Τον Απρίλιο του 2012, μια εξάμηνη εταιρεία ασφάλειας Ιστού στο Mountain View της Καλιφόρνια, πήρε 6 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις από δύο μεγάλες εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων. Λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, κέρδισε περισσότερα από 20 εκατομμύρια δολάρια. Έκανε μια χούφτα τεράστιων προσλήψεων, υπέγραψε μερικούς μεγάλους εταιρικούς πελάτες και άρχισε να μοιάζει με μια εταιρεία ταχείας ανάπτυξης με πολλά υποσχόμενα μέλλον.
Υπήρχε μια παράξενη πτυχή της κατάστασης: Κανείς - καλά, κανένας που δεν είχε υπογράψει συμφωνία μη αποκάλυψης ή δεν είχε συμφωνήσει σε εμπάργκο Τύπου - δεν ήξερε τι χτίζει η εταιρεία.
Αυτό αλλάζει σήμερα. Είκοσι πέντε μήνες από την ύπαρξη του Ασφάλεια σχήματος , η εταιρεία βγαίνει από την πολύ μακρά ήσυχη περίοδο της. Και είναι πιθανό να κάνει μια ωραία μικρή πινελιά πολυμέσων.
Αυτό είναι αξιοσημείωτο για μερικούς λόγους. Αυτό δεν είναι το είδος της εκκίνησης των καταναλωτών - ένα Uber, ένα Upworthy, ένα Snapchat - που συνήθως συγκεντρώνει πρωτοσέλιδα. Είναι μια εταιρεία ασφαλείας 50 ατόμων με προσωπικό έμπειρων βετεράνων της βιομηχανίας που πουλά μια αρκετά απλή λύση λογισμικού σε εταιρικούς οργανισμούς. Και, απολύτως κανείς δεν έκανε μια ματιά για την εταιρεία μέχρι σήμερα.
Λοιπόν, αυτό το τελευταίο μέρος δεν είναι στην πραγματικότητα αληθινό. Στην περίπτωση του σχήματος, ντουζίνες του Νέα ιστορίες εικάζεται για τις προσλήψεις της ομάδας διαχείρισης της εταιρείας, τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου και - φυσικά - την τεχνολογία που δημιουργούσε. Τα στελέχη της εταιρείας δεν αποφεύγουν τις συνεντεύξεις. Και αυτό ήταν πολύ πριν από την έντονη κυκλοφορία αυτής της εβδομάδας.
Δουλεύοντας με απόλυτο απόρρητο ή, για να χρησιμοποιήσουμε τον αργό, η λειτουργία σε «stealth mode» είναι ένα ολοένα και πιο τυπικό μέρος του ταξιδιού μιας εκκίνησης από την ιδέα-λάμψη σε μια ολοκληρωμένη εταιρεία. Με πλησιάζουν πολλοί από αυτούς, μερικές φορές δεκάδες την ημέρα, κυρίως που θέλουν να μιλήσουν αρκετά ειλικρινά για την «κλειστή άλφα» εταιρεία τους, ως προετοιμασία για την επικείμενη «κυκλοφορία» της και προσπαθώντας να διασφαλίσω ότι μια άλλη από τις πολλές ειδήσεις δείχνει ότι την πρώτη μέρα της «εκτόξευσης». Σαφώς, ο πρώτος κανόνας που βρίσκεστε στην εκκίνηση «stealth mode» είναι ότι μεταδίδετε σίγουρα το γεγονός ότι βρίσκεστε σε κατάσταση stealth.
Buzz, Intruigue και η δύναμη μιας πρώτης εντύπωσης
Κάποτε ήταν ότι μια εταιρεία θα μείνει σιωπηλή για το τι εργάζεται και απαιτεί από υπαλλήλους, συνεργάτες και πιθανούς επενδυτές να υπογράψουν συμφωνίες μη αποκάλυψης μόνο εάν ήταν στη διαδικασία υποβολής διπλώματος ευρεσιτεχνίας ή εάν φοβόταν πολύ σοβαρά διαρροές σε ανταγωνιστές (ή λαθρεμπόριο ταλέντων). Όλο και περισσότερο, η λειτουργία stealth χρησιμοποιείται όχι μόνο για την προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας, αλλά επίσης - και συχνότερα αποκλειστικά - για τη δημιουργία φήμης στα μέσα ενημέρωσης και μεταξύ των καταναλωτών.
