Όταν δίνετε πολλές ομιλίες ή δημόσιες συνομιλίες σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματικές ομάδες όπως εγώ, χτυπάτε τις ίδιες ερωτήσεις ξανά και ξανά.
Ένα από τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα που έχω είναι: Πώς μπορώ να αυξήσω την κερδοφορία μου; '
πόσο χρονών είναι η μελίσα σταρκ
Είναι μια μεγάλη ερώτηση. Εδώ σε μια λίστα υπάρχουν 30 απλές στρατηγικές για να αυξήσετε τα κέρδη σας και το περιθώριο κέρδους. Έχω ήδη «δοκιμάσει» αυτές τις ιδέες στη δουλειά μου με την εταιρεία μου επαγγελματική καθοδήγηση πελάτες την τελευταία δεκαετία. Λειτουργούν, αν τα εφαρμόσετε.
Ορίστε...
- Αυξήστε τις τιμές. Χωρίς εμπόδια, αυτή είναι η ευκολότερη απάντηση για πολλές μικρές εταιρείες, ειδικά για εκείνες που δραστηριοποιούνται εδώ και λίγο καιρό. Οι περισσότερες επιχειρήσεις καθορίζουν τις τιμές τους όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά η επιχείρησή τους και επειδή ήταν τόσο πεινασμένοι για τις επιχειρήσεις, έθεσαν τα επίπεδα τιμολόγησης χαμηλά. Με την πάροδο του χρόνου, η επιχείρηση πιθανότατα έκανε ονομαστικές αυξήσεις στην τιμολόγηση κάθε λίγα χρόνια, αλλά σπάνια ο ιδιοκτήτης κάθισε ποτέ και επανεξετάζει ριζικά το μοντέλο τιμολόγησης. Εάν έχει περάσει πάνω από ένα χρόνο, ήρθε η ώρα να το ξαναδούμε.
- Επανασχεδιασμός ροών εργασίας και συστημάτων για μεγαλύτερη απόδοση. Περικοπή βημάτων, αναδιάταξη διαδικασιών, ανασχεδιασμός φυσικών χώρων εργασίας κ.λπ.
- Εξαλείψτε εργασίες και δραστηριότητες που δεν προσθέτουν αξία στην εταιρεία ή τον πελάτη. Κάθε δολάριο που εξοικονομείτε εξαλείφοντας το κόστος των πραγμάτων που δεν προσθέτουν αξία στην εταιρεία σας ή στον πελάτη σας πέφτει απευθείας στην κατώτατη γραμμή σας.
- Δώστε στην ομάδα σας μια σαφέστερη εικόνα σχετικά με τους τρόπους που μπορούν να συμβάλουν στην κερδοφορία. Κάθε μέλος της ομάδας είναι ένας πράκτορας για την αύξηση της κερδοφορίας. Δώστε τους τη δυνατότητα να συμμετέχουν σε αυτήν την αναζήτηση τρόπων αύξησης της κερδοφορίας.
- Ελέγχετε τακτικά τα στενά διοικητικά και λειτουργικά επίπεδα του προσωπικού σας. Οι περισσότερες υπηρεσίες και οι διοικητικές υπηρεσίες μπορούν να μειωθούν κατά 1 στα 4 χωρίς να επηρεάζεται η ποιότητα της εργασίας. Πολλοί μπορούν να χειριστούν 1 σε 3 περικοπές χωρίς σημαντική αρνητική επίδραση.
- Αναζητήστε τρόπους για να αυξήσετε την αξία στους πελάτες και τους πελάτες. Αυτό θα σας βοηθήσει να συντομεύσετε τον κύκλο πωλήσεών σας, να αυξήσετε το ποσοστό κλεισίματος, να επιμηκύνετε τη διατήρηση των πελατών σας και ίσως να αυξήσετε τις τιμές.
- Αυξήστε την αξία του δολαρίου σε κάθε συναλλαγή αγοράς με τους πελάτες σας. Σκεφτείτε την πώληση, την πώληση και τη μεταπώληση ... Ρωτήστε, ' Πώς μπορώ να κάνω κάθε συναλλαγή πελάτη να έχει μεγαλύτερο ποσό σε δολάρια; '
- Προσέξτε το απότομο κόστος τριβής. Η διατήρηση πελατών είναι μια στρατηγική δαπάνη εάν δαπανηθεί με σύνεση. Πώς μπορείτε να αυξήσετε τη διατήρηση των πελατών σας;
- Τροφοδοτήστε τους νικητές σας. πεινάστε τους χαμένους σας. Αυτό περιλαμβάνει με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, το δυναμικό πωλήσεών σας, το γενικό σας προσωπικό, τις εταιρικές σας πρωτοβουλίες, τις αναφορές σας, κ.λπ. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την κερδοφορία σας.
