεί να υπάρχει έμμεσος ανταγωνισμός που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Και, στη χειρότερη περίπτωση, θα μπορούσε να κάνει τους επενδυτές να σκεφτούν ότι δεν έχετε εξερευνήσει πλήρως την αγορά, πράγμα που σημαίνει ότι ολόκληρη η υπόθεσή σας θα μπορούσε να είναι ελαττωματική.
8. «Καλό»
Μην γράφετε: Υπάρχει καλή ανάπτυξη σε αυτόν τον κλάδο .
Οι επενδυτές δεν θέλουν καλές ιδέες, θέλουν τις καλύτερες ιδέες. Χρησιμοποιώντας τη λέξη Καλός για να περιγράψετε οποιοδήποτε μέρος του σχεδίου σας δεν έχει ειδικότητα και μειώνει την αξιοπιστία του γηπέδου σας.
9. «Πολύ», «έτσι», «αρκετά»
Μην γράφετε: Είμαστε έτοιμοι για πολύ γρήγορη ανάπτυξη.
Το Brevity είναι το κλειδί όταν εργάζεστε με μια οπτική μορφή, όπως ένα pitch deck. Οι προκριματικοί όχι μόνο γεμίζουν τις διαφάνειες σας με περιττό κείμενο, αλλά είναι επίσης λιγότερο ακριβείς.
Ρωτήστε τον εαυτό σας μια ερώτηση: Πώς φαίνεται η πολύ γρήγορη ανάπτυξη; Η απάντησή σας πιθανότατα θα ήταν διαφορετική από αυτήν κάποιου άλλου. Αντ 'αυτού, μπορείτε να πείτε ανάπτυξη του Χ% ένα χρόνο έτσι δεν υπάρχει σύγχυση. Και πάλι, θέλετε να είστε όσο το δυνατόν ακριβέστεροι και βασισμένοι σε γεγονότα.
10. Jargon
Σε μια ανάλυση επιτυχημένων καταστρώσεων, η εταιρεία μου βρήκε ένα μέσο επίπεδο αναγνωσιμότητας βαθμού 10 ή 11. Για ανεπιτυχείς καταστρώματα, ο αριθμός αυτός ήταν υψηλότερος - βαθμός 12 ή κολέγιο. Μην χρησιμοποιείτε ποτέ ορολογία, κρατήστε τις προτάσεις σας απλές και συμπεριλάβετε έως μία έως δύο προτάσεις ανά παράγραφο.
11. Χιούμορ
Το σπάσιμο ενός αστείου σε μια διαφάνεια μπορεί εύκολα να αντιδράσει. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να έχετε ένα αποτυχημένο αστείο να κάνει το γήπεδο σας άβολο ή να σας πετάξει. Αυτό θα μπορούσε να εκτροχιάσει ολόκληρη τη διαδικασία. Επομένως, είναι καλύτερο να παραλείψετε το χιούμορ του καταστρώματος και να φτάσετε σε αυτό που έχει σημασία: το σχέδιό σας.
