Στην καρδιά του Χόλιγουντ, μέσα σε ένα γραφείο που βρίσκεται στο παγκοσμίως διάσημο Sunset Strip, ο Joe Liebke, Διευθύνων Σύμβουλος της πολυτελούς ταξιδιωτικής εταιρείας Luxpads , κάθεται στο γραφείο του αναπαράγοντας αυτό που πιστεύει ότι είναι ο επόμενος μονόκερος του επιχειρηματικού κόσμου ...
... και αν είδατε τον τίτλο αυτού του άρθρου και κάνατε κλικ πάνω του, πιστεύοντας ότι θα διάβαζε σαν ένα σκανδαλώδες ρομαντικό μυθιστόρημα μονόκερου, απενεργοποιήστε τη μουσική του Barry White!
Οι επιχειρηματίες και οι εμπειρογνώμονες χρησιμοποιούν τώρα τον όρο «μονόκερος» ως συνομιλία, αναφερόμενος σε εκπληκτικές νεοσύστατες επιχειρήσεις που εξασφαλίζουν ένα σημάδι αποτίμησης δισεκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε ένα φανταστικά σύντομο χρονικό διάστημα. Το SnapChat, το WhatsApp και το Uber είναι όλα μέρος αυτού του μυστικιστικού «Unicorn Club», το καθένα αγγίζει τα ακμάζοντα δισεκατομμύρια σε λιγότερο από τέσσερα χρόνια. Η Liebke, όπως και οι περισσότεροι επιχειρηματίες, ελπίζει να σπάσει τον μονοκονιακό κώδικα.
Η αναπαραγωγή ενός μονόκερου δεν είναι τόσο εύκολη (ή τόσο διασκεδαστική) όσο ακούγεται. Δεν έρχεται με φωτισμό διάθεσης ή σαμπάνια .... ή μια απλή «καλή ιδέα». Είναι πραγματικά πολύ δύσκολο να εντοπίσουμε τα σημάδια ενός πιθανού μονόκερου, ενώ μια νέα εταιρεία βρίσκεται ακόμη στο στάδιο της νηπιακής της ηλικίας, αν και αυτό ακριβώς προσπαθούν να κάνουν οι επενδυτές. Κάθε επενδυτής επιθυμεί να έχει αυτή την έκτη αίσθηση, αυτή που προβλέπει ποια από τα άλογα έχει αυτό το λαμπερό, κέρατο δισεκατομμυρίων δολαρίων που περιμένει να βλαστήσει πάνω από το κεφάλι του.
Ο Joe Liebke βρίσκεται σε αυτή τη διαδικασία. Έχοντας ξεκινήσει με επιτυχία το Luxpads, μια πλατφόρμα αγοράς που νοικιάζει πολυτελή σπίτια στο Λος Άντζελες, παίρνει τη μεγάλη πελατειακή του βάση και τι έχει μάθει από την αγορά του Λος Άντζελες για να δημιουργήσει ΒΙΛΑΒΙΒΗ , μια παγκόσμια αγορά για ενοικιάσεις πολυτελών κατοικιών.
Λόγω της στρατηγικής του, έχει σημειώσει εξαιρετική πρόοδο εξασφαλίζοντας πάνω από 7.000 πολυτελείς βίλες σε περισσότερους από 100 προορισμούς παγκοσμίως, και συνέστησε μια βραβευμένη ομάδα θυρωρείου Les Clefs de 'Or.
Παρακάτω, ο Liebke κάνει μια εξαιρετική περίπτωση για την εταιρεία του ως πιθανό μονόκερο. Και αν περάσετε από αυτή τη διαδικασία μόνοι σας, ίσως αυτό είναι καλό φαγητό για σκέψη που θα κάνει τους δημιουργικούς σας χυμούς να ρέουν.
Αναγνωρίζω Μια δυνητικά γιγαντιαία αγορά
Σύμφωνα με την Radius Global Market Research, η βιομηχανία ενοικίασης διακοπών δημιούργησε 85 δισεκατομμύρια δολάρια το 2010 και αναμένεται να ξεπεράσει τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020. Είναι μια τεράστια βιομηχανία που συνεχίζει να αναπτύσσεται και η Liebke βλέπει περιθώρια για τη VILLAWAY να είναι βασικός παράγοντας σε αυτήν την τεράστια αγορά. Λόγω της επιτυχίας του με την άλλη εταιρεία Luxpads, η οποία νοικιάζει πολυτελείς παραθεριστικές κατοικίες σε όλη την περιοχή του Λος Άντζελες, ο Liebke έχει ήδη ένα σημαντικό βιβλίο πελατών που μπορεί να αξιοποιήσει όταν κυκλοφορήσει το VILLAWAY. «Η πελατειακή μας βάση στο Λος Άντζελες είναι πραγματικά το θεμέλιο για να χτίσουμε αυτό που θέλουμε να κάνουμε σε παγκόσμια βάση», λέει.
