Σήμερα το iPhone γιορτάζει τη 10η επέτειό του ως ένα από τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις όλων των εποχών. Ως ειδικός επικοινωνίας, επισημαίνω την εκδήλωση για έναν ελαφρώς διαφορετικό λόγο. Η κυκλοφορία του iPhone συνοδεύτηκε από μια από τις καλύτερες επιχειρηματικές παρουσιάσεις στην εταιρική ιστορία.
Εδώ είναι πέντε τεχνικές που χρησιμοποίησε ο Steve Jobs Έναρξη iPhone μαγικές και αξέχαστες, συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο επόμενο βήμα ή την παρουσίασή σας.
1. Η εγκατάσταση
Μια καλή ιστορία - και σχεδόν κάθε επιτυχημένη ταινία του Χόλιγουντ - ακολουθεί τη δομή τριών πράξεων: ρύθμιση, σύγκρουση και επίλυση. Η εγκατάσταση είναι το κλειδί. Εισάγει τους χαρακτήρες και παρέχει το υπόβαθρο για να προχωρήσει η δράση.
Στην παρουσίαση του iPhone το 2007, ο Jobs δημιούργησε την αφήγηση πριν ακόμη αναφέρει ένα νέο προϊόν.
«Αυτή είναι μια μέρα που ανυπομονώ για δυόμισι χρόνια», ξεκίνησε ο Jobs.
«Περιστασιακά, έρχεται ένα επαναστατικό προϊόν που αλλάζει τα πάντα ... Η Apple ήταν πολύ τυχερή. Έχει καταφέρει να εισάγει μερικά από αυτά στον κόσμο. Το 1984, παρουσιάσαμε το Macintosh. Δεν άλλαξε απλώς την Apple. άλλαξε ολόκληρη τη βιομηχανία υπολογιστών. Το 2001, παρουσιάσαμε το πρώτο iPod. Δεν άλλαξε απλώς τον τρόπο που όλοι ακούμε τη μουσική. άλλαξε ολόκληρη τη μουσική βιομηχανία. Λοιπόν, σήμερα, παρουσιάζουμε τρία επαναστατικά προϊόντα αυτής της κατηγορίας. '
Joanne Leone Johansson ένας λόφος δέντρων
Η εγκατάσταση δεν χρειάζεται να πάρει πολύ. Οι εργασίες έδωσαν την προηγούμενη παράγραφο σε λιγότερο από δύο λεπτά.
2. Η έκπληξη
Ο εγκέφαλος λατρεύει την καινοτομία. Βαριέται εύκολα και λαχταρά κάτι περίεργο και νέο. Ο Jobs ήταν διάσημος για την προσθήκη «ενός ακόμη πράγμα» στο τέλος των βασικών του σημειώσεων. Αυτή ήταν η εκδοχή του της συστροφής που περιμένετε να βρείτε σε μια ταινία. Στην παρουσίαση του iPhone 2007, έθεσε την αρχή στην αρχή.
Το ακόλουθο απόσπασμα είναι το πιο προβαλλόμενο - και το πιο αξέχαστο - μέρος της παρουσίασης του iPhone:
«Σήμερα, παρουσιάζουμε τρία επαναστατικά προϊόντα. Το πρώτο είναι ένα iPod ευρείας οθόνης με χειριστήρια αφής. Το δεύτερο είναι ένα επαναστατικό κινητό τηλέφωνο. Και το τρίτο είναι μια πρωτοποριακή συσκευή επικοινωνίας στο Διαδίκτυο. Έτσι, τρία πράγματα: ένα iPod ευρείας οθόνης με χειριστήρια αφής. ένα επαναστατικό κινητό τηλέφωνο. και μια πρωτοποριακή συσκευή επικοινωνίας στο Διαδίκτυο. Ένα iPod, ένα τηλέφωνο και ένα internet communicator. Ένα iPod, ένα τηλέφωνο - το παίρνετε; Αυτές δεν είναι τρεις ξεχωριστές συσκευές. Αυτή είναι μία συσκευή και την ονομάζουμε ... iPhone. '
3. Ο τίτλος
Οι Jobs δεν παρουσίασαν ποτέ ένα προϊόν χωρίς μια σύντομη, απλή περίληψη που περιέγραψε το προϊόν σε μία πρόταση. Σκεφτείτε τον τίτλο που αγκαλιάζει την ιστορία, τον ελκυστικό τίτλο που σας κάνει να θέλετε να διαβάσετε ή να ακούσετε περισσότερα.
