Ακόμα και σε δύσκολους καιρούς, ένας έξυπνος άγγελος δεν θα χάσει την ευκαιρία να υποστηρίξει μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση. Τούτου λεχθέντος, μην περιμένετε πολλή ανοχή για λάθη. Εξακολουθούν να ισχύουν όλοι οι παλιοί κανόνες για την προώθηση των αγγέλων - να είστε συνοπτικοί, να αποφεύγετε την ορολογία, να έχετε μια στρατηγική εξόδου - αλλά είναι ακόμη πιο αληθινοί τώρα. «Οι καιροί όπως αυτό διαχωρίζουν το σιτάρι από το φλοιό», λέει ο Andy Sack, επιχειρηματίας και μέλος του Ιδρύματος Co-op, ένα ταμείο αγγέλου στο Σιάτλ. Ο Sack προτρέπει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να είναι ρεαλιστικές σχετικά με τις προοπτικές τους. «Είναι πολύ δύσκολο να συγκεντρώσεις χρήματα», λέει. Παρακάτω, μερικές συμβουλές για τον εαυτό σας με δυνητικούς επενδυτές.
Προσθέστε κάποια εμπειρία
Βλέποντας κάποια γκρίζα μαλλιά στην ομάδα διαχείρισης, θα βοηθήσετε στη μείωση των φόβων των επενδυτών σχετικά με την ικανότητα της εταιρείας σας να αντιμετωπίζει μια σκληρή οικονομία. «Τώρα περισσότερο από ποτέ, θέλουμε να δούμε κάποιον στο πλοίο που έχει περάσει από προηγούμενα σκαμπανεβάσματα και ξέρει πώς να διαχειριστεί τα μετρητά στο μειονέκτημα», λέει ο John May. Ακόμα κι αν αυτό το άτομο είναι μη αμειβόμενος σύμβουλος, αυτός ή αυτή θα προσθέσει στην αξιοπιστία της εταιρείας σας. «Κάποιος που είναι 26 ετών και λέει« ξέρω πώς να το χειριστώ αυτό »φυσάει καπνό», λέει ο Μάιος. «Δεν έχουν περάσει ποτέ ύφεση».
Αναθεωρήστε το σχέδιο παιχνιδιού σας
Η οικονομία έχει αλλάξει. Το γήπεδο σας πρέπει επίσης. Οι παρουσιάσεις που βασίζονται σε στοιχεία και υποθέσεις πριν από την κατάρρευση θα μοιάζουν με αναχρονισμούς. Ο Μάιος συναντήθηκε πρόσφατα με μια νεοσύστατη εταιρεία που έκανε έντονη εντύπωση παρουσιάζοντας δύο επιχειρηματικά σχέδια: ένα πριν από τη συντριβή της αγοράς και το νέο. «Μου έδειξαν το σχέδιο '08 και στη συνέχεια είπαν, 'Εδώ είναι το νέο όραμα. εδώ είναι η νέα χρήση των εσόδων », λέει ο Μάιος. «Μου έδειξε πραγματικά ότι ήταν μαζί του».
Κρατήστε το Bandwagon
Κάντε μια αναζήτηση ψυχής. Ξεκινήσατε την εταιρεία σας επειδή είστε πραγματικά παθιασμένοι με την ιδέα σας ή επειδή θέλετε να αξιοποιήσετε την τελευταία τάση; Οι άγγελοι μπορούν να εντοπίσουν τη διαφορά και δεν θα δώσουν μεγάλη προσοχή σε εκείνους των οποίων οι εταιρείες είναι ουσιαστικά πλούσια-γρήγορα προγράμματα. «Οι άνθρωποι που πιστεύουν πραγματικά σε αυτό που κάνουν πρέπει να συνεχίσουν να το κάνουν», λέει ο May. «Όσοι όμως ξεσκονίζονται στην τελευταία ιδέα« εγώ κι εγώ », όπως τα κοινωνικά δίκτυα ή τα μέσα κινητής τηλεφωνίας, πρέπει πραγματικά να σκεφτούν πόσο χώρο θα υπάρχει με μια μικρότερη οικονομία και μια πιο σκληρή πιστωτική κατάσταση.
