Πώς το έκανα: Rachel Ashwell, Shabby Chic

Η Ρέιτσελ Άσγουελ ήταν ανύπαντρη μητέρα όταν άνοιξε την πρώτη της μπουτίκ Shabby Chic στη Σάντα Μόνικα, Καλιφόρνια, το 1989. Μέχρι το 2008, είχε έξι καταστήματα που πωλούν άνετα αλλά κομψά έπιπλα και μια συμφωνία αδειοδότησης με την Target. Αλλά όταν οι επενδυτές έπεισαν τον Άσγουελ να επεκταθεί, η κίνηση υποχώρησε μόλις χτύπησε η οικονομική κρίση. Ο Shabby Chic χρεοκόπησε, τα καταστήματα έκλεισαν και περισσότερα από 200 άτομα έχασαν τη δουλειά τους. Αλλά ο Ashwell ανέκαμψε, ανοίγοντας τέσσερις μπουτίκ υψηλών προδιαγραφών ενώ συνεργάστηκε στενά με τους νέους ιδιοκτήτες της Shabby Chic, Brand Sense Partners.

Μεγάλωσα στο Λονδίνο και είχε μια πολύ λιτή ανατροφή. Ο πατέρας μου ήταν έμπορος παλαιών βιβλίων, και η μητέρα μου αποκατέστησε αντίκες κούκλες. Ως παιδί, με έσυραν στις υπαίθριες αγορές και έμαθα τη σημασία της γρήγορης λήψης αποφάσεων. Το θέλω? Διαπραγματευτείτε και αγοράστε το.

Όταν ήμουν 19, Ήρθα στην Καλιφόρνια για να κάνω στυλ για διαφήμιση και τηλεόραση και συνάντησα τον σύζυγό μου. Η κόρη μου ήταν 2 και ο γιος μου λίγους μήνες όταν χωριστήκαμε. Ήθελα να δουλέψω, αλλά ήθελα κάτι που θα μπορούσα να σέρνω τα παιδιά μαζί μου. Είχα φτιάξει αυτά τα απλά παντόφλα για τον καναπέ μου, γιατί ήθελα κάτι που τα παιδιά μου θα μπορούσαν να ανέβουν με κολλώδη δάχτυλα και βρώμικα πόδια και που θα μπορούσα να βάλω στο πλυντήριο. Οι φίλοι μου ρώτησαν συνεχώς, «Πού τα πήρες;» Και ρώτησαν για τα έπιπλα παζαριών που έβγαλα στο Rose Bowl στο Λος Άντζελες. Άρχισα να σκέφτομαι, ίσως να υπάρχει ανάγκη εδώ.

πόσο ψηλή είναι η Λόρα Ράιτ

Άνοιξα ένα κατάστημα στη Σάντα Μόνικα τον Αύγουστο του 1989 και το γέμισα με έπιπλα παζαριών για τα οποία είχα φτιάξει κουβέρτες. Ένας φίλος μου συνέδεσε με έναν κτηματομεσίτη στη Νέα Υόρκη, όπου ανοίξαμε ένα δεύτερο κατάστημα τον Οκτώβριο. Και οι δύο ήταν τεράστιες επιτυχίες. Πρόσθεσα το Σαν Φρανσίσκο και το Σικάγο - και πήρα 100.000 $ πίστωσης για κάθε κατάστημα.

Ποτέ δεν προσέλαβα έναν δημοσιογράφο εκείνες τις μέρες. Αλλά ο Τύπος ήταν υπέροχος. Φίλοι δανείστηκαν κάποια έπιπλα και μας ανέφεραν στην τηλεόραση. Μερικές διασημότητες είχαν τα πράγματα μου στα σπίτια τους που φωτογραφήθηκαν. Ποτέ δεν θα είχα πει, 'Γεια, η Τζούλια Ρόμπερτς μόλις αγόρασε έναν τόνο πραγμάτων', αλλά έμαθε ότι συνέβαινε.

