Είμαι λίγο εσωστρεφής - και όμως, έχω μάθει να λατρεύω να συναντώ νέους ανθρώπους και να έρχομαι σε επαφή με ξένους. Το μυστικό μου? Έχω ένα διανοητικό cheat φύλλο φράσεων που σχεδόν πάντα προκαλούν θετικές αντιδράσεις με νέους ανθρώπους.
Αυτά είναι παγοθραυστικά και ενεργοποιητές. Μπορούν να βοηθήσουν ακόμη και τον πιο εσωστρεφή άνθρωπο να προκαλέσει αφοσίωση και να γίνουν πιο χαρισματικοί. Είμαι στην ευχάριστη θέση να τις μοιραστώ παρακάτω, μαζί με μια μικρή εικόνα για το πώς και γιατί λειτουργούν.
Προαιρετικά: Σε μια προσπάθεια να διασφαλίσω ότι θυμάμαι αυτές τις φράσεις στη ζέστη της στιγμής, βρήκα ένα ακρωνύμιο για κάθε ομάδα: CIRCLES, που σημαίνει Εγκαρδιότητα, Ενδιαφέρον, αναγνώριση, προκλήσεις, όρια, ενθουσιασμός και υποστήριξη .
Νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που αρχίζουν να χρησιμοποιούν αυτό το σύστημα θα το εσωτερικεύσουν γρήγορα. Θα διαπιστώσετε επίσης ότι αντικαθιστάτε φυσικά τις παρακάτω προτάσεις με τις δικές σας φράσεις - πράγματα που κυλούν περισσότερο από τη γλώσσα σας. Αλλά αυτά θα σας ξεκινήσουν.
Εγκαρδιότητα
Η λέξη εγκάρδια έχει δύο αντικρουόμενες έννοιες: «ειλικρινή στοργή και καλοσύνη» και «επίσημη ευγένεια». Το χρησιμοποιώ εδώ με μια έννοια που είναι κάπου στη μέση.
Αυτές οι πρώτες φράσεις στην ομάδα εγκάρδιας είναι οι ευκολότερες - οι εισαγωγές που κάνουν μια θετική εντύπωση και θέτουν τον τόνο για αυτό που ακολουθεί. Είναι επίσης μερικές από τις πιο βασικές φράσεις που πιθανότατα σας συνιστούσαν να χρησιμοποιήσετε από το νηπιαγωγείο.
1. «Γεια» / «Αντίο» / «Καλημέρα».
Ναι, ξεκινάμε με τα πιο βασικά και απλά, αλλά πολλοί άνθρωποι δεν τους ενοχλούν. Φανταστείτε την τελευταία σας εμπειρία στο DMV και κάντε το αντίθετο.
2. «Χαίρομαι που σε βλέπω».
Μου αρέσει αυτή η φράση ως χαιρετισμός, καθώς είναι ευγενική αλλά και γεμάτη νόημα. (Επιπλέον σημεία για το 'Είμαι ΠΑΝΤΑ χαρούμενος που σε βλέπω.' Φυσικά λειτουργεί όταν συναντάτε και νέους ανθρώπους - απλώς αλλάξτε το σε κάτι σαν 'Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος που θα σας γνωρίσω.')
3. 'Παρακαλώ' / 'Ευχαριστώ'.
Το να είσαι ευγενικός δεν κοστίζει τίποτα. Αυτά είναι τα είδη των εισαγωγικών φράσεων που διακρίνονται από την απουσία τους.
4. «Μετά από εσάς».
Ή οποιαδήποτε φράση μέσω της οποίας υποδηλώνετε διακριτικά ότι θέλετε να κάνετε μια μικρή εύνοια για κάποιον.
5. 'Είστε ευπρόσδεκτοι.'
Είναι μεγάλο χάρη για μένα όταν οι άνθρωποι λένε «Κανένα πρόβλημα» αντί για «Είστε ευπρόσδεκτοι». Η χρήση αυτής της φράσης φαίνεται να προκαλεί θετική αντίδραση και σε άλλους.
6. 'Dr./Professor/Officer/etc.'
Ζούμε σε έναν άτυπο κόσμο ως επί το πλείστον, αλλά με εμπιστεύομαι σε αυτόν. Εάν κάποιος έχει κερδίσει πτυχίο ή θέση με τίτλο, έχει καταβάλει μεγάλη προσπάθεια στη ζωή του για να το επιτύχει και να το τελειοποιήσει. Επομένως, απευθυνθείτε σε αυτούς τουλάχιστον μία φορά στη συνομιλία σας. Ακόμα κι αν απαντήσουν με, 'Όχι, παρακαλώ, τηλεφωνήστε μου Μπιλ', θα το εκτιμήσουν.