Προσφέρετε ένα μοναδικό προϊόν
Σύμφωνα με τον Liebke, «δημιουργώντας εξατομικευμένες, εξαιρετικές διακοπές βίλας για τον απαιτητικό πελάτη», είναι το πλεονέκτημά του. Η εμπειρία του ως Διευθύνων Σύμβουλος της Luxpads, τον βοήθησε να καθορίσει τι αναζητούν οι ταξιδιώτες πολυτελείας σε μια εταιρεία ενοικίασης. «Έχουμε μάθει πώς οι απαιτητικοί ταξιδιώτες αναζητούν, πληρούν τις προϋποθέσεις και τελικά κλείνουν πολυτελείς κατοικίες και βίλες», ισχυρίζεται ο Liebke. Εξαιτίας αυτού, η Liebke έχει εστιάσει την προσοχή του στο να κάνει τον ιστότοπο VILLAWAY να είναι τόσο δελεαστικός αλλά απλός στη χρήση, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν εύκολα να βρουν το ιδανικό μέρος για να μείνουν στους καλύτερους προορισμούς σε όλο τον κόσμο.
Σίγουρα, υπάρχουν πολλές άλλες εταιρείες που ενοικιάζουν ενοικιαζόμενα σπίτια μέσω του Διαδικτύου, αλλά η Liebke πιστεύει ότι η VILLAWAY διαφοροποιείται χρησιμοποιώντας τις καλύτερες νέες τεχνολογίες και φόρμες μέσων στην πλατφόρμα και τονίζοντας ένα εξαιρετικό επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών που αποτυγχάνουν πολλές εταιρείες ενοικίασης διακοπών για την παροχή. «Πολλές αγορές απλώς απαριθμούν ιστότοπους και προσφέρουν ελάχιστες ή καθόλου ειδικές υπηρεσίες στους πελάτες τους», λέει ο Liebke, «Η VILLAWAY θα οργανώσει, θα ενσωματώσει και θα θέσει πρότυπα για διαχειριστές ακινήτων, προσωπικούς θυρωρούς, πρέσβεις πελατών, μέλη ομάδας εξυπηρέτησης, ταξιδιωτικούς πράκτορες, προμηθευτές και παρόχους για να δημιουργήσουν μια συνολική ανώτερη εμπειρία πελατών.
peter r. καθαρή θέση της χώρας
Δώστε προσοχή στις αυξανόμενες τάσεις
Με (πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας σε όλες τις πτυχές των πολυτελών ταξιδιών, ο Liebke συνειδητοποίησε την ανάγκη για μια συνεκτική και διαισθητική πλατφόρμα για τη δημιουργία μιας «φιλικής προς τον χρήστη» εμπειρίας ταξιδιού. Σύμφωνα με αυτό το άρθρο που γράφτηκε από τον CEO και τον ιδρυτή της Applico Alex Moazed , τα επιχειρηματικά μοντέλα πλατφόρμας έχουν υψηλότερες δυνατότητες επιτυχίας και λιγότερο ανταγωνισμό, καθιστώντας τα ιδανικά για τη δημιουργία μονόκερων.
Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν το επιχειρηματικό μοντέλο της πλατφόρμας συνδέουν τους παραγωγούς με τους καταναλωτές, δημιουργώντας μια αλληλεξαρτώμενη σχέση, όπως η Uber με τους οδηγούς και τους αναβάτες της. Το VILLAWAY συνδέει τους διαχειριστές ακινήτων διακοπών με ταξιδιωτικούς πράκτορες και πιθανούς επισκέπτες. Ουσιαστικά, ακολουθεί την περηφάνια του παγκοσμίου φήμης μονόκερου Airbnb, αλλά αντί διαμερισμάτων και κατοικιών για τις μάζες, το VILLAWAY φιλοξενεί καταπληκτικές ενοικιάσεις βίλων. Κατά κάποιο τρόπο, ένα Airbnb για τους ελίτ jet setters, τους πελάτες που εκτιμούν ένα ήσυχο είδος ιδιωτικότητας και υπηρεσιών που τα περισσότερα ξενοδοχεία αγωνίζονται να προσφέρουν.
«Το μοντέλο μας, που εκτελείται σωστά, θα μας επιτρέψει να επιτύχουμε έκτακτους στόχους εσόδων και κερδών, οι οποίοι πιθανότατα θα μας κάνουν έναν πολύτιμο οργανισμό», λέει ο Liebke. Επειδή η επιχείρηση βασίζεται στον Ιστό, το σχέδιό του διαθέτει χαμηλό οριακό κόστος για την προμήθεια, επιτρέποντάς του να εκμεταλλευτεί ένα τεράστιο παγκόσμιο ταξιδιωτικό δίκτυο και σύστημα παραπομπής, ώστε να μπορεί να προσθέσει νέες ιδιότητες με ελάχιστο κόστος.
