Η πολιτική κράτησε τα βραβεία Νόμπελ στις ειδήσεις λίγο περισσότερο από ό, τι συνήθως φέτος. Αλλά το σπάσιμο της παράδοσης δεν πρέπει να μειώνει τα απίστευτα επιτεύγματα των νικητών. Μου άρεσε πολύ να τα διαβάζω - από κιρκαδικούς ρυθμούς έως βαρυτικά κύματα έως μικροσκοπία κρυο-ηλεκτρονίων.
Όταν διάβασα για τους νικητές της φετινής χρονιάς, ωστόσο, με εντυπωσίασε κάτι Οι αρχές για τις οποίες απονεμήθηκε το βραβείο Richard Thaler στα οικονομικά κατέχουν σημαντικά μαθήματα για όλους τους επιχειρηματικούς ηγέτες.
Η Επιτροπή Νόμπελ έδωσε το βραβείο στον καθηγητή του Πανεπιστημίου του Σικάγο για τη συμβολή του στα οικονομικά συμπεριφοράς - τους παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις μας. Οι επιτυχημένοι ηγέτες μπορεί να έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά που τα ξεχωρίζουν, αλλά δεν έχουν ανοσία σε αυτούς τους πνευματικούς μηχανισμούς.
Αναγνωρίζοντας μερικές από τις υποκείμενες αιτίες των συμπεριφορών μας, μπορούμε να ασκήσουμε περισσότερη αυτογνωσία και έλεγχο. Και με την κατανόηση των κινήτρων των ανθρώπων (ακόμη και αν δεν έχουν λογική), μπορούμε να προβλέψουμε αντιδράσεις και να λάβουμε προληπτικά ή διορθωτικά μέτρα για να οδηγήσουμε πιο αποτελεσματικά.
Εδώ είναι τέσσερα μαθήματα που μπορείτε να ενσωματώσετε στην εργασία σας:
Μεροληψία κατάστασης
Η έρευνα του Thaler έδειξε ότι οι άνθρωποι υπερτιμούν αυτό που έχουν ήδη. Επίσης γνωστή ως «το φαινόμενο της δωρεάς», η προκατάληψή μας προς το status quo εξηγεί γιατί μερικές φορές μπορούμε να είμαστε παράλογα ανθεκτικοί στην αλλαγή - ακόμη και όταν η αλλαγή θα ήταν προς όφελός μας. Οι ηγέτες που καταλαβαίνουν αυτήν την προκατάληψη προς τους οικείους μπορούν να βοηθήσουν στην εξουδετέρωση του στο χώρο εργασίας.
Ψυχική λογιστική
Οι περισσότεροι από εμάς θέλουν να διατηρούν τα πράγματα απλά. Για να γίνει αυτό, ο Thaler έδειξε πώς χωρίζουμε τις αποφάσεις, με αποτέλεσμα να εξετάζουμε το αποτέλεσμα του καθενός ξεχωριστά αντί να εστιάζουμε στο συνολικό αποτέλεσμα. Οι ηγέτες μπορούν να καταπολεμήσουν αυτήν τη σκέψη δημιουργώντας ένα όραμα και μια στρατηγική για την επίτευξή του. Έχοντας κατά νου αυτή τη μεγάλη εικόνα (και μια σαφή κατανόηση του ρόλου τους σε αυτό), τα μέλη της ομάδας δεν θα επικεντρωθούν πολύ στενά.
πόσο χρονών είναι η Donna Mills
Προ-δέσμευση
Ο Thaler χρησιμοποίησε το ιστορία του Οδυσσέα και οι σειρήνες για να εξηγήσουν την ένταση μεταξύ του εσωτερικού μας σχεδιασμού (εστιασμένων σε μακροπρόθεσμους στόχους) και του πράκτορα μας (εστιασμένου στο βραχυπρόθεσμο). Δένοντας τον εαυτό του στον ιστό του πλοίου του, ο Οδυσσέας μπορούσε να ακούσει το γλυκό τραγούδι των σειρήνων χωρίς να τον παρασύρει στα βράχια - βοήθησε τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό του αφαιρώντας έναν βραχυπρόθεσμο πειρασμό. Ως ηγέτης, μπορείτε να προ-δεσμεύσετε με τον ίδιο τρόπο κοινοποιώντας μακροπρόθεσμους στόχους με την ομάδα για να παραμείνετε υπόλογοι.
Σπρώχνοντας
Οι ηγέτες μπορούν επίσης να βοηθήσουν τα μέλη της ομάδας με τον αυτοέλεγχό τους μέσω αυτού που ο Thaler αποκαλεί «ώθηση» - καθοδηγώντας τους ανθρώπους να λάβουν τις σωστές αποφάσεις. Μια καλά καθορισμένη στρατηγική που συζητείται συχνά μπορεί να είναι η απόλυτη ώθηση. Η ανοδική είναι σημαντική. Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ Αναφορές ότι το 77% των επιτυχημένων εταιρειών «μεταφράζουν αποτελεσματικά τη στρατηγική τους σε λειτουργικούς μηχανισμούς και παρακολουθούν την καθημερινή πρόοδο». Ορίστε ένα σαφές μακροπρόθεσμο σχέδιο και βοηθήστε τους ανθρώπους να κάνουν σταδιακά βήματα για να φτάσουν εκεί.
Είτε είστε ηγέτης στον τίτλο ή τη δράση, νομίζω ότι όλοι θέλουμε να κατανοήσουμε καλύτερα τι παρακινεί τον εαυτό μας και τους άλλους.
Η ανθρώπινη συμπεριφορά είναι ασταθής αλλά όχι εντελώς απρόβλεπτη. Δεν πρόκειται για προσπάθεια να ξεπεράσουμε τη φύση μας - αλλά για να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον να είναι ο καλύτερος μας.
Τι συμβουλές για την ηγεσία που σχετίζονται με ανθρώπους πρέπει να μοιραστείτε;