Ενδιαφέρον
Το Cordiality είναι το πρώτο βήμα. ειλικρινά πρόκειται για πολλούς ανθρώπους. Σκεφτείτε πόσες φορές έχετε βρεθεί σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή σε μια κοινωνική κατάσταση όπου εσείς και ένα άλλο άτομο δεν μπορείτε να συνεχίσετε τη συνομιλία να περνάει «γεια».
Για να προχωρήσουμε λίγο περισσότερο, σκεφτείτε για το τι οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να μιλάνε περισσότερο από οτιδήποτε άλλο στον κόσμο: οι ίδιοι! Τότε, δώστε τους μια ευκαιρία. Είναι πιθανό να ανοίξουν. Μερικά παραδείγματα:
7. «Μπορείς να μου πεις για ...»
Πες μου τι; Οτιδήποτε! Πού πήρες αυτό το σακάκι; Ποιος τρόπος μεταφοράς πήρατε για να φτάσετε εδώ; Ποιες είναι οι καλύτερες διακοπές που έχετε επισκεφτεί; Ποιο είναι το ένα άτομο που θέλετε να συναντήσετε απόψε και γιατί;
Οτιδήποτε για να δώσει στο άλλο άτομο την ευκαιρία να αρχίσει να μιλά για αυτό που θέλει, πιστεύει ή έχει βιώσει.
8. «Άκουσα ότι έχεις μια υπέροχη ιστορία για ...»
Προφανώς αυτό λειτουργεί μόνο αν γνωρίζετε πραγματικά κάτι που το άλλο άτομο μπορεί να είναι πρόθυμο να μοιραστεί. Είναι αποτελεσματικό, διότι δίνετε στο άλλο ένα κεφάλι ότι σας ενδιαφέρει πραγματικά αυτό που ζητάτε να μιλήσουν.
9. 'Αυτός είναι ο Τζον, είναι πολύ καλός ...'
Μπομ, το ίδιο πράγμα. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να εισαγάγετε το άτομο σε ένα τρίτο άτομο, αλλά λειτουργεί θαύματα. Βασικά προσκαλείτε ένα άλλο άτομο να κάνει δικαστήριο για ένα κοινό. Για μερικούς ανθρώπους, δεν υπάρχει μεγαλύτερη φιλοφρόνηση.
Αναγνώριση
Η αναγνώριση σχετίζεται με το ενδιαφέρον, αλλά προσθέτει ένα συστατικό της αντίδρασης. Δεν λέτε απλώς στο άτομο ότι σας ενδιαφέρει, αλλά επαληθεύετε ότι είχε κάποιο αντίκτυπο σε εσάς. Αυτό καταπραΰνει έναν από τους πιο σκοτεινούς φόβους που οι περισσότεροι από εμάς κουβαλάμε κάπου: ότι δεν έχουμε αντίκτυπο σε άλλους ανθρώπους.
Κάθε μία από αυτές τις φράσεις, όταν χρησιμοποιείται ειλικρινά, δείχνει σε άλλο άτομο ότι έχει αξία στα μάτια σας. Πώς μπορεί κανείς να αποτύχει να αντιδράσει θετικά;
10. «Είμαι πραγματικά εντυπωσιασμένος από τον τρόπο που ...»
Και πάλι: Ολοκληρώστε την πρόταση με όποιο τρόπο μπορείτε. Αν γνωρίζετε λίγο το άτομο, μπορεί να πείτε ότι εντυπωσιάζεστε από το πώς έχουν πάντα υπέροχες ιστορίες για το Σαββατοκύριακο ή πάντα τρώνε υγιεινά τρόφιμα στο γραφείο. Δεν τα γνωρίζετε; Εντυπωσιαστείτε από το πώς καταφέρνουν να μεταφέρουν την τσάντα και το παλτό τους ταυτόχρονα. Απλώς αναγνωρίστε κάτι για αυτούς και πείτε τους.
11. 'Ίσως να μην το συνειδητοποιήσετε αυτό, αλλά ...'
Αυτό είναι σαν την τελευταία πρόταση, τετράγωνο. Αναρωτιόμαστε όλοι τι πιστεύουν οι άλλοι για εμάς. Εδώ, τους λέτε - ελπίζουμε για κάτι υπέροχο. (Άλλες παρόμοιες φράσεις: «Οι άνθρωποι λατρεύουν ότι ...» και «Θα ήθελα να μάθω να [ντύνομαι / κλείνω μια συμφωνία / να κάνω μια μικρή συζήτηση / κ.λπ.] όπως και εσείς».