Ένας εκδότης με ρώτησε να κάνω ένα βιβλίο. Σκέφτηκα, τι βιβλίο μπορώ να κάνω για έναν καναπέ; Αλλά ήταν η καλύτερη απόφαση που έκανα ποτέ. Το βιβλίο αφορούσε σπίτια που βασίζονταν στη φόρμουλα Shabby Chic: άνετο, άνετο, vintage και όμορφο. Ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε τη μάρκα. Τότε, Ε! μου πρόσφερε τη δική μου τηλεοπτική εκπομπή. Το έκανα από το 1999 έως το 2003 και με έβαλε στον χάρτη.

Όταν διάλεξε η Oprah τα σεντόνια T-shirt για την παράσταση «Αγαπημένα πράγματα», τα τηλέφωνά μας μπλοκάρουν. Είχαμε 1 εκατομμύριο δολάρια σε παραγγελίες. Η έκθεση άνοιξε τη χονδρική μας επιχείρηση.

Έως το 2008, είχαμε έξι καταστήματα, δύο μεγάλες συμφωνίες αδειοδότησης, 65 υπαλλήλους και 20 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα. Μίσθω Διευθύνων Σύμβουλος. Φρόντισε την καθημερινή δουλειά, και φρόντισα τη δημιουργική πλευρά. Τα παιδιά μου επρόκειτο να φύγουν στο κολέγιο και άρχισα να σκέφτομαι, τι θα ακολουθήσει;

Γνώρισα με αρκετούς επενδυτικούς ομίλους. Μου άρεσε ιδιαίτερα ένα - σκέφτηκα, Είναι νέοι, είναι ανόητοι, δεν θα ήθελαν αυτό να αποτύχει. Μου έδειξαν ατελείωτες αναλογίες χρέους και ιδίων κεφαλαίων, που ήταν δύσκολο για μένα να καταλάβω. Ήθελαν να επεκταθούν σε 57 καταστήματα σε διάστημα πέντε ετών. Αποφάσισα να τους πουλήσω μειοψηφικό συμφέρον στην εταιρεία. Μου άρεσε ο τρόπος που χειρίστηκαν την απογοήτευσή μου. Υπήρχαν μέρες που απλά θα κλαίω και θα έλεγα, «Σύνθετο; Για τι πράγμα μιλάς?'

Η προσέγγισή τους μου έδειξε λάθος. Αυτό που με έκανε να μισώ τον εαυτό μου γιατί αγνόησε τη διαίσθησή μου ήταν να κοιτάξω αυτούς τους ευγενικούς, έξυπνους άντρες που είχαν βάλει πολλά χρήματα στην παρέα μου. Συνέχισα να σκέφτομαι, ξέρουν τι κάνουν.

Πάνω από ενάμιση χρόνο, ανοίξαμε εννέα καταστήματα. Υπήρχαν ατελείωτες συναντήσεις: σχέδια αγοράς, προβλέψεις και διευρυμένες κατηγορίες. Πριν, θα αγόραζα πράγματα που μου άρεσαν. Ξαφνικά, έπρεπε να έχουμε τα ίδια σαπούνια. Ο Shabby Chic έχασε μέρος της ψυχής του.

πόσο χρονών είναι η tara Wallace

Στη συνέχεια, η εγχώρια βιομηχανία συνετρίβη. Δεν κατάλαβα τι σήμαινε ο ισολογισμός μας έως ότου ήταν πολύ αργά. Τα παιδιά έλεγαν, «Ας επιβραδύνουμε» και «Ας κόψουμε το απόθεμα». Ξεκινήσαμε να κάνουμε εκπτώσεις. Για λίγο, όλη μου η δουλειά ήταν ο σχεδιασμός εκρήξεων μέσω e-mail.