«Μία από τις προκλήσεις - ακόμα και όταν εργάζεστε σε κάτι εξαιρετικά καινοτόμο - είναι να ξεπεράσετε τον θόρυβο», λέει ο Ted Schlein, συνεργάτης της εταιρείας επιχειρηματικών κεφαλαίων Silicon Valley Kleiner, Perkins, Caufield & Byers που κάθεται στο διοικητικό συμβούλιο του Shape Security. «Και μια τακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεπεράσετε τον θόρυβο δεν λέει τίποτα. Το να αφήνεις άλλους ανθρώπους να λένε ότι πιστεύουν ότι λειτούργησε καλά για το Shape. '
Ο Schlein βοήθησε στη διαμόρφωση ορισμένων από τις πρώτες ιδέες γύρω από το Shape Security και επένδυσε σχεδόν αμέσως στην εταιρεία. Λέει ότι η στρατηγική stealth-mode μπήκε στη συζήτηση σχεδόν από την πρώτη μέρα.
Ο Vijay Chattha, ο οποίος διευθύνει την εταιρεία δημοσίων σχέσεων VSC και μια νέα πλατφόρμα μάρκετινγκ για εταιρείες υλικού που ονομάζεται Wareness.io, και οι δύο με έδρα στο Σαν Φρανσίσκο, λέει ότι πιστεύει ότι περισσότερες από τις μισές από τις λειτουργίες stealth έχουν ξεκινήσει για χάρη του μάρκετινγκ. Λέει ότι οι εταιρείες θέλουν «να διασφαλίσουν ότι όταν βγαίνουν δημιουργούν αυτόν τον ενθουσιασμό».
Ο Chattha λέει ότι οι εταιρείες του έχουν συμβουλέψει περίπου το 70 τοις εκατό των 200 πελατών των εταιρειών ταυτόχρονα να χρησιμοποιήσουν μια τακτική τρόπου λειτουργίας πριν από μια μεγάλη, εκνευριστική, έναρξη. «Τους έχουμε καθοδηγήσει πώς να μιλήσουν για την εταιρεία τους χωρίς να μιλήσουν για αυτήν. Σκεφτείτε το, μου λέει: «Αν πω,« έχω ένα μυστικό, θα ήθελα να σας πω, «είναι πιθανό να απαντήσετε», λέει. «Τόσα πολλά στη ζωή είναι για την περιέργεια και για να ανακαλύψεις το άγνωστο».
Αυτό είναι τόσο για το υποτιθέμενο όφελος του τύπου όσο και για τους καταναλωτές. Η VSC εργάστηκε στις δημόσιες σχέσεις για Νόμισμα , μια άλλη εκκίνηση του Bay Area που ξεκίνησε πρόσφατα με μεγάλη αναγνώριση. Ήταν μια ιστορία επιτυχίας του τρόπου μυστικότητας. Την ημέρα έναρξης, σκορ του Νέα ιστορίες εμφανίστηκε σε ο τεχνολογία - και ακόμη και mainstream --μέσα για το προϊόν που είχε δημιουργήσει το Coin: Μία πιστωτική κάρτα που θα μπορούσε να αποθηκεύσει - και να χρησιμοποιηθεί ως - έως και οκτώ πιστωτικές κάρτες. Οι πωλήσεις του προϊόντος αυξήθηκαν αμέσως - περισσότερες από 1.000 πωλήθηκαν σε μια ώρα - παρά το γεγονός ότι δεν είχε παραχθεί στην πραγματικότητα και δεν ήταν στα χέρια του καταναλωτή.
matt baier καθαρή αξία 2017
«Αυτές οι νεοσύστατες εταιρείες έχουν μόνο λίγες ευκαιρίες για να κάνουν τη σωστή εντύπωση στο κοινό τους και ό, τι μπορείτε να κάνετε για να ελέγξετε ότι είναι έξυπνο», λέει η Chattha.
Οι εγγενείς κίνδυνοι του Going Stealth
Η τακτική, που δεν είναι άγνωστη σε εταιρείες της πρώτης έκρηξης του dot-com, έγινε εξαιρετικά δημοφιλής τον περασμένο χρόνο. Η τελευταία εκκίνηση του συνιδρυτή του Twitter, Biz Stone, μια εφαρμογή ερωτήσεων και απαντήσεων που ονομάζεται Jelly, μόλις βγήκε από τη λειτουργία stealth αυτόν τον μήνα. Η εταιρεία πήρε άφθονο χυμό από τον περιστασιακό δημοσιογράφο που αναρωτιόταν τι ακριβώς ήταν η Stone and Co.. Υπάρχει εκκίνηση πορτοφολιού bitcoin Μπιτόλ , η οποία έχει συγκεντρώσει 50.000 $ σε επενδύσεις. υπάρχει Clinkle , προφανώς μια εκκίνηση πληρωμών μέσω κινητού που έχει συγκεντρώσει 25 εκατομμύρια δολάρια από το 2011 και είναι αρκετά αυστηρή για το μέλλον της. υπάρχει Συνδέω , ένα έργο από έναν από τους συνιδρυτές του GroupMe (ο άλλος συνιδρυτής φέρεται να εργάζεται σε άλλη εταιρεία, οπότε στην πραγματικότητα το όνομα του δεν είναι γνωστό.