Βρείτε το πλεονέκτημά σας πέρα από τον ανταγωνισμό
Δεν είναι μυστικό ότι η αγορά της εταιρείας ενοικίασης διακοπών είναι ανταγωνιστική. Ο κύριος εχθρός; Φυσικά ξενοδοχεία. Οι καταναλωτές δεν μπορούν να αντισταθούν στη γοητεία ενός καλά φωτισμένου, γεμάτου λόμπι ξενοδοχείου, με αρωματικές φυτικές συνθέσεις και το ευχάριστο χαμόγελο ενός κουδουνίστρα. Ποιος δεν λατρεύει να πατάει το κουμπί υπηρεσίας δωματίου μόνο για να παραδίδει ένα καλάθι με ζεστά σπιτικά κρουασάν και ζεστό καφέ στην μπροστινή πόρτα ή τα φρέσκα πιεσμένα φύλλα κάθε μέρα και σοκολάτα στα μαξιλάρια; Όλοι απολαμβάνουν να σερβίρονται.
Τα ξενοδοχεία έχουν επωφεληθεί εδώ και χρόνια, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν ότι οι πολυτελείς ενοικιάσεις κατοικιών, όπως το Liebke's VILLAWAY, παρέχουν στους επισκέπτες την ίδια εμπειρία. Σύμφωνα με τον Liebke, η εταιρεία του θα προσφέρει ιδιωτικούς σεφ, προσωπικό μπαρ, υπηρεσία καμαριέρας, προσωπικούς εκπαιδευτές, προσωπικό θυρωρείου. βασικά σχεδόν οτιδήποτε μπορεί να προσφέρει ένα ξενοδοχείο και πολλά άλλα.
Ας συγκρίνουμε μία από τις Deluxe Σουίτες από ένα ξενοδοχείο με κορυφαία βαθμολογία στο Μπέβερλι Χιλς με αυτήν μιας βίλας VILLAWAY. Σύμφωνα με τον ιστότοπο του ξενοδοχείου, η Deluxe Σουίτα κοστίζει 5.200 $ ανά διανυκτέρευση. Αυτή η όμορφη πένα καλύπτει 1100 πόδιαδύοχώρου, ένα υπνοδωμάτιο, ένα ιδιωτικό αίθριο με θέα στον κήπο, ένα μπουκάλι Krug Champagne και ένα δωρεάν ταξίδι από και προς το αεροδρόμιο. Συγκρίνετε αυτό με τα 7000 πόδιαδύοBeverly Hills Estate Villa που προσφέρει η VILLAWAY η οποία περιλαμβάνει έξι υπνοδωμάτια, έξι μπάνια, ιδιωτική πισίνα, τζακούζι και γήπεδο τένις για 3995 $ τη βραδιά.
«Οι διακοπές σε μια βίλα είναι μια εξαιρετική εμπειρία, αλλά μπορεί επίσης να είναι μια τεράστια αξία», υποστηρίζει ο Liebke, «συχνά διευρυμένες οικογένειες που χρειάζονται περισσότερο χώρο προτιμούν να μοιράζονται μια μεγάλη βίλα σε πολλά υπνοδωμάτια του ξενοδοχείου. Καταλήγει να τους κοστίζει λιγότερο από όλα αυτά τα δωμάτια του ξενοδοχείου και την υπηρεσία δωματίου. '
Αλλά δεν είναι μόνο τα ξενοδοχεία που ανταγωνίζονται το VILLAWAY. Η Liebke λέει ότι η εταιρεία θα διατηρήσει επίσης ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε σχέση με άλλες εταιρείες ενοικίασης εξοχικών κατοικιών . Ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής του προσφέρει πολύ παρόμοιες και συχνά φορές τις ίδιες ίδιες βίλες και ανέσεις που σχεδιάζει να προσφέρει η Liebke μέσω του VILLAWAY, ωστόσο ο Liebke μπορεί να έχει το πάνω χέρι, επειδή το VILLAWAY θα έχει έναν κατάλογο με περισσότερες από 7.000 διαφορετικές βίλες σε πάνω από 100 προορισμούς παγκόσμιας κλάσης. gate, ενώ ο επόμενος μεγαλύτερος ανταγωνιστής του έχει το μισό ποσό.
Στο τέλος, ο Liebke ξέρει ότι η επιχείρησή του θα πετύχει επειδή νοιάζεται βαθιά για τις ανησυχίες των πελατών του. «Η VILLAWAY είναι μια πελατοκεντρική εταιρεία στον πυρήνα της», δηλώνει. «Η πελατειακή μας βάση αναμένει και απαιτεί τα υψηλότερα επίπεδα ποιότητας και εξυπηρέτησης. Το μοναδικό μας μοντέλο είναι σε θέση να το προσφέρει αυτό λόγω της συνέπειας και της αποτελεσματικότητας που αξιοποιούν οι τεχνολογίες μας. Το VILLAWAY θα κυκλοφορήσει τους επόμενους μήνες και η Liebke πιστεύει ότι θα κάνει μια πολυτελή και πολύ απαραίτητη έκρηξη στην εμπειρία των ταξιδιωτικών κρατήσεων. Ίσως, η άνθηση ενός μονόκερου ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων.