- Δώστε στους κερδισμένους πωλητές σας περισσότερους δυνητικούς πελάτες (ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι λιμοκτονείτε τους πωλητές με χαμηλότερη απόδοση από δυνητικούς πελάτες.) Ελέγξτε το « Αξία $ ανά παραγόμενο μόλυβδο που δόθηκε σε έναν πωλητή. «Δεν είναι ώρα να είμαστε« δίκαιοι », αλλά να είμαστε στρατηγικοί. Να είστε διαφανείς σχετικά με αυτό και αφήστε να είναι μια σπίθα για να βοηθήσετε τον Φρεντ να μάθει πώς να αυξάνει τη δική του αξία σε δολάρια ανά πελάτη που του έχει δοθεί.
- Επαναδιαπραγματευτείτε με τον ιδιοκτήτη σας. Δεν θα πάρετε ποτέ αυτό που δεν ζητάτε. Δημιουργήστε σαφείς επιλογές για άλλο χώρο που θα μπορούσατε να μισθώσετε και να έχετε μια καρδιά με την καρδιά του ιδιοκτήτη σας σχετικά με τη μείωση του ποσοστού μίσθωσης. Ακόμα κι αν λένε όχι, μπορείτε πάντα να τους δώσετε ένα εναλλακτικό αίτημα για να σας δώσει την επιλογή να επεκτείνετε τη μίσθωσή σας χωρίς αύξηση του ενοικίου.
- Εστιάστε τις καλύτερες προσπάθειες, το ταλέντο και την προσοχή σας στην πώληση των πιο κερδοφόρων προϊόντων, υπηρεσιών, πελατών, θέσεων ή καναλιών σας.
- Στρατηγικά χαρτογραφήστε ένα μονοπάτι για να αναβαθμίσετε το κορυφαίο 10-20% των πελατών σας σε προσφορές «κόκκινου χαλιού» ή «υψηλότερης αξίας». Θέλουν αυτήν την υπηρεσία, θα εκτιμήσουν αυτήν την υπηρεσία και θα πληρώσουν για αυτήν την υπηρεσία.
- Αναζητήστε τρόπους δέσμη προϊόντα και / ή υπηρεσίες, ώστε να αυξάνετε τη μέση τιμή εισιτηρίου κάθε πώλησης.
- Πουλήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μεγαλύτερα μεγέθη αγοράς. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι αντί να πουλάτε ένα πακέτο 10 ωρών που πουλάτε σε μεγέθη 20 ή 50 ωρών. Σκεφτείτε το ως πώληση ενός μεγαλύτερου κουτιού του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
- Στρατηγικά σκεφτείτε να δώσετε τιμολόγηση ή άλλα κίνητρα για να κάνετε την αγορά και τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε μεγαλύτερα μεγέθη μονάδων.
- Στρατηγικά χαρτογραφήστε συστήματα για να βοηθήσετε τον πελάτη σας να καταναλώσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας γρηγορότερα, έτσι ώστε να έχει μεγαλύτερη αξία και ως εκ τούτου να επαναγοράζει πιο συχνά. Αναζητήστε τρόπους να τους εκπαιδεύσετε για την ιδανική χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
- Κάντε τις αγορές σας εύκολα και απλά. Μειώστε τα εμπόδια εισόδου. Μειώστε τις απογοητεύσεις ή τα εμπόδια για την επαναγορά.
- Μετατοπίστε ένα κόστος από μια σταθερή σε μια μεταβλητή δαπάνη για να δώσετε στον εαυτό σας μεγαλύτερη ευελιξία. Αυτός είναι ένας τρόπος προστασίας της ταμειακής σας ροής. Είναι εξαιρετικά σημαντικό για μη αποδεδειγμένες τακτικές και στρατηγικές. Για παράδειγμα, πληρωμή ανά πώληση έναντι εγγυημένου ποσού για εξωτερικό πωλητή.
- Μετατοπίστε ένα κόστος από μια μεταβλητή σε ένα σταθερό όπου η τιμή είναι αποδεδειγμένη. Κάντε αυτήν την αλλαγή μόνο όταν μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια σημαντική εξοικονόμηση τιμών κάνοντας κάτι τέτοιο.
- Αναζητήστε με συνέπεια τρόπους μείωσης της σταθερής επιβάρυνσης. Ελέγξτε τα βασικά σας έξοδα για να εξαλείψετε μη στρατηγικά έξοδα που απλά δεν προσθέτουν αξία στην εταιρεία ή στον πελάτη.