Ό, τι συνέβη με την ανάγκη των χρηστών να δοκιμάσουν - και να αποδείξουν τη βιωσιμότητα του-- μια ιδέα εκκίνησης , μια στρατηγική πολλών μεγάλων Silicon Valley, συμπεριλαμβανομένου του Paul Graham, τρομπέτα; Και τι συνέβη προς όφελος του μιλώντας για την ιδέα σας με κάποιον που θα άκουγε να σας βοηθήσει να επικυρώσετε τις υποθέσεις σας;
Ο Jason Freedman, ο συνιδρυτής της 42 ορόφους , ένας ιστότοπος αναζήτησης χώρου γραφείου, έχει γραμμένο για τη διαφορά μεταξύ του ανοίγματος της ιδέας σας σε πρώιμους χρήστες για δοκιμή και της διατήρησής της κλειστή στον κόσμο μέχρι την επίσημη κυκλοφορία. Λέει ότι υπάρχει πολύ αντιληπτό όφελος από μια συντονισμένη έναρξη, όπως αυτή της τελευταίας εταιρείας του Sean Parker, Διάρκεια , υποβλήθηκε το 2012. Αλλά υπάρχει και πολύ περισσότερη πίεση - γιατί ζητάτε από ολόκληρο τον κόσμο να σας κοιτάξει ταυτόχρονα. (Η συγκεκριμένη κυκλοφορία, μια ζωντανή επίδειξη σε στιλ Apple, ήταν γεμάτη δυσλειτουργίες. Η εταιρεία προσπάθησε τότε να κρατήσει την ομάδα της μαζί και την τεχνολογία της να προχωρήσει. Ποτέ δεν απογειώθηκε .
«Είναι καλύτερο να το κάνεις λάθος για μια συγχωρούμενη ομάδα που υιοθετεί νωρίς», λέει ο Freedman. «Όταν το κάνεις κρυφά, πρέπει να το κάνεις σωστό στην έκδοση 1. Γιατί θα θέλατε τόσο μεγάλη πίεση; '
Το σπάσιμο υπό πίεση δεν είναι ο πιο σημαντικός κίνδυνος να ξεκινήσει μια περίοδο μυστικότητας πριν από την κυκλοφορία, ωστόσο, λέει ο Freedman. Λέει ότι ο μεγαλύτερος κίνδυνος είναι να πιστεύεις ότι η πνευματική σου ιδιοκτησία - η ιδέα σου - είναι ιερή και δεν χρειάζεται δοκιμές ή σχόλια.
σύζυγος και παιδιά του Colin O'donoghue
«Οι περισσότερες εταιρείες από νέους επιχειρηματίες δεν πηγαίνουν πραγματικά σε κατάσταση μυστικότητας επειδή είναι μέρος μιας εξαιρετικής στρατηγικής - πηγαίνουν σε κατάσταση μυστικότητας επειδή είναι αφελείς», λέει. «Η ομορφιά του stealth mode track, αφήνει το όνειρο να συνεχιστεί. Το τελικό αποτέλεσμα της κυκλοφορίας της πλειονότητας των νεοσύστατων επιχειρήσεων δεν υπάρχει κανένας που νοιάζεται. '
Όλα στο παιχνίδι
Φυσικά, εξακολουθούν να υπάρχουν νόμιμες χρήσεις για την προσεκτική προσέγγιση. Και έχοντας μια αεροστεγή στρατηγική εκκίνησης τύπου σημαίνει κάτι διαφορετικό σε κάθε διαφορετική εταιρεία.
