Πριν γυρίσει η ηθοποιός Natalie Portman σε μπαλαρίνα για την ταινία Μαύρος κύκνος , η χορεύτρια Mary Helen Bowers εκπαιδεύει ήδη γυναίκες σε όλη τη Νέα Υόρκη μέσω της εταιρείας γυμναστικής της, Όμορφο μπαλέτο , την οποία ίδρυσε το 2008. Είχε μια μικρή αλλά ακμάζουσα τοπική πελάτισσα που πλήρωσε κορυφαίο δολάριο για το μοναδικό πρόγραμμα γυμναστικής του πρώην χορευτή μπαλέτου της Νέας Υόρκης, το οποίο αναπτύχθηκε ειδικά για να δημιουργήσει το άπαχο σχήμα της μπαλαρίνας.
Αλλά η είσοδος στην ταινία σήμαινε σχεδόν ένα χρόνο ταξιδιού στην τοποθεσία με το καστ.
«Έπρεπε να συντηρήσω τους πελάτες μου στη Νέα Υόρκη ενώ ταξίδευα», λέει ο Bowers. «Έτσι ανέπτυξα την επιχείρησή μου και δημιούργησα μια πλατφόρμα Διαδικτύου [στην οποία] για να διδάξω, η οποία μου επέτρεψε να παρακολουθήσω ζωντανά τα μαθήματα ή τις ιδιωτικές μου συνεδρίες».
Και καλό που έκανε. Όταν η ταινία χτύπησε τα θέατρα, έγινε μια αίσθηση μίας νύχτας. Ξαφνικά, ολόκληρη η χώρα ήθελε να μάθει περισσότερα για το μπαλέτο - και για τη γυναίκα που μετέτρεψε τον Portman σε κύκνο. Η Bowers λέει ότι η αύξηση της συμμετοχής της εξερράγη 5.000 τοις εκατό τους έξι μήνες μετά την κυκλοφορία της ταινίας.
«Αυτές τις μέρες, εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτά τα 15 λεπτά φήμης», λέει ο Scott Stratten, συγγραφέας Ένα μάρκετινγκ . «Ειδικά με μέσα όπως το YouTube και το Twitter, είναι πιο εύκολο από ποτέ να βρεθείτε στο προσκήνιο ή την επιχείρησή σας».
Στην περίπτωση του Bowers, η επέκταση σε μια εικονική λειτουργία της επέτρεψε να συλλάβει εύκολα πελάτες από όλο τον κόσμο. Και τώρα που η διαφημιστική εκστρατεία της ταινίας έχει εξαντληθεί, το Ballet Beautiful είναι σε καλύτερη κατάσταση ποτέ, μπορεί να συνεχίσει την ανάπτυξή του με λίγο χρόνο ή προϋπολογισμό για την Bowers.
«Όλοι λένε ότι θέλουν να γίνουν viral ή να πάρουν πολλή προσοχή, αλλά τι συμβαίνει όταν το κάνεις;» Ρωτά ο Στράτεν. «Υπάρχουν δύο ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε. Πρώτον, είστε έτοιμοι για αυτό; Και δεύτερον, τι κάνεις μετά; '
Ενώ εσείς ή η επιχείρησή σας μπορεί να μην βρίσκεστε ποτέ στο επίκεντρο ενός blockbuster του Χόλιγουντ, ακολουθούν μερικές συμβουλές ειδικών για να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας.
Μείνετε στο επίκεντρο: Να βρείτε
Αν κάποιος σε δει Καλημέρα Αμερική , οι πιθανότητες είναι, θα σας αναζητήσουν στο διαδίκτυο », λέει ο Chris Brogan, σύμβουλος μάρκετινγκ και συγγραφέας του Εμπιστευτικοί πράκτορες; Χρησιμοποιώντας τον Ιστό για να δημιουργήσετε επιρροή, να βελτιώσετε τη φήμη και να κερδίσετε εμπιστοσύνη.
Για να ξεκινήσετε, θέστε στον εαυτό σας τις ερωτήσεις που ένας ξένος θα σας ρωτούσε: Ποιος είσαι; Ποια είναι η ιστορία σου? Σε ποια επιχείρηση βρίσκεστε; Πώς μπορούν τα άτομα να επικοινωνήσουν μαζί σας; Όλες αυτές οι πληροφορίες πρέπει να βρεθούν εύκολα στον ιστότοπο της εταιρείας σας.
Σκάβουμε βαθύτερα: Πώς να κάνετε την επιχείρησή σας να φαίνεται μεγαλύτερη
Ο Brogan λέει ότι πρέπει επίσης να κάνετε έρευνα για το πώς σας αναζητούν οι άνθρωποι. 'Ποιες φράσεις χρησιμοποιούν για να σας βρουν στο Google;' ρωτάει. 'Ανακαλύψτε και, στη συνέχεια, βελτιστοποιήστε την ιστοσελίδα σας και τις σελίδες προορισμού προσθέτοντας αυτούς τους όρους αναζήτησης στο κείμενο της σελίδας.'