πόσο ψηλό είναι το brandi glanville
«Σήμερα η Apple πρόκειται να ανακαλύψει ξανά το τηλέφωνο», δήλωσε ο Jobs. Αυτός είναι ο τίτλος. Είναι εύκολο να εντοπίσετε τον τίτλο, γιατί η γραμμή επαναλαμβάνεται πέντε φορές καθ 'όλη τη διάρκεια της παρουσίασης. Είναι επίσης ο τίτλος Δελτίο τύπου της Apple την ημέρα της κυκλοφορίας.
4. Ο κακοποιός
Κάθε υπέροχη ιστορία έχει έναν κακό ή μια σύγκρουση που χρειάζεται μια λύση. Στην βασική σημείωση του iPhone 2007, ο Jobs έδειξε αρκετά ανταγωνιστικά smartphone και επεσήμανε τις αδυναμίες τους. «Το πρόβλημα είναι ότι δεν είναι τόσο έξυπνοι και δεν είναι τόσο εύκολο στη χρήση. Αυτό που θέλουμε να κάνουμε είναι να κάνουμε ένα προϊόν leapfrog που είναι πολύ πιο έξυπνο από οποιαδήποτε άλλη κινητή συσκευή που ήταν ποτέ, και εξαιρετικά εύκολο στη χρήση », δήλωσε ο Jobs.
Καθώς περιέγραψε τα προβλήματα των ανταγωνιστών του εκείνη τη στιγμή, ακόμη και τα λόγια που χρησιμοποίησε τα τοποθέτησαν ως κακοποιούς στην αφήγηση, αποκαλώντας τα υπάρχοντα smartphone «τους συνηθισμένους υπόπτους».
Ο πελάτης σας δεν ενδιαφέρεται για ένα προϊόν ή μια ιδέα, εκτός εάν επιλύσει ένα πραγματικό πρόβλημα. Ο Jobs δεν εισήγαγε ποτέ ένα νέο προϊόν χωρίς πρώτα να περιγράψει τη σύγκρουση - το πρόβλημα που έθεσε να λύσει.
5. Το χιούμορ
Είναι εύκολο να ξεχάσουμε πόσο αστείο Jobs μπορεί να είναι στη σκηνή. Προκάλεσε ένα γέλιο από το κοινό 51 φορές. Κατά τη διάρκεια της επίδειξης της λειτουργίας των Χαρτών, ο Jobs πραγματοποίησε μια κλήση εκκίνησης σε μια τοποθεσία Starbucks, παραγγέλνοντας 4.000 latt πριν κλείσει το τηλέφωνο. Αργότερα, το τηλεχειριστήριο παρουσίασης σταμάτησε να λειτουργεί. Καθώς επιδιορθώθηκε, ο Jobs είπε μια ιστορία για την ημέρα που αυτός και ο Steve Wozniak δημιούργησαν ένα «τηλεοπτικό jammer» και έπαιξαν μια φάρσα στους φίλους του Woz.
Η αρχική παρουσίαση του iPhone είχε όλα τα στοιχεία μιας υπέροχης ιστορίας: ήρωες και κακοί, ανατροπές και χιουμοριστικές πλαϊνές μπάρες. Η παροχή υπέροχων παρουσιάσεων θα σας βοηθήσει να χτίσετε μια εταιρεία, να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα και να εμπνεύσετε τις ομάδες σας. Χρησιμοποιήστε την βασική σημείωση του iPhone ως οδηγό.