Κοράβιν είναι μια εταιρεία που ιδρύθηκε το 2011 και παράγει ένα προϊόν με την ίδια ονομασία που εξάγει κρασί από φελλό φιάλες αφήνοντας άθικτο τον φελλό. Ήταν μια καινοτομία για τη βιομηχανία οίνων υψηλών προδιαγραφών, επιτρέποντας στα εστιατόρια να σερβίρουν μεμονωμένα ποτήρια ακριβότερων μπουκαλιών και επιτρέποντας στους αμπελώνες να δοκιμάσουν την ποιότητα των παλαιότερων αμπελώνων. Ωστόσο, η εταιρεία είχε συνάψει αυστηρές συμφωνίες εμπάργκο με δημοσιογράφους και απαιτούσε από τους σομελιέ και τους συνεργάτες της βιομηχανίας να υπογράψουν συμφωνίες μη αποκάλυψης, ενώ ήταν σε κατάσταση κρυφής λειτουργίας.
Γιατί; Δεν ήταν μόνο η προστασία της ιδέας. Όταν το προϊόν κυκλοφόρησε τον Ιούλιο του 2013, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας της εταιρείας ήταν ήδη φαινομενικά δημόσια διαθέσιμα στο διαδίκτυο. Αντ 'αυτού, το κύριο μέλημα της εταιρείας ήταν μια πιθανή χιονοστιβάδα κακού τύπου. Οι ιδρυτές ήξεραν ότι υπήρχε ανεξέλεγκτη κερδοσκοπική δυσπιστία για το είδος της τεχνολογίας που χρησιμοποιούσε η εταιρεία. Σύμφωνα με τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της Coravin, Nick Lazaris, η εταιρεία ήθελε να αφιερώσει χρόνο για να αναδείξει το προϊόν, αυτοπροσώπως, σε δημοσιογράφους, κριτικούς εστιατορίων και επιρροές πριν ξεκινήσει: «Υπήρχε μόνο αυτός ο σκεπτικισμός εκεί έξω. Ο τρόπος που πείθεις τους σκεπτικιστές είναι να τους αφήσεις να το δοκιμάσουν οι ίδιοι. '
Η εταιρεία διάλεξε κάποιον που ονομάστηκε «βασικός επηρεαστής» στον κόσμο του κρασιού, Ρόμπερτ Πάρκερ , και άρχισε πρώτα το εμπάργκο του, ώστε να μπορεί να δημοσιεύσει ένα βίντεο του Coravin σε δράση. Ακολούθησαν πολλοί άλλοι (σε μεγάλο βαθμό θετικοί) τύποι.
«Όλη η έννοια του« νέου »είναι πολύ πολύτιμη. Οι άνθρωποι κατακλύζονται από ειδήσεις όλη την ώρα και ισχυρίζονται ότι δεν πιστεύουν στο μάρκετινγκ », λέει ο Lazaris. «Το άλλο μέρος είναι ότι ο κόσμος του κρασιού είναι ένας πολύ συνδεδεμένος κόσμος και καθοδηγείται πολύ από τους επιρροείς. Κάναμε αυτό το έργο για εμάς. '
Εκτός από την προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας και τους σχολικούς σκεπτικιστές, υπάρχει επίσης το γεγονός ότι το να μείνεις σιωπηλός σχετικά με την ατζέντα μιας νεοσύστατης εταιρείας μπορεί να εξαλείψει ορισμένες περισπασμούς - για παράδειγμα, καταγγελίες πελατών ή δεσμευμένο τύπο - για υπαλλήλους και διευθυντές.
«Σε αυτόν τον κόσμο με τα πάντα να είναι εξαιρετικά διαφανή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να διαχειρίζεται όλα αυτά τα κανάλια επικοινωνίας, είναι επίσης μια ωραία προσέγγιση για να μην αποσπάται η προσοχή», λέει η Chattha, κουνώντας σε νεοσύστατες επιχειρήσεις που εκτιμούν τους υπαλλήλους τους να μένουν «κεφάλια» ενώ χτίζουν ένα προϊόν.
Ο Freedman επισημαίνει έναν άλλο τύπο επιχειρηματία που μπορεί να χρησιμοποιήσει τη λειτουργία stealth προς όφελός του (είναι η μόνη ομάδα που πιστεύει ότι πρέπει να το δοκιμάσει, πραγματικά): σειριακοί επιχειρηματίες που στο παρελθόν έχουν δημιουργήσει αξιόπιστες εταιρείες.
«Μπορούν να παίξουν παιχνίδια - είτε πρόκειται για την προστασία της IP τους είτε για να κερδίσουν δημοσιότητα», λέει. «Ειλικρινά, έχουν αποδείξει ότι ξέρουν τι κάνουν και έχουν τα χρήματα για να το υποστηρίξουν».