- Σταθεροποιήστε τα συστήματα παραγωγής σας, έτσι ώστε να μειώσετε την ανάγκη αποθήκευσης όλου αποθέματος και πρώτων υλών, που αποτελούν τροχοπέδη στις ταμειακές ροές σας και στα μικτά περιθώρια κέρδους.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να αγοράσετε 'εκτός καταστήματος' σε σχέση με το σχεδιασμό ή την ανάπτυξη ενός εργαλείου (π.χ. λογισμικό, μηχανή, κ.λπ.) από το μηδέν. Εάν δεν ασχολείστε με το σχεδιασμό ακριβώς αυτών των τύπων εργαλείων, σχεδόν πάντα θα βρείτε τις εκτιμήσεις σας για το κόστος κατασκευής από το μηδέν είναι εκατοντάδες τοις εκατό πολύ χαμηλές. Επιπλέον, δεν θα έχετε τη βάση εγκατάστασης για να ενημερώσετε αυτό το εργαλείο, για παράδειγμα με μεταγενέστερες εκδόσεις λογισμικού, με κόστος οπουδήποτε κοντά σε μια εταιρεία τρίτου μέρους που μπορεί να αποσβέσει αυτά τα τρέχοντα κύματα νέων εκδόσεων σε μια πολύ μεγαλύτερη βάση χρηστών.
- Διαπραγματευτείτε σκληρά. Αφιερώστε χρόνο για να σχεδιάσετε τις διαπραγματεύσεις σας στρατηγικά. Δημιουργήστε ανταγωνισμό για τα δολάρια σας. Δημιουργήστε μια λίστα παραχωρήσεων που θέλετε, με πρόσθετα για να ανταλλάξετε συναλλαγές. Ερευνήστε την αγορά για να κατανοήσετε καλύτερα την καλύτερη προσφορά που μπορείτε να περιμένετε. Ακόμη και προσλάβετε έναν έμπειρο διαπραγματευτή για να σας βοηθήσει να κάνετε την αγορά στην καλύτερη τιμή και όρους που μπορείτε. Εάν το περιουσιακό στοιχείο που αγοράζετε για την επιχείρησή σας είναι αρκετά μεγάλο, η απόδοση επένδυσης στην εργασία διαπραγμάτευσης μπορεί να είναι τεράστια.
- Συγκεκριμένα - διαπραγματευτείτε και λάβετε ανταγωνιστικές τιμές στους λογαριασμούς εμπόρων σας. Αυτή η τακτική θα αποφέρει πιθανώς ένα επιπλέον 0,25 -5,5% στην κατώτατη γραμμή σας με πολύ λίγη προσπάθεια. (Σκεφτείτε τι σημαίνει αυτό. Εάν έχετε περιθώριο λειτουργικού κέρδους 15 τοις εκατό, μια αύξηση 0,25 έως 0,5% στα κέρδη σας είναι ισοδύναμη με την πώληση 1,67-3,33% περισσότερο. Τι σημαίνει αυτό πραγματικά; Εάν έχετε 10 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις με περιθώριο λειτουργικού κέρδους 15 τοις εκατό και, στη συνέχεια, μείωση 0,5% στις χρεώσεις του λογαριασμού εμπόρου προσθέτει το ίδιο κέρδος στην κατώτατη γραμμή σας με την πώληση επιπλέον 330.000 $! ώρες της για να διαπραγματευτεί.)
- Προσέξτε το «κρυφό» κόστος Ε & Α για έργα κατοικίδιων ζώων και φωτεινές λαμπερές ευκαιρίες που δεν ταιριάζουν με το στρατηγικό σχέδιο της εταιρείας σας.
- Η Ε & Α δεν είναι απλώς ένα είδος γραμμής τεχνολογίας ή φαρμακευτικής εταιρείας. Εάν εργάζεστε με νέους τρόπους για να δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα κάνετε μια μέρα, «στο δρόμο» να πουλήσετε στην αγορά, ΕΧΕΤΕ Ε & Α. Να είστε στρατηγικοί για το πού θα επενδύσετε τα δολάρια της εταιρείας σας.
- Ξεκαθαρίστε όλα τα κόστη αποθέματος: κόστος κεφαλαίου. αποθήκευση; ΑΣΦΑΛΙΣΗ; και τα λοιπά. Αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε ενημερωμένα επίπεδα αποθεμάτων.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο πώλησης ή διαγραφής παλαιού αποθέματος. Γιατί να πληρώσετε για να αποθηκεύσετε πράγματα που πραγματικά δεν έχετε χρήση. Απελευθερώστε το χώρο και τα μετρητά που συνδέονται με αυτό το παλιό απόθεμα. Πούλα το; δωρίστε το ξύστε το.
- Ορίστε τα βέλτιστα επίπεδα αποθέματος και ακολουθήστε τα. Να παρακολουθείτε συνεχώς τρόπους για να μειώσετε με ασφάλεια τα επίπεδα αποθέματος.
Εκεί έχετε 30 απλούς τρόπους για να αυξήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο κλιμάκωσης της επιχείρησής σας, πρόκειται να διδάξω ένα νέο διαδικτυακό σεμινάριο που θα επικεντρωθούν στα βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να επαναφέρετε τη ζωή σας.
Εάν θέλετε να συμμετάσχετε σε αυτήν την ειδική εκπαίδευση σεμιναρίων, παρακαλώ απλά Κάντε κλικ ΕΔΩ για να μάθετε τις λεπτομέρειες και να εγγραφείτε. (Είναι δωρεάν.)