Γνωρίστε τα πράγματα σας
Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά οι νέοι, ενθουσιώδεις επιχειρηματίες δεν θα πάρουν τη δέσμευση που είχαν λάβει πριν από λίγα χρόνια. «Οι επιχειρηματίες που συναντούν μη τεκμηριωμένες εκτιμήσεις της αγοράς, χωρίς ανταγωνιστική ανάλυση και αδύνατα σχέδια μάρκετινγκ και πωλήσεων θα είναι οι χαμένοι στον αγώνα για το χρήμα», λέει ο Warner. Οι νέες εταιρείες πρέπει να είναι σε θέση να αποδείξουν μια εξειδικευμένη γνώση της αγοράς στην οποία πρόκειται να εισέλθουν, καθώς και την πειθαρχία που πρέπει να ακολουθήσουν με το σχέδιο παιχνιδιών τους. «Πάρτε ό, τι γνωρίζετε για την έναρξη μιας επιχείρησης και πολλαπλασιάστε το με μια τάξη μεγέθους», λέει ο Warner. Πράγματα όπως ένα καλά μελετημένο επιχειρηματικό σχέδιο, η διαχείριση των ταμειακών ροών και ο χρόνος έως τα έσοδα θα έχουν μεγάλη προσοχή.
Η ιστορία μιας εταιρείας
Ο Brett Owens δημιούργησε μια εταιρεία που παρακολουθεί το χρόνο. Στην προσπάθειά του να χρηματοδοτήσει τον άγγελο, έμαθε ένα σημαντικό μάθημα για την καλύτερη χρήση του δικού του. Η επιχείρηση της Owens, η Chrometa, δημιουργεί λογισμικό που βοηθά τους δικηγόρους και άλλους επαγγελματίες να καταγράφουν τις χρεώσιμες ώρες τους. Αυτός και ο συνεργάτης του, και οι δύο πρώτοι επιχειρηματίες, ξεκίνησαν την επιχείρηση την άνοιξη του 2007 και έχουν χρηματοδοτήσει την επιχείρηση μέχρι στιγμής με σχεδόν 80.000 δολάρια από τα δικά τους χρήματα. Ο Owens συναντιέται με επενδυτές αγγέλου για περισσότερο από ένα χρόνο χωρίς μεγάλη τύχη. «Πολλοί επενδυτές λένε ότι χρηματοδοτούν μόνο αποδεδειγμένους επιχειρηματίες», λέει. «Αυτή είναι η πρώτη μας φορά και δεν μπορώ να κάνω τίποτα για να το αλλάξω».
Έτσι, ο Owens ανέβαλε τη συγκέντρωση κεφαλαίων προς το παρόν και επικεντρώνεται στην οικοδόμηση της επιχείρησής του. Τέτοιες προσπάθειες ανταμείφθηκαν πρόσφατα όταν η Chrometa έλαβε την πρώτη επιταγή από έναν πελάτη που πληρώνει. «Δεν ήταν τεράστιο», λέει, «αλλά μου θύμισε ότι ο τραπεζικός λογαριασμός μπορεί πραγματικά να έχει δύο τρόπους». Ο Owens δεν ήταν ντροπαλός να μοιραστεί αυτά τα καλά νέα με μερικούς από τους αγγέλους που γνώρισε τον τελευταίο χρόνο. «Προσπαθούμε να παραμείνουμε αφοσιωμένοι στο δίκτυό μας, οπότε στέλνουμε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα κάθε έξι έως οκτώ εβδομάδες», λέει. Η διατήρηση των δυνητικών επενδυτών χωρίς να ζητά χρήματα άλλαξε τη δυναμική της σχέσης του. Ο Owens λέει ότι οι επενδυτές έχουν πάρει πολύ πιο ενεργό ενδιαφέρον για την επιτυχία του. Πράγματι, τώρα τον καλούν με επιχειρηματικές συμβουλές. «Κάθε συνομιλία με επενδυτές έχει πλέον γίνει πολύ πιο παραγωγική - ακόμη και πέρα από το γεγονός ότι μπορεί να μας χρηματοδοτήσει κάποια μέρα», λέει.