12. «Πήρα την πρότασή σας ...»
Εάν είχατε τουλάχιστον μια προηγούμενη αλληλεπίδραση με κάποιον, αυτό μπορεί να είναι μια υπέροχη φράση. Ίσως πήρες την πρότασή τους - και επέστρεψες και πήρες το μεταπτυχιακό σου. Ίσως δεν τους συναντήσατε ποτέ πριν από σήμερα, αλλά με τη συμβουλή τους δοκιμάσατε τα μικρά αρτοσκευάσματα που προσφέρουν οι σερβιτόροι. Οι άνθρωποι θέλουν να παρέχουν συμβουλές που ακολουθούν άλλοι, ειδικά όταν λειτουργεί.
13. «Έχετε δίκιο.»
Όλοι αγαπούν να το ακούν. Ειδικά αν είστε γρήγορος στοχαστής που υπερηφανεύεται για την προώθηση των ιδεών άλλων ανθρώπων, εμπιστευτείτε με: Πάρτε μια ανάσα και αναγνωρίστε ότι το άλλο άτομο είχε μια καλή ιδέα. Αν τους ενημερώσετε ότι πιστεύετε ότι έχουν δίκιο, θα τους οδηγήσει να σας αρέσουν περισσότερο.
Προκλήσεις
Οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε να κάνουμε καλύτερα - και συχνά είμαστε σε θέση να βελτιωθούμε πιο αποτελεσματικά όταν κάποιος μας λέει ότι πιστεύει ότι έχουμε χώρο να το κάνουμε. Θυμάμαι να λέω σε ένα παλιό αφεντικό για ένα πραξικόπημα που είχα σταματήσει - μόνο για να τον κάνω και να με προκαλέσω να κάνω ακόμα καλύτερα. Είναι δύσκολο να το εξηγήσω, αλλά το γεγονός ότι δεν ήταν ικανοποιημένος με έκανε λιγότερο ικανοποιημένο και έτρεξα να βάλω την πρότασή του σε δράση.
13. «Παρατήρησα πόσο καλός είσαι ...»
Μπορείτε να δείτε εδώ πώς βασίζεται στις φράσεις αναγνώρισης από την προηγούμενη ενότητα. 'Είσαι καλός στο Χ ... Νομίζω ότι θα είσαι ακόμα καλύτερος στο Υ.'
14. «Νομίζω ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα».
Από τη μία πλευρά, αυτή είναι μια αναγνώριση ότι όποια αποτελέσματα έχει επιτύχει το άτομο, δεν είναι αρκετά. Αλλά από την άλλη πλευρά, διατυπώνεται ως ψήφος εμπιστοσύνης. Καλά έπαιξε.
15. «Χμμμ. Αναρωτιέμαι πώς θα το λύσουμε αυτό ».
Αυτό υποδηλώνει αλληλεγγύη - ότι εσείς και το άτομο με το οποίο μιλάτε είστε μέρος μιας ομάδας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά με άτομα που γνωρίζετε καλά ή με τα οποία συνεργάζεστε («Πώς θα κερδίσουμε περισσότερους πελάτες;») και με άτομα που μόλις συναντήσατε σε μια εκδήλωση δικτύωσης («Πώς θα πάτε και εσείς στο μπροστά από τη γραμμή για την ανοιχτή μπάρα; ').
Όρια
Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο αντίθετο, αλλά θέτοντας όρια σε ό, τι είστε διατεθειμένοι να κάνετε για άλλους, μπορείτε συχνά να τους ενθαρρύνετε να σας σέβονται. Αυτές οι φράσεις έχουν επίσης τα οφέλη να σας βοηθήσουν να αποφύγετε περιστάσεις στις οποίες δεν θέλετε να είστε μέσα, ή πολλά υποσχόμενα πράγματα που δεν μπορείτε να παραδώσετε.
16. «Ευχαριστώ, αλλά δεν μπορώ.»
Αυτό είναι ένα εύκολο catch-all. Σας ευχαριστούμε για την πρόσκληση να πάτε σε ραντεβού ή να δουλέψετε για εσάς ή να παίξετε ένα κόλπο σε αυτόν τον τύπο εκεί - αλλά δεν μπορώ να το κάνω αυτό. (Αυτό μου θυμίζει την ηλικιωμένη μεγάλη θεία μου στο Μόντρεαλ, που έλεγε ότι δεν μιλούσε γαλλικά - όχι ότι δεν μπορούσε, απλώς αρνήθηκε.)
17. «Ακριβώς για να θέσω προσδοκίες ...»