Μέχρι τον Ιανουάριο του 2009, υποβάλαμε πτώχευση και ξεκινήσαμε να κλείνουμε καταστήματα. Τα παιδιά τώρα είχαν φύγει. Οι τράπεζες ανέλαβαν τους εκκαθαριστές. Έπρεπε ακόμη να κλείσουμε τον Λ.Α. Η ταπείνωση και η θλίψη για τους ανθρώπους που έχασαν τη δουλειά τους εξαιτίας μου ήταν απλώς απαίσια.

Ήμουν ήδη σε συνομιλία με την Brand Sense Partners, μια εταιρεία αδειοδότησης, σχετικά με τη διαχείριση της καριέρας μου στα μέσα ενημέρωσης. Μετά από συνομιλίες με την τράπεζα, ο Brand Sense και εγώ ενώσαμε τις δυνάμεις μας, με επίκεντρο την αδειοδότηση και τη λιανική πώληση, η οποία μου επιτρέπει να κάνω τη δική μου αποκλειστική σχεδίαση.

Ξεκίνησα τέσσερα Rachel Ashwell Shabby Chic Couture καταστήματα, τα οποία έχω στην κατοχή μου . Διαλέγω τα πάντα που πωλούνται σε αυτά: vintage κομμάτια, ταπετσαρία για τους επί παραγγελία καναπέδες μας, χειροποίητους πολυελαίους. Το θεωρώ αυτό το creme de la crème της μάρκας μας. Τα προγράμματα αδειοδότησης Shabby Chic της Brand Sense είναι διάχυτες από αυτές. Για παράδειγμα, η Target πωλεί μια συλλογή από κλινοσκεπάσματα και μπάνια μπάνιου Shabby Chic.

Κλείσαμε τη Σάντα Μόνικα τον Απρίλιο του 2009 και άνοιξε ξανά τον επόμενο Σεπτέμβριο. Δεν υπάρχει τίποτα στο νέο κατάστημα που δεν θέλω να πάρω σπίτι - αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο αναφοράς για μένα. Δεν είχαμε τίποτα ως το απόθεμα. Οπότε έπρεπε να συγκεντρωθούμε και να κάνουμε τον μικρό μας άντρα να κάνει τα πράγματα για εμάς ξανά. Όταν έχετε αφαιρέσει τα πάντα, μπορείτε να επιστρέψετε λίγο πιο αντικειμενικά και να σκεφτείτε, τι αξίζει να φέρετε πίσω;

primadonna love και χιπ χοπ καθαρή αξία

Μέχρι τον περασμένο Οκτώβριο, Είχα τρία καταστήματα - τη Νέα Υόρκη, το Λος Άντζελες και το Λονδίνο. Δύο φορές το χρόνο, πηγαίνω σε μια υπαίθρια αγορά στο Round Top του Τέξας, περίπου 80 μίλια από το Ώστιν, για να βρω vintage προϊόντα και να πάρω νέες ιδέες. Η κυρία που είχε το bed and breakfast που πάντα μένω εκεί μου είπε ότι ήθελε να πουλήσει τη θέση της. Είπα, «Εντάξει, θα το αγοράσω».

Τι είναι όμορφο για αυτό το B&B έχει έξι διαφορετικά κτίρια, που μου επιτρέπουν να δείξω διαφορετικές εμπειρίες Shabby Chic: Το ένα δωμάτιο είναι θηλυκό, το άλλο είναι μποέμ. Και ένα άλλο είναι το ράντσο. Τον Φεβρουάριο, θα κάνω ένα εργαστήριο για τη δημιουργικότητα, την έμπνευση και τις επιχειρήσεις.

Όλα τα δωμάτια μας γεμίζουν. Οι άνθρωποι έρχονται για την τοπική υπαίθρια αγορά αλλά μας λένε ότι θέλουν πραγματικά να αγοράσουν τα πάντα στο δωμάτιο. Ανοίξαμε το τέταρτο κατάστημά μας εκεί. Σκεφτόμαστε επίσης να ξεκινήσουμε τη δική μας υπαίθρια αγορά στην ιδιοκτησία. Υπάρχουν ακόμη τόνοι να κάνουμε. Νιώθω ότι μόλις αρχίζω.