Προσθέτει ότι η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού στον ιστότοπό σας που έχει μια μοναδική διεύθυνση URL είναι επίσης ένας τρόπος για να προσελκύσει επισκεψιμότητα. «Μια σελίδα που λέει,« Δείτε με GMA ; Καλως ΗΡΘΑΤΕ!' θα μπορούσε να λειτουργήσει. Όλα έχουν να κάνουν με το να γνωρίζουν πώς θα σας αναζητήσουν οι άνθρωποι και να τους δώσετε έναν λόγο να μείνετε.
Και εξετάστε προσεκτικά τους όρους αναζήτησης. Για παράδειγμα, η Bowers δημιούργησε μια σελίδα «Σχετικά» με το όνομά της στη διεύθυνση URL, καθώς οι άνθρωποι θα ήταν πιο πιθανό να αναζητήσουν «Mary Helen Bowers» παρά «Ballet Beautiful» μετά, ας πούμε, διαβάζοντας Μαύρος κύκνος στην εφημερίδα. Εάν κάνετε google το όνομά της, η εταιρεία της βρίσκεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Παραμονή στο επίκεντρο: Η δυνατότητα κλιμάκωσης είναι το κλειδί
'Εάν πουλάτε ένα προϊόν σαν μια κούκλα, πιθανότατα δεν θα μπορείτε να συμπληρώσετε πέντε εκατομμύρια αιτήματα για την κούκλα όταν αναβοσβήνει το διαφημιστικό σας βίντεο στο YouTube', λέει ο Stratten. «Έτσι λοιπόν το ερώτημα γίνεται, πώς μπορείτε άμεσα να ενδιαφέρεστε για την επιχείρησή σας με ουσιαστικό τρόπο; Η απάντηση πρέπει να είναι κλιμακωτή. '
Προτείνει τη δημιουργία ενημερωτικού δελτίου ή καμπάνιας στο Facebook, και οι δύο είναι πλατφόρμες που μπορούν να αντεπεξέλθουν σε πολλή κίνηση, αλλά «δεν θα μπορούσαν να κάνουν κακό στην ημέρα σας».
Σκάβουμε βαθύτερα: Οργάνωση χρησιμοποιώντας το Google
«Εάν οι άνθρωποι εμφανίζονται για να αγοράσουν κάτι, δεν μπορούν να το έχουν και δεν τα αναγνωρίζετε, δεν θα ανακτήσετε ποτέ το όνομά σας», προσθέτει. «Έτσι, τουλάχιστον να έχεις έναν τρόπο να τους εμπλέξεις».
Ο Στράτεν λέει ότι ο περίφημος Παρασκευή Το τραγούδι της 13χρονης τραγουδίστριας Rebecca Black, η οποία ξαφνικά και απροσδόκητα συγκέντρωσε εκατομμύρια προβολές στο YouTube νωρίτερα φέτος, είναι ένα καλό παράδειγμα.
«Αν όλη αυτή η ομάδα δεν είχε κάνει αυτό το τραγούδι διαθέσιμο μέσω του iTunes, πώς θα μπορούσαν να εκμεταλλευτούν τη δημοτικότητα αυτού του τραγουδιού;» ρωτάει.
Στην περίπτωση της Bowers, το εικονικό στούντιο της Ballet Beautiful έδωσε τη δυνατότητα να εξυπηρετήσει τη μαζική εισροή ενδιαφερόμενων πελατών της - μια κίνηση που κράτησε τους πελάτες και τα χρήματα να εισέρχονται.
Παραμονή στο επίκεντρο: Κρατήστε το αυτί σας στο έδαφος και λάβετε μέρος στη συνομιλία
Τις περισσότερες φορές, λέει ο Stratten, μπορείτε να ακούσετε τη φήμη των 15 λεπτών προτού συμβούν. 'Εγγραφείτε στις Ειδοποιήσεις Google, οι οποίες σας στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν συζητάτε για το θέμα ειδοποίησής σας στον Ιστό', προτείνει.
Χάρη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι άνθρωποι μιλούν πάντα. Εάν η συνομιλία στρέφεται ξαφνικά σε εσάς, φροντίστε να απαντήσετε. «Όταν οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι για κάτι, μην τους αφήνετε να κρέμονται για ένα υψηλό πέντε. Αυτό είναι το χειρότερο συναίσθημα ποτέ », λέει ο Stratten. «Το να πεις ευχαριστώ ή να αναγνωρίσεις κάποιον δεν είναι ποτέ ακατάλληλο.»
Ο Brogan απηχεί αυτήν την προσέγγιση. «Αν το κάνεις σωστά, μπορείς να πάρεις άτομα που απλά μιλάνε για την επιχείρησή σου και να τα μετατρέψεις σε απόλυτους ευαγγελιστές».