Μερικές φορές νιώθω ότι χρησιμοποιώ αυτή τη φράση 10 φορές κάθε μέρα. Συχνά έχουμε μεγάλη επιτυχία σε ένα μικρό έργο, αλλά δεν θέλω άλλοι να υποθέσουν ότι θα δουλεύουμε πάντα τόσο αποτελεσματικά. Καλύτερα να προβάλλετε υπερβολικά παρά υπερβολικό συμβιβασμό.
18. «Δεν θέλω να υποτιμήσω ...»
Μιλώντας εκ των οποίων!
19. «Όχι»
Αυτό είναι πιο δύσκολο να το βγάλεις μερικές φορές, τουλάχιστον χωρίς καναπέ για να μαλακώσει το χτύπημα. Αλλά το πιο αξιοσέβαστο πράγμα που μπορείς να πεις μερικές φορές είναι όχι, και με αυτόν τον τρόπο θα σε φέρει μια ή δύο εγκοπές στα μάτια των άλλων.
Βίνσεντ Χέρμπερτ καθαρή αξία 2015
Ενθουσιασμός
Όταν όλα τα άλλα αποτυγχάνουν, η διαρκής αισιοδοξία είναι πολλαπλασιαστής δύναμης. Οι ενθουσιώδεις άνθρωποι είναι απλά πιο διασκεδαστικοί να βρίσκονται γύρω τους τις περισσότερες φορές - και αναδεικνύουν τη θετικότητα σε άλλους.
20. 'Γιατί όχι;'
Γνωρίζετε τις καταστάσεις στις οποίες λειτουργεί αυτό: Θα ήθελα πολύ να πουλήσω περισσότερα σε πελάτες στην Καραϊβική .... Εύχομαι το αφεντικό να μας άφηνε να δουλεύουμε από το σπίτι τις Παρασκευές .... Θα ήθελα πραγματικά να επιστρέψω στο σχολείο και να γίνω γιατρός .... Για τον ενθουσιώδη ακροατή, υπάρχει πραγματικά μόνο μία απάντηση: «Λοιπόν, γιατί όχι; Ας προσπαθήσουμε να το κάνουμε. '
21. «Συγχαρητήρια!»
Σε οποιαδήποτε δεδομένη στιγμή, σχεδόν όλοι έχουν κάτι για το οποίο μπορούν να συγχαρηθούν. Αυτή είναι μια ακόμη ευκαιρία να αναγνωρίσετε ένα άλλο άτομο. Η χρήση αυτής της λέξης σας ενθαρρύνει να το κάνετε με ενθουσιασμό, με ένα χαμόγελο.
22. «Πες λίγο περισσότερα».
Αντιγράφω αυτήν τη φράση από έναν καθηγητή που ήξερα κάποτε. Αν θέλω να πείτε περισσότερα, με ενδιαφέρει και ενθουσιώδης για αυτό που πιστεύω ότι θα πείτε. Και μάλλον θα νιώσετε λίγο καλύτερα για μένα που σας ρωτήσω.
Υποστήριξη
Αυτά τα είδη φράσεων μπορεί να είναι μια απλή προσφορά αντιγράφων ασφαλείας ή μπορούν να λειτουργήσουν ως βαθιά ψυχολογική διαβεβαίωση. Όλα εξαρτώνται από τις περιστάσεις. Σε κάθε περίπτωση, εκτιμούμε όταν οι άνθρωποι μας λένε ότι έχουν την πλάτη μας.
23. «Πιστεύω σε σένα».
Όλοι πρέπει να το ακούμε μερικές φορές - ειδικά όταν δεν πιστεύουμε αρκετά στον εαυτό μας.
24. «Θα ήθελα να γνωρίσεις ...»
Κάθε φορά που εισάγετε ένα άτομο σε ένα άλλο, προσφέρετε λίγο από την αξιοπιστία σας - κάνοντας ένα κοινωνικό στοίχημα ότι θα βρουν ο ένας τον άλλον αξιόλογο. Αυτό είναι κάτι που οι άνθρωποι παρατηρούν και εκτιμούν.
25. «Είμαστε όλοι μαζί μαζί».
Η αλληλεγγύη είναι ένα όμορφο πράγμα.
Μπορείτε να δείτε πώς σε κάθε περίπτωση, και στις επτά ομάδες - ΚΥΚΛΟΙ - το κόλπο είναι να μεταδώσετε ένα θετικό μήνυμα που προκαλεί μια θετική αντίδραση. Δώστε μια ευκαιρία και θα βρείτε πολύ γρήγορα τις δικές σας φράσεις μετάβασης. Στην πραγματικότητα, γιατί να μην μας ενημερώσετε μερικά από τα αγαπημένα σας στα σχόλια παρακάτω;
